Бренд менеджер це - обов'язки

Бренд менеджер - це експерт в області просування певної продукції, об'єднаної торговою маркою. Під "бренд менеджментом" мають на увазі використання певних маркетингових стратегій і технологій по відношенню до групи товарів для збільшення цінності пропозиції в очах споживачів. Таким шляхом, збільшується і ціна бренду. З огляду на зростаючу конкуренцію в області малого і середнього бізнесу, професія бренд менеджера стає все більш актуальною. Маркетологи стверджують, що поняття "бренду" є певною гарантією якості для споживача. Відповідно, переоцінити значимість просування торгової марки неможливо.

Бренд менеджер: хто це і навіщо він потрібен

Завдання будь-якого менеджера полягає в збільшенні термінів і обсягів продажів. У нашому випадку це досягається за рахунок піару бренду, що призводить до поліпшення позицій торгової марки на ринку щодо інших конкурентів.

Говорячи простими словами, ключове завдання бренд-менеджера полягає в грамотному позиціонуванні бренду, що дозволить домогтися кращої репутації. В результаті фірма зможе збільшити вартість товарів, тому що споживачі готові переплачувати за надійність і відповідальність виробника тих чи інших продуктів. Разом з тим, збільшення ціни відбувається плавно з урахуванням зростання обсягу продажів.

Обов'язки бренд менеджера

На відміну від простого менеджера з продажу, в обов'язки вузькоспеціалізованих фахівців входить ще й розкручування торговельної марки з усіма прилеглими завданнями: від просування ресурсів до створення логотипу. Функціональні обов'язки бренд менеджера передбачають вивчення іноземної мови.

Крім того, в набір необхідних навичок і умінь слід віднести:

  1. Розуміння всіх особливостей просуває групи товарів. Зокрема, фахівець повинен вміти аналізувати інтереси потенційних покупців, проводити маркетингові дослідження;

  2. Аналіз ринку, розуміння сегментів і актуальних пропозицій;

  3. Розробка стратегії по просуванню товарів. Важливо, щоб бренд менеджер знав про особливості роботи всіх підрозділів торгової марки. Зокрема, це стосується філій;

  4. Розробка PR-акцій, реклами, презентацій, виставок;
  5. Прийоми для рентабельної демонстрації презентацій, проведення тематичних семінарів. Для цього фахівці повинні знати все про властивості і індивідуальні особливості товарів;

  6. Створення цінової політики, розробка умови для оптимальних продажів і поступового збільшення вартості на товари. Зокрема, це стосується пільгових умов, партнерських програм;

  7. Уміння прогнозувати обсяги продажів продуктів, подібних за параметрами;

  8. Аналіз і складання бюджету по товарах, включаючи розрахунки передбачуваного прибутку і потенційних витрат. Прогноз рентабельності і можливих збитків. Розробка стратегії для мінімізації можливих втрат;

  9. Створення схеми продажу товарів: починаючи від збутових розділів бренду до партнерів;

  10. Організація договірної роботи у всіх підрозділах фірми, завдання яких полягає в обліку продажів, платіжних операціях, аналізі даних;

  11. Координація мерчандайзингу;

  12. Спостереження і дослідження продукції на ринки з урахуванням зростання / спаду продажів. Важливо, розуміти від чого залежить попит на товар, і коли найкраще запускати масове виробництво трендових пропозицій. Для цього необхідно розуміти і досліджувати ставлення потенційних покупців;

  13. Визначення поганих параметрів товарів, які не відповідають вимогам покупців. При цьому необхідно своєчасно виявляти і повідомляти про вади виробничим, технологічним, а так само гігієнічним і конструкторському відділам;

  14. Вивчення цінової політики конкурентів, попит на товари аналогічних брендів. Визначення позицій власного продукту щодо аналогів, способи поліпшення позицій;

  15. Контроль роботи підлеглих співробітників;

  16. Виконання суміжних обов'язків;

  17. Створення звітів для керівництво торгової марки.

Природно для виконання всіх поставлених завдань необхідні знання та практичний досвід.

Де вчитися на бренд менеджера

Важливо не тільки отримати блискучу освіту, а й мати досвід в області реалізації вищевказаних операцій. Тільки тверді знання допоможуть Вам займатися професією бренд менеджера, за умови наявності любові до цієї справи.

Які потрібні знання:

  • розуміння нормативно-правових актів, знань, що регламентують реалізацію певного виду підприємницької діяльності;

  • розуміння ринкової економіки, базових принципів реалізації бізнес-проектів;

  • кон'юнктури ринку;

  • характеристик, класифікацій, асортименту, призначення продукції;

  • варіантів ціноутворення, тактик і актуальних стратегій з просування товарів;

  • основ макроекономіки;

  • принципів мікроекономіки;

  • ділове адміністрування;

  • всі основні теорії менеджменту;

  • особливості розвитку ринку, принципи залежності попиту від пропозиції;

  • правила і концепції дослідження маркетингу;

  • особливості створення реклами, способів реалізації рекламної кампанії;

  • особливості PR-технологій;
  • споживча психологія;

  • особливості певної торгової марки, специфіки виробництва;

  • етика ділового спілкування з партнерами;

  • вимоги до розробки бізнес-плану;

  • супровід угод купівлі-продажу, умови угоди;

  • патентне законодавство;

  • принципи управління компанією і співробітниками;

  • основи соціології, практичної психології;

  • здатні обробки відомостей, застосування технічних засобів і комунікацій.

Тепер поговоримо про компетенції, про те, що повинен вміти робити безпосередньо хороший фахівець.

У чому полягає робота бренд менеджера

Виходячи з уже описаної інформації ясно, що професія бренд-менеджера передбачає наявність вагомих знань, як в області маркетингу, так і суспільствознавства. Крім того, компетентний фахівець повинен вміти розбиратися у вимогах і стратегіях реалізації певної групи продукції. Для цього необхідно освіту економіста.

Разом з тим, зазначені дані є умовними. Ви повинні розуміти, що вимоги залежать, в першу чергу, від роботодавця. Деякі замовники, наприклад, доручають бренд-менеджерам додатково займатися продажами певних товарів. Якщо йдеться, скажімо, про збут швидкопсувних продуктів, зростає необхідність у вивченні властивостей товару (молоко, м'ясо, тощо).

При цьому багато хто вважає, що професія уособлює фахівця із закупівель. Насправді це входить в обов'язки бренд-менеджера, але побічно. Важливо, щоб фахівці вмів підтримувати відносини з постачальниками товарів, але фінансові питання на його "плечі" не лягають. Тобто, це лише складова частина діяльності професіонала.

Говорячи про те, що входить в компетенцію бренд-менеджера необхідно відзначити - бренд-технології. В іншому випадку не вдасться виявити проблеми колишніх торгових марок і допомогти реалізуватися новому бренду.

До додаткових навичок, які знадобляться бренд-менеджеру віднесемо знання іноземної мови, якщо передбачений експорт / імпорт товарів.

Не варто забувати і про особистісні риси, адже, не всі можуть бути бренд менеджерами. Хто ж потрапляє під цю категорію?

  • хороші, компанійські товариші - з високим рівнем комунікабельності;

  • експертом, тобто, бути цінним для будь-якої компанії;

  • візіонерство - важливо, щоб фахівець був лідером, міг дивитися в майбутнє, прогнозувати;

  • прагматиком, бажаючим добитися результату.

В успіху бізнесу, сьогодні, дана професія є однією з ключових ланок.

Підводимо підсумки про професії

Скільки отримують бренд-менеджери? В середньому до 2000 доларів. Ну, тепер, здавалося б, все - можна підвести підсумки.

Бренд, значить друкувати з англійської мови. Зі зрозумілих причин, багато хто говорить бранд-менеджер, в силу відсутності нормально, адекватного перекладу. На території Росії під зазначеними обов'язками часто розглядають фахівців, які є начальниками відділів продажів. Тобто, бранд-менеджер відповідає за керівництво реалізацією групи продуктів певного бренду: від побутової техніки для швидкопсувних товарів. Обмежень немає.

На території Америки професія розписана, як кримінальний кодекс. Представники даної професії знають все про аналітику маркетингу, але починають від адміністративного асистента. Через кілька років займаються справами помічниками маркетолога. Як правило, починають з реалізації певного виду продукції. У міру зростання досвіду, збільшується їх зарплата і кількість вихідних обов'язків.

У Росії бренд менеджер - це керівник брендами (торговими марками), у якого дуже багато не розписаних обов'язків. Головне результат - збільшити вартість товарів за рахунок поліпшення репутації компанії. Підводячи підсумки, можна сказати, що у нас дана професія більше пов'язана з маркетингом. У представників середнього бізнесу бренд-менеджер так само може виконувати завдання директора.

У великих компаніях зазначених посади завжди розділені. Проте, бренд-менеджер займається вирішенням питань, пов'язаних з торговою маркою. Ну, і наостанок, хотілося б додати, що професія стає популярнішим, а значить, і більш актуальною!

Бренд менеджер - це експерт в області просування певної продукції, об'єднаної торговою маркою. Під "бренд менеджментом" мають на увазі використання певних маркетингових стратегій і технологій по відношенню до групи товарів для збільшення цінності пропозиції в очах споживачів. Таким шляхом, збільшується і ціна бренду. З огляду на зростаючу конкуренцію в області малого і середнього бізнесу, професія бренд менеджера стає все більш актуальною. Маркетологи стверджують, що поняття "бренду" є певною гарантією якості для споживача. Відповідно, переоцінити значимість просування торгової марки неможливо.

Бренд менеджер: хто це і навіщо він потрібен

Завдання будь-якого менеджера полягає в збільшенні термінів і обсягів продажів. У нашому випадку це досягається за рахунок піару бренду, що призводить до поліпшення позицій торгової марки на ринку щодо інших конкурентів.

Говорячи простими словами, ключове завдання бренд-менеджера полягає в грамотному позиціонуванні бренду, що дозволить домогтися кращої репутації. В результаті фірма зможе збільшити вартість товарів, тому що споживачі готові переплачувати за надійність і відповідальність виробника тих чи інших продуктів. Разом з тим, збільшення ціни відбувається плавно з урахуванням зростання обсягу продажів.

Обов'язки бренд менеджера

На відміну від простого менеджера з продажу, в обов'язки вузькоспеціалізованих фахівців входить ще й розкручування торговельної марки з усіма прилеглими завданнями: від просування ресурсів до створення логотипу. Функціональні обов'язки бренд менеджера передбачають вивчення іноземної мови.

Крім того, в набір необхідних навичок і умінь слід віднести:

  1. Розуміння всіх особливостей просуває групи товарів. Зокрема, фахівець повинен вміти аналізувати інтереси потенційних покупців, проводити маркетингові дослідження;

  2. Аналіз ринку, розуміння сегментів і актуальних пропозицій;

  3. Розробка стратегії по просуванню товарів. Важливо, щоб бренд менеджер знав про особливості роботи всіх підрозділів торгової марки. Зокрема, це стосується філій;

  4. Розробка PR-акцій, реклами, презентацій, виставок;
  5. Прийоми для рентабельної демонстрації презентацій, проведення тематичних семінарів. Для цього фахівці повинні знати все про властивості і індивідуальні особливості товарів;

  6. Створення цінової політики, розробка умови для оптимальних продажів і поступового збільшення вартості на товари. Зокрема, це стосується пільгових умов, партнерських програм;

  7. Уміння прогнозувати обсяги продажів продуктів, подібних за параметрами;

  8. Аналіз і складання бюджету по товарах, включаючи розрахунки передбачуваного прибутку і потенційних витрат. Прогноз рентабельності і можливих збитків. Розробка стратегії для мінімізації можливих втрат;

  9. Створення схеми продажу товарів: починаючи від збутових розділів бренду до партнерів;

  10. Організація договірної роботи у всіх підрозділах фірми, завдання яких полягає в обліку продажів, платіжних операціях, аналізі даних;

  11. Координація мерчандайзингу;

  12. Спостереження і дослідження продукції на ринки з урахуванням зростання / спаду продажів. Важливо, розуміти від чого залежить попит на товар, і коли найкраще запускати масове виробництво трендових пропозицій. Для цього необхідно розуміти і досліджувати ставлення потенційних покупців;

  13. Визначення поганих параметрів товарів, які не відповідають вимогам покупців. При цьому необхідно своєчасно виявляти і повідомляти про вади виробничим, технологічним, а так само гігієнічним і конструкторському відділам;

  14. Вивчення цінової політики конкурентів, попит на товари аналогічних брендів. Визначення позицій власного продукту щодо аналогів, способи поліпшення позицій;

  15. Контроль роботи підлеглих співробітників;

  16. Виконання суміжних обов'язків;

  17. Створення звітів для керівництво торгової марки.

Природно для виконання всіх поставлених завдань необхідні знання та практичний досвід.

Де вчитися на бренд менеджера

Важливо не тільки отримати блискучу освіту, а й мати досвід в області реалізації вищевказаних операцій. Тільки тверді знання допоможуть Вам займатися професією бренд менеджера, за умови наявності любові до цієї справи. Які потрібні знання?

  • розуміння нормативно-правових актів, знань, що регламентують реалізацію певного виду підприємницької діяльності;

  • розуміння ринкової економіки, базових принципів реалізації бізнес-проектів;

  • кон'юнктури ринку;

  • характеристик, класифікацій, асортименту, призначення продукції;

  • варіантів ціноутворення, тактик і актуальних стратегій з просування товарів;

  • основ макроекономіки;

  • принципів мікроекономіки;

  • ділове адміністрування;

  • всі основні теорії менеджменту;

  • особливості розвитку ринку, принципи залежності попиту від пропозиції;

  • правила і концепції дослідження маркетингу;

  • особливості створення реклами, способів реалізації рекламної кампанії;

  • особливості PR-технологій;
  • споживча психологія;

  • особливості певної торгової марки, специфіки виробництва;

  • етика ділового спілкування з партнерами;

  • вимоги до розробки бізнес-плану;

  • супровід угод купівлі-продажу, умови угоди;

  • патентне законодавство;

  • принципи управління компанією і співробітниками;

  • основи соціології, практичної психології;

  • здатні обробки відомостей, застосування технічних засобів і комунікацій.

Тепер поговоримо про компетенції, про те, що повинен вміти робити безпосередньо хороший фахівець.

У чому полягає робота бренд менеджера

Виходячи з уже описаної інформації ясно, що професія бренд-менеджера передбачає наявність вагомих знань, як в області маркетингу, так і суспільствознавства. Крім того, компетентний фахівець повинен вміти розбиратися у вимогах і стратегіях реалізації певної групи продукції. Для цього необхідно освіту економіста.

Разом з тим, зазначені дані є умовними. Ви повинні розуміти, що вимоги залежать, в першу чергу, від роботодавця. Деякі замовники, наприклад, доручають бренд-менеджерам додатково займатися продажами певних товарів. Якщо йдеться, скажімо, про збут швидкопсувних продуктів, зростає необхідність у вивченні властивостей товару (молоко, м'ясо, тощо).

При цьому багато хто вважає, що професія уособлює фахівця із закупівель. Насправді це входить в обов'язки бренд-менеджера, але побічно. Важливо, щоб фахівці вмів підтримувати відносини з постачальниками товарів, але фінансові питання на його "плечі" не лягають. Тобто, це лише складова частина діяльності професіонала.

Говорячи про те, що входить в компетенцію бренд-менеджера необхідно відзначити - бренд-технології. В іншому випадку не вдасться виявити проблеми колишніх торгових марок і допомогти реалізуватися новому бренду.

До додаткових навичок, які знадобляться бренд-менеджеру віднесемо знання іноземної мови, якщо передбачений експорт / імпорт товарів.

Не варто забувати і про особистісні риси, адже, не всі можуть бути бренд менеджерами. Хто ж потрапляє під цю категорію?

  • хороші, компанійські товариші - з високим рівнем комунікабельності;

  • експертом, тобто, бути цінним для будь-якої компанії;

  • візіонерство - важливо, щоб фахівець був лідером, міг дивитися в майбутнє, прогнозувати;

  • прагматиком, бажаючим добитися результату.

В успіху бізнесу, сьогодні, дана професія є однією з ключових ланок.

Підводимо підсумки про професії

Скільки отримують бренд-менеджери? В середньому до 2000 доларів. Ну, тепер, здавалося б, все - можна підвести підсумки.

Бренд, значить друкувати з англійської мови. Зі зрозумілих причин, багато хто говорить бранд-менеджер, в силу відсутності нормально, адекватного перекладу. На території Росії під зазначеними обов'язками часто розглядають фахівців, які є начальниками відділів продажів. То есть, бранд-менеджер отвечает за руководство реализацией группы продуктов определённого бренда: от бытовой техники для скоропортящихся товаров. Ограничений нет.

На території Америки професія розписана, як кримінальний кодекс. Представники даної професії знають все про аналітику маркетингу, але починають від адміністративного асистента. Через кілька років займаються справами помічниками маркетолога. Як правило, починають з реалізації певного виду продукції. У міру зростання досвіду, збільшується їх зарплата і кількість вихідних обов'язків.

У Росії бренд менеджер - це керівник брендами (торговими марками), у якого дуже багато не розписаних обов'язків. Головне результат - збільшити вартість товарів за рахунок поліпшення репутації компанії. Підводячи підсумки, можна сказати, що у нас дана професія більше пов'язана з маркетингом. У представників середнього бізнесу бренд-менеджер так само може виконувати завдання директора.

У великих компаніях зазначених посади завжди розділені. Проте, бренд-менеджер займається вирішенням питань, пов'язаних з торговою маркою. Ну, і наостанок, хотілося б додати, що професія стає популярнішим, а значить, і більш актуальною!

Loading...