Як і де знайти спонсора для бізнесу

Пошук інвестицій в бізнес проект для починаючого підприємця питання найбільш важливий. Як знайти спонсора для бізнесу ─ коли є ідея бізнесу і ви готові до роботи, коли багато прикладів успішного підприємництва? У кожному місті є бізнесмени, які розуміють просту істину, ─ гроші повинні "працювати", як правило, вони із задоволенням розглянуть бізнес проект підприємця і якщо там є їх вигода, дадуть кошти для початку бізнесу.

Як знайти спонсора для бізнесу - правила пошуку інвестицій

Підприємець повинен чітко показати, що він хоче, коли відкриває бізнес або його розширює, показати перспективу розвитку його інвесторові. Розглянемо, як правильно підібрати інвесторів в бізнес, і якими способами можна залучити "капітал" в бізнес.

Кожен підприємець, відкриваючи власну справу, стикається з питаннями його фінансування. Як знайти спонсора для бізнесу, який прорахований і вимагає додаткових коштів, а найпростіший спосіб як позика в банку не під силу з причин:

  • розмір вкладень вимагає застави майна, якого немає;

  • відсутність поручителів в регіоні розвитку бізнесу;

  • немає кредитної історії, по якій міг би банк видати позику.

Вихід з такого становища є, це пошук бізнесменів, які можуть профінансувати ваш бізнес-проект або дати грошей на розвиток же працюючого підприємства, але на погоджених умовах. Існують крім банківської позички інші види пошуку інвесторів, це:

  1. Венчурне фінансування (ризиковане вкладення грошей) коли:

  • інвестор готовий до втрат прибутку, коли з якоїсь причини бізнес підприємця "прогорів", але він на це згоду вимагає великої% від прибутку, якщо справа піде;

  • цей вид вкладень для тривалих перспектив, коли очікуваний ефект настає через 5-6 років, а вихід на очікуваний прибуток протягом 10 років;

  • важливий фактор цих інвестицій, це те, що інвестор бере під контроль до 40% акцій, що розвивається підприємства, він особисто зацікавлений у розвитку бізнесу.

  1. У пошуках грошей для розвитку бізнесу можна звернутися в регіональні державні структури, для отримання гранту.

  2. У Росії зараз бізнес проект можна уявити для допомоги у фінансуванні на таких майданчиках, як:

  • технопарк;

  • бізнес інкубатор.

  1. Не можна залишати без уваги в пошуках фінансових вкладень в бізнес, це допомога кредитних брокерів, які допоможуть знайти інвестиції на вигідних умовах для підприємця, з умовою альтернативного кредитування їх підприємства.

  2. Самостійний регіональний пошук багатих і успішних бізнесменів готових вкластися в ваше підприємство. Тут рекомендується відвідувати заходи за профілем вашого бізнесу проводяться успішними бізнесменами в якості рекламних акцій.

Незважаючи на вид пошуку, підприємець повинен завжди пам'ятати, спілкуючись з інвестором, що він, даючи кошти, чекає їх максимально ефективного вкладення, і отримання від них максимального доходу.

Коли самостійний пошук проводиться для розвитку вже працюючого бізнесу, кожен інвестор буде ретельно перевіряти діяльність підприємства, його фінансову звітність, документи на будівлі та землю, яким обладнанням володіє підприємець. Оцінюватися буде і професіоналізм працюючого персоналу.

Як домогтися інвестицій у багатих бізнесменів

Дуже важливо, ─ це вміти ефективно і ввічливо звертатися до багатих інвесторам за допомогою засобами в розвитку бізнесу. Багаті люди, які можуть допомогти грошима, при правильному зверненні до них дадуть успішний розвиток вашої справи. Розглянемо два найбільш вірогідних і ефективних способу, це:

  1. Грамотно створити і обгрунтувати грошовий обіг. Створення списку людей, до яких ви можете звернутися:

  • важливо, завжди мати список людей, з якими ви вже працювали у фінансовій підтримці і вони отримували від цього взаємодії прибуток як% з вкладених грошей;

  • виділити в списку фінансово-стабільних бізнесменів, за допомогою особистого контакту або за зовнішніми ознаками: наявність дорого авто, власне майно елітного класу, великий будинок, інші ознаки;

  • володіння інформацією про його готовність до інвестицій, як проведені ним вкладення в інший бізнес. Допоможуть підприємцю переконати спонсора в рішенні про виділення грошей для свого бізнесу;

  • можна застосувати в пошуку спонсорів інтернет ресурси, щодо виявлення людей займаються благодійністю в вашому регіоні.

  1. Правильне знайомство з багатими бізнесменами. Завжди при особистій зустрічі на заходах, інвестор буде цікавитися про гроші, які вам вже виділялися і про те, як ви ними розпорядилися, який% готові запропонувати йому для успішних інвестицій;

  • кожної людини можна переконати по-різному в правильності рішення виділення грошей для розвитку бізнесу, тому до розмови треба готуватися, знати сильні сторони співрозмовника, на що він робить акцент найбільше;

  • коли прийняте інвестором рішення про виділення фінансової допомоги відбувається на певних умовах, які вам треба буде виконати, відзначте для себе це як обов'язковий пункт, можливо, вам доведеться спілкуватися з цим бізнесменом жоден раз.

  1. У пошуку багатих інвестицій (людей володіють успішним бізнесом), треба проводити власні акції на наявні кошти, рекламувати своє підприємство, показати його продукцію, вказати перспективи його розвитку. Цією дією ви швидше досягнете:

  • розуміння багатими бізнесменами вашого виду діяльності;

  • організація буклетів, і супровідного матеріалу дасть можливість нагадати про себе богам людям після відвідин вашої виставки;

  • якісна організація реклами з показником прибутковості вашої справи дасть кращу можливість потенційному інвесторові зрозуміти вас і прийняти рішення про фінансування вашого бізнесу.

В особистій бесіді по телефону не поспішайте відразу говорити про власні фінансові проблеми, зробіть розмову невимушеним, поговоріть про світських справах регіону. Підведіть розмову до вирішення вашої фінансової проблеми як необхідність для розвитку бізнесу вкласти в справу кошти бізнесмена з отриманням хорошого% після проведених інвестицій і відображених в договорі терміни виплати відсотків.

Венчурні інвестиції, його джерела

Як знайти інвестора для бізнесу, коли необхідні додаткові вкладення на тривалий термін ─ в цьому допоможуть джерела венчурного фінансування, це:

  1. Партнерство з венчурним фондом організованим групою бізнесменів, які вкладають "капітал" в розвиток молодих компаній на довгостроковій перспективі.

  2. Незалежна велика компанія, яка сама може фінансуватися з боку, організовуючи для подальшої роботи фінансовий портфель.

  3. Гроші великих корпорацій знаходяться в одному фонді.

  4. Венчурний капітал банків. З розширенням спектра послуг для клієнтів банк може розглянути тривалий вкладення капіталу.

  5. Державна допомога бізнес проектам з отриманням дивідендів у розвитку їхніх підприємств, ноу-хау технологій.

У Росії відбувається венчурне вкладення грошей для розвитку бізнесу, з різних факторів, це:

позитивні фактори

обмежуючі фактори

Поліпшення економічної обстановки для інвестицій.

Недостатність організації фондових ринків, їх потужності.

Високий науковий і технологічний потенціал, високий рівень бізнес проектів.

Мало класифікованих менеджерів, які можуть орієнтуватися в наукових розробках для ризикованих залучень грошових вкладень.

Зменшення впливу корупційної складової, захист інвестицій на законодавчому рівні.

Поки що низький купівельний попит на продукцію, виготовлену із застосуванням високих технологій.

Слабка державна підтримка цього виду інвестування.

Як перевага можна виділити:

  • можливість залучення грошей в ризикований бізнес-проект, який може дати перспективну прибуток;

  • немає заставних зобов'язань;

  • швидке отримання фінансування.

Недоліками цього виду вкладень фахівці вважають:

  • важко в Росії знайти спонсора, під такий вид вкладень;

  • обов'язкові відрахування% від прибутку;

  • постійна звітність перед інвестором;

  • віддача інвестору майже половини прав власного бізнесу.

В даний час в Росії венчурна допомогу в розвитку бізнесу найбільш розвинена в Москві і області, в інших регіонах відбувається організація бізнесменів для цього виду вкладень.

Інкубатор бізнес проектів, технопарки

Цей вид майданчиків відповідає на таке питання, ─ де знайти спонсора для бізнесу, молодим підприємцям, для реалізації своїх ідей з найменшими витратами. Саме організація технічної бази на підставі ресурсів технічного вищого закладу, а також із залученням наукових розробок дослідницьких груп. Загальна база технопарку допомагає швидко впровадити інноваційний продукт, який має перспективу промислового розвитку.

Для того щоб підприємцю, який володіє своєю бізнес ідеєю отримати необхідну допомогу технопарку, треба уявити детальний бізнес-план в адміністрацію. Після розгляду бізнес ідеї і прийняття позитивного рішення на її реалізацію, укладається договір обопільний на необхідний для її впровадження часовий інтервал. Підприємцю надаються потрібні потужності і робочий простір, в договорі при необхідності вказуються послуги технопарку, а також в наданні допомоги підприємцю власним штатом класних фахівців, а саме:

  • пільгові тарифи для проведення телефонних переговорів;

  • консультації з питань свого бізнесу з усіма необхідними фахівцями: юрист, бухгалтер, інші фахівці;

  • фінансове кредитування для поточних витрат.

На відміну від технопарку, починаючий підприємець може в інкубаторі проектів знайти для свого працюючого бізнесу спонсора. Для приєднання до цього формату майданчика необхідно просто подати потрібні для цього дії документи. Приєднатися може будь-який власник малого чи середнього підприємництва. На підставі поданих документів регіональної адміністрацією проводиться відбір для участі в цьому форматі майданчики.

Бізнес-інкубатор в Росії знаходиться під заступництвом державних структур, в місцях, де є виробничі майданчики. Перш ніж подати документи, треба розуміти, що в основному цей формат надає тільки пільгові умови оренди виробничих площ, а також надання кваліфікованої консультації фахівців: юрист, бухгалтер. Пошук інвестора надається за окремий тариф. Договір має обмежений часовий інтервал, після його закінчення, дія пільг закінчуються.

отримання гранту

Знайти спонсора для відкриття бізнесу, підприємцю складно, ─ але провівши аналіз ринку, можна звернутися в регіональну адміністрацію за грантом. Цей вид вкладень в бізнес характерний своєю безповоротно, в якості інвестора є держава. Про те, як отримати грант на розвиток бізнесу можна в матеріалі - "отримуємо грант на розвиток бізнесу".

Грант не дається для вирішення проблем бізнесу, він дається для вирішення регіональних завдань, які цікаві регіональної адміністрації виступає в якості спонсора від імені держави. Ваш проект повинен вирішувати соціальні проблеми.

Залежно від важливості проекту грант отримає найбільш необхідний на підставі конкурсу. Коли ваш бізнес спрямований на вирішення хоч однієї регіональної проблеми: переробка сміття, підвищення продуктового кошика і інші напрямки, сміливо можна оформляти участь в конкурсі.

Кількість регіональних грантів обмежена федеральною програмою розвитку регіону. Зараз вирішується питання в уряді щодо збільшення регіональних квот.

Як застосувати краудфандінг для отримання інвестицій

У перекладі з англійської цей термін, краудфандінг ─ фінансування народом, натовпом. Для застосування цього виду вкладень у власний проект, необхідно пройти реєстрацію на певних інтернет ресурсах. У РФ можна скористатися такими майданчиками, як:

  • boomstarter.ru;

  • planeta.ru;

  • crowdsourcing.ru.

Після реєстрації на обраному ресурсі необхідно правильно на майданчику помістити інформацію про власний проект. Це робиться для залучення спонсорів. Інформація про бізнес подається у вигляді текстового опису та відеоматеріалу. Виходить, що ви рекламуєте власний бізнес з метою пошуку інвесторів.

Можна організувати на цих майданчиках збір грошей для відкриття бізнесу, з діловими пропозиціями, для людей реально зробили вкладення в нього, у вигляді акцій і подальшої участі їх в розвитку справи.

Цей спосіб безоплатний, який дає можливість знайти спонсорів для будь-якої спрямованості діяльності підприємця. Мінімальна кількість необхідних документів для отримання вкладень.

Банківський кредит

Як знайти спонсора для бізнесу в Росії, коли є відмінний бізнес-план, ─ фахівці рекомендують звернутися відразу ж в банк, який стане інвестором для вас. Необхідно відразу зазначити, що процедура отримання позики у банку захід клопітка. Про те як отримати кредит на бізнес, ми вже обговорювали в статті - "кредитування малого бізнесу".

Банки охоче кредитують діючий бізнес, який стабільний, і рідко дає гроші на відкриття своєї справи, а якщо схвалить кредитування, то відсоток за ставкою буде високий (банківські ризики).

Дуже часто починаючий підприємець оформляє на себе для відкриття справи споживчий кредит, коли ще бізнес не стабільний доведеться зіткнутися з виплатами відсотків щомісяця. Треба розуміти, що кредит доведеться віддавати навіть в разі, коли бізнес "не пішов".

Рекомендації для отримання кредитувань

Фахівці рекомендують завжди в пошуку інвестицій відштовхуватися від думки, що спонсор завжди бажає отримати власну вигоду від своїх вкладень. З цієї причини розвинений бізнес завжди може допомогти підприємцю: рада, організація виробництва, досвід.

Коли спонсор уже готовий вкласти власні кошти в ваш бізнес, перевірте, чи всі пункти договору дотримані і вказані, чи обумовлено? Необхідно бути готовим, що умови надання грошей не завжди повністю вас влаштують, необхідно ще раз все прорахувати. Фахівці рекомендують не давати частки участі в бізнесі інвестору, а розрахуватися з ним% від прибутку. Завжди останнє слово знаходиться за інвестором, пам'ятайте про це!

Як зробити презентацію

Правильно показати власний бізнес для потенційного спонсора, це половина успіху отримання очікуваних інвестицій. У презентації необхідно приділити увагу наступним аспектам роботи свого підприємства:

  • ідея перспективи розвитку та етапи досконалості бізнесу;

  • що ви бажає зробити в найближчій і довгостроковій перспективі;

  • які є власні можливості для реалізації ваших амбіцій в бізнесі;

  • яку вигоду отримає інвестор від своїх вкладень.

Необхідно скористатися основним правилом ведення презентації, це коли за 20 хвилин вам треба спонсору показати матеріал про ваш бізнес і залишити половину часу на його питання. До презентації і бесіді зі спонсором треба готуватися проявити ораторські можливості, головне, це за короткий термін показати себе і залишити час на повні відповіді майбутнього інвестора.

Які помилки не бажані

Рівні взаємини між інвестором і підприємцем, ─ ідеальне співробітництво, але таке буває не часто в реаліях бізнесу. В основному перевага завжди знаходиться на стороні спонсора, але які чинники заважають в отриманні інвестицій, це:

  • коли складався бізнес-план, не враховувалися кошти вкладень для розвитку бізнесу спонсора, його вимоги;

  • якщо презентація передбачає різний фінансування бізнесу, спонсор може зрозуміти про вашу невизначеності і не дати інвестицій;

  • дії підприємця повинні бути відповідальними по відношенню до всього ланцюжка учасників проекту.

Необхідно відзначити, що інвестування, ─ спосіб, який розвиває підприємництво, є двигуном економічних взаємних відносин. Завжди пам'ятайте, як треба розмовляти з інвестором, що треба зробити для отримання фінансування. Завжди майте достатньо інформації про потенційного спонсора, в розмові з ним намагайтеся знайти компромісне рішення для укладення договору, покажіть вигоду співпраці з вами.

Дивіться відео: Как наити инвестора или спонсора для бизнеса. Деньги для проекта (Може 2019).