какие виды целей существуют в таргетинге instagram

Какую рекламную цель выбрать в Facebook и Instagram

Если ошиблись с настройками цели в таргетированной рекламе, рискуете слить бюджет и не получить ни одного заказа. Рассказываем, как избежать этого.

Какие цели бывают

Цель рекламы — это действия, которых вы ожидаете от пользователей после просмотра рекламы. Это могут быть лайк, заказ, переход на сайт.

Предположим, вы хотите, чтобы с помощью таргетированной рекламы пользователи Instagram покупали товары на вашем сайте. Тогда нужно показывать рекламу именно тем пользователям, которые не просто перейдут на сайт, но и закажут там продукцию компании. Ads Manager (инструмент для запуска рекламы в Facebook и Instagram) при правильной настройке сможет найти именно таких потенциальных покупателей. Также Ads Manager поможет вам найти тех, кто с большей вероятностью посмотрит видео, напишет в WhatsApp, поставит лайк или перейдёт в аккаунт компании.

Для этого при создании рекламного объявления в Ads Manager вы должны выбрать конкретную цель. Социальная сеть с помощью алгоритма найдёт пользователей, которые с большей вероятностью откликнутся на ваше предложение.

В Ads Manager существует три категории целей:

Рассмотрим каждую из них подробнее.

Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.

Узнаваемость

Эта категория объединяет цели, которые направлены на создание интереса к бренду компании, а не на решение коммерческих задач. Если вы запускаете рекламу с целями из этой категории, не стоит рассчитывать на заказы.

Категория «Узнаваемость» состоит из двух целей:

Обычно цель используется крупными брендами, например Coca-Cola, Zara, Samsung. Маленьким компаниям и стартапам с небольшим рекламным бюджетом я не рекомендую её использовать — вас вряд ли запомнят с первого раза, такую рекламу нужно «крутить» регулярно.

Рассмотрение

Эта категория объединяет цели, которые побуждают пользователей перейти на сторонние ресурсы, оставить свои контактные данные, написать сообщение в Facebook Messenger, WhatsApp. В этой категории вы с большей вероятностью получите заинтересованного пользователя — лида, который, возможно, станет клиентом. Категория «Рассмотрение» состоит из нескольких целей:

А в рекламном объявлении нужно указать ссылку на страницу Instagram-аккаунта — например, https://www.instagram.com/skillbox.ru.

Рекламируйте ранее опубликованный пост. Для этого при создании рекламного объявления нажмите на «Использовать существующую публикацию». В таком случае в аккаунте компании пользователь сможет увидеть объявление о конкурсе, посмотреть количество участников, лайков и другую информацию. Не стоит создавать новое рекламное объявление, поскольку тогда оно не отобразится в аккаунте компании.

При цели «Просмотры видео» можно выбрать два варианта показа. В первом варианте социальная сеть покажет рекламное объявление тем пользователям, которые с большей вероятностью посмотрят видео полностью или первые 15 секунд (если видео будет длиннее). Во втором варианте реклама покажется тем пользователям, которые с большей вероятностью посмотрят видео непрерывно (то есть не перемещая экран) в течение 2 секунд.

Конверсия

Эта категория объединяет цели, которые побуждают людей совершить покупку онлайн — на сайте — или офлайн. Используя цели из этой категории, вы с большой долей вероятности настроитесь на потенциальных клиентов, которые готовы покупать и платить онлайн. Обычно реклама, созданная с помощью целей из этой категории, самая дорогая. Конверсия подразделяется на три цели:

Заключение

Выбирая рекламную цель в Facebook или Instagram, вы должны чётко понимать, каких результатов хотите добиться. Чаще всего я использую цели:

Важно понимать, с какой целью вы запускаете рекламу, и уметь анализировать результат. Не бойтесь экспериментировать с таргетированной рекламой. Запускайте одно и то же рекламное объявление с разными целями.

Например, вам нужно собрать look-alike аудиторию из пользователей, которые посмотрели видеоролик, чтобы в дальнейшем продать им товар. Видео вы можете продвигать с несколькими целями: вовлечённость, охват, просмотры. Скорее всего, социальная сеть покажет рекламу разным пользователям.

Обратите внимание: видео будет одинаковое, но вы должны под каждую кампанию загрузить его отдельно и дать уникальное имя, чтобы пользователи разделились на аудитории по целям.

Затем вы соберёте пользователей в три базы. Для каждой такой базы создадите свою look-alike аудиторию. Запустите рекламное объявление с целью продажи на каждую look-alike аудиторию отдельно. И проверите на практике, какая из них покажет лучший результат.

Анализировать рекламные объявления, чтобы понимать, какая аудитория сработала лучше и какие шаги дальше предпринимать, учат на курсе Skillbox «Таргетолог».

Источник

Таргетированная реклама в Instagram. Руководство по настройке

Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.

Где взять базу? Как сделать красивое письмо? Какие показатели смотреть? Расскажем об этом в бесплатном курсе из 16 писем. Татуировка в каждом письме!

Рассказываем про инструменты для email-рассылок. Обсуждаем лучшие примеры и механики. Говорим о деньгах. Публикуем вакансии.

Среди «белых» методов продвижения таргетированная реклама в Инстаграме занимает приоритетное место. Всё потому, что она настраивается на конкретную аудиторию и позволяет показывать креатив только выбранному сегменту. Это даёт широкие возможности маркетологам и предпринимателям для решения бизнес-задач:

В этой статье я расскажу, какие есть способы настройки таргетированной рекламы в Инстаграм и что важно учесть при запуске.

Два способа запустить таргетинг в Instagram

В Инстаграм существует два способа настройки рекламы:

— не нужны тонкие настройки таргетинга;

— хотите использовать опубликованный пост или stories, а не создавать новый креатив.Через кабинет Facebook Ads Manager с компьютера— нужно запустить несколько объявлений на разные аудитории или даже один креатив на разные сегменты;

— вы хотите использовать глубокие настройки аудитории по интересам;

— вам нужно анализировать эффективность рекламы до заявок и даже продаж;

— хотите подключать пользователей к настройке рекламы с разным уровнем доступа.

Обычно комбинируют оба способа одновременно или настраивают рекламу только через кабинет. Первый сценарий решает две задачи маркетолога:

При настройке рекламы через кабинет, маркетолог получает более широкие возможности для настройки, анализа и тестирования гипотез. В том числе можно создать кампанию на увеличение сердечек под постами.

Ниже расскажу о каждом из способов и подводных камнях подробнее.

Настройка рекламы через профиль Instagram

Через мобильное приложение продвижение поста запускается в несколько шагов.

1. Убедитесь, что профиль Instagram переключен на бизнес-аккаунт

Зайдите в «Настройки», далее «Аккаунт» и выберите «Переключиться на профессиональный профиль».

Шаг 1, 2 и 3 для переключения на бизнес-профиль

Далее выберите «Business», категорию товаров или услуг. После подтверждения система запросит контактные данные для отображения в профиле: телефон, email, почтовый адрес. В настройках профиля введённые данные всегда можно поменять.

Если профиль уже переключён на бизнес-аккаунт, в настройках будет статус «Переключить на личный аккаунт»:

При переключении на бизнес-аккаунт станут доступны статистика, возможность связаться с компанией по указанным контактам (телефон, email или сайт) и настройка рекламы из приложения.

Instagram сразу предлагает связать профиль с соответствующей страницей Facebook. Этот пункт можно пропустить на время, но в дальнейшем рекомендую привязать, чтобы:

Если страницы Facebook у аккаунта нет, есть два варианта: создать её в интерфейсе Инстаграм (система предложит ввести основные данные) или создать страницу в Фейсбук. Связать обе социальные сети можно в любом из аккаунтов.

2. Выбрать пост или stories для продвижения

Рекламировать можно любой опубликованный пост или stories в момент её действия. Не получится продвигать архивные публикации и старые истории. Чтобы перейти к настройкам рекламы, выберите пост и нажмите на «Продвижение» рядом с ним. Если это история, выберите соответствующий пункт в меню stories.

Кнопка «Promote» доступна только в бизнес-аккаунте. Если её нет, вернитесь на шаг назад инструкции

Раздел с промоакциями доступен из профиля в любое время. Здесь можно управлять запущенными объявлениями, следить за статистикой и результатами.

Из меню «Промоакции» можно выбрать пост для рекламы и отредактировать запущенное объявление

Для продвижения историй есть ограничения: нельзя продвигать публикации с элементами касания — опросы, таймер и прочее.

3. Определить настройки для показа рекламы

В интерфейсе мобильного приложения можно выбрать три настройки.

Место назначения. Куда пользователь попадёт, если нажмёт на кнопку под постом. На выбор три варианта: сайт, профиль Instagram и сообщение в директ.

Аудитория показа рекламы. Кому будет показан пост или история. На выбор две настройки:

— Аудитория, похожая на профили подписчиков аккаунта. Не рекомендую использовать, если у вас локальный бизнес или присутствуют нецелевые (накрученные) подписчики.

— Собственная аудитория. По параметрам возраст, география и интересы пользователей выберите предпочтительный сегмент для показа рекламы.

Собственную аудиторию можно создать один раз и использовать повторно для рекламы других постов

Бюджет и продолжительность показа рекламы. Социальная сеть порекомендует ежедневный бюджет и период размещения. За это время Instagram изучит аудиторию и охватит оптимальное число зрителей. Выберите предпочтительные настройки, по которым социальная сеть спрогнозирует охват.

На последнем шаге проверьте выбранные настройки и предпоказ рекламы. Выбрать место показа в интерфейсе Instagram нельзя: система автоматически запускает продвижение и в ленте, и в stories, и в разделе «Рекомендуемое».

Зайдите в превью рекламы и посмотрите, как отображается выбранный пост в ленте и историях

Создать промоакцию в Instagram получится после привязки карты для оплаты. Обратите внимание, что средства спишутся после завершения кампании. Некоторое время (до 24 часов) реклама будет проходить модерацию. После запуска в меню «Промоакции» можно наблюдать статистику объявления, редактировать настройки или остановить показы в любой момент.

Чтобы точнее и эффективнее настраивать рекламу, используйте инструменты кабинета Facebook Ads Manager.

Настройка рекламы Instagram через кабинет Facebook

Реклама в Instagram через Facebook Ads Manager предлагает широкие настройки: выбор цели продвижения, мест показа, аудитории и креатива. Помимо опубликованных постов ленты или stories можно загружать собственные объявления и таргетироваться на разные аудитории одновременно.

Разберу три последовательных шага настройки рекламы через кабинет:

Плейсмент Instagram выбирается на третьем шаге, но без предыдущих этапов запустить рекламу не получится.

1. Перейдите на бизнес-профиль в Facebook

Бизнес-профиль нужен для профессионального управления рекламой. С ним можно:

Для создания бизнес-профиля перейдите в Business Manager с аккаунта, на который зарегистрирована страница Facebook. Если страницы не существует, вернитесь на шаг «Настройки рекламы через профиль Instagram» и свяжите аккаунт Facebook с профилем Инстаграм.

Нажмите кнопку «Создать компанию» и следуйте инструкциям системы. После заполнения полей необходимо подтвердить действия по электронной почте (придёт уведомление). После этого аккаунт готов к работе.

Процесс оформления бизнес-аккаунта займёт не более 5 минут

В настройках аккаунта можно добавлять пользователей для управления рекламой, делиться настройками и пикселями аудиторий. В первую очередь необходимо сделать рекламный аккаунт.

2. Создайте рекламный аккаунт

В меню «Аккаунты» выберите «Рекламные аккаунты»:

— если у вас уже есть рекламный аккаунт, добавьте его в новый кабинет;

— если аккаунта нет, создайте новый по ссылке;

— если аккаунт принадлежит другому пользователю, запросите к нему доступ (делается для определения договоренностей между агентством и клиентом или между двумя пользователями).

Для создания нового рекламного аккаунта указываются имя, часовой пояс и валюта списания средств. После заполнения полей система предложит добавить способ оплаты — это необходимо для запуска рекламных кампаний.

3. Настройте рекламу в Ads Manager

Теперь можно приступить к созданию рекламы в Instagram. Для удобства в кабинете предусмотрена иерархия:

— Кампания или цель рекламы. То есть результат, который хотите достичь с помощью рекламы. Это может быть узнаваемость, просмотр и конверсии.

Цель рекламы выбирается в зависимости от задач и предложения, которое представляется пользователям. Выбор плейсмента Instagram доступен для любой цели.

— Группа объявлений или таргетинг. Кому и где мы показываем рекламу. На этом этапе выбирается плейсмент Instagram.

В разделе «Группа объявлений» существует несколько настроек. В зависимости от их выбора и сочетания будет меняться потенциальный охват рекламы.

В настройках аудитории через рекламный кабинет Facebook есть множество нюансов, недоступных при рекламе через мобильное приложение. Например:

Ещё одна настройка, которая недоступна при запуске рекламы через интерфейс мобильного приложения, — выбор места показа. Это может быть не только Instagram и его плейсменты, но также Facebook и сторонние приложения-партнеры.

Завершающим этапом группы объявлений является выбор бюджета и срока показа рекламы. Здесь можно указать даты начала и окончания кампании, установить дневной бюджет или бюджет на весь срок действия и даже ограничить предельную цену за действие (клик, например).

— Объявления или рекламные офферы. Что мы показываем аудитории.

В выборе объявления присутствуют три варианта показа рекламы в Instagram: одно изображение или видео в ленте, кольцевая галерея и подборка. Для каждого из них есть свои требования к загружаемым файлам и тексту. Также на этом шаге можно выбрать существующую публикацию и продвигать её.

Названия кампаний, групп и самих объявлений прописываются таким образом, чтобы была понятна иерархия настроек.

Изменяйте название по умолчанию для просмотра объявлений в отчетах, статистике, советах и уведомлениях:

Особенности рекламы в Instagram

Чтобы реклама в Instagram была эффективной, лучше доверить её профессиональным специалистам или агентству. Рекомендую обращать внимание на следующие возможности социальной сети для рекламы бизнеса:

Источник

Таргетинг в Инстаграм

Что такое Instagram в 2021 году? Одна из социальных сетей? Неплохая платформа для рекламы и продвижения? Нет, в 2021 – это один из лучших инструментов для арбитражника, который уступает только самым могучим грандам. Да и то, далеко не всегда. А в ценовом диапазоне даже выигрывает, позволяя экономить бюджет по сравнению с FB и даже многими рекламными сетями.

Мы пристально следили за этой платформой, начиная с 2013 года, отмечая постоянный рост. И сейчас, когда Instagram действительно находится на первых строчках пьедестала популярности, мы решили взяться за него всерьез. И познакомить с ним всех наших участников, которые еще не начали его использовать. Да и те аффилиаты, которые уже давно работают с Instagram, найдут массу полезного в обзоре. Ведь сегодня мы глубоко и детально поговорим о таргетинге в Instagram.

Instagram, как ТОПовая рекламная площадка в 2021 году

Мы не будем голословными. Давайте сразу пойдем по конкретным цифрам:

Instagram, FB и Ad Manager

И если это вас еще не убедило, то стоит добавить, что таргетинг в Instagram полностью построен на модели аналогичного инструмента в FB. Даже конкретная утилита используется одна и та же. Соответственно, весь скопившейся опыт по функционалу, все методики подбора релевантного трафика, таргетирования по узким параметрам FB перенес и на Instagram. И не стоит напоминать, что у FB в принципе один из лучших таргетингов в мире. Уступающий, разве что, маэстро Google-у – вот он может стать альтернативой ФБ.

Сам Ad Manager обладает массой полезных возможностей. Он позволяет не только создавать и узко таргетировать свою рекламную кампанию, но и активно отслеживать ее при помощи одноименного мобильного приложения. Что упрощает дальнейшее управление и оптимизацию РК после ее создания.

Фактически, FB создал Instagram, это дочернее предприятие. Но цель этого решения была очевидной. Всю ту аудиторию, которую сам FB не мог привлечь, он решил заинтересовать с помощью дополнительной социальной сети. Ее визуальная ориентированность, vлогерский подход и методика человека-бренда помогли заинтересовать молодежь. Но вдруг оказалось, что и все миллениалы активно переезжают в Instagram. В итоге, все сливки потихоньку оседают именно там.

Зачем нужен глубокий таргетинг

«Хорошо», – скажете вы: «Таргетинг в Instagram действительно обширный, глубокий и позволяет целиться чуть ли не в конкретную группу людей численностью едва ли в пару сотен. Ну и что? Зачем нужно так сужать поиск, терять 90% трафика в погоне за призрачной оптимизацией?»

О, нет. Узкий таргетинг – это одна из самых ключевых составляющих успешной рекламной кампании. Единственное, что может и должно ограничивать сужение фильтра трафика – это рекламный бюджет. Как известно, при общих равных, чем уже поиск, тем меньше аудитория. А значит, растет конкурентная борьба. Вы уже не можете отдавать потенциальных лидов более «щедрым на клик» конкурентам. Вам придется бороться за них. Поэтому ставка за клик растет.

Но поиск грамотного баланса между стоимостью трафика и выхлопом с него – это и есть работа арбитражника. И умение находить «золотую середину», то, что отличает хорошего профи от посредственного. Правда, все мы понимаем, что в основе лежит банальный анализ.

Схема проста. Тест и мониторинг позволяет выявить CTR, процент конверсии. Умножив конкретный выхлоп с лидов на вознаграждения оффера, мы получим доход. Рассчитав бюджет на трафик – расход. Последний, должен быть ниже первого, как завещал Адам Смит. Схема упрощена, но посыл ясен.

Итак, зачем таргетироваться глубоко? Дело в том, что сужение аудитории всегда повышает процент конверсии. Но не всегда дает суженный CTR. Это работает просто. Красивая и наглядная реклама способна привлечь на ваш оффер многих людей. Трафик пойдет валом, если вы мастер в креативах. При этом дальнейшая работа ложится уже на лендинг самого оффера. И даже если он тоже идеальный, он привлечет лишь тех, кто действительно интересует данным предложением. За редким исключением, когда лендинг реально хорош. Но это в пределах погрешности, полпроцента. Кстати, повысить конверсию лендинга тоже можно, и мы рассказывали, как.

Детальная настройка таргетинга в Instagram

С теорией мы наконец-то закончили. Теперь пойдемте и посмотрим, как же мы сможем использовать все эти возможности узкого таргетинга в Instagram.

Таргетинг на основную аудиторию

Вот мы открываем Ad Manager, переходим к созданию и настройке новой рекламной кампании. И первое, что нам необходимо сделать – выбрать цель. Да, это обзор по таргетингу, а не по работе с Ad Manager. Но сразу к таргетингу мы не прыгаем, ведь цель – это его значительная часть. Неправильный выбор цели приведет к тому, что наше объявление будет показывать не тем лицам, которые должны его увидеть. А также не в тот момент, не через те ресурсы. Поэтому нужно четко определить цель. Охват, вовлеченность, установка приложений, просмотры видео, посещение магазинов и так далее.

Понятное дело, что в большей части офферов достаточно будет выбрать цель – трафик. Instagram воспринимает это выбор, как прямые переходы на целевой ресурс. Но работая на е-ком или на товарке, имеет смысл выбрать – конверсии (продажи товаров), а в инсталлах вполне подойдет – установка приложений.

Разобравшись с целью, мы переходим к первой категории аудитории в Instagram, которая так и именуется – основная. Но перед конкретными настройками, мы сами должны определить целевую аудиторию. Обычно используются банальный метод анализ воронки продаж. То есть, разделение пути трафика на участки, а также разбор, на каких именно участках идут большие потери. И какие конкретно люди отсекаются. Кто-то по возрасту, кто-то по платежеспособности, полу, ГЕО и так далее. Разумеется, для этого нужен предыдущий тест оффера на любой платформе. Если его не было, можно провести тест и на Instagram. Но это не слишком дешево, есть сетки, где тест обойдется в меньшую сумму.

Разумеется, первичную целевую аудиторию можно и смоделировать вручную. Провести анализ оффера, посмотреть на статистику рекламодателя по лидам, кто чаще всего становится покупателем. Но это всегда лишь предположение. Пока вы лично не поработаете с оффером, все расчеты будут эфемерными. Поэтому в процессе работы РК почти всегда приходится вносить правки.

Зато однажды выставив настройки правильно, мы можем их сохранить. И мало того, что они подойдут на обозначенный оффер, их можно использовать в будущем на все типовые предложения от рекламодателей. В итоге, поработав с Instagram год, мы будем иметь десяток или два десятка сохраненных собственных аудиторий, которые проработаны на все 100%. И подходят к 90% офферов с мелкими доработками для полной персонализации. И дальнейший арбитраж трафика в Instagram в значительной мере упростится.

Ну что же, мы переходим к настройкам по основной целевой аудитории.

Социальные параметры и ГЕО

Что же нам предлагает Instagram:

Интересы и поведенческий фактор

Интересы – это самый приятный параметр. Ведь он напрямую говорит, заинтересуется или нет оффером участник социальной сети Instagram. Еда и напитки, спорт, бизнес, хобби и так далее. Сразу понятно, к каким предложениям человек будет более открыт. Следует не слишком расходится в этой категории. Достаточно будет выбрать 1-3 ключевых интереса. Иначе, вы слишком сильно распылите таргетинг. Плюс, параметр делает людей с подходящими интересами более релевантными. Но полностью не исключает остальных из поиска. Просто при общих равных, вы выкупите клик того юзера, который соответствует данной строке.

Поведенческий фактор даже более важный момент. Например, среди категории есть группа людей, которые хотят переехать из своей страны. Сразу можете подписать их под офферы авиакомпаний, сервисов переездов, риелторов по недвижимости. А пользователи определенной марки телефона, заинтересуются новой моделью бренда. Покупательское поведение – также расскажет о многом, особенно если ваш оффер из е-ком вертикали. Также вы можете таргетироваться исключительно на мобильный трафик или направить оффер в B2B сегмент в этой категории.

Поведенческий таргетинг

Таргетинг на индивидуальную аудиторию

Второй способ таргетинга значительно проще. Он не предполагает глубокого анализа потенциальной целевой аудитории для рекламной кампании. Вместо этого мы пользуемся сформированными заготовками. А вот откуда их брать – это вопрос отдельный.

Первый, и самый простой способ – лить с ресурса. То есть, внешнего сайта. Обычно это уже готовый набор юзеров, которые будут благосклонно принимать рекламу такого характера, они в ней заинтересованы. Ведь именно эта тема и раскрывается на ресурсе. Но для этого, как нетрудно догадаться, нужен внешний сайт. Сообщество в социальной сети не подойдет. И чужим сайтом воспользоваться не получится. Необходим доступ администратора и установленный FB Pixel.

В результате вы можете таргетировать рекламу не только на тех людей, которые в принципе когда-либо посещали ресурс. Своеобразные ордера имеют куда более широкий профиль. Вы устанавливаете для них условие:

А также есть возможность самому сформировать условия. В результате вариаций, вы сможете очень тонко таргетировать рекламу в Instagram, выбирая весьма узкую прослойку. И конкурентные клики по ней не факт, что будут дорогими.

Таргетинг на индивидуальную аудиторию

Таким же образом вы можете таргетироваться в Instagram и на аудиторию вашего мобильного приложения. Принцип тот же, но вариативность условий пожиже. Плюс, как уже понятно, нужно иметь приложение. И если это приложение рекламодателя, то смысл таргетинга практически пропадает, ведь юзеры и так текущие лиды. А своих приложений арбитражники обычно не имеют, нет особого смысла, другая сфера.

Третий же способ, пожалуй, самый интересный. Это загрузка в Manager сформированного списка. На основе адресов электронной почты, IP адресов или номеров телефона, подойдет практически любой набор контактных данных. И если у вас уже заготовлены подобные списки с предыдущих типовых офферов, то использовать их – самый логичный и простой вариант. Да, небольшая доработка для индивидуализации под текущие требования оффера необходима, но это минимальная работа.

Загрузка файла контактов

Последний способ – таргетировать рекламу на юзеров, которые совершали определенные действий на выбранном Instagram аккаунте. Просмотрели сторис в течение 5, 10, 30 секунд. Оставили лайк под конкретным фото или под несколькими. Комментировали выбранные записи и так далее. Так вы сможете легко настраиваться на нужную группу, если тема вашего аккаунта соответствует вертикали оффера.

Похожая аудитория в Instagram

Следующий логический шаг, если вы создали список индивидуальной аудитории. Instagram автоматически подберет юзеров, которые чем-то схожи с участниками выбранного вами списка. Это отличный способ особо не вдаваться в дебри анализа. Вам достаточно загрузить список контактов или таргетироваться на трафик сайта. А дальше, вы масштабируете ЦА с помощью похожей аудитории. Что мы получаем в итоге? Самолично мы не моделируем ЦА, мы берем пример и на его основе охватываем всех подходящих людей в Instagram.

Подойдет ли такой способ в работе с сохраненными макетами общей аудитории? Точно нет. Ключевая фишка заключается в том, что каждый конкретный участник загруженного списка не всегда соответствует параметрам таргетинга всем остальным. И нам нужно найти пропущенный остаток такого «типа людей» с помощью похожей аудитории. В работе же с сохраненным списком настроек, мы уже и так выявляем ВСЕХ, кто подходит под заданные параметры. Масштабировать перечень либо не получится, либо он выдаст уже не релевантную аудиторию.

Выявляем сугубо целевую аудиторию и исключаем пустые клики

Это один из важнейших моментов. Как мы помним, чем более релевантный трафик пойдет на лендинг, тем больше конверсии нас ждет. Даже если за такой трафик придется переплатить. Но как этого достичь? Говоря откровенно – секретной формулы нет, или по крайней мере ее никто не знает. Поэтому, в первую очередь понадобится опыт. 3-4 десятка кампаний, где вы собственноручно настраивали таргетинг – и вы легко поймете, как избавляться от пустых кликов, которые никогда не превратятся в лидов.

Но нужно приобретать опыт правильно, следуя базовым правилам. А они звучат так:

Анализ ЦА в Instagram и дробление ее на группы

Чем меньше сегмент, тем он полезнее для вас. Если вы всю вашу потенциальную ЦА в Instagram подгоняется под сплошную серую массу – вы теряете конверсию. Как? Очень просто, вы показываете людям не релевантную рекламу.

В любой РК вы оперируете несколькими креативами, лучше всего и несколькими слоганами, лендингами. Пусть это будут разные сторис, разные видео и посты. И тогда вы сможете сделать уклон рекламных объявлений в сторону одной из аудиторий. И чем мельче вы их поделите, тем точнее сможете настроиться на каждую из них. Пусть 1 группа составляет всю мужскую часть, вторая – женскую. В каждой из них можно выделить возрастные категории, интересы, ГЕО и так далее. И создать вместо одной безликой ЦА, десятки мелких групп, релевантных вашей рекламе. Но со своей спецификой, которую нужно учитывать, когда вы подбираете креатив.

Соотносим цену клика и качества аудитории

Исключаем псевдо-целевую аудиторию

Возможности таргетинга в Instagram поражают. И многие новички, гляди на это обилие опций начинают использовать все подряд. Чем больше, тем лучше. В итоге, думая, что узкий таргетинг окупит повышенную цену клика, начинают сливать бюджет. А все дело в том, что они приняли за свою ЦА сегмент юзеров, который просто похож. Он их запутал и ввел в заблуждение.

Давайте посмотрим, кто же такая псевдо-целевая аудитория в Instagram:

Оптимизируем бюджет

Да, кажется, что этот аспект уже слабо связан с таргетингом. Но нас самом деле зависимость прямая. Ведь, определяя бюджет, мы решаем, какой глубины таргетинг нам доступен, какие ГЕО мы можем брать в расчет, за какие клики бороться, а какие просто отдать без боя.

И для точного таргетинга в Instagram нам понадобится определить три параметра бюджета:

Парсинг в Instagram

Парсер – это программа, позволяющая сортировать и отбирать конкретную аудиторию в Instagram по заданным целевым параметрам. Среди этих опций могут быть хэштеги, которые используют пользователи, их уровень активности, географическая локация, события или фразы. А также можно просто ориентироваться на аудиторию конкурента, собирая тех, кто уже воспользовался услугами аналогичного оффера. Или просто подписан на новостной аккаунт схожей тематики.

В принципе, парсинг – это неплохой метод формирования списков для индивидуальной аудитории. А после её, как мы уже говорили, можно масштабировать с помощью похожей аудитории в Instagram. По сути, парсеры выдают менее точный подбор, чем таргет самого Instagram. Это очевидно. Но если у вас нет списка, выкаченного с сайта, да и самого внешнего ресурса тоже, то вполне можно воспользоваться парсером. Разумеется, если вы не готовы провести аналитику и таргетинг своими силами.

Пример таргетинга в Instagram

Теперь для наглядности проведем упрощенный и примерный таргетинг для потенциального оффера. В качестве предложения обратимся к одному из наших популярных офферов – WILD TERRA.

Лендинг оффера Wild Terra

Подходит любой трафик, десктоп и мобильный, дневного лимита нет. Таргет сугубо на 18+, социальные сети допускаются. Это все, что нам нужно знать.

Наши примерные настройки:

Вот и базовые настройки нашего таргетинга. Дальнейшие правки уже по результатам тестов первых дней.

Рекомендации профессионалов по настройке таргетинга в Instagram

И традиционно в конце гайда представляем вашему вниманию прикладные советы от профессионалов, которые давно освоили эту площадку.

В остальном же, пробуйте. Instagram – это платформа, которая в 2021 году сможет принести огромный доход. Если вы сможете обуздать ее возможности.

Источник