Як збільшити продажі в інтернет магазині - ідеї

Привіт, дорогі читачі. У даній статті сьогодні ми розглянемо актуальну тему для власників і кураторів інтернет-магазинів, а саме - як збільшити продажі в інтернет магазині? Ні для кого не секрет, що зараз на просторах інтернету існує величезна кількість всіляких сайтів на торговій платформі, надання послуг і всіляких інших продажів. Я хотів би детально розписати для вас, дорогі гості, якими ж способами можна підвищити продажі вашого інтернет магазину, і до яких хитрощів варто вдатися, щоб покупець скористався послугами саме вашого асортименту товарів або послуг, а не будь-яких інших.
Ви вже маєте свій інтернет-магазин, або тільки збираєтеся його відкрити? Давайте ж нарешті ознайомимося з деякими прийомами, які дозволять вам не тільки продавати більше товарів з вашого сайту, а так само підійме ваш інтернет-магазин в рейтингу серед інших продавців аналогічних послуг. Тож почнемо.

Як збільшити продажі в інтернет магазині

Вам потрібно чітко і дохідливо пояснити покупцеві переваги товару, який продаєте. В описі не повинно бути ніяких неясностей або невизначеності, тільки конкретний опис. Якщо ви продаєте письмовий стіл, то потрібно описувати абсолютно все, що може у вас запитати реальний покупець: стіл, письмовий, прямокутний, на монолітній платформі, дерев'яний, чорний, розмір 100х80, є чотири маленьких ящика зліва і один великий справа.

Більшості потенційних покупців це важливіше, ніж розмови про те, як він грає на світлі і виглядає в дитячій кімнаті. При цьому варто звернути увагу на реальні переваги столу - наприклад, корисні властивості деревини, використаної для створення вироби. Якщо мова йде про одяг, важливо обов'язково вказати розмір, помістити фотографії, якість матеріалу, наскільки доглянута ця річ (якщо б у).

Підвищуємо кількість відвідувачів

Чим більше користувачів зайде до вас на сайт, тим більше буде шансів, що ваші товари розкуповуватимуться. Як же збільшити кількість відвідувань вашого інтернет-магазину? Потрібно "подорожувати" по безкрайніх просторах інтернету - зареєструватися на всіляких сайтах і форумах, щодо теми вашого товару і послуги, брати участь у всіляких обговореннях, відвідувати форуми, залишаючи інформацію про ваш магазин. Зацікавлений в товарі людина точно не пройде повз і клацне по посиланню вашого сайту.

Крім того, щоб зрозуміти, як підвищити продажі в інтернет магазині, Зараз дуже популярним вважаються продажу через групи в популярних соціальних мережах, таких як Вконтакте, Мейл.ру і ін. Реклама - ось що забезпечить вашому сайту популярність і зростання.

створюємо блог

Розумним рішенням буде завести блог на вашому сайті, і регулярно насичувати його інформацією на тему вашого товару або послуги, або просто обговорюйте теми, які будуть цікаві вашим відвідувачам. Наприклад, якщо ви продаєте дитячі іграшки, можна викладати туди огляди новинок, фотографії та відеоматеріал, створювати демонстрації якості, надійності та актуальності для вашого товару. Чим цікавіше буде ваш блог, чим більше барвистою і цікавої інформації ви в ньому розмістите, тим більше людей зможете зацікавити вашим товаром.

Посилаємося на успішних людей

Один з найпродуктивніших і потужних методів збільшення продажів, адже хто зможе продати більше, якщо не публічна і популярна особистість? Чи довіряєте ви тієї чи іншої людини, яка досягла неймовірних висот, і хотіли б ви носити той самий одяг, або користуватися тим же телефоном, яким він користується? Відповідь очевидна. Як приклад хотів би привести зірку англійського і світового футболу Девіда Бекхема, який протягом багатьох років рекламував фірму "Adidas", або ж не менш якісний і цікавий бренд "Nike", якій активно користується один з найпопулярніших футболістів світу - Кріштіану Рональду.

Таких прикладів безліч. Також раджу скористатися прийомом "Взяти в борг авторитет". Для цього варто знати, користувалася будь-яка знаменитість вашим товаром, або десь згадується про те, що ваш продукт подобається тій чи іншій публічній особі. У підсумку ми бачимо, що асоціації ваших творити або продукції зі знаменитостями - це дуже сильний крок на шляху до процвітання вашого інтернет-магазину.

дефіцит продукції

Такою методикою збільшення продажів користується наймасштабніша в світі корпорація з продажу комп'ютерної техніки - Apple. "Потрібно негайно це купити, інакше нічого не залишиться" - приблизно так звучить гасло цієї компанії. Насправді, дефіциту в виробленої продукції може і не бути, а продукт з прилавків магазину розлітається значно швидше. Це може стосуватися абсолютно будь-якої речі, будь то їжа, одяг, автомобілі або туристичні круїзи. Зверніть увагу на рекламні ролики по телевізору і постери на вулицях міста, і ви зрозумієте, що такий метод є дуже продуктивним.

безвихідь

У цей пункт хотілося б помістити безвихідь перед покупкою. Варто переконати покупця, що річ такої якості і за такою ціною він більше ніде не купить. Для цього намагайтеся викладати товари якісні, що відповідають сучасним тенденціям моди, без зайвої націнки. Відвідувач вашого магазину повинен бути впевнений, що йому буде не просто знайти і купити даний товар в торговому центрі або магазині, ще й за такою вигідною ціною.

Правильно підносимо товар

У кожного вашого покупця має бути почуття, що він купує дійсно якісну і унікальну річ. Він повинен представити, що вже є щасливим власникам речі, відчути себе одягненим в кросівки або користуються потужним смартфоном. Як приклад можна привести майже всі автосалони, які пропонують клієнтові посидіти в машині, відчути себе її власником, більше того, провести тест-драйв на обраному ним автомобілі, для розуміння того, що цей автомобіль - саме те, що потрібно.

Пропоную вам скористатися аналогічним методом для продажу. Створіть купу презентацій про якість, надійності (докладні фото, відеоматеріал, опису). Прикріпіть цю інформацію в описі під товаром, або ж розмістіть в блозі (про це ми говорили вище) і, будьте впевнені, це сильно вплине на зацікавленість ваших покупців. Якщо ви продаєте шампунь для волосся, слід не тільки вказати в описі, що від лупи не залишиться і сліду. Потрібно сказати, що з покупкою цього засоби ви назавжди забудете про проблеми з лупою, і це саме те, з чим ви швидко досягнете бажаного результату. Збільшення продажів в інтернет магазині гарантовано, якщо ви можете пояснити, від чого клієнт відмовляється, а не що отримає!

Безкоштовна доставка

Намагайтеся пропонувати вашим відвідувачам безкоштовну доставку товару, за рахунок продавця, це здорово зіграє на кількості продажів. Адже мало хто хоче переплачувати за те, що вам привезуть річ, а іноді ця сума може бути захмарною, що назавжди відіб'є бажання заходити до вас на сайт. Тут же можна встановити обмеження, якщо доставляти кожен товар безкоштовно буде невигідно. Скажімо, при покупці на суму від двох тисяч рублів - безкоштовна доставка додому. Дуже хороший і простий хід для підвищення продажів в інтернеті.

Миготливі банери і яскраві кнопки

Хто б міг подумати, але яскраве і барвисте оформлення сайту, згідно зі статистикою, підвищує рівень продажів більш ніж на 10%. Варто просто додати на рекламні банери, вивіски миготливі елементи, щоб споживач, заходячи до вас в магазин, відразу бачив, що ви приділили оформленню сайту окрему увагу. Яскрава жовта кнопка "купити" з красивою іконкою - то що треба, щоб додати фарб і надати особливий вид вашому сайту, що не залишить байдужим жодного покупця.

стимуляція цікава

Споживачів вашої продукції потрібно закликати купувати додаткову продукцію в вашому інтернет-магазині. Це не завжди буде саме той товар або річ, на яку націлений відвідувач. Це можна легко зробити. Досить додати на сайт розділи по типу "Часто купують товари", "Вибір дня" і так далі. Бачачи такий блок, який зацікавився клієнт, перейде по ньому, і побачить, який же товар, або бренд, розходиться краще за інших, а, отже, якості якого продукту довіряють покупці.

Придбання повного комплекту, опт

Дійсно працює метод збільшення продажів. Підходить до всіх видів товару, особливо для магазину одягу. Припустимо, якась дівчина вирішила купити червону сукню. Нижче ви пропонуєте придбати витончені туфлі, сережки, окуляри, ідеально підходять до цього плаття. Покупець охоче представить себе у всій цій одязі, і поява бажання купити ще що-небудь, крім основного товару, майже гарантовано.

Створення сторінки з відгуками

Думка інших покупців буде завжди важливо для гостя вашого сайту, будь то проста людина, чи експерт в продажах. Якщо ваш магазин до сих пір не обладнаний таким посиланням або блоком - негайно виправте це! Погодьтеся, вам би хотілося знати, що думають інші покупці про речі або послуги, яку ви вважали за краще вибрати. Найчастіше, багато людей відштовхуються саме від описів і відгуків інших споживачів.

А це складе більше 70% людей, і приблизно 80% людей вже готові купити, прочитавши позитивний відгук. Варто зауважити, що відгуки - природний виробник неповторного і унікального контенту, відмінно впливають на позицію вашого магазину в глобальному пошуку. Посилання на сторінку з відгуками слід прикріплювати туди, де кожен гість зможе її побачити. Також можна мотивувати покупця залишити відгук різними бонусами і знижками на майбутні покупки. Можете повірити, цей спосіб працює дуже добре.

Розпродажі та знижки

Влаштовуйте постійні знижки та розпродажі. Постійні клієнти - це ваш хліб, і слід часом їх балувати і підігрівати азарт перед черговою покупкою. Обов'язково слід вказувати, що знижка індивідуальна, і дається тільки Вам, як постійному покупцеві, а не всім іншим гостям. У людини з почуттям індивідуального відносини обов'язково з'явиться бажання що-небудь придбати. Також інтернет-магазини створюють дисконтні карти, з системою знижок. Тут же відзначу, що існують мобільні додатки, де можна спостерігати весь асортимент товару, а так само дати розпродажів, масових знижок та інших бонусів.

Розпродажі слід влаштовувати регулярно, при цьому вказую причину уцінки: сезонний розпродаж, стара колекція або модель, розпродаж у зв'язку з надходженням нового товару. Вказувати причину розпродажу обов'язково, бо люди можуть подумати, що товар бракований або не якісний. Упевнений, ви не раз помічали переповнені магазини під час розпродажів, якщо не брали участь в них. І вже тоді навряд чи відомо, як збільшити обсяг продажів в інтернет магазині!

Дійте, розвивайтеся, регулярно відвідуйте магазини ваших прямих конкурентів, в інших сферах і регіонах, а також іншомовні сайти, виймайте з цього уроки, і не допускайте тих же помилок. Відчуйте себе звичайним користувачам Рунета, і звертайте увагу на речі, які вам не подобаються або зовсім дратують, адже так ви зрозумієте, як збільшити продажі в інтернет-магазині. Успіхів!

Дивіться відео: Интернет-магазин в Instagram: открываю СЕКРЕТЫ раскрутки (Жовтень 2019).

Loading...