Як писати ефективні рекламні тексти? Технологія + приклади

Чим відрізняється хороший рекламний текст від поганого? Як написати чіпляє заголовок до статті? 10 практичних рекомендацій з написання ефективних рекламних текстів

Вітаю вас, дорогі друзі! З вами Олександр Бережнов - один з авторів бізнес-журналу ХітёрБобёр.ru.

Сьогодні я розповім про деякі цікаві фішках написання рекламного тексту. Відразу зроблю застереження, що для професійного володіння рекламним стилем необхідна практика.

Як і в будь-якій справі, в цьому мистецтві потрібно зробити свої помилки, щоб прийти до найкращого результату.

Наведені нижче поради та прийоми, будуть особливо актуальні для підприємців-початківців, які не мають коштів для оплати послуг професійних копірайтерів * і планують самостійно зайнятися розробкою рекламних матеріалів.

Копірайтер - фахівець в області написання комерційних текстів. На відміну від звичайного письменника, копірайтер займається створенням текстів, метою яких є спонукання читача (потенційного клієнта) купити товар або послугу, а також виконувати іншу дію, ЗАРАНЕЕ сплановане автором.

Наприклад, зробити дзвінок в компанію або перейти по посиланню (в разі створення копірайтером інформаційного наповнення для сайтів).

Консультуючи діючих підприємців в області маркетингу та реклами, я побачив, що багато хто з них роблять одні й ті ж помилки при складанні реклами. В результаті чого знижується її ефективність, а як наслідок - обсяг продажів компанії.

Буду дуже радий, якщо мої знання допоможуть вам в написанні якісних текстів (оголошень, слоганів), які збільшать продажу вашого бізнесу.

зміст

1. Чим відрізняється хороший рекламний текст від поганого

А дійсно, в чому різниця? Багато людей цього не розуміють.

Давайте відразу до справи. Почнемо з поганого.

Розберемо це на прикладі стандартного рекламного оголошення, які кожен день ми бачимо десятки:

фірма "Нагодуй-ка"Пропонує макарони, крупу, яйця, молочні продукти, є знижки!

У нас хороший товар, якісну сировину, зручна доставка продуктів додому, тому в нашому магазині приємно здійснювати покупки. Довідки за телефоном: 333-222-222.

Приблизно так, не особливо переймаючись, пишуть рекламні тексти більшість підприємців. І головна їх помилка тут - це стандартність. Адже такі оголошення не запам'ятовуються і губляться в загальній масі рекламного різноманіття. Більш того, цей не особливо виділяється рекламний текст є констатацією фактів про компанії і не показує явні вигоди клієнта при здійсненні в ній покупки.

Порівняйте це ж оголошення, тільки з іншого подачею:

Голодний? Хочеш харчуватися смачно, правильно і недорого?

"Нагодуй-ка"Сім'ю натуральними продуктами. Геть хімію, хай живе натуральна їжа!

Доставимо прямо до вашого столу найкраще.

Багато купиш - знижку отримаєш!

За стіл рідню свою клич і нам швидше подзвони: 333-222-222.

Так, згоден, звучить, як на ярмарку, але це реально працює!

До речі, спочатку саме слово "реклама" походить від "reclamare", що означає "викрикувати".

Саме так здавна зазивали народ до покупки свого товару купці і торговці. А уявляєте, якщо б вони просто стояли і говорили: "Купець Іванов, продаю молоко, м'ясо, крупу", Тобто просто озвучували факт своєї присутності, як роблять це багато сучасних підприємці.

Це просто абстрактний приклад. Я думаю, що суть зрозуміла.

висновок:

Реклама повинна бути нестандартною і привертати увагу покупця, в якому б вигляді вона не подавалася: оголошення, рекламна вивіска, вигукування і так далі.

Не будьте як усі, виділяйтеся.

2. Чому важливо сформулювати мету рекламного тексту

Пам'ятайте знаменитий вислів: "Для корабля, який знає свого напрямку, жоден вітер не буде попутним". У рекламі цей принцип працює точно також.

Дуже важливо знати мету написання рекламного тексту. А це означає, що ви повинні чітко розуміти, чого ви хочете домогтися з його допомогою.

Напевно, в даному випадку ви хочете спонукати потенційного клієнта до вчинення дій. І це правильно! Якого характеру може бути такий заклик?

Ось кілька варіантів:

  1. Дзвінок в компанію. "Телефонуйте прямо зараз і дізнайтеся більше!"
  2. Оформлення замовлення. "Зробіть замовлення сьогодні і отримаєте знижку 10%!"
  3. Заклик до приходу в торгову точку. "Приходьте в наш магазин і купіть кепку "Nike" всього за 500 рублів!"

Мета вашої реклами - це завдання, яке ви хочете вирішити з її допомогою.

3. Як написати чіпляє заголовок до статті: прийом "з мухи слона"

Ми часто чуємо: "Купила цю газету, тому що заголовок "зачепив". Або: "Я туди зайшов, бо в рекламі було написано: "Кожному другому покупцеві - іграшка в подарунок!"". Напевно таких прикладів ви згадайте чимало.

Так, саме заголовок рекламного оголошення вже "продає". Складайте заголовок так, щоб торкнутися інтерес читача.

Часто ми бачимо дуже інтригуючі заголовки і вже ніхто нас не зупинить від прочитання всього оголошення (статті).

Раджу вам написати кілька ідей на папері, а потім методом їх комбінування вибрати найбільш вдалий.

Часто рекламщики при складанні продають заголовків використовують технологію "з мухи слона", тобто спеціально перебільшують цінність рекламного пропозиції. Це добре працює і тут немає ніякого обману.

Найпоширеніший приклад - це обіцянка надати великі знижки.

Напевно ви бачили подібні цінові "завлекалка": ЗНИЖКИ ДО ... 50%, 70%, 90%.

Зазвичай такі написи ми бачимо на магазинах і торгових павільйонах. Коли ж ми заходимо всередину торгової точки і хочемо отримати товар за безцінь, чекаючи купити костюм за 3 000 рублів, який стоїть 20 000, доброзичливий продавець нам говорить, що знижка поширюється тільки на аксесуари і при покупці на суму понад 10 000 рублів.

Бачите, вас ніби не обдурили, але "змусили" зайти в магазин, а там вже професійний консультант вас обробить, продавши вам те, що йому потрібно.

Або ще одна популярна спекуляція на вартості товару: ЦІНИ ВІД: ...

Коли ви звертаєтеся в компанію або магазин, щоб придбати товар або послугу з цієї низькою ціною "ВІД", то з'ясовується, що вам потрібно або взяти оптову партію, або купити минулорічний або бракований товар.

Продовжуючи розмову про правила складання заголовка.

Тема вашого оголошення має бути коротким і ємним, відображаючи основну суть вашої пропозиції.

Одні з найбільш ефективних прийомів при складанні заголовка є його подача у вигляді питання з очевидною відповіддю або бажаємо отримати цей самий відповідь на таке питання.

приклади:

  • Хочете дізнатися як взяти кредит без відсотків на 1 рік в нашому банку?
  • А чи знаєте ви як схуднути на 10 кг за місяць не відмовляючи собі в їжі?
  • Чому в нашому кафе після 9 вечора будь-який десерт ви отримуєте БЕЗКОШТОВНО?

Зверніть увагу, в кожному з наведених прикладів, я використовую цифри, вони притягують увагу і дозволяють дати якусь кількісну оцінку рекламованого в заголовку пропозицією.

4. Приклад використання PR-технологій при написанні рекламного тексту

Зараз в двох словах торкнемося технологію піару. Якщо дуже коротко, то основна мета піару - сформувати певну думку про захід, товар або людині.

А як все це відноситься до написання рекламних текстів? А самим прямим чином!

Припустимо, що ви підприємець і продаєте меблі. У вас невеликий магазин і ви вирішили знайти додаткових клієнтів в Інтернеті.

Створюючи презентаційний матеріал, звертаю вашу увагу на те, що необхідно подавати ваш бізнес з найбільш вигідного боку. Ось як це робиться.

Якщо ви працюєте 2 роки, то в тексті пишіть: "Компанія така-то кілька років на ринку!". Якщо ви крім продажів виготовляєте вбудовані меблі на замовлення, подайте цей факт як широкий асортимент послуг, які надає ваша меблева компанія.

Якщо ви купуєте комплектуючі для меблів імпортного виробництва, то в рекламі напишіть: "Комплектуючі від кращих зарубіжних виробників".

слово "Імпортний" або "Закордонний" як і раніше асоціюється у наших людей з більш якісним продуктом. Тобто ви не обманюєте покупця, а просто позиціонуєте свій бізнес з найбільш вигідного боку.

Тут принцип "зустрічають по одягу" працює особливо добре.

Пам'ятайте, що красива "упаковка" часто дозволяє продати товар в кілька разів дорожче.

Саме так фахівці з реклами змушують нас купити щось, що нам особливо і не потрібно.

5. Про що мовчать копірайтери при написанні інтригуючих заголовків?

В продовження теми про чіпляють заголовки.

Приклад: "Такий-то актор ледь не загинув в автокатастрофі"Або"Московська пенсіонерка знайшла труп інопланетянина на власній дачі". Вельми інтригуюче, погодьтеся ?!

А тепер давайте розберемося, що ж насправді пишуть в таких статтях:

  1. Про "автокатастрофу".Звичайно тут йде опис ситуації, коли цей самий актор знімався в черговому фільмі, де відбувалася погоня на автомобілях за містом. А в процесі зйомки самої погоні на дорогу вийшли корови, які пасуться недалеко від цього місця, і акторові довелося різко пригальмувати, що призвело до з'їзду в кювет. Та й сама стаття насправді є просто завуальованій рекламою того самого фільму зі сценою про гонитву.
  2. Про "бабусю і інопланетянина".Чітая статтю, ми знаходимо там цікавий факт! Виявляється, пенсіонерка, знайшовши "труп інопланетянина", просто не знала, що це звичайний мертвий кріт, тушка якого була сильно спотворена часом. А знайшла вона його, коли перекопувала картоплю. Викликавши на місце "події" журналістів, бабуля мало не переконала їх у своїй правоті, так як раніше працювала професійним письменником-сценаристом.

Тут наведу один з моїх улюблених прикладів, які наочно показують, як за допомогою нехитрих PR-технологій створювати цікаві заголовки до рекламних текстів.

Отже, сам приклад:

Навіть якщо ви зібрали у себе вдома двох самотніх матусь і дали їм по шоколадці, ви сміливо можете заявляти: "Проводив міську соціальну акцію для матерів-одиначок з врученням подарунків!".

В даному випадку заголовок може бути наступним: "Самотність матерів скрасили подарунками і душевним спілкуванням"- це що стосується статті, в якій ви можете рекламувати ті ж шоколадки.

А якщо говорити про заголовку до рекламному оголошенню цих шоколадок, то воно може бути таким: "Шоколадки "Міссісіпі" - ще один привід зібрати цікавих гостей".

Приклад такого шаблону вже можна використовувати як готову рекламу. Якщо пофантазувати, то можна додати більше епатажу і навіть риму.

наприклад:

"Міссісіпі-шоколадка на дозвіллі дуже солодка!"

Хоч і по-дитячому звучить, але тут головне принцип (до речі, непогана альтернатива рекламі "KitKat" зі слоганом для офісних працівників: "Є перерву - є KitKat").

Я думаю, з заголовками розібралися, йдемо далі.

6. Для чого складається образ "ідеального покупця" і яке відношення він має до рекламних текстів

Так як завдання будь-якого рекламного тексту - продати товар або послугу, необхідно спочатку визначити "портрет ідеального покупця". Тобто стать, вік, матеріальне становище, інтереси та інші необхідні на ваш погляд якості, що характеризують вашого потенційного клієнта.

Якщо ви хочете зробити рекламне оголошення найбільш ефективним, то моя вам порада, не полінуйтеся, складіть образ вашого "ідеального покупця".

Подумайте, якою мовою він розмовляє, як проводить свій час, які його цінності, ідеали? Це і є вашацільова аудиторія.

Складайте рекламний текст з урахуванням її мовних зворотів, лексики. При цьому намагайтеся використовувати короткі слова і вирази.

приклад:

"Коля любить Машу, а Маша його" динаміт ". Навіщо дружити з Машею? Краще грати в футбол! Футбольна команда" Динамо "- з нами весело та дружно, та й нервувати не потрібно!"

Дуже важливо в процесі написання вашого рекламного тексту знати, на що зробити акцент в першу чергу, а на що в другу. У цьому портрет ідеального покупця вам теж допоможе.

Тут мається на увазі, що коли ви пишете рекламний текст, подумайте, що буде важливо побачити там вашому клієнтові. Можливо це ціна, якість, бонуси тощо ...

Отже, ще раз по кроках розберемо, як же писати ефективний рекламний текст:

  1. Визначтеся з метою
  2. Складіть чіпляє заголовок
  3. Сформулюйте портрет ідеального покупця
  4. Визначте пріоритети. На що буде зроблений упор в вашому рекламному оголошенні насамперед.

7. 10 практичних рекомендацій з написання ефективного рекламного тексту

Ці рекомендації є практично покрокової технологією, що дозволяє створювати якісні оголошення для компаній, що працюють в самих різних комерційних сферах.

  1. Зробіть хороший інтригуючий заголовок - це обов'язковий елемент!
  2. Користуйтеся простими слова і вирази в короткій формі, рими їх. Це підвищить запам'ятовуваність вашого рекламного оголошення
  3. Розбивайте текст на абзаци, щоб читачеві було легше сприймати його.
  4. Пишіть абзаци не більше 50 слів, найкраще 40-45 слів. Менше теж не бажано.
  5. Не пишіть абзаци в одне речення. Якщо у вас раптом вийшло довге речення з дієприслівниковими зворотами, розбийте його на більш короткі і прості (див. П. 2)
  6. Використовуйте підзаголовки в тексті, якщо він великий.
  7. Номерні і марковані списки - все це додасть тексту структуру.
  8. Спочатку давайте найважливішу інформацію в оголошенні, а далі другорядну спаданням.
  9. Барвисто оформите ваше оголошення запам'ятовується тематичної ілюстрацією.
  10. Вказуйте контакти вашої компанії, щоб потенційний покупець знав, куди звернутися. Тут обов'язкові елементи: телефон, адреса. Дуже бажано також вказати всі допоміжні контакти та інформацію: час роботи, адреса Інтернет-сайту, e-mail, схему проїзду.

8. Висновок

Дорогі друзі, приклади та рекомендації даний статті засновані на кращих практичних прийомах копірайтингу і рекламних технологій.

Якщо ви новачок і зіткнулися з необхідністю грамотного складання рекламних оголошень з метою продажу товарів і послуг вашої компанії, сміливо беріть їх на замітку.

Практика, і перед тим, як вступити в бійку, проаналізуйте ваших конкурентів на предмет наявності у них сильних рекламних матеріалів.

Потім подумайте, що ви можете зробити краще і в чому ваші конкуренти явно поступаються вам.

Навіть ці нескладні дії в рази можуть збільшити продажі вашого бізнесу і в максимально короткий термін сформують кістяк клієнтів, які будуть летіти до вас як метелики на вогонь.

Тоді ваші професійні рекламні оголошення, складені за всіма правилами, немов магніт притягнуть покупців.

Рекомендую вам подивитися коротке відео знаменитого підприємця Володимира Довганя про те, як правильно скласти рекламний текст:

Друзі, на цьому побажаю вам удачі!

Сподіваюся, що мої практичні рекомендації допоможуть вам. Пам'ятайте, тільки практика зробить з вас справжнього професіонала!

А ви вже писали продають тексти? Що працює, а що ні? Якщо вам сподобалася стаття, ставте лайки і діліться своїм досвідом складання продають оголошень в коментарях.

Дивіться відео: Реклама в Инстаграм 2018 от А до Я. Реклама Инстаграм за 15 минут. (Найясніший 2019).