Як писати продають тексти - інструкція і корисні поради + огляд ТОП-3 бірж копірайтингу

Ви дізнаєтеся, що таке текст, і де його можна замовити для сайту, як писати чіпляють заголовки і фрази, які продають. Ознайомтеся з прикладами продають статей в нашому матеріалі.

Привіт, шановні читачі!

Реклама двигун торгівлі. З тих пір, як покупці масово кинулися в інтернет, найефективнішим і потужним двигуном став якісний продає контент. В основному це тексти, покликані захопити потенційного покупця, мотивувати його купити товар або послугу.

Мене звуть Олександра Кадинцева, я експерт журналу "ХітёрБобёр" і професійний копірайтер. Сьогодні я розповім, як писати тексти, які продають, і як поліпшити текст,, якщо з поставленим завданням він не справляється.

1. Що таке продають тексти

Звучить банально, але продають тексти - це статті, які продають, тобто викликають потрібний відгук у цільової аудиторії. Головне в їх написанні - вміти продавати. Такі статті інформують читача про товар або послугу на сторінці, яку він переглядає, і ненав'язливо переконують його в необхідності зробити покупку.

У них обов'язково містяться 4 базових елементи:

  • ефектне пропозицію, повз якого читач не зможе пройти;
  • інформація про послугу або продукт;
  • заклик до дії;
  • Контактна інформація.

Сила таких матеріалів в переконанні, що товар або послуга потрібні відвідувачеві. Виконання завдання не залежить від кількості символів, суворого відповідності технічним параметрам (унікальності, водності).

Копірайтери використовують різні алгоритми написання таких статей, але наслідування їм не принесе бажаного результату, якщо ви не уявляєте мета написання такого тексту і аудиторію, до якої звертаєтеся.

2. Кому потрібні такі статті

Вони потрібні всім, хто продає товари, надає будь-які послуги. Їх мета - не тільки спонукати відвідувачів замовити товар або скористатися послугою. Це ще і реєстрація на сайті, збільшення числа передплатників в соціальних мережах, дзвінків в офіс компанії, зростання числа онлайн-консультацій, відвідувань офісу або реального магазину. Всі ці дії в результаті збільшать кількість продажів.

Особливо це потрібно сайтам з низькою конверсією, коли сторінки переглядає велику кількість відвідувачів, а купують лише кілька людей.

Рекламні слогани, розсилка спам-листів, презентації та комерційні пропозиції, які за своєю суттю - ті ж продають тексти, використовуються у всіх сферах бізнесу.

Для різних напрямків бізнесу характер матеріалів, спрямованих на залучення клієнтів, різний.

Умовна класифікація продають статей:

Обов'язкові продають статтідопоміжні статтіФункціональні продають статті
  • стаття для головної сторінки;
  • про компанію / про всі наші потреби
  • опис послуг і продуктів;
  • умови співпраці (оплати / доставки);
  • контактні дані.
  • вартість / ціна;
  • заперечення / питання клієнтів;
  • приклади роботи;
  • відгуки;
  • інформація партнерам.
  • Лендінзі (односторінкові сайти);
  • комерційні пропозиції для розсилки;
  • анонси заходів (виставок, вебінарів).

3. Формули написання продають текстів

Структур або формул для написання продають текстів багато. Всі вони засновані на базових інструментах маркетингу. Вони поетапно готують клієнта до здійснення покупки, керуючись істиною: люди купують на емоціях, виправдовуючи свій вчинок логікою.

Розглянемо найпопулярніші формули.

AIDA

  1. (A) "Attention" - "Увага".
  2. (I) "Interest" - "Інтерес".
  3. (D) "Desire" - "Бажання".
  4. (A) "Action" - "Дія".

Мета моделі - провести користувача по цим 4 етапами: привернути його увагу, викликати інтерес, збудити бажання і закликати до дії. Привертає увагу ефектний заголовок, інтерес підтримує лід - перший абзац після заголовка, бажання викликає оффер або частина статті, яка описувала вигоду товару для покупця, до дії спонукає заклик.

Приклад короткого продає тексту, написаного за моделлю AIDA:

Розпродаж колекції взуття ECCO 2017 року зі знижкою 50%!

Фірмовий магазин ECCO пропонує колекцію взуття та аксесуарів 2017 року зі знижкою 50% на всі моделі.

  • Більше 300 моделей взуття і аксесуарів;
  • Впізнаваний стиль, розроблений данськими дизайнерами;
  • Унікальні технології, що забезпечують комфорт в будь-яких погодних умовах.

Увага! Розпродаж проводиться тільки 2 дні - 26 і 27 березня.

Відвідайте фірмовий магазин і станьте володарем стильної високоякісної європейської взуття!

У магазині представлено більше 1000 найменувань жіночого, чоловічого та дитячого взуття. Кожні 5 хвилин покупці купують нові черевики. Поспішайте, поки в наявності є ваш розмір!

PMPHS

Ця формула будується на принципі маркетингу "знайдіть те, що найбільше турбує клієнта і акцентуйте на цьому увагу". Те, що турбує клієнта, називають "болем".

Звідси назва моделі, яка розшифровується як:

  1. Pain - "Біль".
  2. More Pain - "Більше болю".
  3. Hope - "Надія".
  4. Solution - "Рішення".

Така стаття озвучує "біль" потенційного покупця, доводить її до піку, а потім дає емоційний "скидання" у вигляді наявного рішення проблеми. В якості вирішення проблеми виступає продукт, його переваги для покупця.

Модель не передбачає призову до дії, але якщо ви використовуєте його, ви покажете покупцеві вірний шлях вирішення його "величезною" проблеми, не залишивши час на коливання і роздуми.

A FOREST

Формула A FOREST многосоставная. Вона підходить для цільових сторінок, оскільки використовувати всі її інструменти в короткому тексті для Інстаграма або Твіттера не вдасться. Для коротких рекламних повідомлень в соціальних мережах використовуються один-два компонента формули.

Абревіатура, що дала назву формулою, розшифровується так:

  1. A (Alliteration) - алітерація (повторення однакових приголосних, що підсилюють милозвучність фрази). Літературний приклад з творчості В. Маяковського: "Років до ста рости нам без старості."
  2. F (Facts) - факти. Вони використовуються, щоб захопити і утримувати увагу читача.
  3. O (Opinions) - думки. Згадка експертів або знаменитостей підвищує довіру до продукту, спонукає наслідувати.
  4. R (Repetition) - повторення. Акцент на проблемі, неодноразове виділення важливих думок.
  5. E (Examples) - приклади. Розгляд вигоди покупки продукту на конкретному прикладі.
  6. S (Statistics) - статистика. Використовується для доказу ефективності пропонованого товару. Наприклад, "ефективність пасти підтверджують 98% клінічних випробувань".
  7. T (Threes) - "трійки" (повторення значущою фрази або слова 3 рази). Найважливіша думка повинна тричі повторюватися, тоді вона запам'ятається.

4. Що необхідно зробити перед написанням?

Приступаючи до написання рекламного матеріалу, потрібно підготуватися. Якщо він буде поверхневим, викликати у читача потрібний відгук не вийде.

Написання хорошого тексту вимагає підготовки і знань

Потрапити "в яблучко" допоможуть кілька підготовчих етапів.

Вивчіть особливості і характеристики продукту / послуги

Дізнавшись все про характеристики продукту, який ви продаєте, ви будете переконливі. Якщо ви не володієте ситуацією, використовуєте розлогі вираження і безглузді конструкції, то ризикуєте тільки відлякати клієнтів. Знаючи ж все характеристики, ви легко виділіть переваги, зможете працювати з запереченнями покупця.

Проаналізуйте цільову аудиторію

Подумайте, кому цікава послуга або продукт, який ви презентуєте. Визначивши аудиторію, ви представите її інтереси, рівень достатку, проблеми, що хвилюють цих людей, і сформуєте цікава пропозиція, яке гарантовано призведе до продажів.

Не прагніть розширювати аудиторію, створюючи послання для всіх, яке в підсумку нікого не зацікавить.

Створіть інтригуючий заголовок

Яскравий ефектний заголовок привертає увагу читача. Він повинен або вирішувати проблему, або викликати цікавість. Краща оклична або питальна структура заголовка.

Майстер ефектних заголовків - Дейл Карнегі. "Як перестати турбуватися і почати жити?", "Як виробляти впевненість у собі і впливати на людей, виступаючи публічно?" - назви його книг, регулярно перевидаються мільйонними тиражами.

5. Як писати продають тексти - покрокова інструкція

З характеристиками познайомилися, аудиторію визначили, яскравий заголовок придумали. Приступаємо до написання матеріалу.

Яку б модель ви не вибрали, створюється текст поетапно.

Крок 1. Розкажіть про головну перевагу продукту

Мало описати конкурентні якості продукту, позначити, ніж він краще за інших. Головне вказати, чому він кращий - і не в порівнянні з іншими товарами, а кращий для клієнта. Якщо людина не буде "приміряти" якості продукту на себе, уявляти, які вигоди від покупки він отримає, він її не зробить.

Крок 2. Напишіть яка перспектива чекає клієнта при купівлі вашого продукту / послуги

Опишіть вигоди замовника від покупки. Опис вигод підкріплює переваги продукту, дає зрозуміти що це не голослівні висловлювання, а реальні факти. У тексті цей блок краще виділити підзаголовком. Всі наведені в виділеному розділі доводи про вигоди покупки повинні бути засновані на фактах.

Крок 3. Згадайте властивості товару / послуги

Крім головної переваги товару, не забудьте описати і інші його властивості. Клієнту важливо, що гарний фірмовий светр з нової колекції ще й зберігає свою м'якість і красу після прання. Згадка властивостей товару підтримує бажання покупця придбати річ, дає зрозуміти, що ви експерт і володієте ситуацією.

Крок 4. Доведіть свою профпридатність

Вкажіть, що продукт відзначений нагородами і призами, бере участь у виставках і форумах, схвалений фахівцями, має звання "товар року" в своїй категорії. Ця інформація повинна бути достовірною. Не обманюйте читача, даючи завідомо неправдиву інформацію.

Крок 5. Покажіть клієнту, що він втратить, якщо не купить продукт

Це в певному сенсі робота з запереченнями і в той же час акцент на перевагах продукту для покупця. Загострюйте увагу на тих його якостях, якими клієнт не зможе скористатися, не купивши товар.

"Продовжуючи готувати на плиті, ви втрачаєте 30% вільного часу" - приклад для статті про мультиварці.

Крок 6. Підштовхніть читача до дії

Поштовх до дії - заклик.

Закликаючи до замовлення послуги, автор тексту використовує два способи:

  • пропозиції з дієсловами наказового способу: "Замовте прикраси вже сьогодні!", закликаючи до негайної покупки;
  • ненав'язливе запрошення до дії з поясненням, чому потрібно діяти саме так: "Зателефонуйте за телефоном +7 (945) 777-55-33 щоб отримати прайс".

Перший спосіб використовується в прямих продажах, другий - в комерційних пропозиціях, смс-розсилках або спам-розсилках.

Рамки, що обмежують клієнта, підштовхують до дії і підсилюют бажання купити . "Акція діє до 15 квітня". "До 8 березня за покупку светри шарф в подарунок".

6. Як поліпшити продає статтю - поради від досвідчених копірайтерів

Текст написаний, є ефектний заголовок, розкриті переваги товару, є відвідувачі, але продажів немає? Значить, рекламна публікація, на яку ви робите "ставку", не працює і її потрібно коригувати.

На думку експертів, перше, що потрібно міняти в продає тексті, якщо він не працює - це лід або перші абзаци тексту після заголовка. Вони не зацікавили читача, а значить, решта частини статті - бажання і дію, якщо ґрунтуватися на моделі AIDA - не працюють.

Зверніть увагу на блоги з рекомендаціями щодо написання текстів від досвідчених копірайтерів

Розберемо кілька рекомендацій щодо поліпшення продають властивостей статті від досвідчених копірайтерів.

Рада 1. Використовуйте дієслова і активні застави

Застосовуйте сильні дієслова в наказовому способі. Вони закликають читача до дії, наприклад "дізнайтеся", "замовте", "отримаєте", спонукаючи покупця замовити пропонований продукт, зателефонувати.

Використовуйте дійсні застави, уникаючи віддієслівних іменників, дієслів невизначеної форми.

Порівняйте: "Купіть прикраси з нашої колекції" і "Ви можете купити прикраси з нашої колекції".

Порада 2. Розбивайте текст на короткі речення та абзаци

Стаття з короткими абзацами і простими реченнями легше читається і точніше доносить до читача ваш посил. Якщо лід (абзац після заголовка) буде занадто великим, чи його подужає користувач, що переглядає сторінку.

Це стосується і довгих складносурядних або складнопідрядних речень. Дочитавши таку пропозицію до кінця, потенційний покупець забуде, з чого воно починалося.

Порада 3. Пишіть простою і зрозумілою мовою

Використовуючи терміни (якщо цього вимагає опис властивостей продукту), давайте їх коротке пояснення. Не використовуйте складні конструкції. Пропозиції повинні бути чіткими, ємними, що не двозначними.

Уявіть, що ви ведете розмову з покупцем в живу. Як би ви вели діалог? Припустимо, що він нічого не знає про товар, а ваше завдання дати йому уявлення про нього і переконати в необхідності його придбання.

Складні словесні конструкції наводять на дві думки: ви не знаєте, про що говорите, або хочете "блиснути" інтелектом. Обидві вони далекі від продажів. Далекі від продажів і панібратство, жаргонізми, сухий "канцелярський" стиль, орфографічні і смислові помилки.

Рада 4. Не розповідайте про себе, пишіть про вигоди для клієнта

Описуючи послугу або продукт, уникайте згадок про себе, про компанії або міркувань в ключі "це якісна, гарна річ". Робіть акцент на тих перевагах товару, які ХОРОШИ ДЛЯ ПОКУПЦЯ. Говоріть про покупця, його інтересах.

Порівняйте: "Ця якісна суха суміш економно витрачається" і "Витрата суміші скорочує ваші витрати на 20%".

Рада 5. Не використовуйте заперечення (частку "не")

Психологи стверджують, що наше несвідоме ігнорує частку НЕ. Фраза "я не буду" сприймається ним як "я буду". Враховуйте це в описі переваг продукту. Будуйте пропозиції без заперечення.

Ваше завдання переконати клієнта. Переконання - це згода. Воно протилежно заперечення.

Переконливе відео про те, чому НЕ варто використовувати частку "НЕ":

Рада 6. Створюйте образи, а не сухий текст

Покупки ми здійснюємо на емоціях. Емоції викликають образи, створювані уявою. Працюйте з уявою клієнта, створюючи в ньому потрібну картинку, настрій. Такий прийом називається гіпнотичною вставкою. Він використовується в частині статті, спрямованої на пробудження інтересу читача.

Приклад гіпнотичною вставки

Уявіть, що ви прокинулися під звуки прибою. Десь вдалині чується мелодія вашої улюбленої пісні. Сонце золотить поки ще пустельний пляж. Ви берете чашечку кави, планшет і виходите на балкон ...

7. Де можна замовити продає текст - огляд ТОП-3 бірж копірайтингу

Якщо ви віддаєте перевагу довіряти створення рекламного контента професіоналам, шукайте їх на біржах фріланса. Найбільшим інтересом замовників і копірайтерів користуються Адвего, КонтенМонстр, Etxt.

Давайте докладніше зупинимося на кожній з них.

Адвего

Одна з найстаріших бірж. Тут висока конкуренція серед копірайтерів, власна база перевірки семантики, унікальності контенту. Замовник бачить ККД, який присвоюється авторам за якість, кількість, різноманітність виконаних робіт. На основі рейтингу і портфоліо він приймає рішення на користь того чи іншого автора.

Etxt

Тут також висока конкуренція серед авторів. Завдяки тендерну систему замовлень, ви виберете автора з декількох виконавців, які відгукнулися на ваше оголошення. Авторам присвоюється рейтинг. Чим він вищий, тим вище оплата їх праці і, відповідно, вище якість роботи. Роботи копірайтерів для підвищення рівня майстерності піддаються суворої модерації.

КонтентМонстер

На цій біржі жорсткі вимоги до авторів. Щоб працювати, вони повинні пройти перевірку на знання російської граматики. До недобросовісних виконавцям пред'являються штрафні заходи, наприклад, за прострочений замовлення аккаунт блокується на тиждень. Є навчальні програми для авторів, які бажають підвищити свій рівень або навчитися писати СЕО-тексти.

Вартість послуг авторів КонтентМонстр - середня по ринку.

Крім бірж, написанням рекламного контента займаються агентства копірайтингу. Скільки коштують послуги агентства? Залежить від професіоналізму його авторів, його "розкрученості". Є контори, які зроблять текст за 300 рублів, тобто ті, що зажадають 3-5 тис.

І ще одне корисне відео:

8. Висновок

Скласти текст за шаблоном, використовуючи перераховані мною правила, нескладно. Щоб він продавав, не забувайте про те, що копірайтинг і маркетинг тісно пов'язані.

"Є тільки один спосіб спонукати кого-небудь щось зробити. Він полягає в тому, щоб змусити іншу людину ЗАХОТІТИ це зробити" - говорить одна з правил маркетингу. Продають статті повинні будуватися на цьому принципі.

Питання до читачів:

Яка з формул для написання продають текстів здається вам більш цікавою і чому?

Бажаю удачі у створенні продають текстів! Залишайте свої відгуки, коментарі, діліться з друзями. До нової зустрічі!

Дивіться відео: Як писати хороші тексти. Лайфхаки з книжки Текст пекс шмекс (Січень 2020).

Loading...