как открыть магазин дверей с нуля бизнес план

Бизнес-идея: открытие магазина дверей

Вложения: от 250 000 рублей

Окупаемость: от 5 месяцев

Межкомнатные или входные двери – важная составляющая часть любого интерьера. Поэтому люди осознанно подходят к их выбору, рассматривая множество вариантов. Несмотря на большое количество магазинов, предлагающих данный вид товара, открытие собственного бизнеса, основанного на продаже дверей, приносит стабильно высокий доход при небольших инвестициях.

Концепция бизнеса

Магазин по продаже дверей всегда будет оставаться перспективным направлением деятельности, поскольку спрос на данный товар только растет из года в год. Высокий уровень конкуренции в данной области не преграда для начинающего предпринимателя, который может выстроить грамотную стратегию и умело распорядиться вложенными инвестициями.

Кроме самих дверей можно продавать комплектующие и сопутствующую фурнитуру: петли, ручки, стекла, – чтобы покупатель в одном месте мог купить все необходимые изделия.

Что потребуется для реализации?

Для успешной реализации бизнес-идеи по открытию магазина дверей потребуется решить следующие задачи:

Пошаговая инструкция запуска

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Сумма начальных вложений для открытия магазина по продаже дверей составит примерно 250 000 рублей.

Основные начальные затраты представлены в таблице:

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать?

Грамотный продавец за день продаст минимум 3-4 двери. Учитывая среднюю стоимость товара и ежемесячные расходы, размер чистой прибыли будет составлять не менее 50 000 рублей.

Сроки окупаемости

При стабильных продажах и грамотно организованной стратегии ведения бизнеса окупить вложенные инвестиции получится за 5-7 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Открыть магазин по продаже дверей несложно. Главное – правильно организовать его последующую деятельность – грамотно развивать стратегию, не бояться конкуренции, расширять товарный ассортимент.

Заключение

После того, как окупятся вложенные инвестиции, можно расширить перечень предоставляемых услуг – продавать двери нестандартных размеров, изготовление которых будет осуществляться по предварительным заказам.

Источник

Вход в бизнес: как открыть магазин дверей

Магазин дверей – это прибыльный бизнес, востребованный в любое время. В статье рассмотрим, как преуспеть на конкурентном рынке и с минимальными вложениями зарабатывать от 100 тыс. рублей ежемесячно.

В последние годы строительный рынок России развивается: строят и ремонтируют много. Спрос на строительные и отделочные материалы находится на высоком уровне. В связи с этим растет количество торговых точек, реализующих товары для строительства и ремонта. Одним из таких направлений является продажа дверей.

Бизнес на продаже дверей имеет хорошие перспективы. Двери нужны всегда: как при покупке нового жилья, так и при ремонте. Двери нужны всем: помимо жилых домов, двери устанавливаются в коммерческих и государственных учреждениях.

Межкомнатные и входные двери – непосредственная часть любого интерьера. Поэтому люди ответственно выбирают двери, рассматривая варианты и посещая разные торговые точки. Большое количество конкурентов никак не мешает открываться новым магазинам. У каждого разные поставщики и ассортимент, своя целевая аудитория и ценовой сегмент.

Открытие собственного магазина дверей – это прибыльный бизнес, который приносит стабильный доход при небольших инвестициях. Высокий уровень конкуренции в сфере не станет препятствием для начинающего предпринимателя. Главное, умело распорядиться вложенными средствами и грамотно сформировать ассортимент.

Что потребуется для открытия магазина дверей

Для успешного старта необходимо решить следующие вопросы:

проанализировать рынок и определиться с ассортиментом, который будет представлены в магазине;

подобрать выгодное место для торговли;

найти надежных поставщиков товара;

продумать сервис своего магазина: способ и сроки доставки, возможность рассрочки, систему скидок и т.д.;

определиться со способом доставки дверей в торговую точку и к покупателю;

рассчитать сумму первоначальных вложений, спланировать доходы и расходы, определить сроки их окупаемости.

Сложности бизнеса по продаже магазина дверей:

Конкуренция в отрасли. На рынке придется уживаться не только с мелкими торговыми точками, но и с крупными игроками. По данным 2Гис, в городах-миллионниках России насчитывается 9702 организации, которые занимаются розничной продажей дверей. Особенно высокая конкуренция наблюдается в эконом-сегменте, поскольку с таким товаром работает большинство крупных ритейлеров. А большая доля продаж на дверном рынке приходится именно на эконом-сегмент – это объясняется снижением доходов населения. Также возрастает потребность в покупке «здесь и сейчас». Люди выбирают двери по цене и возможности сразу купить их, а не ждать заказ месяц.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Данные условия смещают спрос потребителя в пользу крупных ритейлеров. Строительные гипермаркеты могут себе позволить работать с розницей, содержать склады и предлагать выгодные цены. Поэтому в эконом-сегменте новичкам конкурировать достаточно сложно;

Ценовая политика. Поначалу будет сложно найти баланс между выгодной ценой реализации и низкой ценой для потребителя. В данном случае не гонитесь за минимальными ценами, которые могут предлагать строительные гипермаркеты. Иначе есть риск работать себе в убыток. Самый просто и удачный вариант – проанализировать рыночные цены, вывести среднюю и снизить свои цены на 2%;

Формирование ассортимента. Многие начинающие предприниматели, которые занимаются формированием ассортимента, допускают ошибку – подбирают весь товар исключительно на свой вкус. Но это неправильно. Ведь ваша задача подобрать ассортимент так, чтобы он был разнообразным и учитывал разные вкусы, стили в интерьере и т.д. Вы выбираете товары не для себя, а для потенциальных клиентов. Лучшее решение: изучить, какие товары пользуются спросом на рынке; следить за тем, чтобы ассортимент был разнообразным; и только несколько моделей выбрать на свой вкус. Со временем вы наберетесь опыта, и формировать ассортимент станет легче;

Сезонность продаж. Строительная отрасль обладает ярко выраженной сезонностью: пик розничных продаж приходится на весенние и осенние месяцы, летние продажи сокращаются на 20%, а зимние – на 40-50% от максимальных. Поэтому планируйте открытие магазина за месяц до пиковых продаж, чтобы к началу сезона подойти во всеоружии. В несезон лучше запланировать проведение скидок и различных акций, чтобы стимулировать продажи.

Анализ рынка

Динамика отечественного рынка дверей определяется мелкооптовой и розничной торговлей, качеством и стоимостью комплектующих, что влечет за собой рост цен. Растет спрос на продукцию от российский производителей, изготовленную из натуральных материалов. Люди ищут качественный товар по приемлемым ценам. Поэтому если вы сможете предложить такую продукцию – то быстро найдете своего покупателя.

Что же касается распределения спроса по видам дверей – то люди чаще приобретают межкомнатные двери. Их покупают сразу несколько и меняют чаще, чем входные двери. Кроме того, покупатели тщательнее выбирают межкомнатные двери, поскольку они являются частью интерьера. Все это стоит учитывать, выбирая направление для своего магазина дверей.

*по данным числа запросов, связанных с покупкой дверей. Источник: данные Яндекс Wordstat на 15.02-15.03.2019

В последние 2 года объемы рынка сокращаются примерно на 10-20%. Это связано как раз со смещением потребительского спроса в сторону более дешевого сегмента. Больше всего страдает средний сегмент – двери от 10 до 20 тыс. рублей за комплект межкомнатной двери.

Но не все так грустно. Предпосылки для роста есть, но они зависят от многих факторов: начиная увеличением располагаемых доходов населения и заканчивая снижением ставок по ипотеке.

Участники рынка отмечают, что в последнее время дверной бизнес стал сложнее и менее рентабельным. Поэтому начинать свою деятельность необходимо с оценки спроса, условий и возможностей на локальном рынке.

Еще одна важная тенденция рынка – это устаревший формат «дверных лавок». К данной категории можно отнести небольшие магазины, где представлен товар разной ценовой категории для покупателей с разными запросами. Наиболее востребованная и эффективная модель – фирменные салоны, представители определенного производителя.

Современный рынок дверей перенасыщен, порог входа достаточно высокий, и новые торговые точки будут открываться либо успешными дилерами, либо производителями. Поэтому второй шаг после анализа рынка – это выбор формата вашего магазина.

Выбор формата торговли

Итак, что такое салон дверей? Это магазин, который специализируется на продаже межкомнатных и входных дверей и характеризуется качеством. Во всем, касаемо ассортимента и сервиса. Если нет качества – нет и продаж. Сейчас в розничной торговле дверями нет нецелевых, случайных покупок. Люди приходят в магазин с конкретной целью: в строительный гипермаркет – за низкой ценой и наличием, в специализированную сеть – за ассортиментом, в салон – за качеством.

Как показывает практика, салоны продают и развиваются, тогда как непонятные, мелкие и некачественные магазинчики закрываются, не выдержав конкуренции. И в данном случае проблема не в ассортименте и ценовой политике. В магазин приходят разные покупатели, они хотят разные решения своего дверного вопроса, но всем нужен качественный индивидуальный подход. Кто обеспечит этот покупательский запрос – тот и получит прибыль.

Сегодня двери в розницу продают:

Дилеры. Чаще всего они продают через монобрендовые салоны какого-то производителя, все реже через собственный бренд (это более затратно). Интернет-магазины на данном рынке неэффективны.

Дистрибьюторы. Через монобрендовые салоны того производителя, которого представляют. Но количество таких компаний сокращается, т.к. российские производители охотнее сотрудничают напрямую с дилерами. Клиентские заказы все чаще становятся индивидуальными, эксклюзивными – поэтому у производителя нет потребности в больших складах, а значит и в дистрибьюторе. Такая модель актуальнее для дистрибьютеров, которые работают с зарубежными производителями.

Производители. Многие производители открывают свои салоны, а некоторые строят полноценную розничную сеть.

Подытожим. По оценке экспертов, самым перспективным форматом в торговле дверями являются фирменные салоны. А вот собственные бренды, которые называют «дверными лавками», меняют формат на фирменные салоны или уходят с рынка. Поэтому правильно выбранный формат – это один из факторов успеха бизнеса.

Регистрация бизнеса

Магазин дверей рекомендуется оформить как ООО, чтобы иметь возможность продавать товар не только частным, но и юридическим лицам. В таком случае вы сможете работать с крупными фирмами по безналичному расчету. Процедура регистрации ООО стандартная и никаких сложностей не вызовет.

Для магазина дверей следует указать код ОКВЭД выбранной деятельности:

47.52.73 «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах».

47.59.4 «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах».

53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».

В качестве системы налогообложения рекомендуется выбрать УСН «доходы минус расходы» по ставке 15%.

Также понадобится собрать пакет документов: санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин и т.д. Полный перечень документов вы можете уточнить в местных органах.

Поиск помещения для магазина

Для любой точки розничной торговли расположение играет важную роль. Удачная локация определяет 70% успеха. И магазин дверей не исключение. Оценить местоположение помогут следующие параметры: интенсивность пешеходного трафика, заметность и примечательность места, соседство с другими предприятиями, транспортная доступность и возможность парковки. Наиболее подходящими местами для магазина дверей являются: территории рядом с магазинами смежной специализации (мебельными, обойными и т.д.), рядом со строительными рынками, район новостроек, в которых идут ремонты.

Кроме того, придется подбирать и само помещение. Если учесть, что в магазине дверей должны разместиться минимум 20 образцов товара, то торговая площадь потребуется немаленькая. Будет достаточно 40 кв.м. Особых требований к помещению нет: главное, чтобы соответствовало санитарным нормам, было чистым, сухим и хорошо освещенным.

Оборудование и мебель

Для магазина дверей не нужно закупать много оборудования. Достаточно приобрести специальные подпорки или крепежи, чтобы компактно расположить товар. Также понадобятся компьютер, МФУ и кассовый аппарат. Из мебели – стол продавца, стулья для клиентов. Общие расходы на оснащение магазина составят около 100 тыс. рублей.

Выбор поставщиков и закупка товара

Это самый важный и, пожалуй, самый сложный этап открытия магазина дверей. Поставщиков можно искать лично на оптовых базах города или же через интернет. Если планируете работать не под заказ, а поддерживать ассортимент в наличии – вам придется решать вопрос с тем, как оплачивать закупленный товар. Постарайтесь договориться с поставщиками о смешанном способе оплаты: часть товара выкупите сразу, а часть возьмите на реализацию. Как правило, поставщики идут на уступки начинающим предпринимателям и иногда даже предлагают выставочные образцы по сниженным ценам. Это позволит значительно сократить первоначальные вложения. Для начала закупите образцы примерно на 100 тыс. рублей.

Какие двери выгодно продавать

На сегодняшний день, в России работает более 500 производителей дверей. И это без учета мелких фирм, кустарного частного производства и предприятий, для которых изготовление дверей не является основным видом деятельности.

Лидеры рынка: «Мебель Массив» (ТМ «Волховец», «Софья», «Тульские двери», «Александрийские двери»), «Краснодеревщик», «Лидер», «Luidoor», «Valdo Puertas» и т.д.

При формировании ассортимента и выборе поставщика необходимо учитывать особенности спроса.

По-прежнему высокий спрос наблюдается на двери из массива. Но так как финансовое положение населения не всегда позволяет приобрести изделия премиум-сегмента, наиболее популярными являются: полотна из массива сосны с облицовкой шпоном из натуральной древесины; комбинированные изделия из клееного бруса и МДФ-плит.

Решающим критерием выбора дверей является их стоимость. Обычно двери покупают на финальном этапе ремонта, когда бюджет ограничен.

Склады в условиях кризиса содержать неэффективно, поэтому большинство магазинов переходят на предзаказ. Срок выполнения составляет от 2 до 4 недель. С одной стороны, работа по предзаказу удобнее и выгоднее магазинам, но есть риск, что клиент уйдет к другому продавцу, который может сразу предоставить товар.

Подбор персонала

Для работы магазина дверей понадобится минимальный штат. Основной персонал – продавец-консультант. Остальных сотрудников можно привлекать по мере необходимости, чтобы сэкономить. Например, заключите договор с грузовой компанией, которая будет заниматься доставкой дверей клиенту. Договоритесь о сотрудничестве с установщиком дверей, чтобы предоставлять такую услугу покупателям. При необходимости, найдите бухгалтера, который на условиях аутсорса будет вести бух. учет. На первых порах вы можете справляться со всем в одиночку, но с развитием бизнеса потребуется делегировать часть полномочий помощнику.

Реклама магазина дверей

Чтобы привлечь покупателей к своему магазину, необходимо использовать различные способы продвижения. Сделайте яркую, привлекающую внимание вывеску у входа в магазин. Разместите баннер с выгодными предложениями. Вывеска должна хорошо просматриваться с дороги при движении в любую сторону.

Распространите листовки: это можно делать на парковке строительных магазинов или просто на оживленной улице. Попробуйте договориться о сотрудничестве с магазином, чья целевая аудитория совпадает с вашей. Например, можете предложить магазину обоев взаимную рекламу: каждый размещает рекламу друг друга у себя – так происходит «обмен» покупателями.

Можете разместить предложение в лифте или на доске объявлений у подъезда. Предложите сотрудничество ремонтно-строительным фирмам и бригадам. Схема проста: они приводят в магазин клиентов, а вы – выплачиваете процент с этих продаж. В первые месяцы работы не жалейте денег на рекламу. Сразу запустите активное продвижение, чтобы о вас как можно быстрее узнало как можно больше людей. В следующие месяцы можно сократить расходы на рекламу.

Расходы на открытие магазина дверей

Теперь можно рассчитать, сколько денег потребуется, чтобы начать бизнес на продаже дверей. Первоначальные вложения составят 270 тыс. рублей.

Источник

Бизнес с нуля: магазин дверей

Для открытия прибыльного дела хорошим вариантом станет реализация дверей. К такому виду бизнеса дополнительно подойдет продажа фурнитуры, что позволит покупателям купить все необходимое в одном месте. Магазин межкомнатный и входных дверей — это одна из перспективных бизнес-идей, которая способна стать источником постоянного дохода для ее владельца.

Анализ рынка

По разновидностям двери подразделяются на:

Входные двери относятся к большим и тяжелым конструкциям, которые оснащаются замками и засовами, по желанию клиента также можно добавить средства видеонаблюдения. Устанавливать и привозить входные двери – это более тяжелое занятие, в отличие от межкомнатных, из-за этого их реализуют по мере расширения.

В начале бизнеса рекомендуется продавать двери для:

Что касается элитной мебели, то покупатели данных видов товаров чаще всего посещают строительные супермаркеты, а на малые предприятия не обращают внимания. Исходя из этого, нужно начинать открытие магазина межкомнатных дверей после анализа рынка и торговых площадей. По итогам вы сможете:

Регистрация организация бизнеса

Для открытия бизнеса с нуля следует зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Оптимальным вариантом будет открытие ИП, так как данный вид работ не нуждается в каких-либо разрешительных документах.

Помещение и его местоположение

Магазин можно расположить как в спальном районе, так и в торговом центре. Обратите внимание на такой момент:

Необходимо найти золотую середину и размещать ассортимент в небольшом количестве. Для продаж подойдет помещение 30 кв. м.

Оборудование

Для того чтобы обустроить торговую точку, следует закупить мебель и бытовую технику:

При аренде помещения в торговом центре можно не тратиться на ремонт, потребуется купить образцы дверей у поставщика и каталоги дверей.

Для выставки можно поставить более 20 дверей, а другие продавать по каталогам. На выставке должны находиться самые популярные и ходовые модели. Задачей любого бизнеса являются клиенты, которым должна быть предоставлена возможность увидеть то, что вы продаете, для того чтобы они могли заказать интересующую модель.

Ассортимент

В идеальном случае оптовая фирма должна предоставлять несколько видов межкомнатных дверей:

Минус — каждая партия может быть различна по цветовой гамме. Если вы заказывали 3 двери и через месяц потребовалось докупить еще такую же, то оттенок может быть отличным от других.

Входные двери для магазина следует заказывать у российских, а также китайских производителей. Из последних популярными являются:

Большое число китайских дверей выставлять не советуют, лучше предлагать их по каталогу.

Из производителей в России следует выделить компании из:

Металлические двери следует приобретать для выставки в количестве 5 штук, а остальные предлагать по каталогам. К ним можно дополнительно предлагать арки по 2-3 штуки. Чтобы разместить на малой площади все экземпляры потребуется экспозитор выдвижных дверей размером 21 кв. м., на нём можно:

Кроме дверей следует предлагать отделочные материалы:

Персонал

В начале развития бизнеса не следует набирать большое количество сотрудников в штат:

Другой вариант — заключить договор с компаниями, устанавливающими двери. Работая с другими организациями, можно:

Реклама

Реклама занимает очень большое значение в абсолютно любой сфере бизнеса. От нее зависит спрос на предлагаемую продукцию и, соответственно, величину дохода. Обычно рекламные объявления размещают:

Наиболее эффективно будет затратить на рекламу большую сумму денег, а затем по мере расширения бизнеса убавить эту стоимость. Для тех клиентов, кто будет приходить к вам чаще, а также для оптовых и крупных заказчиков, следует создать систему скидок и бонусов. Тогда они будут всегда приходить в ваш магазин, тогда вам будет обеспечен постоянный доход.

Система может выглядеть так:

Финансовая составляющая бизнеса

Открытие магазина дверей – прибыльный бизнес, не зависящий от сезона. Перед тем как вложить свои деньги, следует составить детальный бизнес-план, в котором будут описаны:

Стоимость открытия и поддержания

К первоначальным расходам относится:

Первоначальные вложения составят – 590 000 руб. К ежемесячным расходам можно отнести:

Ежемесячные расходы торговой точки составят — 143 000 руб.

Размер будущих доходов

Для того чтобы рассчитать будущую прибыль от продажи дверей, следует брать в расчет среднюю стоимостную оценку для дверей, которая составляет 243 000 руб. Один посетитель может купить в среднем 3 двери. В итоге получается, что прибыль с одного человека составляет 13 500 руб. Наценка должна быть 30% с дохода, за год — 4 050 руб. с клиента.

Если считать, что ежедневно в магазине будет 2 покупателя (при плохой проходимости и раскрутке) ежемесячная прибыль составит 100 000 руб.

Срок окупаемости

Вложения на открытие магазина при правильном подсчете должны окупиться за полгода деятельности. При старте бизнеса необходимо отдать предпочтение мебели, пользующейся популярностью среди населения, а также установить низкую ценовую отметку.

По мере расширения магазина и наработки хорошего потока клиентов, можно начать реализовывать специальные двери (для нежилых зданий) и межкомнатные. Изготовление можно осуществлять по предварительному заказу.

Источник

Бизнес дверей в 2021 году

Бизнес по продаже входных и межкомнатных дверей востребован в любое время. Любая квартира, дом, офис и т.п. начинается с двери.

Бизнес магазина дверей имеет хорошие перспективы. Последнее время строительный рынок стабильно развивается и спрос на отделочные и строительные материалы держится на высоком уровне. Из-за этого повышается количество торговых точек, которые продают товары и материалы для ремонта и строительства. Один из таких бизнесов – магазин дверей.

При ремонте, покупке жилья – нужны двери. Большое количество конкурентов не мешает открытию магазинам розничной торговли дверей с нуля. Каждый найдет свою целевую аудиторию, главное грамотно сформировать ассортимент и рационально распоряжаться вложениями. Срок окупаемости составит около 5-8 месяцев.

Открывая собственное дело по продаже входных и межкомнатных дверей, даже при малых инвестициях вы можете получать стабильную прибыль.

Прослушать статью в краткой аудио-версии можно тут:

Анализ рынка

Большинство организаций осуществляют только продажу дверей, некоторые предлагают продукцию собственного производства. Другие – предлагают фурнитуру, замки, лакокрасочные материалы, декоративные покрытия и т.д.

Немало организаций включают в свои услуги выезд замерщика, доставку, монтаж, техническое консультирование.

Межкомнатные двери приобретаются чаще, согласно распределению спроса по видам дверей, т.к. это часть интерьера. Стоит учесть, выбирая направление для бизнеса.

Последние пару лет объемы сокращаются примерно на 15-20%, из-за того, что спрос смещается в сторону дешевого сегмента. Но вероятность роста есть и зависит это от увеличения доходов и покупательской способности людей, а также снижения ипотечных ставок.

Чтобы начать дверной бизнес с нуля, необходимо узнать ситуацию в регионе, оценить конкуренцию, спрос и создать бизнес-план.

Виды и классификации дверей

Производители предлагают много видов и типов дверей. Двери подразделены на однопольные, двупольные, полуторные. В редких случаях трех- и четырехпольные. Число полотен определяют шириной проема в стене, которая зависит от противопожарных требований. Заполнение дверного полотна бывает глухим и остекленным.

Двери разделяют по способам открывания:

Также двери различают по предназначению:

Разделение дверей по месторасположению

Виды дверей по материалам:

План открытия магазина

По данным справочника 2ГИС, в городах-миллионниках России свыше 9500 организаций, продающих двери в розницу. Наибольшая конкуренция отмечается в эконом сегменте и объясняется снижением доходов населения и покупательской способности. Люди любят делать покупки «здесь и сейчас», а не ждать заказа несколько месяцев. Такие условия вызывают смещение спроса в сторону крупных ретейлеров.

Стоит помнить про сезонность продаж в этой отрасли. Сезон продаж приходится на осень и весну, летом продажи сокращаются на 20%, а зимой на 40-50%.

Формат торговли

Люди посещают магазины с конкретной целью и в торговле дверями нет случайных покупок. В гипермаркеты они приходят за наличием и пониженной стоимостью, в салон – за качеством, в сетевые магазины – за разнообразием. Кто сможет обеспечить запрос покупателя, тот получит прибыль.

Как продаются двери:

Перспективным форматов торговли считают фирменные салоны. Один из критериев успеха – формат.

Регистрация и организация бизнеса

Чтобы легально заниматься деятельностью, потребуется зарегистрировать бизнес. Можно открыть как ИП, так и ООО (сможете работать с юридическими лицами, крупными фирмами по безналу). Нужно подготовить пакет документов, уточнив перечень в региональных государственных органах.

Рекомендуемая система налогообложения – УСН «доходы минус расходы».

Локация для дверного магазина

Удачное расположение магазина – 70% успеха. Уделите внимание следующим параметрам:

После определения места для магазина нужно купить или взять в аренду само помещение с площадью не менее 40 м. кв., чтобы поместить как минимум 20 образцов. Оно должно соответствовать санитарным нормам, быть освещенным и сухим.

Оборудование для магазина

Для обустройства магазина не требуется много оборудования или мебели. Нужны специальные крепежи, чтобы расположить товар, рабочее место для продавца (стол, стул, компьютер, кассовый аппарат) и места для ожидания. В выставочном зале следует разместить самые ходовые 20 моделей, а остальные реализовывать через каталог.

Для складского помещения необходим набор инструментов для мелкого ремонта и реставрации дверей.

Если вы не сотрудничаете со службами доставка, то необходимо будет приобрести автомобиль для доставки продукции.

Выбор поставщиков и закупка товара

Первых поставщиков можно искать самостоятельно на оптовых базах или при помощи интернета, обычно хватает двух часов. Можно составлять список поставщиков, с которыми работают ваши конкуренты и изучить их продукцию.

Лучшим вариантом будет заключение договора о поставке продукции с заводом-изготовителем, что не всегда возможно из-за расположения магазина.

Обратите внимание на условия доставки при поиске, а также порядок и возможность возврата продукции с браком. Планируя широкий ассортимент, обычно заключаются договора примерно с тремя поставщиками.

Реклама дверного магазина или как увеличить продажи

В России свыше 500 производителей дверей. Количество компаний, которые продают двери около 5-7 на 10 тыс человек. Высококонкурентный бизнес всегда требует особого внимания.

Многие предприниматели считают, что не нужно тратить много денег на рекламу (или не могут себе позволить) и достаточно будет открыть магазинчик в проходном месте и сделать яркую вывеску. Это будет работать только в том случае, если у вас есть постоянные клиенты, вы уже много лет занимаетесь бизнесом и при помощи «сарафанного радио» получаете новых клиентов. Если вы новичок в этом деле, то отсутствие рекламы – неэффективно. Не нужно делать рекламу для галочки, реклама должна работать и приносить прибыль.

Сегментация рынка

20% усилий приносят 80% результата – принцип Парето. Поэтому выберите из ваших товаров 20% самых лучших моделей, которые вы будете активно рекламировать.

Закон Парето

Направления продаж дверей:

Так вы сконцентрируетесь на узкой нише и не будете распылять бюджет на все товары, что начинающему предпринимателю будет полезно. Чтобы не перегружать склад невостребованными товарами, делайте на них акции и скидки или предложите рассрочку. Вы начнете понимать, на какой товар спрос и таких проблем как невостребованная продукция не будет.

Внедрение CRM-системы поможет вам избежать человеческих факторов. В современном бизнесе автоматизация процессов – привычное явление. Если у вас есть план по расширению организации, найму дополнительных менеджеров по продажам и ведению клиентов, внедрите такую систему для своей организации.

Обучение персонала

Владелец стремится к увеличению продаж дверей – изучает деятельность крупных конкурентов в городе, прогнозирует спрос, устанавливает цены, думает о рекламе и брендинге. Это необходимо для достижения целей, но также важно иметь хорошую команду продавцов.

Важна мотивация продавцов магазина и их отношение к работе. Они должны быть доброжелательны к покупателю и знать ответ на любой интересующий их вопрос по ассортименту, изделиям, материалам и т.д., а также предоставлять профессиональные консультации. Выученные скрипты, даже самые правильные по всем меркам, не могут решить проблему покупателя и вероятно он может не получить то, за чем пришел, а вот искреннее желание помочь, станет более полезным для магазина. На рынке при аналогичном качестве всегда выигрывает лучший сервис.

Дополнительные услуги магазина

Пользуйтесь инструментами продаж, которые могут увеличить средний чек. Клиентам можно предлагать услуги, товары или сервис:

При проявлении внимания продавцами к обслуживанию, вы сможете составить перечень частых запросов, которые связаны с заказом и покупкой дверей. Активно работайте с обратной связью, внедрением технологий и услуг, при помощи этого вы сможете стабильно закрепиться на рынке среди однотипных конкурентов.

Маркетинг магазина

Реклама оказывает значительное влияние в разных сферах и от нее зависит спрос. Рекламные объявления размещают:

«Продам межкомнатные двери в количестве 3 штуки, размер 80 с наличниками замками, петлями» – предложения на досках объявлений.

Задумайтесь о сайте, интернет-магазине или приложении и уделите внимание их разработке. Удобная навигация, SEO, отлаженный прием заявок, уникальный и полезный контент важны не менее, чем актуальная информация о товарах. Небрежно сделанный сайт может загубить весь маркетинговый план.

Виды и польза рекламы для бизнеса дверей

Заключение

Преимущество дверного бизнеса – постоянный и высокий спрос. Отрицательный момент – высокая конкуренция, но она присуща любому делу. Предложите покупателю то, чего нет у других. В условиях конкуренции можно занять нишу, работать в ней и получать прибыль. Выгодное расположение магазина, ассортимент и рекламная активность в этом помогут.

Автор публикации

Кристина Схабовская

Постоянный обозреватель Hooglink.

Комсомолка, спортсменка и просто красивая девушка.

10 комментариев на «“Бизнес дверей в 2021 году”»

Давно думаю над этой темой, только о стеклянных дверях. У нас просто такие двери только возят, но не производят.

Производить одни стеклянные двери не выгодно. Очень маленький спрос. Тем более я так понял вы хотите по определенному региону сделать производство. Если вы фабрика или завод – должны продавать по всей России

Я сам сейчас пробую сделать интернет магазин по дверям, сейчас просто наполняю каталог, если будут посетители и заказы через сайт, то задумаюсь о открытии магазина

Дверной бизнес прикольный для тех у кого есть склад, сервис, опыт в подборе монтажников и хорошие условия возврата. Все остальные мимо. Просто деньги потеряете!

реально есть частники которые собирают двери у себя в гараже?

Ага молотком и отверткой ))

[…] мы опубликовали бизнес-план по открытию магазина дверей, пользуясь которым можно избежать ряда […]

Какие материалы, конфигурации, цвета, цены в изготовление дверей наиболее перспективны?

Обращайтесь в компанию ZamMaster, чтобы выполнить замену замка на входной металлической двери с выездом мастера по доступной стоимости.
Время — деньги. Вы цените редкие минуты отдыха, не хотите опаздывать на службу, свидание или встречу с друзьями? Мы знаем в этом толк! Закажите сейчас выезд мастера на дом. Работаем быстро, настраиваем – замки на работу, а хозяина — на позитивный лад! Мы заменили верхний сейфовый Бордер, снизу поставили цилиндровый замок Cisa с личинкой Abus, провели сварочные работы по восстановлению полотна.

Отзыв: Добрый день! Хотим выразить особую благодарность вашему специалисту Максиму, который Кантемировская, д. Пришел вовремя, установил замок быстро, профессионально и аккуратно. При этом дал несколько полезных советов по эксплуатации замка с целью исправной его работы и продления срока службы. Очень вежливый и тактичный молодой человек. С уважением соседи по этажу, Игорь, Людмила, Наталья и Сергей.

Когда нужна замена замка на входной двери. Какие проблемы можно решить, заменив замок на входной двери: Ключ сломался в замке, это наиболее частая проблема. В такой ситуации его часть остается в замочной скважине и иногда замок ремонту не подлежит. Мастер аккуратно извлечет обломок, если возможно, либо заменит замок новым. Потеря ключей одним из членов семьи также встречается нередко. В этом случае с помощью запасного комплекта или кого-то из домашних домой он попасть сможет, но все же замена хотя бы одного замка в металлической двери нужна. Попытка злоумышленников проникнуть в квартиру. Даже если она не удалась, заменить замки стоит на более надежные. Износ запирающего устройства. Когда он давно установлен, его детали изнашиваются, и такой запорный механизм сложно считать надежным, его лучше сменить. Устаревшая замочная система иногда просто перестает нравиться жильцам, и они решают поменять, установив на её место более совершенную модель. Ограничение доступа в помещение лицам, которые имеют от него ключи. Такая ситуация возникает при продаже квартиры или тогда, когда пара разводится и один из членов семьи теряет право появляться в доме. Это лишь основные, но не все причины, по которым целесообразна замена замка во входной металлической двери. Невнимательный хозяин может не подозревать, что его квартира привлекла внимание злоумышленников. Осматривайте входные замки на предмет:. Царапин, они образуются при неудачном подборе отмычек; Нарушение работы; Появление вмятин, сколов, дефектов. Незнакомые лица, периодически появляющиеся в подъезде, утрата ключей — веский довод в пользу полной замены действующего замка на входной металлической двери и установки более оптимального. Процедура монтажа нового блока обычно занимает порядка минут. Позвонив нам, объясните проблему, назовите адрес и контактные данные. Посмотрите маркировки на своём замке: на торцевой планке название или логотип фирмы. Чаще бывают надписи на ключе. Расскажите что случилось с замком. По возможности опишите его, либо сделайте фото можно выслать на электроннку или WhatsApp. Мастер приезжает на дом или офис с ассортиментом замков и разных комплектующих, с инструментом. Выполняем установку и замену замков любого типа и модели на входные двери. Выезд мастера для проведения работ бесплатный в пределах Москвы и ближайшего Подмосковья. Приезжаем с ассортиментом замков и личинок на выбор.

Источник