Як стати дилером - з чого почати і що робити далі

Хто такий дилер. Чому стати дилером - це відмінний старт для підприємців-початківців. Чи можна стати дилером без вкладень. Де шукати роботодавців.

Дилер - це фізична або юридична особа, яка здійснює роздрібну торгівлю товарами, придбаними оптом у виробника або дистриб'ютора. Продаж вже готового продукту - найпоширеніший бізнес в світі. Він вимагає невеликих вкладень, як правило, окупаються в короткі терміни. Багато успішних сьогодні бізнесмени, які мають великі капітали, починали з того, що представляли інтереси іншої великої компанії. Тому підприємці задаються питанням, що потрібно зробити, щоб стати дилером.

Що робити, щоб стати дилером

Почати не так вже й складно. Якщо ви вирішили спробувати себе в цій сфері, дайте відповідь на питання:

  • Який продукт ви будете продавати?
  • Де ви візьмете цей продукт?
  • Який спосіб торгівлі ви будете використовувати для реалізації продукту (торгова точка на ринку, павільйон, склад, інтернет-магазин)?
  • Скільки коштів ви готові і можете вкласти?
  • Кому ви будете продавати обраний мною продукт?
  • Яка форма співпраці з виробником або постачальником вам цікава?

Після того як ви приблизно визначилися з товаром, формою співпраці з компанією-роботодавцем і способом реалізації, можна починати шукати фірму, яка підходить під ваші побажання.

Знаходимо компанію-роботодавця

Компанії зацікавлені в тому, щоб реалізовувати свій товар через дилерів, так як це забирає менше коштів і ресурсів, ніж створення власної роздрібної мережі. Пропозицій про співпрацю багато, тому з пошуком і вибором компанії-роботодавця в більшості випадків проблем не буває. Складніше переконати представників компанії в тому, що їх товар будете реалізовувати саме ви. Часто компанія, яка виробляє товар, має список вже готових вимог до свого дилера. Вони включають в себе наявність досвіду успішної реалізації різних товарів в роздрібних мережах. Однак якщо ви будете переконливі на співбесіді і покажете себе адекватним партнером, то, цілком можливо, ваша кандидатура влаштує виробника.

Тим більше не всі компанії вибирають своїх дилерів. Багато виробників продають пробну партію товару всім бажаючим, і чим краще дилер реалізує одиниці товару, тим більше знижок і бонусів отримує.

реєструємо діяльність

Для того щоб здійснювати торговельну діяльність, необхідно зареєструватися в податкових органах. Більшість підприємців реєструються як ІП, так як це простіше. Однак слід пам'ятати, що і реєстрація ІП, і реєстрація юридичної особи мають свої переваги і недоліки. Якщо узагальнити, то фізична особа (ІП) несе особисту відповідальність за свої боргові зобов'язання особистим майном, а також не може поділити частку в бізнесі зі своїм партнером. До юридичної особи набагато більше вимог (наприклад, наявність статутного капіталу, складна система виведення прибутку та ін.), Але в той же час до них відносяться серйозніше і співпрацюють більш охоче. Крім того, при створенні юрособи можна розділити частки бізнесу між партнерами.

Якщо ви хочете бути дилером, форму реєстрації бізнесу потрібно обговорити з партнером. Але в більшості випадків вам буде досить оформлення ВП.

Сертифікат дилера - документ, який підтверджує ваше право реалізовувати продукцію певного виробника, а також є гарантією якості від компанії-постачальника для кінцевого споживача

Шукаємо клієнтів для реалізації товару

Найважливіша частина будь-якого бізнесу - це клієнти. Тому пошуку та залученню покупців варто приділити багато уваги. Якщо ви продаєте товар розкрученого виробника, то для успішних продажів важливо вдало вибрати місце для магазину або грамотно налаштувати SEO, коли мова йде про продажі в інтернеті. Якщо ж товар не такий відомий, то варто вкласти кошти в його розкрутку. Тому відразу задайте собі питання: чи зможу я переконати покупця в тому, що товар йому потрібен? Як я буду це робити?

Багато успішних малі бізнеси з перепродажу товару починалися саме з того, що у підприємця з'являлися клієнти. Моя знайома має свій магазин ортопедичних подушок. Почала вона свій бізнес не з пошуку постачальників, ні з реєстрації ІП і не з відкриття магазина. Вона зробила спільну закупівлю для своєї великої родини за оптовою ціною зі складу, але в підсумку через переїзду була змушена подушки продати. Ціну в оголошенні про продаж знайома написала НЕ оптову, а роздрібну. Подушки продалися на подив швидко, і вона була рада тому, що так легко і навіть з прибутком від них позбулася. В результаті її стали рекомендувати друзям як людини, у якого можна купити якісні подушки, їй посипалися дзвінки та повідомлення. Після цього вона зважилася закупити ще одну партію подушок на продаж, а приблизно через півроку відкрила свій роздрібний склад-магазин.

Склад-магазин - досить поширений формат бізнесу початківців дилерів

Скільки грошей потрібно вкласти

Дилери, особливо початківці, часто задаються питанням, скільки потрібно вкласти в бізнес і у що саме вкладати, а також чи можна стати дилером без вкладень.

Вкладатися в будь-якому випадку доведеться. Але розмір вкладень буде залежати від вашого вміння домовлятися з постачальником і умов, на яких ви співпрацюєте. Заощадивши на деяких пунктах, можна мінімізувати вкладення, відповідно знизивши ризики.

Щоб зрозуміти, на чому можна заощадити, розглянемо, куди вкладає кошти дилер:

  • на придбання товару (безпосередньо плата за товар);
  • на зберігання і транспортування товару (оренда складу, торгового залу, оплата співпраці з транспортною компанією);
  • витрати на рекламу і продажу.

Якщо ви добре ведете переговори, має сенс заощадити на першому пункті, домовившись з постачальником придбати товар під реалізацію. Тобто спочатку ви продаєте товар, а вже потім оплачуєте його. Але цей варіант має свої ризики, а також менш вигідний, так як ціна за товар під реалізацію, як правило, вище.

Великі постачальники часто допомагають своїм дилерам в просуванні на ринку, рекламі та маркетингу, надаючи власні напрацювання, але організацію акцій бере на себе, як правило, дилер

Ще можна заощадити на маркетингу і рекламі, набуваючи розкручений товар і вибираючи компанії, які допомагають своїм дилерам в просуванні і реалізації, наприклад, вказуючи контакти дилерів і адреси торгових точок на своєму сайті.

Якщо ви хочете спробувати себе в ролі дилера, але вкладати власні кошти поки не готові, можна спробувати "демоверсію" цієї діяльності, попрацювавши регіональним найманим співробітником (наприклад, торговим представником) тієї компанії, товари якої ви зацікавлені просувати. Так ви придбаєте необхідний для старту досвід і, якщо він буде успішним, заробите без власних вкладень. Але дохід при такій спосіб заробітку буде істотно нижче, так само як і ризики.

Де дилера шукати роботодавців

В даний час постачальника або роботодавця знайти дуже просто. В інтернеті існує безліч ресурсів для пошуку партнерів. Найвідоміші з них це:

  1. "Виробники Росії" - на цьому сайті всі російські виробники можуть залишити заявку на пошук свого дилера, а дилери знайти заявку і звернутися до відповідного постачальника. Всі товари зручно розділені за категоріями, що істотно полегшує пошук необхідного і цікавого.
  2. "Поставщікі.ру" - цей ресурс був створений для забезпечення зв'язку постачальників з закупщиками. Тут також легко можна знайти потрібний вам товар і постачальника. Причому це може бути як виробник, так і дистриб'ютор (особа, яка закуповує великим оптом товари у виробника і реалізує більш дрібними партіями дилерам).
  3. "Я - дилер" - це не тільки великий каталог дилерських пропозицій, але і інформаційна допомога починаючим дилерам, тут можна почитати актуальні новини в світі бізнесу, а також знайти багато корисної інформації.

Використовуючи ці та інші ресурси, вивчайте пропозиції ринку і вибирайте цікавлять вас партнерів.

Як стати успішним дилером

Щоб стати успішним дилером, потрібно постійно розвивати себе і свій бізнес. Це і збільшення клієнтського потоку, і поліпшення оформлення бізнесу, і прокачування особистісних якостей, і пошук більш кваліфікованого персоналу.

Продавайте затребуваний продукт

Для того щоб успішно продати товар, на нього потрібен попит. Якщо ви будете намагатися продати сани в Таїланді, то, скоріше за все, яким би ви талановитим продавцем не були, навряд чи ви досягнете успіху в цьому підприємстві. Той час, коли продати можна було все що завгодно, давно минув. Люди насторожено ставляться до нових пропозицій і товарам, а також до нав'язливої ​​реклами.

Формуйте свою клієнтську базу і постійно розширюйте її

Щільний потік клієнтів забезпечує гарний прибуток і успіх дилерського підприємства. Тому важливо сформувати і вести базу клієнтів. Для цього потрібно:

  1. Аналізувати ринок. Де проводять час ваші клієнти? Що вони купують? Яку їх потреба задовольнить ваш товар?
  2. Зібрати контакти покупців. Щоб запропонувати товар покупцеві, важливо знати, як з ним зв'язатися. Існують різні способи збору контактної інформації про вашому потенційного клієнта. Це як онлайн-бази, які збираються методом парсинга (якщо продаж ведеться в соціальних мережах), так і оффлайн-бази для роботи в телефонному режимі. Якщо ви плануєте реалізовувати товар через магазин, то можна видавати покупцям накопичувальні картки із зазначенням їх контактних даних, щоб потім інформувати про знижки і бонуси.

Цінуйте постійних клієнтів

Постійних клієнтів важливо дізнаватися в обличчя, надавати їм бонуси і створювати програми лояльності. Якщо клієнти будуть бачити ваше хороше ставлення до них і унікальний підхід, то будуть повертатися до вас знову і знову, а також рекомендувати своїм знайомим, що забезпечить постійні продажу і навіть розширення бази за рахунок позитивних відгуків.

Створіть позитивний образ

Щоб добре продавати свій чи чужий товар, важливо проводити на людей позитивне враження. Це і розташовує до себе зовнішній вигляд, і манера спілкування, і вміння вести переговори, шанобливо ставлячись до співрозмовника і проявляючи помірну наполегливість в презентації своїх ідей. Важливо вміти донести інформацію не тільки вербально, а й невербально. Жести, голос, манера спілкування, погляд також можуть вплинути на враження про вас і, відповідно, на рішення про співпрацю. Тому потрібно створити образ успішного і знає що робити людину, якій можна довіряти.

Відео: як стати дилером

Дилерство - відмінний вид діяльності для тих, хто вміє і любить продавати. Ви зможете реалізувати свій потенціал на всі сто відсотків. Щоб стати дилером, потрібно вибрати продукцію, яка вам цікава, знайти постачальника, а також спосіб торгівлі і співпраці. Щоб домогтися успіху, потрібно бути не тільки продавцем, але і трохи аналітиком. Аналіз ринку допоможе вам знайти затребуваний продукт і правильно запропонувати його клієнту. Постійні клієнти - основне джерело доходу і реклами "сарафанне радіо", тому їх потрібно цінувати, пропонуючи різні бонуси. А також важливо створювати приємне враження і вміти вести переговори.

Дивіться відео: Вебинар: Как стать мастером татуажа и зарабатывать с 1 месяца? (Вересень 2019).