Для чого потрібен бізнес план - Основи

На сьогоднішній день, всесвітня павутина дає можливість відкрити власну справу практично кожному. Адже для того, щоб створити свій особистий інтернет сайт по реалізації товарів, або надання послуг, Вам зовсім не потрібно буде оформляти індивідуальне підприємництво, а цілком достатньо лише витратити трохи вільного часу, а в деяких випадках, ще й грошей.

Але, як показує практика, жодна власну справу не може успішно відбудуться без такого документа, як: бізнес-план. Причому, фахівці рекомендують складати його, як приватним підприємцям, для яких ця процедура є обов'язковою, так і власникам інтернет-магазинів, які цілком можуть обійтися і без нього. А ось для чого потрібен бізнес-план, і чим він так важливий, давайте розглянемо далі.

Для чого потрібен бізнес план

Під визначенням бізнес-план, в першу чергу, мають на увазі спеціальний документ, ретельно, і по порядку описує всі цілі, яких необхідно досягти компанії, магазину або підприємству, за певний термін. Також, в плані повинні бути розписані всі заходи, які необхідно прийняти, для досягнення цих цілей, а також всі витрати на це, і очікуваний прибуток.

У разі офіційно оформлених приватних підприємців, даний план може послужити не тільки орієнтиром для подальших дій, а й способом залучення інвесторів. Адже перед тим, як вкладати гроші в те, чи інше підприємство, будь-який спонсор повинен наочно побачити всі очікувані його перспективи.

Також, бізнес-план допоможе Вам в ситуації, якщо Ваше підприємство опиниться на межі банкрутства. Зазвичай, в подібних випадках, компанію-банкрута може врятувати лише одна річ - кредитування, яке, в свою чергу, видається лише після розгляду вищезгаданого документа. Адже тільки на його основі, банк може вирішити: видати Вам кредит, чи ні.

Види бізнес-планів

Залежно від своєї мети, все бізнес-плани діляться на чотири основні категорії:

  • індивідуальний план;
  • інвестиційний план;
  • план на отримання кредиту;
  • план на отримання гранту.

Саме тому, відповісти на питання про те, для чого потрібен бізнес-план підприємства, можна відразу декількома варіантами. Отже, давайте розглянемо кожну з категорій, більш детально.

Індивідуальний план - один, з найбільш поширених документів, як у великому бізнесі, так і в малому. Його основна мета - описати всі аспекти діяльності підприємства, проаналізувати ймовірні проблеми і перспективи при його розвитку, а також, заздалегідь придумати оптимальне рішення для усунення проблем, що виникли.

Складання плану даної категорії, ідеально допомагає проаналізувати всі свої ідеї, на рахунок розвитку бізнесу, і визначити найбільш оптимальний шлях до їх реалізації. Також, індивідуальний план дозволяє виявити всі можливі помилки до того, як вони проявляться на практиці, що дозволить Вам їх просто уникнути.

Грамотно складений документ такого типу, запросто може стати і універсальним. Тобто, його можна буде використовувати не тільки в особистих цілях, для аналізу власних дій і помилок, а й для надання бізнес-партнерам або кредиторам, в разі такої необхідності. Саме з цієї причини, індивідуальний план і є найбільш поширеним, серед всіх категорій чесного підприємництва.

Що стосується плану інвестиційного характеру, то він дещо відрізняється своїми функціями і основною метою, від індивідуального. В даному документі, перш за все, робиться акцент на маркетингове дослідження Вашого бізнесу, а також, на визначення всіх його позитивних характеристик. Інформація про можливі проблеми, і їх вирішенні, не береться.

Основна мета інвестиційного плану в тому, щоб залучити в своє підприємство якомога більше спонсорів, готових вкладати гроші в розвиток бізнесу, за певний відсоток від Вашої майбутньої прибутку. Тому, складаючи даний документ, основну увагу слід акцентувати на завданню проекту, і його детальному описі.

Як показує практика, при складанні стратегії проекту, найкраще спиратися на такі дані, як: маркетингова ситуація на ринку споживачів. Саме цей аспект, є найбільш важливим в плані інвестиційного типу. До речі, в даному документі слід також згадати і всіх можливих адресатів, на яких поширюється Вашу пропозицію інвестувати кошти.

Наступний вид бізнес-плану - план на отримання кредиту. Повертаючись до питання про те, для чого потрібен бізнес-план індивідуальному підприємцеві, варто згадати, що ми вже визначили головні цілі індивідуального та інвестиційного планів. Так ось, документ для отримання кредитування, відрізняється від двох вищезгаданих всього за трьома критеріями.

А саме:

  • він не описує завдання підприємства, і варіанти їх реалізації, а він повністю направлений на те, щоб переконати банківські структури профінансувати Вашу компанію;
  • на відміну від двох інших планів, в даному документі слід робити акцент лише на вигоду, яку отримає Ваше підприємство і банк, в разі схвалення заявки на фінансування;
  • ну і основна відмінність - необхідність доказів Вашої високої платоспроможності. Цей критерій є обов'язковим, і його необхідно виконати будь-якими силами, так як в майбутньому, це стане Вашим поручительством, при отриманні кредитних коштів. При вдалій спробі довести свою високу платоспроможність, шанс на схвалення заявки банком, значно зросте.

Як показує практика, банківські структури не заглиблюються в усі аспекти роботи Вашого підприємства, а звертають увагу лише на ті критерії, які тісно пов'язані з фінансами. Адже головне, що потрібно знати співробітнику банку, перш ніж видати Вам кредит - чи зможете Ви, або Ваш поручитель, повернути гроші в зазначений термін.

Ну і остання категорія бізнес-плану - план на отримання гранту. У багатьох виникне питання: для чого потрібен бізнес-план такого характеру? А відповідь дуже проста: основна мета документа даного типу - залучити кошти на розвиток підприємства, з державного, або благодійного фонду.

В даному випадку, за своїми завданнями, цей план, в корені відрізнятиметься від усіх перерахованих вище. Замість вигоди, яку отримають інвестори, в даному плані необхідно вказати будь-які гуманні ідеї, спрямовані на розвиток регіону, або Вашого міста, які Ви погоджуєтесь виконати в обумовлений термін.

При складанні плану на отримання гранту, особливу увагу приділяйте графі резюме, так як в ньому і будуть вказуватися всі Ваші наміри, після отримання бюджетних коштів. Так що, чим ясніше і щире Ви їх опишете, тим більше буде Ваш шанс отримати необхідну суму коштів.

Як грамотно скласти бізнес-план

Про те, для чого потрібен бізнес-план на підприємстві, і які його види існують, ми вже знаємо. Тепер, давайте розглянемо більш детально питання про те, як правильно складати подібні документи.

Не залежно від того, до якої категорії відноситься Ваш бізнес-план, його структура буде залишатися єдиною, і буде обов'язковою для дотримання, особливо в тому випадку, якщо цей документ спрямований на залучення інвестицій будь-якого роду. Отже, зміст будь-якого плану складається з 9 пунктів.

А саме:

  • невеликий опис мети проекту;
  • аналіз ринку;
  • характеристика пропонованих Вами товарів або послуг;
  • варіанти просування проекту;
  • детальний опис виробничого процесу підприємства;
  • кадрова структура;
  • аналіз можливих проблем, та шляхи до їх вирішення;
  • очікувані доходи;
  • додатки.

Кожен з перерахованих вище пунктів, повинен бути ретельно розписаний. Обов'язково акцентуйте увагу на найважливіших аспектах, на які будуть орієнтуватися інвестори, спонсори, кредитори, і інші можливі партнери. Для того, щоб максимально ефективно і грамотно скласти бізнес-план, давайте розглянемо: на що слід звертати увагу в кожному з пунктів.

У першому пункті, що описує цілі проекту, слід вказувати найважливіші економічні показники, що цікавлять інвестора.

Зазвичай, до них відносять:

  • планований обсяг продажів;
  • рівень рентабельності власного справи;
  • очікуваний чистий прибуток;
  • необхідна сума інвестицій від спонсорів;
  • термін окупності проекту.

Дані критерії допоможуть інвесторам швидко зорієнтуватися у всіх ключових моментах Вашого проекту, що значною мірою прискорить сам процес інвестування.

За другим пунктом, Вам необхідно буде самостійно провести аналіз ринку, витягуючи попутно найважливішу інформацію. Далі, на її основі, Ви вже зможете планувати завдання проекту, і способи їх найбільш оптимального виконання. Акцентувати увагу слід на таких об'єктах, як: споживачі і конкуренти.

Що стосується конкурентів, то Вам слід по максимуму вивчити всі їх помилки, маркетингові стратегії, специфіку і характер. Це дасть Вам шанс удосконалити власний бізнес, а також, внести в нього такі додаткові риси, до яких не додумалися конкуруючі компанії.

Відносно споживачів, аналіз необхідно проводити таким чином, щоб в кінці Ви змогли дати відповідь на найважливіші питання.

А саме:

  • яке географічне положення основного контингенту споживачів Ваших товарів або послуг;
  • демографічні дані;
  • який характер і особливості має споживчу поведінку;
  • характер і особливості користувальницького поведінки;
  • середній рівень доходів за певний період.

Отримавши цю інформацію, постарайтеся також проаналізувати і можливі зміни ситуації на ринку.

У третьому пункті слід визначитися з тим, що Ви збираєтеся пропонувати своїм споживачам: певні категорії товарів, або будь-які послуги. Після того, як Ви визначите, для чого Вам потрібен бізнес-план, коротко опишіть всі переваги свого бізнесу. Причому, зробити це потрібно таким чином, щоб переконати клієнта в тому, що скористатися саме Вашим товаром або послугою, йому вкрай необхідно.

У четвертому пункті, що вказує на способи просування Вашого бізнесу, слід заглибитися в питання про ціноутворення. Також, згадайте про просування Вашої продукції або послуги на ринку, вказавши передбачувані шляхи збуту. Допомогти в складанні даного пункту, Вам допоможе отримана інформація про Ваших конкурентів, а саме: про їх середні ціни на товари і послуги, а також, їх маркетингова стратегія.

П'ятий пункт, що описує всі деталі виробничого процесу, повинен нести в собі наступну інформацію:

  • опис приміщення для розташування Вашого майбутнього бізнесу;
  • необхідне обладнання;
  • мети, на які потрібно інвестування;
  • сам виробничий процес, у всіх деталях.

Також, в цьому пункті необхідно вказати і календарний план виробництва, з очікуваними термінами окупності.

У шостому пункті будь-якого бізнес-плану, вказується інформація про необхідні кадрах. Тобто, Ви повинні вказати: які вакансії будуть присутні на Вашому підприємстві, і які функції вони будуть нести за собою. Іншими словами, в даному пункті слід зробити своєрідний розподіл обов'язків між персоналом.

Спочатку, відповідаючи на питання про те, для чого потрібен бізнес план підприємцю, ми згадали: що в ньому вказуються всі можливі проблеми, які можуть зустрінеться на шляху досягнення поставлених цілей, а також, шляхи їх вирішення. Так ось, сьомий пункт плану, спрямований саме на опис даної інформації.

Що стосується восьмого пункту, то він є одним, з найважливіших, і включає в себе ретельне прогнозування очікуваних доходів, спираючись на наступні критерії:

  • баланс підприємства;
  • очікуваний прибуток і необхідні збитки;
  • напрямок потоку транспортних засобів;
  • приблизна дата досягнення процесу окупності проекту;
  • необхідна сума інвестицій;
  • рівень рентабельності проекту.

Ну і останній, десятий пункт, включає в себе всі необхідні, для аналізу, схеми, графіки і фотографії, які будуть служити підтвердженням всієї інформації, зазначеної у Вашому плані.

Розглянувши детально, для чого потрібен бізнес план, можна зробити висновок, що даний документ є дуже важливим, для будь-якої підприємницької діяльності. Особливо, це стосується планів індивідуального характеру. Тому, для того, щоб Ваш бізнес стрімко розвивався, обов'язково скористайтеся отриманою інформацією, і складіть власний бізнес-план. Так само рекомендуємо ознайомитися з іншими корисними статтями на цю тему - "завдання бізнес плану", "функції бізнес плану", "структура бізнес плану" і "цілі бізнес плану".

Дивіться відео: БИЗНЕС ПЛАН. Как составить бизнес план. Разработка бизнес плана: подробная инструкция от практика (Квітня 2019).