Инфобизнес с чего начать
Как создать инфобизнес с нуля: пошаговая инструкция
В последнее время в сети Интернет все чаще и чаще можно встретить такое понятие, как инфобизнес. Это собственное дело, которое способно приносить неплохой доход.
Слово «инфобизнес» образовано от сочетания «информационный бизнес». Однако простому обывателю это вряд ли поможет пояснить сущность понятия. Так что же такое информационный бизнес? Это выгодный проект, основной целью которого является продажа любой информации для обучения того, кто эту информацию приобрел.
Новый вид предпринимателей
Отличительной особенностью такого специалиста является то, что он должен быть профессионалом в определенной сфере. Созданные им продукты имеют высокое качество и несут определенную пользу людям. Как построить свой инфобизнес с нуля? С чего начать? Рассмотрим самые важные моменты этого дела подробнее.
Выбор ниши
Как создать инфобизнес с нуля? Для этого понадобится определиться с выбором ниши. Сделать это можно одним из двух способов. Первый из них подойдет для человека, который в каком-либо деле является настоящим экспертом и имеет в нем собственный опыт. Предположим, это может быть специалист по трафику, то есть по привлечению клиентов через сеть Интернет. Второй способ предлагается тому, кто желает развиваться в той или иной сфере.
Например, человек ставит своей целью научиться созданию сайтов для получения от них дохода. Тогда второй способ будет для него самым сложным. Ведь в таком случае понадобится самому проходить весь путь для того, чтобы, опираясь на полученный опыт, обучать этой науке других людей.
Для тех, кто мечтает создать свой инфобизнес с нуля, выбор ниши является делом важным и одновременно сложным. Многие даже не представляют, как им подобрать самое перспективное и интересное направление.
Для тех, кто не знает, как создать инфобизнес с нуля, важно знать, какие продукты можно продавать, используя данное направление. В их перечень входят:
3. Электронные книги. Этот продукт имеет в настоящее время большую популярность. Он предусматривает подачу информации пользователям в виде текста.
4. Тренинги. Подобное обучение проводится, как правило, в режиме онлайн для большой аудитории. При этом слушатели могут задавать ведущим любые вопросы. Длится такой курс обучения в течение нескольких недель. Порой инфобизнесмены зарабатывают на продажах видеозаписи тренинга, который был проведен ранее.
6. Консультации. Данным видом обучения пользуются, как правило, состоявшиеся люди, нуждающиеся в ответе на то или иной вопрос. При этом инфобизнесмен консультирует каждого из своих клиентов индивидуально.
Создание блога
Как начать инфобизнес с нуля? После выбора наиболее перспективной ниши потребуется создать собственный блог. Его открытие и обслуживание отличается поразительной простотой. При этом начинающий инфобизнесмен сразу же получает массу возможностей. Они заключаются в передаче необходимой информации целевой аудитории и получения обратной связи. Это позволяет видеть реакцию читателей и уведомлять их о появлении новой информации, применяя встроенную в движок блога новостную ленту. Постепенно этот ресурс займет ведущие позиции в поисковике, и сайт будет получать бесплатный трафик.
Для создания блога понадобится три вещи. Это домен и хостинг, а также WordPress. Рассмотрим их создание подробнее.
Прежде всего, понадобится придумать доменное имя для своего блога. Для этого подойдут собственное имя и фамилия. Если инфобизнесом будет владеть компания, то лучше всего, если название будет нейтральным.
Далее подбирается надежный хостинг. Это место для работы инфобизнеса. Хостинг должен быть быстрым и работать без перебоев. В противном случае высоких позиций блога в поисковике добиться будет невозможно.
Далее необходимо выбрать движок WordPress. Специалисты рекомендуют его бесплатный вариант, который подойдет для всех поставленных задач. WordPress легко настраивается. Управлять им также несложно.
Лид-магнит
Для тех, кто начинает свой инфобизнес с нуля, инструкция предлагает перейти к следующему этапу. На нем создается бесплатный продукт, реализуемый за e-mail подписчика. Называют такой продукт «л ид-магнит ».
Стоит иметь в виду, что основным активом инфобизнеса является собственная лояльная сеть подписчиков. Лид-магнит выступает в качестве пробника. Он предлагается клиенту на некоторое время. Если продукт понравится потенциальному покупателю, то он обязательно приобретет платный вариант.
В качестве л ид-магнита может выступать:
— чек-лист ;
— электронная книга;
— запись вебинара ;
— видео;
— интервью и т.д.
Для того чтобы покупателей было как можно больше, необходимо выдавать им пусть и бесплатный, но очень качественный продукт. Чем больше будет в блоге таких «магнитов», тем успешнее окажется проект.
Под бесплатный вариант делается лендинг. Это специальная страница продаж, которая заточена под один продукт. На лендинге важно разместить цепляющий заголовок, описание и форму для контактов.
Заголовок бесплатного приложения должен быть хорошо продуман. От этого будет зависеть количество посетителей, оставивших свой e-mail.
Инфобизнес с нуля потребует и применение навыков копирайтинга. Новичкам рекомендуется перенять опыт у коллег по нише.
В созданном заголовке должна быть выгода и ценность. Также его прочтение должно вызвать любопытство у читателя.
Основной платный продукт
После того как пройдены все описанные этапы, как далее продвигать свой инфобизнес? С нуля создаетсят платный продукт. Это тот основной товар, который должен быть реализован после получения серии писем.
Еще несколько лет назад в Интернете предлагались целые линейки по 10-20 курсов и более. В одних нишах это срабатывает до сих пор. В других такой подход к делу является уже невостребованным. Многие бизнесмены сокращают курсы до 2-3, но делают их при этом намного качественнее. Вкладывая силы и деньги в свой инфобизнес с нуля до результата, предприниматели значительно повышают стоимость своего продукта. Например, за одну обучающую программу цены составляют от 30 до 60 тысяч.
Для платного продукта понадобится создать отдельный лендинг. На нем должны быть подробно описаны все «боли» читателя и то, насколько курс способен помочь ему в решении проблем. Здесь же должно быть описание преимуществ продукта и размещены отзывы.
Автореспондент
Социальные сети
Разместить свои продукты желательно и на товарной витрине. Такую возможность интернет стал предоставлять сравнительно недавно.
Трафик
Итак, ваш инфобизнес полностью настроен. Он уже готов принимать клиентов и осуществлять продажи. Однако о продукте, даже если он самый лучший, должны знать. В противном случае никакого толка от него не будет.
Для популяризации инфобизнеса понадобится купить трафик. Но, прежде всего, необходимо четко определить целевую аудиторию (ЦА) созданного продукта. Взяв листок бумаги, нужно будет указать в нем возраст и пол, уровень дохода и образование, интересы и другие характеристики потенциальных подписчиков.
При четком понимании ЦА подписчиков легко найти в социальных сетях. Так, инфобизнес в определенной нише может собрать первые два-три десятка групп. Также стоит поместить свое объявление в меню сообщества, начав добавлять туда собранные группы.
Обучающая литература
Прочитав инструкцию по созданию собственного инфобизнеса, кажется, что все совсем несложно. Однако это не так. Для того чтобы создать серьезный информационный бизнес и стать обладателем многомиллионного состояния, одного месяца работы будет явно недостаточно. Понадобится приложить определенные усилия и быть настроенным достаточно серьезно. Также для того, чтобы бизнес в сети стал высокодоходным, важно читать специальную обучающую литературу и проходить тренинги.
Достаточно понятно описывает, как создать свой инфобизнес с нуля, Парабеллум Андрей во многих произведениях. Однако есть среди них и те, которые пользуются наибольшей популярностью у читателя.
Например, книга «Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи». Ее авторы, которыми помимо Андрея Парабеллума являются Николай Мрочковский и Олег Горячо, написали свой труд в жанре «Популярно о бизнесе». Книга является пошаговым руководством по построению собственного информационного проекта. Здесь описаны действия, которые необходимо предпринять для выбора ниши, привлечения первых покупателей, создания линейки продуктов, а также увеличения продаж. Эти, а также некоторые другие вопросы освещены авторами достаточно подробно.
Обучающие курсы
Тем, кто готов получить необходимые знания, приближающие его к новой жизни, непременно поможет обучающий курс «Инфобизнес с нуля до миллиона». Для кого он предназначен? Для людей любого возраста, которые под руководством опытного специалиста готовы получить знания, способные в дальнейшем принести немалый доход.
Автором данного курса является Стас Рождественский. Это профессиональный консультант и инвестор. Он является автором нескольких тренингов по направлениям эффективного вложения денег в недвижимость и инфобизнес. Ежегодная отдача от размещенных Стасом Рождественским инвестиций составляет порядка пяти тысяч долларов.
Прохождение курса позволяет:
— ежемесячно зарабатывать по миллиону рублей без всякого вложения собственных средств;
— получить знания об основных преимуществах и отличиях инфобизнеса от обычного проекта;
— стабильно и быстро зарабатывать крупные суммы денег.
В конце обучения проходит защита и получение полезных рекомендаций от самых крупных представителей инфобизнеса.
Как вести инфобизнес по закону
Каждый день я вижу в соцсетях рекламу информационных курсов, онлайн-школ и консультаций экспертов.
Рассылки, полезные блоги, онлайн-курсы и школы — все это инфобизнес, то есть бизнес по продаже информации через интернет. Я часто консультирую организаторов таких услуг и знаю их основные ошибки. В этой статье расскажу, как легально зарабатывать в интернете и чем опасно вести бизнес без юридической основы.
Самозанятость
Пока мы готовили статью, прошел третье чтение закон о самозанятых. Он не отменяет актуальность этой статьи, но жителям Москвы и Московской области, Татарстана и Калужской области предлагает поучаствовать в эксперименте. Эксперимент дает возможность работать без трудоустройства и без регистрации бизнеса с небольшим налогом в 4 или 6% с дохода. Налоги все равно нужно платить.
Какой бизнес? Это просто сайтик! У меня же нет офиса и сотрудников!
Есть мнение, что продавать свои курсы с сайтика — это не бизнес вовсе. Что вы, гражданин начальник, какой бизнес? Я тут про ноготочки и вышивку… Это мнение ошибочно.
Если деятельность систематична и приносит регулярный доход, она становится предпринимательской и требует юридического оформления. Если человек приобретает имущество, чтобы получить прибыль, ведет учет взаимосвязанных операций и постоянно контактирует с продавцами и поставщиками, налоговая, скорее всего, признает его деятельность предпринимательской.
Например, у консультанта по детскому сну есть сайт с ценами на услуги. Эти услуги он рекламирует в соцсетях, а еще консультант заказал дизайн презентаций и электронных пособий по сну. Его деятельность будет признана предпринимательской.
Размер и обороты не так важны, как сам факт предпринимательской деятельности. Налоговые инспекции не скрывают, что проводят мониторинг услуг в соцсетях для выявления нарушений.
А я не буду рекламировать свои услуги! У меня сарафанное радио! Это же не бизнес тогда?
Если деятельность не рекламируются и не имеет сайта, но для организатора это единственный источник дохода и деньги поступают на его счета каждый месяц, это тоже могут посчитать предпринимательством.
Но если специалист 2—3 раза в год проведет консультации по маркетингу, работая штатным маркетологом где-то еще, предпринимательством это не назовут.
У меня всё в Фейсбуке, это американская компания, пусть меня судят по американским законам!
Для налоговой не имеет значения, где осуществляется деятельность: в соцсетях, на площадках для вебинаров, в скайпе, Фейсбуке, Телеграме, Вичате и где угодно еще. Если налоговая посчитает, что это предпринимательство, — платформа не будет важна.
Ну и что мне будет?
Незаконное предпринимательство. За бизнес без госрегистрации и уплаты налогов могут привлечь к административной ответственности. Штраф предусмотрен до 2000 рублей. Немного.
Но если доход за период незаконного предпринимательства превысит 2,25 миллиона рублей или бизнес нанесет кому-нибудь ущерб на такую сумму, грозит уже не административная, а уголовная ответственность. Незарегистрированному предпринимателю могут назначить штраф до 300 000 рублей или арестовать на 6 месяцев.
Доначисление налогов. Если налоговая докажет, что человек занимается предпринимательством, суд доначислит налоги с доходов, которые он не задекларировал. Отсутствие статуса ИП не будет иметь для суда значения, деятельность физического лица просто приравняют к деятельности индивидуального предпринимателя.
А я скажу, чтобы переводили деньги на карту и не писали назначение платежа! Ахаха! Съели, налоговики?
Один из признаков предпринимательства — систематичность получения денег. Например, если дается реклама в соцсетях и ежемесячно на карту приходят деньги от разных людей из разных регионов, — налоговой не составит труда доказать систематичность после проверки счетов. И не важно, пишет что-то клиент при переводе денег или нет.
В апреле 2018 года налоговая Тверской области провела в интернете рейд, чтобы выявить тех, кто оказывает услуги через соцсети. По итогам рейда налоговики пригласили к себе нарушителей поговорить об их доходах, неполученных декларациях и налогах.
Ладно. Что надо делать?
Зарегистрировать ИП или ООО можно не выходя из дома — через сайт госуслуг или просто воспользоваться услугами специальных фирм.
Опять налоги?
В тысячный раз про системы налогообложения
Обратитесь к специалисту
Разобраться в тонкостях налогового учета сложно, поэтому перед началом бизнеса всегда лучше проконсультироваться с бухгалтером или юристом. Они помогут выбрать систему налогообложения и все рассчитать.
И таких примеров много.
Чтобы работать в интернете по закону, помимо налогов еще придется платить страховые взносы.
Например, при доходе до 300 тысяч рублей в год индивидуальные предприниматели за 2018 год должны заплатить в пенсионный фонд 26 545 рублей и 5840 рублей — на обязательное медицинское страхование.
Счет в банке нужен?
С формальной точки зрения — не обязательно, но вообще нужен. Открывать счет необходимо, когда появляются безналичные платежи. В случае с инфобизнесом вся оплата происходит по безналу, поэтому без него не обойтись.
Расскажите лучше про онлайн-кассы
Покупка курсов или рассылок происходит в онлайне. А значит, встает вопрос об онлайн-кассе.
Онлайн-касса — это аппарат, который передает данные в налоговую и автоматически отправляет заказчику электронный чек на электронную почту или номер телефона.
Необходимость онлайн-кассы зависит от того, какие услуги оказываются, какая система налогообложения используется и как клиенты оплачивают услуги. В каждом случае надо разбираться отдельно и быть внимательным. Если понимания нет, лучше обратиться к практикующему бухгалтеру или юристу.
Пока ситуация с кассами складывается так, но стоит следить за изменениями законов в этой области. Все меняется и может измениться опять. А может и не измениться.
Лицензию же тоже надо?
В некоторых случаях. Скорее всего, не в вашем.
Образовательная деятельность. Если хочется оказывать образовательные услуги в интернете, придется изучить законы на эту тему и неукоснительно им следовать. А также понимать разницу. Например, курсы по обучению грамматике английского языка — образовательная услуга. А семинар об особенностях грамматики английского языка — консультация.
Образовательная деятельность подлежит лицензированию и имеет нюансы. Понадобится профобразование, в некоторых случаях — стаж работы и отсутствие судимости у педагогов. Кроме этого, чтобы получить лицензию, нужно купить или арендовать помещение, приобрести оборудование, получить заключение на соответствие санитарным нормам и многое другое. Это непросто.
Есть и хорошая новость. Информационные и консультационные услуги не лицензируются. Например, видеолекции по искусству, инфокурсы про веселый маркетинг можно спокойно продавать без лицензии.
Алкогольная тема. Почти все, что связано с алкоголем, лицензируется. Но просто рассказывать про алкоголь можно. Например, сделать видеокурсы об истории виски или лекции об особенностях французского виноделия.
Важно внимательно относиться к формулировкам, потому что рекламировать алкоголь в интернете запрещено. И обязательно указывать, что информация, которая содержится в ваших услугах, только 18+.
Договор с клиентами или оферта — обязательны?
Работать без договора можно, но без гарантий. Грамотно составленный договор докажет наличие отношений, условия этих отношений и каким должен быть результат отношений.
Вместо индивидуального договора можно составить оферту и разместить ее на сайте. Договор тоже можно разместить на сайте.
И в договоре, и в оферте важно прописать ключевые условия, чтобы впоследствии избежать разногласий. Ключевыми условиями для услуг считаются: суть (предмет) услуги, какой у нее будет результат, сроки оказания и порядок оплаты.
Разница между договором и офертой
Договор предполагает участие обеих сторон в обсуждении условий. Условия могут меняться, и если желания клиента не совпадают с желаниями исполнителя, можно просто не подписывать договор. Как правило, договор объемнее оферты.
Оферта — предложение заключить договор на определенных условиях. Эти условия едины для всех клиентов, не обсуждаются и не изменяются. Оферта размещается на сайте, и клиент обязан с ней ознакомиться до того, как сделает что-то, подтверждающее его согласие с офертой. Например, переведет деньги или оставит свой номер телефона.
А если там «про это»?
Закон запрещает распространять некоторые виды информации без ограничений по возрасту. Например, если курсы содержат информацию об алкоголе, необходимо установить на сайте знак «18+» или написать «запрещено для детей».
У меня есть знакомый бухгалтер. Нужна?
Можно встать на обслуживание в бухгалтерскую фирму. В Санкт-Петербурге такое обслуживание стоит от 4 тысяч рублей в месяц. Основной плюс — не придется тратить время на изучение нюансов бухгалтерии.
Инфобизнес с нуля — полная инструкция
Часть 1 – Быстрый инфобизнес с нуля
В этой и следующих статьях я дам вам оптимальную модель, как создать инфобизнес с нуля. При этом, чтобы начать зарабатывать в инфобизнесе, вам не понадобиться вообще никаких вложений. Все, что я буду вам здесь рассказывать – проверено мной на практике. Используйте эту схему как карту, чтобы максимально быстро проходить по каждому этапу и не плутать годами по кругу. Если вы пока не планируете делать свои продукты – рекомендую статью “Вся правда о партнерских программах в инфобизнесе” (откроется в новой вкладке).
На самом деле, весь инфобизнес с нуля и до действительно больших денег можно разделить всего на три этапа. Это
Этап 1 – Быстрый инфобизнес
Этап 2 – Автоматизация
Этап 3 – Делегирование.
И сейчас мы с вами подробно разберем, как вам лучше действовать на каждом из этих этапов.
Быстрый инфобизнес
В самом начале инфобизнеса у вас будет довольно много проблем. При чем, отсутствие денег для развития – это далеко не самая страшная проблема. Самое плохое это то, что вы четко не представляете себе – что, кому, как и зачем вы собираетесь продавать. Пока вы не ответите на эти вопросы, денег вы не заработаете. Хотя бы потому, что люди тоже не будут понимать, почему они должны вам платить.
Этот этап часто называют “выбором ниши” в инфобизнесе. Про “прибыльные” и “выгодные” ниши вы можете подробнее прочитать в статье про выбор ниши в инфобизнесе, а здесь я хочу сказать только следующее. Невозможно выбрать свою нишу, сидя на кухне.
Другими словами, вы не сможете просто так взять и придумать “на коленке”, в какой нише вы хотите сделать инфобизнес. Точнее, придумать можно, но вам это не поможет. Выбор ниши – это как поиск своего предназначения. Это не делается на кухне с листочком бумаги. Свое предназначение выковывается в процессе работы.
Выбор ниши в инфобизнесе я люблю сравнивать с тем, как человек с детства ищет свое место в этой жизни. Представьте себе маленького ребенка лет 3-4. Вы можете сразу сказать, к чему у него дар и в чем его предназначение? Только в очень редких случаях. Чаще всего вы можете только определить к чему у него способности. Вот этот мальчик активный и подвижный. Скорее всего, у него все будет хорошо в спорте. А вот эта девочка в 4 года сама научилась читать. Скорее всего ей будут легко даваться иностранные языки и гуманитарные предметы.
Дополнительная сложность в том, что у ребенка зачастую слишком много способностей. Он и электричеством интересуется, и анатомией, и читать любит, и машинки конструирует. Примерно то же самое происходит и с вами на этапе старта инфобизнеса. У вас слишком много способностей, слишком много знаний и мыслей, которыми вы хотели бы поделиться с людьми. Но создать “инфобизнес обо всем” нельзя, иначе вам придется конкурировать “со всеми”.
Что мы делаем, чтобы определить, к чему у ребенка все-таки дар, а не просто интерес? Мы начинаем пробовать много разных направлений. Отдаем его в разные секции, покупаем ему разные книги и игрушки. Вам тоже на первом этапе придется пробовать много разных направлений. Именно это и есть быстрый инфобизнес. Ни в коем случае нельзя пытаться сесть на кухне, “высосать” себе ниши “из пальца”, а потом на полгода засесть делать бесплатные продукты, платные продукты, пытаться лепить из этого воронки.
Такие воронки изначально нежизнеспособны. И делая вроде все правильно, вы никогда не увидите денег от своего инфобизнеса. Начинать надо с инфобизнеса в “ручном режиме”. Другими словами, вам надо много выступать на вебинарах, продавать, общаться с аудиторией, и проводить живые тренинги и семинары.
На нулевом этапе – никаких “коробок” и никаких “автоматизаций”. Мы с вами будем делать инфобизнес по другой модели. Сначала вам надо самим точно понять, что и для кого вы хотите делать. Берите разные направления. Продавайте сегодня однодневный онлайн-семинар по достижению успеха, а завтра – по быстрому запоминанию слов. Пока вы в самом начале инфобизнеса, это оптимальный вариант.
На начальном этапе инфобизнеса у вас нет денег, нет базы, нет репутации, нет даже определенной темы. Короче говоря, нет ничего, кроме жгучего желания приносить людям пользу и зарабатывать на этом большие деньги. Ваш выход – это продажи через вебинары. На первом этапе вы должны стать “черным рабом” инфобизнеса. Вам придется много работать, а зарабатывать относительно мало.
И лучше всего начать свой путь в инфобизнесе через онлайн-конференции. Вам надо участвовать во всех возможных конференциях, где есть хоть какая-то аудитория. И на эти конференции вас будут пускать, только если вы хоть что-то им зарабатываете. Вообще, организаторы конференций живут довольно печально. Они радуются как дети, если спикер приносит им хоть несколько тысяч рублей со своего выступления. И если вы сможете это обеспечить – вас завалят приглашениями. Если вы не очень знаете, что такое онлайн-конференции, то я вам в двух словах расскажу.
Онлайн-конференции в схеме инфобизнеса
В самом начале вашего быстрого инфобизнеса вам надо будет плотно работать с организаторами онлайн-конференций. Есть люди, которые зарабатывают следующим образом. Они берут какую-то общую широкую тему. Например “женское счастье” или “как начать свой бизнес”, или “формула успеха”, и собирают различных тренеров, которые вещают по этим направлениям.
Как правило, тренер может участвовать в конференции, если отправит по своей базе рекламу этой самой конференции. Набрав таким образом 10-20 спикеров, организатор конференции получает базу, скажем, в несколько сотен участников, зарегистрировавшихся на эту конференцию. Участники слушают подряд выступления всех спикеров, одного за другим.
Такие конференции обычно идут 2-3 дня, по 3-4 часа каждый вечер. Но бывали случаи, когда организовывали месячные конференции, которые шли в режим нон-стоп 24 часа в сутки. Все спикеры пытаются что-то продать. Организаторы, соответственно, получают свежую базу емейлов и 50% с продаж каждого спикера.
Естественно, в таком “адском инфобизнесе” чаще всего принимают участие только самые новички. Для них это чуть ли не единственный шанс с нуля выйти со своим предложением хоть на какую-то аудиторию. Спикеров очень много, аудитория быстро устает от продаж. Да и сами спикеры далеко не высшего класса. Именно поэтому организаторы просто в восторге, если находится хоть кто-то, кто может зарабатывать хоть сколько-то.
Вот это и есть ваша задача на первом этапе быстрого инфобизнеса. Вам надо находить такие конференции, связываться с организаторами, уговаривать их дать вам выступить без рекламы по базе (у вас и базы-то никакой нет), а потом выходить и уверенно “закрывать” аудиторию на свой продукт.
Конечно, вы можете попытаться организовать вебинар самостоятельно, и тогда вам сильно поможет статья “Как организовать вебинар – полная инструкция” (откроется в новой вкладке).
Но все же, на нулевом этапе инфобизнеса, наверное, лучше это дело доверить специалистам по конференциям. Давайте теперь подробно разберем, как это все делается.
Первый доход в инфобизнесе
Сначала вам надо составить грамотное “резюме спикера”. Этот инструмент будет вас продавать организаторам онлайн-конференций. Вам надо сделать хорошую деловую фотографию у профессионального фотографа, подробно описать ваши регалии и заслуги в той теме, по которой вы хотите выступать.
Все, что касается регалий и доверия вы можете почти целиком скопировать из “сценария продаж на коленке“. Читая ваше резюме организатор конференции должен увидеть, что вы сможете вызвать доверие у аудитории, а значит, скорее всего, сможете нормально продать.
Не помешает и вам немного побольше уверенности в себе. Скажите организатору, что вы только делаете первые шаги в инфобизнесе, и у вас пока нет своей базы для рассылки, но вы сможете хорошо продавать. Даже если у вас за душой вообще ничего нет, один из десяти организаторов точно согласиться дать вам попробовать. Очень часто у них по разным причинам появляются неожиданные пустоты в расписаниях, которые надо срочно заполнить. Вот ту вы и пригодитесь. Именно так вы сможете принять участие в своей первой онлайн-конференции вообще без какой-либо рассылки по базе, и заработать первые быстрые деньги в инфобизнесе.
Если вы сможете хорошо продать, то считайте, что полдела уже сделано. Вы возьмете отзыв у организатора, и дальше только будете его просто показывать другим организаторам – вот как я хорошо продаю. И скоро они сами будут вам писать и просить выступить. Так что у вас не останется почти ни одного свободного дня на неделе без выступлений. Именно это нам и надо на первом этапе.
Где брать контакты организаторов конференций по инфобизнесу
Их можно найти в большом количестве, просто вбив в поиск яндекса “онлайн конференция по такой-то теме”. Только очень вас прошу, не погружайтесь с первых шагов в изучение того, кто из организаторов “кидала”, а кто нет. Да, есть и такие, которые не выплачивают деньги спикерам. Есть такие, которые меняют условия сотрудничества, не поставив вас в известность. Люди всякие бывают, и вам в начале инфобизнеса придется работать со всякими. Кто разрешит вам выйти к аудитории и выступить – тот для вас и хороший.
Через поиск яндекса вы будете попадать, скорее всего, на продающие страницы этих самых конференций. Пролистывайте их до самого низа и ищите контакты. Еще обязательно загляните в раздел “спикеры”. Очень часто организаторы сами принимают участие в своих конференциях в виде спикеров.
Насобирайте с десяток таких контактов и начинайте отправлять им свое резюме. Поверьте, это сработает. Я так даже попал спикером на бизнес-конференцию “Селигер”. При том, что я был как раз на том этапе, когда сам особо не понимал, что и зачем я делаю.
Что и как продавать на старте инфобизнеса?
В самом начале инфобизнеса у вас только одна задача – много и качественно продавать. Старайтесь не продавать крупных продуктов. То есть лучше продавать 1-2 дневные онлайн семинары, чем полноценные тренинги, которые вам придется вести несколько недель. И не дай бог не годовые коучинги “до результата”.
Слишком высока вероятность, что вам эта конкретная тема надоест гораздо быстрее, чем вы станете в ней истинным экспертом и научитесь давать людям истинные результаты. А значит, ваши “коучинги” не будут доведены до конца. Люди останутся разочарованы, про вас пойдет плохой слух. Они начнут требовать деньги назад, но у вас этих денег уже не будет, потому что вы успеете их потратить. И тогда вам придется очень не сладко. До того не сладко, что вы еще долго будете “дуть на воду”, и бояться даже приблизиться к инфобизнесу.
Помните, что живые продукты всегда будут продаваться лучше. Однако есть риск, что у вас купят 1-2 человека, и вам придется вести однодневный тренинг для 1-2 человек. И знаете что? Надо будет проводить, не переломитесь. Но, согласитесь, лучше провести однодневный тренинг для одного человека, чем 2 месячный тренинг? И ничего смешного, я однажды вел трехнедельный тренинг для 2 человек, потому что сам попался в ту ловушку, о которой предупреждал вас выше. Меня-то никто не предупредил об этом, когда я начинал.
Поставьте цену на свой 1-2 дневный онлайн-семинар (тренинг) в районе 4-6 тысяч рублей. Дешевле продавать не рекомендую, потому что на количестве продаж это сильно не скажется, а вот на количестве денег от продаж скажется очень сильно. Выбирайте какую-нибудь широкую тему. Люди, которые приходят на онлайн-конференции – самые новенькие новички. Им не надо еще глубоких знаний. Они их не поймут и не оценят. Вам надо максимально соответствовать их ожиданиям.
На конференции по “женскому счастью” лучше продавать однодневный тренинг “как стать счастливой женщиной”, а не тренинг “как вернуть своего любимого, который ушел к сопернице” или “как встретить мужчину своей мечты, если вам уже за 50”. Много ли там тех, от кого ушел любимый? А тех, кто ищет своего избранника, и которым уже за 50? Вы не знаете, и никто не знает. Поэтому берите широкую тему и в продажах используйте свой главный козырь.
Ваш главный козырь в продажах на старте инфобизнеса
Как ни странно, но ваш главный недостаток – это ваше главное преимущество на начальном этапе. Когда вы с нуля приходите в инфобизнес, вас никто не знает. Используйте это. Скажите честно, что вы только делаете первые шаги в инфобизнесе, и вас, возможно, еще не так хорошо знают в этой теме, как неких великих гуру.
Но именно поэтому вы можете дать то, что не могут дать они – ваше личное внимание каждому. У них слишком большие аудитории, им уже не до проблем простых смертных. А вот вы не пожалеете своих сил и времени на то, чтобы дать максимум пользы лично каждому участнику.
В большинстве случаев только этого уже будет достаточно для того, чтобы переплюнуть других спикеров на этой конференции. Но если вы еще глубоко проработаете и другие аспекты продаж – то вообще станете недосягаемыми.
После тренировки “на кошках” (то есть на конференциях), можно выходить на индивидуальные партнерские вебинары. Там все будет почти точно так же за одним исключением – организатор будет собирать вебинар конкретно под вас. Кто будет этот организатор, сколько людей он сможет собрать и какого качества – на 100% зависит от ваших результатов продаж на конференциях. Если вы сможете продавать на уровне 100 рублей с одного слушателя онлайн – это один уровень. Если на 1000 рублей с одного слушателя онлайн – это совсем другой уровень.
Скажу вам прямо, если вы научитесь закрывать на тысячу рублей с человека, то вами очень сильно заинтересуются владельцы крупных качественных баз. Как правило, это люди с именем, которые дадут вам не только свою аудиторию, но и передадут вам часть своего влияния. Если известный человек собирает вам вебинар – значит он вас рекомендует. С такой рекомендацией вам уже сам черт не брат. Вы сможете спокойно продавать свои тренинги “в лоб” и по 10, и по 20, и даже по 50 тысяч рублей.
Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, как создать инфобизнес с нуля без вложений. Но это только первый этап инфобизнеса. Очень важно на нем не засиживаться долго, и переходить ко второму этапу (мы его разберем в следующей статье). Как определить, что вы успешно прошли старт инфобизнеса? Во-первых, у вас уже должны быть деньги. Нет, не миллионы, но какие-то свободные деньги, которые вы сможете пустить на автоматизацию своего инфобизнеса. Пусть это будет 20-30 тысяч рублей в месяц, которые вы можете спокойно потратить, и не сильно расстроитесь, если потеряете их.
Во-вторых, вы должны понять свою тему. На начальном этапе инфобизнеса вы должны уже определиться – что вам нравиться, и чем вы хотите заниматься. Вы попробовали продавать и вести тренинги по разным темам, от торговли на форексе до осознанных сновидений. Вы поняли, что лучше всего у вас получается продавать именно по такой-то теме, и вам в удовольствие работать именно над ней. Значит все окей, вы нашли свою тему в инфобизнесе. Потом, возможно, вы все равно её смените или сузите, но для начала пойдет.
Ну и в-третьих, у вас уже должны быть положительные отзывы ваших учеников по этой теме. Максимально вкладывайтесь в каждого участника вашего тренинга, чтобы он оставил вам видеоотзыв. Предлагайте на тренинге дополнительные бонусы тем, кто не поленится включить камеру и сказать о вас пару приятных слов. Вам это сильно пригодится на следующих этапах.
Если у вас есть эти три компонента, то уже можно (и нужно) переходить на следующие этапы инфобизнеса – автоматизация и запуски онлайн-курсов.
Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )