Як зробити бізнес план - з нуля приклад

Практично кожен суб'єкт підприємницької діяльності хоча б раз в житті цікавився, як зробити бізнес план, який буде справжнім помічником для розвитку своєї справи або для реалізації нового комерційного проекту. У нашій країні ставлення до представленого фінансового документа, починаючи з 1991 року (перехід від радянської моделі народного господарства до ринкової економіки) і по сьогоднішній день, постійно змінювалося. Спочатку ніхто не знав, що це таке і навіщо воно треба, в 90-і роки головним напрямком підприємницької діяльності була торгівля, а переважна частина бізнесменів була пов'язана з криміналом. Природно, ніхто з них не знав, як складається бізнес план і в чому полягає його сенс, вони працювали за простою схемою - купити товар за мінімальними цінами, а потім продати його, як можна дорожче. З розвитком економіки країни інтерес до планування свого бізнесу істотно виріс, а сьогодні, неможливо навіть уявити успішне і прибуткове підприємство без свого бізнес плану.

Головне завдання представленої статті полягає в тому, щоб у доступній формі розповісти читачам про всі моменти, пов'язані зі створенням бізнес плану. Ця інформація є невеликий інструкцією по створенню даного фінансового документа, з урахуванням всіх офіційних і неофіційних вимог до його структурі і якості. Вона становить інтерес для підприємців, банкірів, співробітників фінансово-кредитних установ і звичайних громадян, які цікавляться економікою та підприємництвом.

Як зробити бізнес план - визначення і призначення бізнес плану

Ще до початку вивчення питання, як зробити бізнес план з нуля, а також аналізу реальних прикладів цього фінансового інструменту, необхідно розібрати з основними економічними категоріями, які мають відношення до даної теми.

Серед величезної кількості найрізноманітніших визначень представленої категорії, які Ви можете знайти в підручниках з економіки підприємств, досить зрозуміти і запам'ятати одне з них, щоб більше не повертатися до цього питання. Бізнес план - це модель організації Вашої майбутньої фірми, яка включає всі необхідні витрати для відкриття своєї справи, показує пріоритети щодо його фінансування, а також визначає головні джерела отримання доходів. Цей фінансовий документ дозволяє розрахувати основні економічні показники: рентабельність виробництва, валові і чисті доходи, час, необхідний для досягнення "точки беззбитковості". Крім того, в бізнес-плані розглядаються всі можливі ризики, способи вирішення непередбачених проблем, альтернативні джерела покриття виробничих витрат, в разі глобальних змін в політичному та економічному житті країни.

Досвідчені підприємці, які добре знають, як зробити бізнес план з нуля, порівнюють цей документ до кошторису, яка дозволяє отримати відповіді на наступні питання:

  • скільки грошей потрібно вкласти в бізнес-проект, щоб він приносив стабільний прибуток;

  • як, що і в якій послідовності повинен робити суб'єкт підприємницької діяльності для успішної реалізації своєї ідеї;

  • наскільки ризикованим є бізнес проект;

  • якими засобами володіє підприємець для вирішення непередбачених проблем;

  • яка послідовність виконання поставлених завдань є найбільш ефективною для розвитку бізнесу.

Бізнес-план - це фінансовий документ, який розробляють практично всі підприємці, незалежно від сфери діяльності, наявності необхідних ресурсів, масштабів фірми та інших об'єктивних чинників. У великих компаніях для розробки бізнес планів створюються спеціальні відділи, а коли мова йде про малий і середній бізнес, то це завдання виконують спільними зусиллями співробітники фірми або плануванням займається безпосередньо організатор бізнесу.

Створення реального бізнес плану необхідно для:

  • оцінки ефективності бізнес-проекту;

  • залучення зовнішніх джерел фінансування (інвестори, партнери, фінансово-кредитні установи, міжнародні організації);

  • визначення необхідних ресурсів і оцінки їх практичної користі;

  • порівняння отриманих результатів з показниками "на папери";

  • визначення головних економічних показників діючого бізнесу (прибуток, валовий дохід, рентабельність і т. д.).

Ідея для бізнесу

Читачі, яких цікавить питання, як зробити бізнес план для малого бізнесу, з практичної точки зору, швидше за все, вже мають якусь цікаву ідею для відкриття своєї справи. Ідея для бізнесу - це основа, фундамент, без неї неможливо створити прибуткове підприємство. Багато теоретики економічних дисциплін стверджують, що новачки не здатні придумати перспективне і прибуткове напрямок діяльності, так як у них немає відповідного досвіду і освіти.

Але дане твердження повністю помилкова. Якщо провести дослідження, то можна переконається, що досить великий відсоток унікальних бізнес-ідей належить людям, які ніколи не вивчали економіку і не займалися власним бізнесом. І цей факт має цілком раціональне пояснення: людина, яка не вивчав теорію, і не знайомий зі специфікою підприємницької діяльності, на відміну від досвідчених бізнесменів і економістів, повністю вільний від всіх стереотипів, економічних законів, аксіом і т.п. Іншими словами, він може мислити нестандартно, що є головною умовою для створення унікальної бізнес-ідеї.

Наприклад, звичайний середньостатистичний громадянин однієї з європейських країн ніколи не займався бізнесом і не вивчав економіку. Він вирішив зробити трубочку для напоїв, яка буде вільно згинатися під кутом, відповідним розміром склянки і обсягом напою в ньому. Тобто, застосував звичайну "гармошку", щоб вийшла трубочка, яка стала традиційною в багатьох країнах світу. Найголовніше, що винахідник отримав патент на свій виріб і заробив на цьому мільйони.

Однією з головних помилок багатьох підприємців-початківців є той факт, що вони не обтяжують себе "зайвої" (на їхню думку) розумовою працею. Новачки даної категорії не цікавляться, як зробити бізнес план самому, а беруть за основу чужий успішний комерційний проект і грубо копіюють його. Як правило, це закінчується банкрутством, рідше, бізнесмен встигає вчасно зметикувати, що він зробив помилку і змінює напрямок своєї діяльності. Розглянемо приклад з реального життя. Для цього ще раз повернемося в далекі 90-ті, коли відбувалося зародження нових, для пострадянських країн, ринкових відносин.

Бізнесмен, який перший відкрив комерційний кіоск в невеликому містечку, дуже швидко почав заробляти великі гроші. В асортименті торгової точки були жуйки (всі, кому сьогодні трохи більше 30-ти, добре пам'ятають їх яскраві вкладиші і неповторний смак), шоколадні батончики, горілка, пиво, презервативи і т.д. У маленькому містечку всі один в одного на виду, новини і плітки розповсюджуються швидше, ніж сьогодні працює інтернет, тому про доходи підприємця дуже швидко дізнався майже все місто.

В результаті, буквально через місяць-два в місті відкриваються ще чотири торгові точки. Але люди звикли ходити в перший кіоск, тому дуже скоро новоспечені підприємці закрилися (крім одного, який серйозно змінив асортимент, і його торгова точка знаходилася в іншому кінці міста). Даний приклад добре показує, яка доля очікує бізнесменів, які будують свій бізнес за принципом: зроблю так, як сусід, у нього магазин шалені прибутки приносить.

В сучасних умовах, враховуючи рівень розвитку економіки нашої країни, практично нереально організувати бізнес традиційних напрямків, який буде приносити Вам надприбуток.

У деяких регіонах ще можна знайти вільні ніші для масових комерційних проектів (давно відомі напрямки бізнесу), але щоб дійсно заробити великі гроші, необхідно придумати таку ідею, яка не має аналогів, при цьому у неї повинен бути необхідний потенціал для успішної реалізації.

В даному питанні існує досить цікава закономірність, яка не має ніякого раціонального пояснення. Часто бізнесмен або винахідник впевнені, що їх нова ідея для бізнесу зацікавить всіх, і через місяць після початку реалізації проекту вони будуть отримувати величезні гроші. На практиці не вдається продати навіть 10% новинок, які за планом повинні придбати протягом першого дня реалізації нової продукції. При цьому всі маркетингові дослідження показували, що бізнес ідея є успішною. Виходить, що на якомусь етапі реалізації проекту допущена серйозна помилка або всі представники цільової аудиторії, протягом невеликого періоду часу, повністю змінили своє ставлення до нової продукції.

З іншого боку, ідея, яку всі вважають безглуздою, дитячої та безперспективною, може принести автору величезні гроші. Наприклад, продаж сонцезахисних окулярів для собак принесла (і продовжує приносити) творцеві проекту грошову винагороду з 6-ю нулями. До цієї категорії також можна віднести інструктора з фітнесу, який вирішив продавати звичайні гральні карти із зображеннями різних фізичних вправ. Спочатку, всі його друзі і колеги просто сміялися, почувши про це "проект", але коли автор отримав свої перші п'ять мільйонів доларів, вони були змушені визнати, що помилялися.

Якщо Ви сумніваєтеся, що у Вас вийде придумати щось оригінальне, тоді дійте по-старому: виберіть напрямок діяльності, в якому добре розбираєтеся, складіть "портрет" майбутньої фірми (опишіть, як Ви уявляєте її через рік або два), а також не забудьте зробити бізнес план для свого майбутнього і перспективного бізнесу.

Структура бізнес-плану

Головний фінансовий документ будь-якого комерційного підприємства включає наступні елементи:

  • Резюме - короткий опис у довільній формі основних моментів Вашого комерційного проекту (буквально 8-12 пропозицій, які дозволяють зрозуміти, про що йде мова в даному документі).

  • Опис головних цілей Вашої ідеї, включаючи послідовний аналіз завдань, які необхідно вирішити на шляху до досягнення кінцевого результату.

  • Детальний аналіз Вашої майбутньої фірми. Навіть ті підприємці, які знаютьяк правильно зробити бізнес план, часто не можуть якісно і в повному обсязі виконати даний пункт. Він включає: докладний опис структури компанії (всі відділи і підрозділи, включаючи покладені на них функції), штатний розклад, а також схему взаємодій між співробітниками і відділами фірми. Наприклад, бухгалтерія повинна передавати менеджерам з продажу інформацію про платежі, які надійшли від клієнтів, що працюють з відстрочкою.

  • Фінансові питання. Один з найбільш об'ємних пунктів, які потребують особливої ​​уваги розробника бізнес плану. У ньому Ви докладно описуєте всі майбутні витрати, включаючи податки, зарплату співробітників, орендну плату і т.д. Також проводите розрахунки рентабельності діяльності і використовуваних ресурсів. Аналізуєте структуру доходів аналогічних компаній, використовуючи відкриті джерела інформації і Ваші особисті зв'язки. Порівнюєте показники діяльності Вашої компанії і середньостатистичні дані по галузі. Крім того, даний розділ включає складання прайсів на Вашу продукцію або послуги, з урахуванням всіх наведених вище нюансів.

  • Маркетинг. Даний пункт - це докладне вивчення інформації про представників Вашої цільової аудиторії. Що вони люблять, де працюють, скільки заробляють, який відсоток своїх доходів вони готові заплатити за Ваші послуги / товари. Цей розділ потребує особливої ​​уваги навіть досвідчених фахівців, які знають, як зробити свій бізнес план, включаючи маркетингові дослідження.

Крім перерахованих розділів, які вважаються обов'язковими для всіх суб'єктів підприємницької діяльності, Ваш фінансовий "путівник" (бізнес-план) повинен включати відповіді на цілий ряд різнопланових питань:

  • Який відсоток продукції від загального ринкового споживання забезпечують конкуренти. Наскільки покупці задоволені якістю товарів, що купуються, і що їх не влаштовує. Бажано скласти список всіх конкурентів і зібрати про них максимум інформації. Якщо у Вас є всі необхідні дані про фірми / підприємствах конкурентів, Вам навіть не обов'язково знати, як робити фінансовий план або бізнес план для Вашої компанії, щоб завоювати потрібну нішу і працювати, отримуючи відповідний прибуток. Не забувайте про те, що у Вас завжди є можливість звернутися до фахівців, щоб вони допомогли зробити реальний план організації та розвитку Вашого бізнесу.

  • Для багатьох напрямків комерційної діяльності дуже важливо правильно вибрати відповідне місце, де будуть знаходитися виробничі цехи і офіс адміністративного персоналу. Якщо перукарню потрібно розміщувати в жвавих місцях, щоб її побачили якомога більше людей, то прийом вторсировини краще організувати ближче до складів, баз, або в безпосередній близькості до залізничних колій. Підприємець, який зумів грамотно вибрати місце для свого бізнесу, буде отримувати прибуток на 50-150% більше, ніж його конкурент, який проігнорував даний нюанс.

  • Ще одне важливе питання - це організація рекламних заходів і застосування унікальних технологій, спрямованих на розвиток бізнесу і залучення максимальної кількості представників цільової аудиторії. В даному питанні необхідно діяти дуже акуратно, крок за кроком розвиваючи кожен окремий вид реклами, що дозволяє вчасно зупинити проведення рекламної компанії та зберегти пристойну суму для подальшого розвитку бізнесу.

Якщо Ви уважно вивчили всі розділи представленої статті, Вам більше не потрібно хвилюватися з приводу питання, як можна самостійно зробити якісний бізнес план, щоб його гідно оцінили всі суб'єкти комерційної діяльності, з якими у Вас можуть бути загальні фінансові інтереси.

Дивіться відео: Как написать бизнес план без опыта Бизнес план для старта с нуля (Жовтень 2019).

Loading...