Що таке реклама - ефективність і функції, оригінальність і психологія, види і мінуси реклами

Зараз світовідчуття важко уявити без реклами, вона всюди: телебачення, радіо, банери і плакати, в магазинах і банках. Що таке реклама для сучасного суспільства, за визначенням фахівців ─ маркетингова діяльність з використанням різних комунікацій доставки інформації, яка оплачується заздалегідь, до свідомості потенційного споживача послуги чи товару, любителів культурного відпочинку.

Зробити вигляд, що ви не помічаєте реклами, стає просто неможливо, вона впливає на всі органи сприйняття дійсно, інформація приходить через слух і зір. Для підприємницької діяльності не можна ігнорувати можливості реклами, з цієї причини необхідно розуміти, як правильно організувати маркетинг власного бізнесу. Розглянемо основні поняття реклами та її види.

Що таке реклама - визначення

Підприємницька діяльність, малі підприємства, компанії з розвиненим бізнесом, а також підприємці, ─ а так само всі, хто займається бізнесом, застосовують в своїй діяльності маркетингові заходи, рекламу своїх послуг або продукції. З цієї причини треба знати, що таке реклама, її принципи роботи, джерело виникнення цієї діяльності і з якою метою вона застосовується.

Фахівцями трактується походження слова реклама від латинського значення, це "кричати, викрикувати", іншими словами в суть значення закладено розуміння доставки інформації через крик до свідомості членів суспільства, не звертаючи уваги на те, хочуть вони це слухати чи ні.

Сучасне визначення фахівцями значення слова реклами ─ різні способи поширення інформації для охоплення великої кількості людей, в завдання, якої входить залучення до об'єкта, над яким проводиться реклама, уваги суспільства.

Найпоширеніші об'єкти для рекламних дій, це:

  • продукція підприємства або пропонована послуга;

  • компанія, яка виготовляє ту чи іншу продукцію, особа, яка надає послуги;

  • оптова торгова база;

  • кінцевий результат розумової праці;

  • культурні заходи: концерти та фестивалі, події спортивних арен, ігри і площадки на яких людина може ризикнути удачею;

  • підприємство, яке виготовляє продукцію масового споживання, це: хлібобулочні вироби, ковбаси, сири, інші продукти харчування.

Ще одним визначенням можна зрозуміти, що таке реклама ─ спосіб, за допомогою якого відбувається рух продукції або послуги від виробника або особи що надає послугу до кінцевого покупця. Спосіб оплачених раніше дій по поширенню усіма доступними засобами інформації на користь виробника продукції, показуючи її гідність для потреб суспільства.

Походження рекламних дій

Поняття реклами, як думають багато фахівців цього виду діяльності, зародилося з моменту виникнення відносин торгу, навіть до появи грошових знаків. Цю думку доведено археологічними знахідками, такими як знайдений папірус, в якому йдеться про можливості угоди в покупці раба.

Вуличні зазивали минулих століть є представниками рекламних дій того часу, в наш час їм дали б визначення промоутер, вони робили усну рекламу своєї продукції, а письмовий вид відбивався на виробах тих часів, це горщики і дошки, будівлі та камені.

Реклама в тому вигляді, яку знаємо ми, визначається з винаходу друкарського пристрою Гуттенберга, після цього з'явилися нові технології в маркетингових діях. Можливості доставки інформації в маси стало більше і родоначальником появи рекламних оголошень в друкованих виданнях вважається журналіст з Франції Т. Рондо. У різних державах: Англія, Америка (1786-1842 рік) є засновники рекламного справи, а рекламний плакат як вид з'явився в 1917 році, автором його був Д. Флегг, а тема його був запис в американську армію.

Фотографічні знімки дали ще більше можливостей застосування комунікацій в рекламній справі, а 20 століття принесло рекламі, як двигуну прогресу широкі можливості з появою наступних винаходів, це:

  • з'явилася кольорова поліграфічна продукція;

  • винахід телевізора і його масове доступність для населення;

  • супутникові технології доставки інформації;

  • IT-технології та розвиток інтернету, масове використання комп'ютерів в суспільстві.

Розвиток реклами відбувається і в наш час, з появою нових комунікацій масового використання, цифрове телебачення, швидкісний інтернет.

Реклама і її види

Сучасні рекламні заходи носять суспільний і економічний характер, види реклами можуть бути різні для досягнення єдиної мети ─ залучення потенційного покупця в діяльність компанії. У суспільстві є група людей, яка просто не терпить цей вид діяльності маркетологів, а головне все населення вважає себе "докою" в рекламі, через її надмірного застосування.

Відобразимо за видами реклами їх дольову вплив на суспільство з позиції ринкового аналізу торгівлі, а саме, це:

  • найбільшу частку впливу на суспільство займає вид рекламного пропозиції з використанням інтернету, це 36 відсотків, за підсумками середини 2016 року;

  • телевізійна реклама займає - 35% від обсягу всіх рекламних пропозицій ринку;

  • реклама з застосуванням банерів і вивісок (зовнішній вигляд реклами) займає - 12%, від ринкових пропозицій;

  • друковані видання займають 9% пайової участі в пропозиціях ринку;

  • рекламні дії на радіо фіксуються в обсязі 5% пропозицій;

  • медіа можливості із застосуванням інших засобів близько 3% пропозицій ринку.

Характеристики видів рекламної діяльності

Способи реклами позитивно діють на просування продуктів виробництва або об'єктів реклами на ринок, а також впливають на суспільство з метою інформації про товар і його корисності про необхідність його придбання.

Розглянемо, як характеризуються види реклами, це:

  1. Зовнішній вигляд рекламних пропозицій, це один з поширених, він вважається ефективним способом руху продукції або послуги. До реклами цього виду відносять всі пропозиції комерційного та інтелектуального характеру, які розміщуються не в приміщенні: білборди, плакати, афіші, реклама в неонової підсвічуванні, інша вулична реклама. Характерне перевага цього виду:

  • вважається, що цей вид охоплює велику кількість людей;

  • вартість цього рекламного продукту порівняно невисока;

  • має здатність тривалого впливу (коли людина йде на роботу і постійно бачить, рекламний щит);

  • існує безліч варіантів місць розміщення зовнішньої реклами.

Рекламна пропозиція в текстовому або іншому виконанні може розміщуватися на конструкціях, споруджених на вулиці, над автомобільною дорогою, на стінах будинків, завдання реклами, візуальне залучення потенційного клієнта в дію.

Є й недоліки цього виду, це:

  • обмеження за обсягом переданої інформації;

  • руйнування реклами під впливом кліматичних особливостей регіону (дощ сніг, яскраве сонце, вітер);

  • велика вартість виготовлення великої реклами та встановлення її на власних опорах, стаціонарно.

Треба розуміти, що цей вид реклами ефективний тільки в момент максимального проходу повз неї людей.

  1. Реклама в друкованих виданнях, на телебаченні і радіо, це зустрічається кожен день для багатьох членів суспільства. Маркетологи цей вид рекламного впливу обрали як найкращий для основи реклами як виду діяльності. Чому цей вид кращий, це щоденне, повторне вплив на аудиторію. Переваги телевізійної реклами, це:

  • можливість візуально рекламувати продукцію, послугу, із застосуванням звукового супроводу;

  • масовість аудиторії біля телевізора;

  • здатність психологічно впливати на телеглядача, звертаючись безпосередньо до кожного потенційного покупця;

  • можливість кращого показу позитивних сторін продукції її корисності для споживача;

  • безліч застосовуваних ефектів в рекламі послуги або товару.

Мінуси реклами цього виду, є її вартість, вона доступна великому бізнесу, або проекту з великим стартовим капіталом. Час на виготовлення рекламного продукту значно вище, ніж в зовнішній рекламі. Прояв негативних емоцій у телеглядача в процесі переглядів інших програм, коли втручається рекламний ролик.

  1. Ефективність реклами в інтернеті за короткий час його розвитку в Росії показує статистика продажів. Переваги цього виду рекламної діяльності, це:

  • доступність в ціні багатьом підприємцям;

  • аудиторія для рекламного впливу величезна;

  • можливість використання реклами для мобільних пристроїв з підключенням до мережі, планшетів та інших гаджетів;

  • рекламні інструменти аналогічні з традиційними способами впливу, але можуть мати масу ефектів, які закликають користувача зробити дію;

  • здатність створювати вузької спрямованості рекламний вплив для цільових відвідувачів.

Для здійснення рекламної діяльності надаються майданчика в сервісах Google і Яндекса, це можуть бути: тизери, довідкова реклама, банерний вид рекламних пропозицій, текстова реклама, рекламні ролики.

  1. Розглядаючи типи реклами, не можна не відзначити актуальність друкованих видань і розміщених в них рекламних пропозицій. Гідність цього виду впливу на споживачів, це:

  • відображення послуги або продукції на фотографіях створюють ілюзію присутності, барвистості, передають всі кольори;

  • здатність розміщувати потрібну кількість комерційної пропозиції з підкресленням позитивного іміджу компанії виробника продукції;

  • можливість варіацій по вартості рекламних виробів в друкованих продуктах, це: листівки, плакати чи брошури, журнальні видання, буклети, інші види друкованої продукції;

  • кожна візитка, це так само реклама підприємства або фізичної особи;

  • створення каталогів продукції підприємства.

  1. Реклама може проводитися, застосовуючи методи реклами, а саме під час особистої зустрічі з зацікавленими людьми в придбанні вашої продукції в усній формі - це пряма реклама. Особливістю цього виду є безпосереднє, особисте звернення рекламного агента до кінцевого споживача своєї продукції.

  2. Сувенірна реклама добре зарекомендувала себе для підняття престижу компанії, коли відвідувачам дарують невеликі сувеніри на пам'ять з логотипом компанії або підприємством виробником продукції. Часто цей вид рекламного впливу застосовується на презентаціях, на заходах з проведенням акцій продажу продукції.

  3. Транспортна реклама передбачає своє розміщення на будь-якому виді транспорту (користуються громадським транспортом), як зовні або всередині нього. Важливість реклами в тому, що пасажирський потік постійно змінюється, і її бачать багато людей. Вона повинна дотримуватися критеріїв: лаконічність, тямущість у викладі комерційного обігу, стислість його.

Функції рекламного впливу

Коли розглядається питання про вплив на людину, треба зупинитися на такому визначенні, як функції реклами, ─ діяльність маркетологів компанії в ринкових відносинах з метою ефективної подачі інформації про продукції, що випускається, при цьому впливаючи на кінцевого споживача психологічно для прояву емоційних дій.

Фахівцями визначається три варіації функцій реклами, це:

  1. Інформаційного впливу, коли в завдання рекламних агентів і маркетологів входить надання інформації членам суспільства про те, що той чи інший вид продукції існує на ринку. Створюється стійке думка про корисність продукції, розкриваючи параметри пропонованого товару, обумовлюються в рекламному зверненні особливості продукції.

  2. Психологічна функція ґрунтується на рекламному впливі на споживача на емоційному плані, намагаючись викликати у нього якесь відношення до товару. Метою цієї функції є викликати почуття у людини до продукції (подобається, не подобається), головне щоб він не йшов байдужим. Коли продукція викликала неприязнь, з цим можна працювати в подальшому, а байдужість подолати складніше.

  3. Стимулюючий вплив рекламного пропозиції ґрунтується на розумінні споживачем в необхідності покупки продукції.

Мотивація покупця в рекламних діях є неодмінною функцією пропозиції виробника товару.

Маркетологами створена проста схема, яка виглядає наступним чином, це:

  • звернення уваги покупця на товар;

  • пробудження в ньому інтересу до нього;

  • викликання почуття придбання продукції, з усвідомленням її корисності;

  • придбання товару.

Крім основних функцій реклама має подфункции, це: маркетингові комунікації, економічний фактор (попит на товар і формування пропозиції), боротьба з конкурентами, здійснення контролю руху продукції або послуги на ринку.

Психологія і креативність рекламної пропозиції

Креативність мислення в рекламних діях завжди оцінюється позитивно, але психологія реклами може поставити питання, на які необхідно відповісти, перш ніж розмірковувати про креативність рекламного пропозиції, це:

  • хто його створив, для нього ця ідея нова чи ні, і для якої частини суспільства вона буде вважатися новинкою;

  • в оцінці креативності мало однієї новизни, потрібна здатність реалізації ідеї і оцінки її корисності;

  • часто щось нове запропоноване суспільству є марним і не затребуваним.

Психологічна модель впливу на суспільство або його групу людей, яка закладена в схемі AIDA, це:

  • звернення призначеного для користувача уваги на товар;

  • його оцінка і сприйняття;

  • розуміння параметрів продукції;

  • визначення його необхідності в повсякденному житті;

  • викликання позитивних емоцій покупця зовнішнім виглядом товару, продукції;

  • в розмові з менеджером продажів з'являється довіра до товару;

  • проведення вибору кращої моделі продукції, її покупка.

Кожен етап психологічного впливу маркетологів на покупця має свої технологічні прийоми, моделі поведінки рекламних агентів.

Фахівцями виділені основні моделі, які ефективно застосовуються в рекламної діяльності компанії або підприємства, це:

  1. Залученість продукції в зацікавленість в ній покупця (емоційні потреби, відповідність стандартам якості).

  2. Створення впливу на потенційного споживача за допомогою впізнаваності пропонованої продукції, її запам'ятовуванням (важливим фактором є упаковка, зовнішній вигляд товару).

  3. Розкриття менеджерами в рекламному складі корисності товару для покупця.

  4. Проведення аналітичних досліджень з метою створення мотивацій для покупців в придбанні вашого товару.

Сучасна реклама відштовхується немає від того наскільки ефективний продукт реклами або послуга, а від ефективності самого рекламного пропозиції, його види, на підставі надання якісної продукції.

Як оцінити ефективність реклами

Без рекламних дій складно просувати в сучасній підприємницькій діяльності товар на ринку продажів. Оригінальна реклама, виконана в творчому стилі, завжди тільки позитивно впливає на ефективність рекламних дій, але, як і якими способами оцінюється ефективність в рекламі?

Фахівцями розглядається думка, що реклама є продуктом, який по діяльності в Росії на минулий рік оцінюється вкладеннями більше 300 мільярдів рублів, тому і потрібно від неї ефективність.

Розглянемо планові рекламні дії і причини, які є перешкодою для рекламного пропозиції і його ефективного впливу на покупця, це:

  • коли керівництвом компанії немає чітко поставлених цілей перед маркетологами;

  • помилкові дії маркетологів, як наслідок неправильного визначення черговості завдань які впливають на весь маркетинговий план компанії;

  • неправильно проведені дослідження ринку і визначення сегмента впливу на нього для своєї продукції;

  • коли не підтримує або відсутній комунікація зворотного зв'язку з потенційним покупцем;

  • кваліфікація рекламних агентів не відповідає поставленим завданням.

Рекламні дії з точки зору оцінки ефективності її впливу на споживача послуг або покупця товарів оцінити дуже складно, єдиним критерієм є збільшення продажів. В її ефективність входить: комунікації (дієві контакти споживача і рекламодавця), економічний показник продажів. Необхідно розуміти, організовуючи підприємство, який вид рекламного впливу ви будете застосовувати для ознайомлення суспільства з вашою продукцією.

Правильно побудована маркетингова діяльність компанії, є двигуном її продажів, але до визначення рекламного впливу треба обов'язково дослідити ринок і правильно визначити власний сегмент суспільства, на який і буде проводитися вплив. Пропонуємо Вам ознайомитися з матеріалом - "вірусна реклама".

Дивіться відео: Savings and Loan Crisis: Explained, Summary, Timeline, Bailout, Finance, Cost, History (Червень 2019).