Як відкрити юридичну фірму? Інтерв'ю з Катериною Попової - засновником і керівником юридичного агентства «Федерал»

Як відкрити свою юридичну фірму? І взагалі, жіноче це справа? Катерина Попова не тільки засновник і керівник юридичного агентства "Федерал", але ще уважна і любляча дружина!

Доброго дня любі друзі! На зв'язку Олександр Бережнов.

Сьогодні я представляю вашій увазі цікаве інтерв'ю, яке я нещодавно взяв у одній своїй дуже доброї знайомої.

З Катею ми вчилися в одному інституті, разом брали активну участь у студентському та громадському житті ВНЗ.

Приємно, що такі молоді і активні дівчата досягають своїх великих цілей. Катерині всього 24 роки, але в своєму віці вона вже активно розвиває свій бізнес, і напевно багатьом молодим підприємцям буде цікава її історія.

Думаю, що наше інтерв'ю буде особливо корисно жінкам, які стоять на шляху відкриття свого бізнесу.

початок інтерв'ю

Катерина, розкажи, як все починалося? Чому обрала саме юридичну сферу для побудови бізнесу?
Ідея створення своєї юридичної фірми - це довгий шлях. А почалося все з того, що ще в 8 класі я вирішила, що буду юристом і почала вивчати науки, які потрібні для цього. Потім успішно вступила до інституту. Мені все подобалося, і через 3 роки, я захотіла працювати, розуміючи, що на останніх курсах навчання мені знадобиться практіка.Первим досвідом роботи стала виборча комісія Ставропольського краю. Тут я займалася перевіркою агітаційних матеріалів на законність, але це була тимчасова робота, а мені хотілося занурюватися в юриспруденцію больше.Так як я ні від кого не чекала допомоги, я просто відкрила газету "Все для Вас" і почала обдзвонювати оголошення з вакансіями по спеціальності І ось одне з юридичних агентств прийняло мене на роботу. Я пропрацювала в ньому два з половиною роки. Зарплата у мене була невелика, але на тому етапі для мене це було не головне.

У міру роботи юридична сфера все більше захоплювала мене і тоді я зрозуміла, що хочу відкрити власну справу. І на момент мого відходу з роботи, я знала, що у мене є хороший досвід.

В юридичному агентстві, де працювала, я навчилася вже виконувати всі функції: від ведення справ різної складності, до роботи з клієнтами, бухгалтерією і банком. Нерідко по кілька тижнів заміняла керівника під час відряджень. Чесно сказати, я дуже вдячна цій агенції, що воно дало мені такий хороший старт.
Катя, розкажи, з чого почалося відкриття своєї справи? Я знаю, що у всіх підприємців цієї дуже важливий етап. Як це було у тебе?
На момент відкриття юридичної фірми у нас в краї активно працювала програма від Центру зайнятості населення щодо державної підтримки підприємців-початківців. В рамках цієї програми безробітний громадянин міг отримати 58800 рублів на відкриття своєї справи. Для цього потрібно було пройти певні тести і написати бізнес-план. На той момент я знала про цю програму і поставила за мету отримати фінансування. Почалися 3 місяці подготовкі.Составіла бізнес-план, потрапила на комісію, сказала в Центрі зайнятості: "Вмію, хочу, можу. Є досвід, але потрібні гроші, щоб обладнати офіс і орендувати приміщення", І комісія схвалила мій проект.Субсідію благополучно витратила за призначенням. Коли я тільки відкрила фірму, були великі цілі і плани, можна сказати, що це був юнацький максималізм, десь він мені завадив, а десь і допоміг. На момент відкриття фірми мені було всього 21 рік. Але, незважаючи на це, у мене був за плечима хороший досвід. Він і став запорукою успішного старту.

Після отримання фінансової держпідтримки я орендувала досить великий офіс площею 32 квадратних метра. Сама зареєструвала юридичну фірму - товариство з обмеженою відповідальністю. Крім цього вдалося придумати вдалу назву "Федерал". Але головним активом був не офіс, а моя напрацьована юридична практика.

Звичайно ж, на перших порах трохи заважала моя молодість.

Просто коли люди чують словосполучення "юридичне агентство", вони думають, що це солідний офіс, де працюють дорослі дядьки і тітки і т.д.

Уявляєте, до мене заходять клієнти і бачать "дівчинку" в великому офісі з хорошими меблями, який ще обставлений тільки наполовину і запитують: "А ви що одна працюєте?" Ось так я і робила мої перші кроки.
Як народилося таке глобальне назва фірми? Не виникло проблем з юридичною реєстрацією?
Так як плани спочатку були масштабні, то й назва хотілося придумати гідне. Я максималіст і керуюся принципом "Як корабель назвеш, так він і попливе!" На початковому етапі мало хто вірив в мій проект. У перспективу ставила зробити агентство всеросійським з великою філіальною мережею. Так і прийшла назва "Федерал" .Ти не дарма запитав про юридичні труднощі при оформленні. Поясню: за законом не можна, щоб в назві компанії використовувалися слова "російський", "федеральний", тому трохи подумавши, назвала свою організацію - Юридичне агентство "Федерал". Юрист все-таки:) З такою назвою і самій довелося перебудовуватися, відмовлятися від звички часто носити джинси і т.п. Статус керівника не дозволяє.
Катя, розкажи, як розвивалася твоя юридична фірма?
Спочатку я півроку працювала одна. Це було найважче час. Будь-яка справа починати складно, йде багато енергії не тільки на саму роботу, але і на вирішення безлічі організаційних питань. Доводилося працювати по 14 годин на день без свят і вихідних. У перші місяці, періодично доводилося вкладати в бізнес і свої деньгі.Конечно ж, бувають труднощі, особливо їх не уникнути на початку, коли ще немає системи. Іноді навіть хотілося все кинути. Але близькі люди говорили - як так? Ти ж так не можеш, ти сильна, позітівная.Мне навіть колеги з минулої роботи іноді телефонують і кажуть, що з мене приклад беруть, як потрібно бути наполегливою, йти до своєї мети і не зупинятися не дивлячись ні на що.

І дуже важливо, щоб у тебе в житті були люди, які тобі допомагають і підтримують. Це люди, які бачать в тобі хороший приклад і слідують за тобою.

А зараз, звичайно ж, видно результати такої наполегливої ​​роботи. У бізнесі вважається, що якщо ви протрималися перший рік, то далі все повинно піти добре. Але я вважаю, що на практиці це скоріше 3 роки, тому що все циклічно. Є свої злети і падіння.

І так, витримавши найважчі півроку, я прийняла на роботу першого співробітника - юрисконсульта, компанія розширилася. Все стало налагоджуватися, з'явилася впевненість, що відкриття своєї юридичної фірми для мене було правильним рішенням.

Зараз у нас колектив з 3 чоловік, заслуги, премії. Ми регулярно беремо участь в конкурсах, виставках, перемагаємо на них. Є звичайно ж і фінансове зростання. Раніше у нас працювало 5 чоловік, але на певному етапі я зрозуміла, що справа не в кількості, а в якості. Тому зараз у нас дуже професійна злагоджена команда, і вона ефективно працює.

Мене надихає історія однієї дівчини, яка почала займатися юриспруденцією ще в 17 років і досягла зараз величезних успіхів, тому, що неухильно рухалася до мети. Намагаюся рівнятися на таких успішних людей, це теж додає сил і мотивує на нові досягнення.

Пам'ятаю, як ми виграли пару великих справ і отримали хорошу винагороду. Після перших перемог приходить і впевненість. Тому не варто зупинятися на половині шляху, потрібно йти вперед до перемоги.
Розкажи про образі дівчини (жінки) підприємця. Як себе відчуваєш? Можливо, виділиш якісь психологічні моменти і якості, якими повинна володіти бізнес-леді?
Взагалі, говорячи про психологію підприємництва, я керуюся таким принципом: навіщо мені віддавати себе комусь, тобто працювати на когось, якщо можна працювати на себе. Це непросто, особливо на початковому етапі, але воно того варте. Звичайно, вважається, що в бізнесі краще відчувають себе чоловіки і це не випадково. Вони більш працездатні, краще адаптуються до умов ринку. Але якщо у жінки є необхідні якості і вона їх розвиває, то цілком може скласти конкуренцію чоловікам. Це якщо говорити прямолінійно. А якщо ближче до життя, то просто потрібно знайти себе і зрозуміти, чи підходить вам шлях підприємництва ... Наприклад я - трудоголік. Коли необхідно - можу і ніч провести на работе.Помню, був час, коли мене не сприймали. Молода дівчина і керівник юридичного агентства ... Було складно, хотілося бути твердою, жорсткою, як чоловік, а потім прийшло поминання того, що потрібно просто бути собою, але при цьому необхідно бути професіоналом, тому що, якщо ти дійсно хороший фахівець, то неважливо, скільки тобі років і якого ти статі. У нас, до речі, всі співробітники жіночої статі і це нітрохи не позначається на результатах роботи, позитивної роботи.
Як рекламувалися? Де брали клієнтів?

Спочатку я боялася, що реклама - це дороге задоволення. Але добре, що вона мені не знадобилася в масовій кількості. На перших порах це була вивіска і візіткі.Относітельно реклами. Напевно, багато хто знає про важливому моменті в маркетингу:

Спочатку ти продаєш себе, а потім вже свій товар або послугу.

У моєму випадку це вірно на сто відсотків. Принцип сарафанного радіо особливо добре працює на ринку послуг. Адже якщо я добре зроблю ту чи іншу послугу, то клієнт наступного разу звернутися саме до мене і порекомендує це зробити своїм друзям, знайомим і родичам.

А ще, коли я відкривала свою юридичну фірму, я побачила, що у нас багато молодих підприємців, яким необхідна моя допомога, так як вони нічого не знають в юридичних питаннях. А мені на той момент це було дуже цікаво, і я давала безкоштовні консультації, тільки документи оформляла платно. Адже що мені це коштувало? 5 хвилин.

І тепер ці люди - мої клієнти і підтримка. Підтримка в тому плані, що вони мені допомагають в суміжних питаннях бізнесу, і якщо їх знайомим потрібна юридична допомога, вони йдуть до мене. Також співпрацюємо з агентствами нерухомості, ми їм рекомендуємо клієнтів, а вони йдуть до нас, якщо у них виникають складні юридичні питання.

Також важливо вибудовувати хороші відносини не тільки з клієнтами, але і всередині колективу, так як відображення мого агентства - це я, і наш колектив в цілому.

Команда - це головне в бізнесі. І з співробітницями у нас повне взаєморозуміння. Всі претенденти до нас в агентство відбиралися дуже серйозно. Коли я брала людей на роботу, то брала тільки одного з десяти чоловік.

Зараз вже все налагоджено, є постійні клієнти. Колектив, досвід, розуміння бізнесу - це приходить з часом. Просто потрібно все правильно робити і мати терпіння.

Ми більше працюємо з корпоративними клієнтами. Всього на сьогодні моя фірма працювала більш ніж з 300 клієнтами. Основні клієнти - їх приблизно 50 - це підприємці і юридичні особи, решта, в міру необхідності звертаються до нас за послугами.

Найпопулярніші послуги у нас - це представництво в судах загальної юрисдикції та арбітражних судах.

Не боялися конкуренції?

Коли я відкривала фірму, то думала, що конкурентів на ринку багато. Але це не відчувається, тому що у всіх свої клієнти. Я знаю історію великих компаній на ринку міста, і постійно їх аналізую. Вважаю, що це дуже правильно, раджу також робити всім підприємцям, а початківцям особливо. Ми з нашими конкурентами, а краще сказати колегами, часто зустрічаємося на різних заходах в місті, беремо участь в конкурсах: "Бренд Ставропілля", "Золотий Меркурій" і другіх.Вообще я вважаю, що потрібно бути відкритим, чесним людиною, тоді і світ навколо стає яскравішим.
Катерина, які плани щодо розвитку твоєї фірми на майбутнє? Що цікавого хочете впровадити, розвинути, поліпшити?
А щодо перспектив і планів - зараз в Ставрополі затребувана така послуга, як захист інтелектуальної власності, тобто інтелектуальне право. Основні клієнти - це рекламні агентства, фотографи, блогери, програмісти. Наприклад, зараз у нас є справа, яку ми ведемо. Це суперечка фотографа і журналу. Суть в тому, що журнал опублікував фотографії фотографа без його згоди і цими діями автору фото було завдано ущерб.А з подальших планів - відкриття філії на території Кавказьких Мінеральних Вод - це що стосується географії расшіренія.Еслі брати розширення асортименту послуг, то плануємо відкрити відділ бухгалтерського та кадрового супроводу підприємств.
Здорово! Катя, розкажи про досягнення фірми. Я знаю, що вам виповнилося 3 роки, і ти говорила, що твоє юридичне агентство бере участь в конкурсах і є непогані результати.
Одне з великих досягнень на сьогодні це те, що ми вирощуємо професійні кадри і це важливий показник якості нашої роботи. Співробітниці, які в даний момент працюють на хороших посадах з гідною оплатою, починали в нашому агентстві. Вони до цих пір дякують мені, що "Федерал" дав їм таку базу. Це дуже приємно. І мені подобається зраджувати свої знання, я намагаюся багато дати своїй команді в професійному плані. Є гарна приказка:

"Хочеш стати безсмертним - поділися своїми знаннями".

Далай Лама

Також в нашому активі є перемоги на конкурсах "Від міністерства економічного розвитку Ставропольського краю", Торгово-Промислової Палати Ставропольського краю та інших. Постійно прагнемо підвищувати професійний рівень і заявляти про себе на різних заходах.

Спасибі тобі велике за інтерв'ю. Дуже цікаво почути ще одну історію успіху. А наостанок що б ти побажала читачам нашого блогу, якщо вже ми говорили сьогодні про жінку в бізнесі, швидше за все це буде побажання прекрасній половині людства.
Дорогі дівчата, знайте, що все в наших руках! Не треба боятися не вийти заміж або НЕ народити дитину. Потрібно все робити паралельно. Але перш ніж стати на шлях підприємництва, необхідно все зважити, проаналізувати і розрахувати свої сили. Якщо є впевненість в тому, що це вийде, то так воно і будет.Главное йти до своєї мети, постійно вчитися і розвиватися особистісно. І якщо ви вже взяли на себе ношу під назвою "свій бізнес", то йдіть до кінця, незважаючи на погоду, поганий настрій, відсутність нових туфель. Якщо ти хочеш - бери і роби. Не дарма в Інтернеті часто зустрічається така картинка:

Успіху і успіхів вам, дорогі колеги!

Ось таке прекрасне вийшло інтерв'ю! Дуже надихає! :)

Сподіваюся, друзі, тепер ви знаєте, як відкрити юридичну фірму, а якщо у вас є якісь питання або уточнення, то задавайте їх у коментарях!