Інтегрований маркетинг - суть

За своїм визначенням інтегрований маркетинг об'єднує в собі заходи проведення як зовнішнього, так і внутрішнього маркетингу, поставивши за мету, щоб кожне підрозділу компанії працювало на задоволення інтересів споживачів. Тому слідуючи цій логіці, грошові вкладення компанії в рекламу і трата часу кожного маркетолога спрямовані просувати продукт на ринку. При цьому споживачі не здогадуються, як сильно вони потребують даної продукції до її реклами, по суті, група професіоналів так вибудовує свою роботу, що вирішує всі за споживача. Попит є закономірністю грамотно вибудуваного інтегрованого маркетингу.

інтегрований маркетинг

Варто запам'ятати, що минули ті часи, коли робота в кожній галузі була стабільною і потреби людей не змінювалися з року в рік. Підприємства випускали стандартизований товар, конкуренція між якими була лише всередині кожної галузі. Сьогодні світ змінився, одноманітні потреби споживачів замінилися непередбачуваними і назад дороги немає.

Через розмаїття запиту у споживачів все нові вироби піддаються постійним інженерним змін і доопрацюванням. Тепер щорічно з конвеєрів підприємств виходять абсолютно нові моделі, метою яких є задоволення постійно зростаючого і мінливого попиту покупців. У сучасному світі формула "причина-наслідок" і "причина-результат" не завжди працює, а іноді є абсолютно марною, тому що чим далі, тим швидше розширюються можливості індивідуального споживання.

Однак, якщо проаналізувати картину попиту в цілому, то на ряду з індивідуальними запитами залишаються затребувані і стандартні. Можна навіть сказати, що індивідуальні рішення як раз створюються на базі універсальних потреб населення. Дана тенденція призводить до розширення асортименту продукції та ускладнення (модернізації) самого продукту. Зростає потреба у фахівцях менеджерах-дженералісти, які займаються організацією процесу задоволення особливих запитів від покупців підбором найоптимальніших продуктів, підбираючи послуги і пропонуючи відповідні рішення.

Кожен з вищевикладених факторів ускладнює процес управління стандартним виробництвом і саму схему, тому вимагають прийняття спільних рішень в процесі організації інтегрованого маркетингу.

Основою маркетингу є інтегрований маркетинг

інтегрований маркетинг - це ефективна система управління, що складається не тільки з продукту, його цінової політики та каналів продажів, наступних після випуску, але і заходів по промоушену і паблісіті.

Маркетингова система об'єднує роботу всіх підрозділів компанії і ставить перед кожною з них єдині цілі:

  • визначення потреби ринку в продукті за допомогою вивчення попиту та пропозиції;

  • регенерація різних ідей з виготовлення продукції, її модернізації, цінової політики, пошук каналів збуту і донесення всієї потрібної інформації про продукцію до майбутнього споживача;

  • впровадження на ринок, що має на увазі знаходження своєї ніші і своїх клієнтів при цьому, постійно працюючи над збільшенням кількості споживачів і над завоюванням більшої частки ринку продажів в своїй сфері;

  • утримання позицій на ринку і постійна взаємодія з усіма його складовими.

Якщо узагальнити все вище написане, то маркетинг на сьогоднішній день є процесом, який дозволити вгамувати "спрагу" споживачів в певному товарі чи послузі.

Комплекс заходів інтегрованого маркетингу безпосередньо залежить від обсягів виробництва і цілей, які переслідує засновник компанії. У невеликій компанії всі рішення приймає керівник самостійно або його заступником, тоді як на великому підприємстві використовуються певні маркетингові моделі, ефективність яких можна перевірити тільки за отриманим підсумкового результату. Коли поставлені завдання вирішені без особливих труднощів, значить, підібрані самі відповідні заходи і інтеграція маркетингу пройшла успішно.

Якщо ж за підсумком мета не досягнута, тоді варто проаналізувати проблему і приступити до її виправлення. Найчастіше виявляються збої в стратегічному плануванні, недостатня інтеграція маркетингу або негативно впливають фактори, які неможливо проконтролювати (політична, економічна ситуація в країні або робота конкурентів).

Сьогодні поєднання інтересів покупця і ріалізатора продукту не має нічого спільного з рекламою. Якщо вивчення побажань клієнтів витлумачені невірно, то не варто очікувати злиття попиту з пропозицією. Некондиційний товар втратить свою цінність і його перестануть купувати люди. Сьогодні маркетологи впевнені, що не варто намагатися продати те, що випустили, випускайте то, що очікують покупці.

Наш ринок готовий до чого і навіть організувати інтегрований маркетинг - це не проблема для фахівців. Інтегрований несе в собі сенс слова "ефективний", а не просто слово-відміну маркетингу інноваційного від тих заходів, що використовувалися для просування продукції в минулому столітті. Дослідження підтверджують, що в разі низької інтеграції маркетингу розтрати на те, щоб вивести нову торгову марку на ринок, збільшуються в кілька разів. Пропонуємо Вам ознайомитися з матеріалом - "функції маркетингу".

Підбір персоналу

Маркетинг є комплексною роботою економістів, управлінців і ІТ-фахівців підприємства, і ці фахівці служать сполучною ланкою між можливостями компанії і очікуваннями покупців. Тому підбір персоналу в відділ маркетингу здійснюється за певними особистісними характеристиками. Менеджер, який очолює відділ маркетингу повинен бути: комунікабельним, мати широкий кругозір і чудову пам'ять, також важлива швидка реакція, оптимізм і цілеспрямованість.

Логіка бізнесу на сьогоднішній день спрямована на пошук сполучних і наслідкових зв'язків паралельно з навичками розпізнання всіх взаємодіючих факторів різного спрямування. За цією схемою досягнення першого результату трансформується в наступні результати. Всі показники залежать один від одного і вони нероздільні. Якщо кожен елемент схеми динамічно розвивається, росте і змінюється в процесі роботи, то отримання прибутку стане неминучим підсумком.

Як продукція, що випускається, так і покупець за схемою створюються одночасно. В цьому і проявляється інтегрований маркетинг, а саме його суть. Існує безліч видів маркетингу про які Вам напевно буде корисно знати, тому рекомендуємо почати з прочитання цих статей - "партизанський маркетинг" і "вірусний маркетинг".

Дивіться відео: Основы: Часть 4 - Современная теория маркетинга (Жовтень 2019).

Loading...