Мережевий маркетинг що це - різні сторони бізнесу організованого за принципом мережевого маркетингу

Сьогодні багато дрібних підприємців застосовують для власного бізнесу мережевий маркетинг, що це таке чули багато, в цю пору кожен стикався зі специфікою ведення такого бізнесу на практиці. Мережевий (багаторівневий) маркетинг представляє собою поставку продукції або послуг від виробників покупцям за допомогою залучення дистриб'юторів по багаторівневому принципі.

Мережевий маркетинг що це - простими словами

Якщо ж сказати своїми словами, то процес роботи полягає в поширенні товарів людьми незалежними від начальства, які є самі собі господарями. За фактом кожен з дистриб'юторів не обмежений в своїх діях і при умінні організувати активні продажі теоретично може заробляти хороші гроші. Але якщо звернутися до історії, то далеко не всі бажаючі змогли заробити капітал, вибравши такий шлях, тому можливість заробітку за допомогою мережевого маркетингу оточені різного роду домислами і міфами. Нижче ми розглянемо найпопулярніші з них.

Кожен хоч раз стикався з пропозиціями по типу: "Почніть з нами свій бізнес без стартового капіталу!" або "Зароби свій перший мільйон з нашою компанією!" Природно відразу ж виникає питання "Чому ж не кожен бажаючий розбагатів, раз все так просто і легко?" І природно подібні питання виправдані, тому що є компанії, які обіцяють дохід, а за підсумком просто наживаються на людях. У даній статті ми не будемо вчити відрізняти шахраїв, від реальних серйозних компаній, що працюють за системою мережевого маркетингу, а просто розглянемо всі позитивні і негативні сторони такого виду заробітку.

Позитивні сторони роботи в системі мережевого маркетингу

Як і будь-який вид бізнесу, багаторівневий маркетинг має свої плюси і про це дуже барвисто вам розповість будь-який дистриб'ютор, щоб залучити додаткову робочу одиницю в свою мережу. Природно його слова будуть дуже далекі від правди, і він ніколи не розповість про негативні сторони бізнесу, яким займається. Ми ж наведемо реальні факти перевірені багато разів і розповімо про вигоду роботи в подібній компанії. Розберемося, чому ж, незважаючи на велику кількість обманів, бізнес такого формату все ще існує і навіть набирає обертів.

  1. Мережевий маркетинг - це реальна можливість отримання швидкого і необмеженого доходу. В теорії ця фраза неї є обманом, але на практиці не кожен може її застосувати. Можливості отримувати хороший дохід від бізнесу за схемою мережевого маркетингу безпосередньо залежать від наполегливості і характеру самого підприємця. Якщо ви думаєте, що це легкий вид заробітку, то краще відразу відмовтеся від цієї ідеї, тому що ваш бізнес провалиться ще на початковому етапі свого розвитку. Незважаючи на те, що дистриб'ютори залучають нових людей саме легкістю заробітку - це далеко не так. На цьому терені можна досягти поставленої мети і добитися успіху тільки при наполегливій роботі. Заробіток необмежений, але він безпосередньо залежить від обсягів продажів і від того скільки людей ти зможеш залучати в свою команду. А в іншому обмежень для стабільного високого доходу немає.

Основою міцного бізнесу, є дружна працездатна команда, яку можна зібрати людині з організаторськими здібностями, не докладаючи для цього особливих зусиль. Але навіть якщо подібних навичок у вас немає, то в кожної компанії, що працює за принципом мережевого маркетингу, функціонують спеціальні тренінги, які зможуть допомогти в даному питанні.

  1. Ще одним позитивним аргументом виступає можливість здобуття фінансової незалежності. Це словосполучення привертає дуже багатьох людей, які навіть не розуміють, як працює мережевий маркетинг, що це таке! Ця, приваблива на перший погляд, фраза приховує за собою один важливий нюанс. Ви можете стати незалежними від батьків, начальства, але це факт не може вберегти підприємця від можливих фінансових падінь, які абсолютно не залежать від життєвих чинників. Все залежить від можливостей людини, досвіду в сфері продажів і цілого ряду інших факторів. Вам дається можливість, а на скільки відсотків ви зможете її реалізувати, залежить тільки від самого підприємця.

  2. Ще одним позитивним моментом можна назвати можливість відкрити свій бізнес практично без стартового капіталу. Це дуже приваблива можливість, але варто враховувати, що при активній роботі бізнес почне приносити пасивний дохід не рані, ніж через рік, коли ви наберете свою команду, навчіть її і почнете розкручувати свою справу. Також не можна сказати, що бізнес можна почати з нуля, але, що вкладення будуть неістотними - це так!

  3. Приязна, згуртована команда - це теж є позитивним моментом, який, безсумнівно, впливає на якість роботи. Різного роду мережеві компанії багато часу приділяють навчанню і різним тренінгам, які допомагають налаштуватися на роботу і влитися в компанію. Можна сказати, що робота йде під девізом: "Навчи іншого тому, що знаєш сам!" Особистими вчителями можуть стати тільки ті менеджери, які досягли успіху в своїй справі. Великий плюс - доброзичливий колектив, в якому кожен готовий простягнути руку допомоги новачкові, а це на старті кар'єри може зіграти ключову роль.

Негативні сторони роботи в системі мережевого маркетингу

Навіть при великому бажанні почати свій бізнес новачки часто бояться каверз пов'язаних з роботою за системою мережевого маркетингу. До них можна віднести наступні моменти.

  1. Нестабільний, а іноді і нульовий дохід. Які б можливості вам не обіцяв людина, яка хоче привернути вас в свою команду не варто йому беззастережно вірити. Перші місяці навіть у великій компанії не вийде отримувати хорошу зарплату, тому основне місце роботи кидати на цьому етапі не рекомендується. Часто підприємці здаються на самому початковому етапі, коли їх надії з приводу високого заробітку не виправдалися. Варто враховувати, що потрібен час для навчання, для підбору співробітників в команду, для поповнення своєї клієнтської бази, тільки після цього вже можна думати про дохід. І не можна з певністю сказати який часовий проміжок потрібно для адаптації в кожному випадку він різний. Люди товариські мають навички організаторської роботи вже в перший місяць своєї діяльності можуть знайти постійних покупців і забезпечити собі високий дохід, а сором'язливі особистості повинні витратити цей час на своє навчання і розвиток і природно час отримання прибутку кілька відтягнеться. У цьому випадку буде потрібно терпіння, яким володіють лише деякі. Адже мережевий маркетинг, що це значить? Це робота з людьми в сфері продажів і на ефективність такої роботи впливають різні людські фактори. Багато противників СМ зловтішаються на тему того, що на цьому заробити не можна, але ніхто з них не зможе згадати будь-який вид бізнесу, який може приносити прибуток з перших днів роботи.

  2. Стреси і моральне перенапруження. Дана проблема є основним приводом, за яким люди кидають займатися мережевим маркетингом. Тільки стресостійка особистість може витримати часті невдоволення потенційних клієнтів, які налаштовані агресивно ще до початку діалогу. У багатьох з них усталену думку, що дистриб'ютори будь-яким способом намагаються продати свій товар і їм не важливо, має потребу в ньому людина чи ні. Доводиться гарненько постаратися, щоб переконати їх у зворотному і налагодити продуктивний контакт.

Також тиск може спостерігатися з боку вчителів і колег по цеху. Доведеться змиритися з тим, що ви не знаєте багатьох речей і приймати інформацію від старших дистриб'юторів, які вже досягли певних результатів в СМ.

Через те, що ця робота не має обмежень за віком люди приходять дуже різні, а як відомо різний вік вимагає певного підходу до себе і в плані спілкування, і в плані навчання. Якщо молодь слухає вчителя, тому що хоче швидше влитися в колектив і приступити до роботи з клієнтами, то старше покоління часто дуже труднообучаемо, тому що вони знають краще. Навіть прослухавши уважно лекцію, багато хто з них не повірять в ефективність запропонованих методів і будуть використовувати свої, покладаючись на свій багатий життєвий досвід.

  1. Стартовий капітал. Хоч багато і говорять, що мережевий бізнес не вимагає матеріальних вкладень це не так. Те, що в порівнянні з відкриттям будь-якого іншого бізнесу він здається мізерним - це правда. Класична схема розвитку своєї справи потребують тисячі доларів, тоді як в СМ досить близько тисячі рублів (іноді і менше).

  2. Високий поріг відповідальності. Не можна сказати, що це великий мінус, але багато людей не можуть відповідати навіть за свої дії не те, що піклується про свою команду і її навчанні. В процесі проведення навчальних семінарів, кожен лектор несе відповідальність за кожного залученого в свою команду людини. І якщо він потрапив в неї, то потрібно постаратися навчити претендента всім тонкощам роботи в мережевій індустрії і бути його наставником до самого кінця, не дивлячись на труднощі характеру або проблеми, які з'являються в процесі навчання. Якщо боїтеся відповідальності, просто займайтеся продажами, а про набір команди забудьте. Таке рішення хоч і уріже значно можливості доходу, але зате позбавити від зайвої відповідальності.

Міфи, які поширюють недоброзичливці мережевий індустрії

Не кожна людина досконально розуміє мережевий маркетинг, що це? Своїми словами можна сказати, що це вид бізнесу, який передбачає роботу з клієнтами для здійснення продажів певної продукції чи послуги. Крім продажів дистриб'ютор набирає команду помічників, яких навчає і курирує і з продажів яких має теж певний відсоток.

Є багато недоброзичливців мережевого бізнесу, які може самі спробували і не змогли на ньому заробити або ж просто апріорі не вірять в можливість заробітку цією методикою. Ось вони часто і поширюють неправдоподібні міфи.

  • міф 1. СМ чистої води "лохотрон", який служить для принципом фінансової піраміди. З упевненістю можна сказати, що такий міф виник на підставі того, що багато фінансові піраміди видають свою діяльність за мережевий маркетинг, але це брехня. Розумна людина повинен розрізняти бізнес, від обману. Будь-яка фінансова піраміда побудована на отриманні пасивного заробітку лежачи на дивані, тоді як мережевий бізнес передбачає постійну працю, роботу з клієнтами і постійний особистісний ріст. Тільки в цьому випадку можна розраховувати на отримання доходу. Як в будь-якому бізнесі тут гроші з неба не падатимуть, а якщо ви не маєте навичок і бажання працювати і на цьому грунтується припущення, що даний вид бізнесу - обман, то краще почати з особистісного росту, а потім робити якісь висновки. Відмінність багаторівневого маркетингу від фінансової піраміди дуже просте. СМ прекрасно працює і без залучення нових людей, коли як для фінансової піраміди - це обов'язкова умова при цьому початковий внесок набагато вище, ніж в мережевому бізнесі. Також спочатку зіставте суму початкового внеску і ціну товару, що продається або послуги, якщо останні коштують копійки, то такі проекти і є фінансовими пірамідами, з якими краще не зв'язуватися.

  • міф 2. Ця робота передбачає впаривание товару клієнту, аж до ходіння по квартирах. Ніхто не заперечує факт того, що деякі дистриб'ютори вибрали для себе таку тактику продажів, але вона не є обов'язковою. У кожного підприємця є вибір, яким чином він хоче займатися реалізацією свого товару. Ніхто не забороняє вам відкрити особистий сайт, де можна рекламувати свій товар, розкручувати його і спілкуватися з потенційними покупцями. Якщо ви любите спілкуватися з людьми, то можна відкрити стенд із зразками продукції в найближчому Торговому центрі. Повірте, люди самі будуть підходити до вас і задавати питання, а якщо зацікавляться то і здійснювати покупки.

  • міф 3. Мережевий маркетинг перетворює людей на зомбі. Дивне порівняння цілеспрямованого людини з зомбуванням. Так можуть вважати тільки особистості, у яких немає ніякої мети, і вони вважають за краще жити як рослини. Підприємців працюють в мережевому бізнесі не можна назвати спокійними, вони активні, товариські і люблять свою роботу, тільки тому деякі люди упереджено до них відносяться.

  • міф 4. СМ не дає можливості заробити - це не бізнес, а обман. Ну, в цих словах є видимим явна неприкрита образа людей, у яких на даному терені нічого не склалося. Найчастіше так говорять невдахи у яких не виходить побудувати свій бізнес і вони відмовляють пробувати інших. Пробувати завжди потрібно все люди різні, і що не під силу одному дуже легко дається іншому.

Корисні рекомендації

Незважаючи на всі вищеописані мінуси і міфи можна сказати, що мережевий маркетинг дає можливість заробити і досить добре, недарма цим плідно займається величезна кількість людей. Але для того щоб успішно і ефективно вести свій бізнес, потрібно дотримуватися кількох правил.

Найголовніше знайти відповідний для себе проект, щоб продукція була вам близька. Також важливо починати співпраця не з гігантською розкрученої фірмою, продукцію якої в вашій місцевості вже все знають і хто зацікавився пропозиціями, то давно придбали продукцію для себе і своїх близьких. В такому середовищі ваша бурхлива діяльність може виявитися абсолютно марною. Бажано, щоб товар був новинкою, представляв собою унікальний продукт і викликав бажання у покупця його придбати. В таких умовах можна розраховувати на розвиток, хороші продажі і як наслідок високий прибуток.

Якщо з'явилося бажання не тільки розвивати налагоджений бізнес, а й створити мережу з розповсюджувачів, то ви зобов'язані заздалегідь придумати для них бонусну систему відрахувань, продумати ефективні тренінги і організувати схему заохочень, яка стане мотивувати співробітників на активну трудову діяльність. Основною метою є розкрутка бізнесу, а потім вже можна думати про пасивний дохід, який почне приносити команда.

Розвивайте себе і не заганяйте в рамки. Якщо ви і займаєтеся навчанням розповсюджувачів - це не говорить про те, що вам самим вже не потрібно розвиватися і професійно зростати. Намагайтеся нести тільки позитив, ходити на тренінги відбулися дистриб'юторів і вчиться у них новим методам ведення бізнесу. Підвищуйте свій професіоналізм. Цей факт, безсумнівно, позитивно позначиться на вашій роботі і на настрої оточуючих. Адже не секрет, що успішна людина все може, а невдаха тільки шукає причини своїх провалів. Яскравість і креативність в роботі стане фішкою компанії, яка буде вигідно виділяти її на тлі конкурентів, а це великий плюс.

Займіться розробкою особистого сайту. Важливо, щоб він був зручний користувачам і цікавий. Так кожен бажаючий зможе ознайомитися з продукцією, її функціоналом, почитати відгуки покупців і при бажанні придбати вподобаний продукт. Повірте, що такий підхід допоможе підняти рівень продажів.

І остання порада полягає в тому, щоб грамотно організувати вільний час, якого з'явиться дуже багато, після того як ви зміните свою звичайну роботу на мережевий бізнес. Щоб ефективно працювати потрібно: самовдосконалюватися в різних напрямках, вчиться, працювати і не забувати залишити час для відпочинку. Тільки застосовуючи таку формулу, всі плани перейдуть на стадію реалізації і не залишаться просто мріями.

Хотілося в кінці відповісти на наболіле питання. Мережевий маркетинг, що це, можливість заробити або даремно витрачений час? Якщо ви відносите себе до комунікабельним особистостям, володієте цілеспрямованістю і твердим характером, який не дозволить звернути з наміченого шляху при перших невдачах, то можна спробувати реалізувати свій потенціал. Успішний лідер мережевого бізнесу може відбутися тільки при наявності таких якостей, і чим вони сильніші, тим більша ймовірність того, що вийти організувати і розвинути прибуткову справу в цій сфері продажів.

Дивіться відео: Internet Technologies - Computer Science for Business Leaders 2016 (Квітня 2019).