какие виды рекламы наиболее эффективны

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Какая реклама самая эффективная: 2 метода проведения рекламной кампании + 5 правил составления слогана + виды рекламы в оффлайн и онлайн сферах.

Продвижение и маркетинг — это такие же важные составляющие бизнеса, как и сам процесс создания товара или услуги. Если вы не заявите о своем деле, то вряд ли у вас появятся покупатели и клиенты, следовательно, не ни о каких доходах речи быть не может.

Ответом на вопрос, какая реклама самая эффективная, озадачены многие предприниматели и маркетологи. Ведь на самом деле нет единой формулы успеха. И то, что подходит одному бизнесу, вовсе не уместно для другого. Причем итог проделанной работы можно подводить только в долгосрочной перспективе, а не через месяц после запуска рекламной кампании.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель — это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры — это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

Имиджевая реклама включает использование сразу несколько маркетинговых инструментов:

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

Главная цель — не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

Реклама должна быть ориентирована на реального потребителя, а не на создание благоприятного имиджа.

То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

Реклама — это инвестиция

Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

Сочетание трех составляющих

К ним относится целевая аудитория, рекламное предложение и канал рекламы. Именно на этих «трех китах» и будет строиться эффективность маркетинга.

Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

AIDA: внимание — интерес — желание — действие

Классика жанра, которая известна любому маркетологу.

Такой алгоритм обращения к потребителю подразумевает упор на эмоциональную составляющую, когда время обдумывания покупки минимально и желание заполучить товар основывается на «хочу», а не на вопросе: «нужно ли мне это?».

Кстати такой подход уместен не только в малом, но и в большом бизнесе. Им часто пользуются производителя косметики и одежды.

ACCA: внимание — понимание — убеждение — действие

Как и в первой формуле, первый этап — это привлечение внимания, и последний — непосредственно призыв к действию. Но второй и третий в корне отличаются.

Они основываются на том, что человек перед покупкой задумается о продукте и основательно решит для себя, нужен ли он ему.

Такой подход рассчитан на современных потребителей, которые не ведутся на уже приевшиеся маркетинговые уловки.

К тому же он уместен для бизнеса, производящего дорогостоящий продукт, который вряд ли кто-то купит лишь потому, что его привлечет красивая картинка на рекламном щите. Например, это может быть бытовая и электронная техника, автомобили, туристические услуги.

5 элементов самой эффективной рекламы

Составление слогана — основа успеха рекламной компании. Он должен призывать покупателей к покупке продукта. И для этого понадобится использовать пять проверенных приемов, которые смогут зацепить потенциального потребителя.

Ваш товар или услуга наверняка имеет свою направленность. Он предлагает то, что в чем нуждается потребитель:

Важно точно сформулировать проблему, и, возможно, немного ее преувеличить, чтобы подчеркнуть ее значимость.

Предложение решить проблему.

То, что вы точно обозначите проблему, наверняка привлечет внимание тех, кто ищет ее решение. Теперь важно удержать аудиторию и дать ей понять, что именно вы сможете в этом помочь.

На этом этапе можно было бы остановиться, но велик риск того, что клиент быстро забудет о вас. Поэтому его нужно привлечь еще чем-то.

Поэтому нужно дать клиенту что-то, что выделит вас на фоне подобных предложений.

Конечно, ваша уникальность не должна быть выдуманной, и вы действительно сможете дать то, что предлагаете.

После того, как вы смогли привлечь к себе внимание, важно заставить человека купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. Для этого нужно поставить ограничение, которое вызовет еще больший интерес.

Подобные рамки сокращают время на обдумывание покупки до нескольких минут. И если клиент заинтересован в продукте, то он быстро примет решение. Остается лишь подтолкнуть его.

Побуждение к действию.

И в конце следует указать на действие, которое клиент должен сделать.

При составлении рекламного предложения (не важно, вы сами его составляете, или пользуетесь услугами агентства) вы должны поставить себя на место потенциального клиента и задать себе вопрос: «Привлекает ли оно меня?». Если есть какие-то сомнения, то нужно дальше подбирать слова, чтобы обратить на себя внимание.

Какая самая эффективная реклама в интернете и не только

От теории можно переходить к практике. Рассмотрим несколько каналов эффективной рекламы. В целом их можно разделить на два вида:

1) 6 видов эффективной рекламы в режиме «оффлайн».

Нужно отдать должное оффлайн рекламе — она действует для любого вида бизнеса. Даже компании, деятельность которых основана на работе в сети, не упускают возможность заполучить клиентов не только из Интернета. Другой вопрос — какие типы рекламы внедрить у себя в бизнесе.

Это единственный способ, при котором можно донести информацию до потребителя без усилий с его стороны. Ему достаточно взглянуть на яркую вывеску или пройти мимо указателя, чтобы заметить рекламное предложение.

Расходы на такой метод привлечения внимания будут состоять из разработки макета и стоимости аренды рекламного носителя.

Для этого нужно заказать печать флаеров и брошюр в типографии, нанять промоутера и выбрать места большого скопления людей.

Такой способ рекламы хорошо подходит для бизнеса, который направлен на предоставление услуг, а также для местных магазинов.

На самом деле этот способ рекламы будет эффективным, только если у вас в штате будет работать специалист по продажам с большой буквы. Он должен не только обзванивать потенциальных клиентов, но и понимать психологию людей, а также уметь работать с возражениями.

Кому подходит такая реклама? Тем, чей бизнес направлен на работу с корпоративными клиентами и оптовыми покупателями.

Оно способно обеспечить широкий охват аудитории разных возрастов и статусов, при этом можно довольно быстро вернуть деньги, потраченные на рекламу. Она подходит как для начального продвижения, так и для объявления мероприятия или проводимой акции.

Эффективной реклама по радио будет только в том случае, если вы сможете тщательно проработать все детали: текст, его длительность, время трансляции и количество повторов.

Таким образом, можно охватить необходимую целевую аудиторию.

Самая дорогостоящая и престижная реклама, которая однозначно вызывает доверие у потребителей. Она не просто заявляет о бизнесе, но и подчеркивает его статус в глазах людей.

Единственный минус — это показ рекламы всем телезрителям, а не нужной аудитории, которая непосредственно заинтересована в продукте. Причем это правило действует как на центральных, так и региональных каналах.

Какая реклама самая эффективная для вашего бизнеса?

Способы рекламы. О том какую рекламу стоит выбирать,
расскажет следующий видеосюжет.

2) Самая эффективная реклама в Интернете.

Здесь все просто: вы получаете возможность таргетировать аудиторию: определять пол, возраст и интересы пользователей, регион их нахождения. Таким образом, вы делаете максимальный упор на тех, кто действительно заинтересуется вашим предложением.

Такая реклама эффективна благодаря автоматизированной системе, которая сама размещает ваше предложение, где нужно. Она учитывает поисковые запросы пользователей и выдает им необходимое объявление или видео-ролик.

Если ваш сайт выйдет в ротацию и займет лидирующие места в поиске, то реклама точно будет эффективной. Мало, кто заглядывает на 3-4 страницу в поиске, что тогда говорить за 10-ю.

Поэтому вы должны стремиться постоянно оптимизировать свой сайт под запросы поисковиков.

Здесь есть несколько способов продвигать свой бизнес: вести свои аккаунты в популярных соцсетях, размещать информацию о себе в тематических группах и пабликах, а также настроить таргетированную рекламу.

Кстати, такая эффективная реклама помогает вести статистику аудитории и учитывать ее интересы.

Реклама на тематических сайтах и форумах.

Ее можно отнести к имиджевым инструментам маркетинга, так как она повышает узнаваемость бизнеса и подчеркивает его статус.

Для сравнения перечисленных способов самой эффективной рекламы предлагаем ознакомиться с таблицей:

На самом деле нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа.

Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштаба бизнеса. Действуйте в рамках своего бюджета, но и не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агентствам.

Также помните, что в погоне за клиентом важно не забывать о лояльности, сервисе обслуживания и качестве продукта. Именно они формируют мнение потребителей о вас.

Источник

Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

Способов размещения рекламы встречается множество:

Роль рекламы в бизнесе

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать

Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.

Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже. Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями.

Пример рекламы для интернет-магазина

Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?

Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте. Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении. Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.

Реклама для небольшого магазина одежды

На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

Источник

Какой вид рекламы самый эффективный

Какая реклама самая эффективная

Каждый предприниматель сталкивается с тем, что нужно заказать рекламу бизнеса. Но какая самая эффективная?

Виды рекламы

Рассказать о своем бизнесе сейчас можно разными способами. Но перед запуском рекламы стоит узнать какие виды рекламы существуют и как они работают. Большая часть сообщений на улицах- это коммерческая реклама, она призвана привлекать покупателей. Иногда встречается политическая и социальная.

· Наружная- рекламные щиты, баннеры, афиши.

· Реклама в СМИ- тв, радио, пресса.

· Интернет-реклама- соц сети, контекстная реклама.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама- главный инструмент любого предпринимателя. С ее помощью можно рассказать о своем бизнесе как можно большему количеству людей из целевой аудитории. Запустив правильную рекламу можно выгодно показать себя на фоне конкурентов и сформировать ответственный и платежеспособный образ вашей компании.

В малом бизнесе реклама так же важна, как и в крупном. Можно выбрать не очень дорогой вид, который поможет увеличить узнаваемость вашего бренда и привлечет новых клиентов.

Как рекламировать малый бизнес

Отказываться от рекламы нельзя даже при маленьком бюджете. На начальном этапе развития предприятия рекламу запускать лучше всего. В первые 2 года происходит становление компании на рынке и привыкание людей к ней.

Важным аспектом при выборе рекламы является отказ от шаблонов типа «быстро», «качественно», «недорого». Раньше это работало. А современным людям нужны конкретные цифры, они хотят знать точно, сколько нужно заплатить.

Методы увеличения продаж

Каждый вид и метод рекламы имеет цель повысить продажи и принести прибыль. Для каждого вида бизнеса эффективно работают разные виды рекламы, но все они составлены по одной структуре:

· Проблема- если вы продаете товар или услугу, которая может помочь р решении проблемы, то во вступлении можно использовать вопросительные предложения. Например, «устали ждать?», «надоело много платить?».

· Решение проблемы- после вопроса вы рассказываете, что именно ваша компания способна решить проблему наиболее выгодным способом.

· Предложение уникально- у вас много конкурентов, которые тоже могут решить эту проблему. Продумайте условия, которые привлекут как можно больше целевых клиентов. Не лишним будет установить лимит на проведение акции или ограничение по товару, чтобы люди как можно быстрее шли к вам.

· Призыв к действию- когда вы заинтересовали клиента, он должен сразу узнать как получить товар или услугу. Укажите номер телефона, адрес или ссылку на сайт.

Как привлечь потребителя?

Бюджет не каждой компании может позволить рассказать об услугах по телевизору или радио. Но существует много видов рекламы. Для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения.

Бюджетная реклама

Рассмотрим самые эффективные бюджетные виды рекламы:

1. Телемаркетинг— холодные звонки потенциальным клиентам могут быть эффективными, но они же могут легко оттолкнуть людей. Поэтому нужно грамотно составить скрипт продажи по телефону, чтобы клиенту все было понятно и не заняло много времени.

2. СМС-рассылка. Рассылка рекламных сообщений в социальных сетях и на электронную почту. Этот способ не требует никаких денежных вложений, но занимает много времени.

3. Листовки. Тут не обойтись без вложений, но они будут минимальными. Потребуется напечатать листовки в типографии и нанять человека который будет их раздавать. Качественно составленные и напечатанные листовки могут привлечь много новых клиентов. Главное правильно выбрать место для их распространения.

Эффективность разных видов рекламы

Если реклама подошла для одного бизнеса, не значит, что она же подойдет для другого. Статистика говорит, что чем дешевле вид рекламы, тем меньше ее эффективность. Например, рекламу по телевизору посмотрит несколько миллионов человек, а листовку получат всего пара сотен. К тому же листовки часто летят прямиком в урну. Тоже самое с СМС-рассылкой. Сообщения могут не прочитать или отправить в спам. Но нельзя утверждать, что этот вид рекламы не приведет новых клиентов.

Источник