какие вопросы можно задать риэлтору
О чем спросить риелтора
Первая встреча с риелтором нередко проходит скомкано. Риелтор сыплет цифрами и терминами, запутывая и без того смущенного новичка, предлагает немедленно что-то подписать и оплатить… Как вести себя вам и о чем нужно в первую очередь спросить у риелтора?
Для начала мысленно разделите все вопросы по этапам сделки, а ещё лучше — запишите их на листке, располагая по этапам. Тогда вы точно ничего не забудете, получите максимум информации и не дадите себя запутать.
Вопросы о рынке 
Прежде всего, вы должны выяснить, в каком состоянии сейчас находится рынок в том сегменте, где вы планируете совершить сделку. Итак, вас интересует:
— находится ли рынок на спаде или на подъеме;
— какова средняя цена квадратного метра для объектов интересующего вас качества и в нужном районе;
— находится ли рынок на стороне покупателя или продавца (что больше: спрос или предложение и, соответственно, насколько удобна ситуация лично для вас).
Далее вас должен интересовать вопрос вашей финансовой состоятельности. Вы должны четко для себя понять и обозначить риелтору, какую сумму денег вы готовы потратить на сделку и каковы источники вашего финансирования.
Вопросы к самому риелтору
Основной вопрос к риелтору один: что он, собственно, планирует делать в вашем конкретном случае, и сколько это будет стоить. Но чтобы получить детальный ответ, лучше структурировать и вопрос.
Вопросы о выборе объекта
Для того чтобы грамотно и обоснованно принять решение о покупке, необходимо собрать детальную информацию об объекте и о районе, в котором он расположен. Составьте заранее список интересующих вас вопросов об инфраструктуре.
Очень важно, чтобы сделка прошла успешно, к ней нужно как следует подготовиться. Убедитесь, что у вас или у вашего агента есть все необходимые документы, в частности выясните:
— какие документы есть у противоположной стороны, если доверенность — действует ли она, не истек ли её срок;
— кто будет заниматься сбором необходимых справок в инстанциях;
— кто будет проверять юридическую чистоту объекта;
— как будет происходить процедура передачи денег;
— в какой форме будет заключен договор.
После того как все этапы сделки будут обсуждены с риелтором и вы убедитесь, что никаких вопрос и недоговоренностей у вас не осталось, можно переходить к заключению договора. Напомним, что любой договор (даже тот, который вы только что обсудили) перед подписанием необходимо внимательно прочесть, не упуская из внимания ни одной мелочи. Надеемся, что теперь вы абсолютно готовы к первой встрече с риелтором и все пройдет как по маслу.
Какие вопросы задавать риэлтору?
Есть у клиента потребность купить или продать, но не всегда при этом есть у него понимание в целесообразности присутствия риэлтора в процессе купли-продажи или аренды недвижимости.
Обращения клиентов можно разделить на несколько основных:
• Первое, простое обращение для решения задачи с объектом недвижимости (продажа, покупка, аренда) без опыта работы с недвижимостью (и/или с посредниками);
• Последующее (второе, эН-ное, …), уже с не положительным опытом общения и сотрудничества с посредниками и потребностью в поиске профессионала, который закроет вопрос для клиента по недвижимости;
• По рекомендации и отзывам, с предварительным ознакомлением методов работы и профессионализма конкретного риэлтора;
И возможные, другие, относительно редко-встречающиеся случаи…
Печально, когда у клиента не было понимания или мотивации на работу с посредниками, или же он изначально обратился не к совсем «специалистам», которые изначально зацепили его по высокой цене продажи, которую они сделают, но при этом затянули все приемлемые для клиента сроки и по итогу клиент, как правило «просел» еще и в деньгах. Но в данном случае сами клиенты в этом и виноваты, так как изначально несерьёзно отнеслись к выбору посредников, и получилось, как при затянутом заболевании – когда неправильно сделали выбор метода для лечения, или плохого врача.
Что спросить у риэлтора?
Для начала сделайте выбор, по какому критерию идет подбор специалиста. Желательно не по телефону, а на встрече узнайте: в чем разница и какие преимущества у конкретного риэлтора в предоставлении услуг. Так как в большинстве случаев, клиент изначально обращается к риелторам: или посетив агентство недвижимости, или сделав звонок по телефону. Но более продуктивно будет, если общение будет происходить в формате встречи.
Совет: меньше общаетесь по телефону, а все-таки уделите время для личной встречи. У обеих сторон должно появиться взаимное доверие, а для этого, поначалу необходим визуальный контакт. У заказчика услуги должно, появится понимание: какой посредник будет представлять их интересы и находить наилучшие предложения для своего клиента.
Какие вопросы задавать риэлтору при первой встречи
Узнайте, сколько риэлтор работает в данном сегменте бизнеса? Какой опыт работы, в каких агентствах работал? Какие последние сделки закрывал? Есть ли приоритет, с какими объектами работать и в каком сегменте (жилая или коммерческая недвижимость; дома, квартиры или офисы? И т.д.). Какие его основные отличия и преимущества в работе от других риелторов? За что и какую работу его должны вознаградить комиссией: за создание спроса или (как в большинстве случаев отвечают) за размещение в базе, за юридическое сопровождение и еще кучу непонятных услуг (какие не являются по сути риелторскими)? Клиенты должны для себя самих различать информационные услуги и услуги по купле-продаже конкретного объекта по конкретным, заранее оговоренным условиям.
Сможет ли специалист закрыть вопрос (продажа, покупка, аренда)? Какие ему для этого необходимы временные рамки (2-3 недели, месяц-два)? По какой сумме он сможет продать (купить, сдать или снять) объект? От чего он отталкивается в своих выводах по стоимости (или по цене за квадратный метр): делал ли он аналитику, срез рынка, есть ли у него статистика продаж аналогичных объектов за последнее время? Вообще, за какое время он сможет сделать анализ и показать стартовую цену для продажи?
Поинтересуйтесь, какие есть у риэлтора документы, которые позволяют ему вести предпринимательскую деятельность? Параллельно он может вас ознакомить с тем, где он учился (высшие учебные заведения), какие курсы, семинары и мастер-классы он проходил. Или вы поймете, что человек просто случайно оказался в этой профессии, тем самым можно предугадать какие будут предоставлены услуги.
Потом и сам посредник должен узнать о документах на объект недвижимости, готовы ли они для заключения сделки, есть ли какие-либо обременения или ограничения?
Своим клиентам я привожу несколько возможных сценариев развития событий, связанных с предоставлением моих услуг. Общаясь с ними, я привожу пессимистический, базовый и оптимистический. Узнайте, есть ли подобные «фишки» у риелторов, к которым вы обращаетесь? Так как при одном только оптимистическом сценарии, вы рискуете впоследствии, во время процесса, ознакомится еще с двумя. При этом, как показывает практика, возможна потеря времени и денег.
Какую затратную часть по деньгам несет клиент: налоги, комиссия, другие растраты?
Большой мотивацией к работе является эксклюзивный договор на предоставление услуг. Узнайте: по какому принципу работает риэлтор или агентство: по эксклюзивному договору, на устных договоренностях или в качестве информационного посредника?
Клиенты не всегда могут объективно оценить свою недвижимость и во многих случаях она им в разной степени дорога. Кто-то долго строил и вкладывал всю свою душу, кто-то потратил значительный бюджет, у кого-то с объектом связаны воспоминания. И поэтому может произойти переоценка объекта клиентом, которая может повредить дальнейшему процессу. Для этого попросите рекомендации у посредника, каким он видит процесс предпродажной подготовки, во сколько может быть оценено состояние объекта потенциальными покупателями?
Спрашивайте: где будет размещена информация об объекте, насколько быстро смогут найти клиенты информацию об объекте или он затеряется среди тысяч других? Или он будет размещен на топовых позициях? Перепроверьте написанный текст о своей недвижимости, посмотрите на качество фотографий. Уточните по внешней рекламе (баннеры, растяжки), будут ли они размещены на фасаде объекты или поблизости?
И главное, для создания хорошего спроса на объект, риэлтор просто обязан сотрудничать со своими коллегами, а не рассчитывать только на свои силы, поэтому уточните у риэлтора этот момент. Рекомендую еще проведение дня открытых дверей (ДОДа) для посредников, с расчётом на создание дополнительного спроса.
Очень хорошо для самого клиента будет, если он определит рамки предоставления услуг. Тем самым специалист будет находится в рабочем «тонусе» и не отвлекаться на пустяки. Он правильно организует маркетинговую и рекламную кампании, правильно спланирует показы и просмотры недвижимости. Переговорите с посредником по специалистам, которые смогут помочь в завершении всего цикла предоставления услуг (нотариус, юрист, маркетолог, фотограф, строители и т.д.).
Идеальных решений не бывает
Это если кратко и содержательно, то выше я попытался охватить возможные вопросы. Так как ситуации кардинально разняться, то уникального и единого способа общения с риэлтором не существует. Чем больше посредникам будет задано вопросов: зачем и почему, как и что? – тем лучше будет собственное понимание о роли и целесообразности обращения за услугами.
Какие вопросы задать риэлтору при продаже квартиры?
Если взять так и обобщить, то для начала можно спросить: Как продать квартиру? Выгодно, быстрее или дороже?
А потом начинать с деталей самого процесса, профессиональных «фишек». Главная задача риэлтора при продаже – продать дорого и быстро, а для этого необходимо создать максимальный спрос. Так вот, чтобы его создать, у посредника в этом должен присутствовать опыт. Узнавайте как можно больше информации о предыдущем опыте специалиста.
Какие вопросы задать риэлтору при покупке квартиры?
Главное задача риэлтора при работе на покупателя – это найти наилучший объект на рынке, во время поиска, то есть на момент предоставления услуг. И не всегда процесс связан с давлением на интересы собственника и опусканием цены на объект. Ведь при неправильном общении и подходе к сотрудничеству, можно потерять наилучшее предложение.
Какие вопросы можно задать риэлтору
Если вы решили купить или продать квартиру, можно заняться этим процессом самостоятельно или нанять профессионального риэлтора. Второй вариант является более разумным с точки зрения экономии времени и минимизации рисков по сделке.
При выборе агентства или частного риэлтора стоит тщательно проверить его репутацию, почитать отзывы, а если необходимо, то и запросить рекомендации. Обязательно задайте риэлтору 10 вопросов, ответы на которые помогут вам принять окончательное решение.
Какие услуги будут оказаны и сколько это стоит?
Перечень услуг, предоставляемый риэлтором, зависит от вашего запроса. Если вы уже нашли покупателя или подходящий объект недвижимости, то можете поручить специалисту сопровождение сделки, которое включает:
— Консультации по всем вопросам сделки;
— Организацию передачи задатка, ведение переговоров в интересах клиента;
— Подготовку документов по сделке;
— Присутствие при расчетах, подписании документов и передаче их на государственную регистрацию.
Если вы поручаете риэлтору вести процесс полностью с нуля, то в перечень услуг будут дополнительно включены:
— Поиск объекта или покупателя и все связанные с этим действия;
— Проверка покупателя или истории объекта, включая оценку рыночной стоимости;
— Организация показов и проведение переговоров.
Определите с риэлтором конкретный перечень услуг, необходимый именно вам, чтобы не переплачивать за ненужные опции.
Стоимость услуг зависит от региона, сложности сделки и других факторов. Обычно она начинается от 2% от цены договора купли-продажи. Также существуют дополнительные услуги, которые могут оцениваться по отдельным тарифам. Имейте в виду, что услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
Входит ли в услуги юридическое сопровождение?
Крупные авторитетные агентства включают в перечень услуг юридическое сопровождение сделки. Как правило, по прейскуранту компании оно оплачивается отдельно. К стандартным юридическим услугам можно отнести:
— Проверку сделки на юридическую чистоту;
— Подготовку соглашения о задатке и договора купли-продажи;
— Юридические консультации на всех этапах сделки.
В любом случае вы должны помнить, что риэлтор не является гарантом безупречности сделки и отсутствия юридических проблем с недвижимостью в дальнейшем.
Какое время займет поиск покупателя/объекта?
Конкретный ответ на этот вопрос вы не получите, потому что многое зависит от ваших пожеланий, состояния объекта недвижимости, текущей активности рынка, наличия спроса и предложения, региона поиска и т. д. Тем не менее опытный риэлтор сможет назвать примерный срок, на который вы будете ориентироваться. Вы должны быть готовы к тому, что процесс продажи/покупки недвижимости окажется длительным, особенно если вы предъявляете завышенные требования к цене или параметрам объекта.
Эксперты рекомендуют заключать договор с риэлтором на определенный срок, например, на три месяца. При необходимости срок договора можно продлить.
Какие действия будут предприняты в случае возникновения непредвиденных обстоятельств?
Сделка купли-продажи недвижимости является сложным процессом, в котором участвует много людей и организаций. Не всегда можно предусмотреть все нюансы и выявить подводные камни. Поэтому настаивайте на том, чтобы в договоре в разделе «Ответственность сторон» был подробно прописан порядок действий риэлтора в случае приостановки государственной регистрации сделки, отказа от сделки другой стороны, нарушения сроков по вине риэлтора и т. д.
Может ли риэлтор помочь выбрать банк и оформить ипотеку?
Как правило, крупные риэлторские агентства сотрудничают с конкретными банками по ипотеке и предлагают своим клиентам их кредитные программы. Плюс в том, что в этом случае риэлтор поможет ускорить процесс сбора документов, подачу и рассмотрение кредитной заявки. На принятие банком решения он вряд ли повлияет, но подскажет клиенту, на какие детали стоит обратить внимание, чтобы повысить шансы на одобрение.
Минус такого подхода в том, что агентство может быть заинтересовано в сотрудничестве с конкретной кредитной организацией, поэтому будет настойчиво предлагать вам ее ипотечную программу. При этом условия получения кредита могут быть не самыми выгодными.
Проведите самостоятельный анализ предложений по ипотеке в вашем регионе и сравните их. Если условия рекомендуемого банка вас устраивают, можете смело воспользоваться помощью риэлтора.
Как осуществляются обратная связь и контроль риэлтора?
Так как с риэлтором вас будут связывать долгосрочные отношения, обязательно уточните, с какой периодичностью он будет отчитываться в своих действиях, как и в какое время вы можете с ним связываться. Возьмите контактный телефон, адрес электронной почты или договоритесь вести переписку в мессенджере. Добросовестные риэлторы ведут себя с клиентами открыто, охотно общаются и оперативно отвечают на все возникающие вопросы. Если вы в течение долгого времени не можете дозвониться до вашего риэлтора, стоит насторожиться.
Какие риски могут возникнуть при сделке?
Попросите риэлтора рассказать о возможных проблемах, которые могут возникнуть в процессе сделки. Какие риски подстерегают вас как покупателя или продавца? Как можно их избежать? Опытный специалист предоставит вам достоверную и подробную информацию. Если риэлтор уходит от ответа или начинает вас убеждать, что никаких проблем и рисков нет и быть не может, стоит задуматься о продолжении сотрудничества.
Каковы процедура и срок оформления сделки?
Чтобы рассчитать свое время и силы, уточните порядок и сроки оформления сделки. Выясните, какие справки и где вы должны заказать самостоятельно, в какие сроки готовится полный пакет документов, кто должен присутствовать на сделке. Проследите, чтобы этот пункт быть прописан в договоре с риэлтором.
Как риэлтор определяет разумную цену недвижимости?
Если вы поручаете риэлтору продать или купить объект недвижимости, у вас есть собственные ожидания по цене. Они могут быть адекватными, заниженными или завышенными, потому что вы не являетесь специалистом в этой области.
Когда риэлтор называет вам цену, он должен ее обосновать с позиции рынка. Профессионал хорошо знает состояние и динамику рынка недвижимости вашего региона, владеет аналитическими и статистическими данными. В любом случае он должен действовать в ваших интересах и провести выгодную сделку.
Какие расходы по сделке могут возникнуть?
Обязательно уточните, какие дополнительные расходы и на каких этапах у вас возникнут в связи с покупкой или продажей недвижимости. Это могут быть существенные суммы, и вы должны быть к ним финансово готовы.
Задайте риэлтору все вопросы, которые вас волнуют. Если что-то непонятно, не стесняйтесь переспрашивать. Обязательно заключайте договор на оказание риэлторских услуг и внимательно читайте его перед подписанием.
Лучший вопросник для риэлтора
В деловой сфере, в бизнесе, умение задавать правильные вопросы поможет вам заключить сделку, спасти переговоры, определить будущую карьеру.
Искусство Правильных Вопросов в данной статье.
Вопросы, которые рекомендуется задать клиенту, если он хочет приобрести/продать квартиру или дом:
1. Имеете ли вы предшествующий опыт сотрудничества с агентами по недвижимости?
2. Каково ваше мнение о предыдущем агенте по недвижимости? (если такой опыт был)
3. Есть ли у вас родственники или друзья, ранее совершавшие операции с недвижимостью?
4. Обращались ли вы в другие агентства недвижимости?
6. Какие объекты недвижимости вы уже посмотрели?
7. Вам ничего не подобрали или не понравилось то, что было предложено?
8. Что конкретно не понравилось?
9. Какую квартиру (дом) по количеству комнат хотите приобрести?
10. Рассматриваете вы часть дома, таунхаус?
11. Какой примерно площади?
12. В доме какой категории?
14. В каком районе города или страны?
15. Какой участок земли, принадлежащий дому, хотелось бы иметь?
16. На какую денежную сумму рассчитываете? (красиво звучит вопрос: «Каков ваш бюджет?», «Сколько вы собираетесь потратить на приобретение жилья?»)
17. Площадь кухни важна или не имеет для вас значения? Рассматриваете ли квартиры со смежными комнатами?
18. Какие этажи предпочитаете?
19. Как вы относитесь к первому или последнему этажу?
20. Для кого приобретается эта квартира или дом?
21. Каков состав семьи клиента?
22. Как срочно вы хотите приобрести?
23. Когда можете выехать на просмотры? Сколько времени, сколько дней можете посвятить просмотрам? Какое время дня наиболее предпочтительно для просмотров? Важно ли для вас состояние квартиры или дома?
24. Важно ли, куда выходят окна жилого объекта?
25. Используются ли при покупке ипотечные средства, субсидия, жилищный сертификат?
26. Имеете ли свободные денежные средства для покупки или вначале необходимо реализовать собственное жильё?
27. Кто вместе с вами будет принимать решение о покупке? С какой целью приобретается недвижимость?
Последний вопрос — это не праздное любопытство. На пример, если клиент покупает квартиру, чтобы потом сдавать её в аренду и получать доход, проделайте в таком случае дополнительную работу для него: позвоните в несколько агентств недвижимости, занимающихся арендой, и узнайте, какие именно квартиры, в каких районах города пользуются максимальным спросом и сдаются в короткие сроки по выгодной цене. Напечатайте полученные данные. Донесите эту информацию до вашего клиента. Уверена, вам приятно будет посмотреть на его реакцию. Вообще мне очень нравится использовать в агентской работе «золотое правило»: «Сделайте для вашего клиента чуть больше, чем он от вас ожидает, чем предписывает договор, который ваш клиент заключил с агентством недвижимости, в котором вы работаете».
Вопросы, которые нужно задать продавцу недвижимости:
1. По каким критериям вы принимаете решение о том, кому доверить продажу вашей недвижимости?
2. Что я могу сделать для вас, чтобы убедить сотрудничать с нами?
3. Что вы цените высоко в том агентстве, с которым работаете сейчас? Что бы вы улучшили в вашем взаимодействии с данным агентством?
4. Чем я могу вам помочь?
5. Почему вы решили продавать квартиру?
6. Вы лично продаёте? Кому принадлежит эта квартира?
7. Вы уже звонили агентам по недвижимости?
8. Что вы оценили высоко во время переговоров с агентами? Вам всё понравилось?
9. Чем вам нравится дом, который вы продаёте? Что не нравится в нём? Кто принимает решение о продаже?
10. Что я могу сделать для вас, чтобы стать вашим персональным риэлтором?
11. Вы уже пытались оценить вашу квартиру?
12. В течение какого времени вы хотели бы продать ваш дом?
13. Вы уже занимались поиском другого дома? Сколько по времени продаётся ваш дом?
14. У вас были конкретные предложения от покупателей?
15. Как вы думаете, почему ваш дом до сих пор не продан?
16. Как вы сами оцениваете свой дом? На какие критерии вы опирались при оценке дома?
17. По-вашему, какие сложности могут возникнуть, чтобы получить при продаже вашего дома названную вами цифру?
18. Могу я узнать, где вы работаете и чем занимаетесь?
19. Каков состав вашей семьи?
20. Почему вы решили обратиться к профессионалу? (если до этого продавал самостоятельно)
21. Как вы считаете, выгодно работать с несколькими агентствами недвижимости?
22. Что произойдёт, если не удастся продать ваш дом в нужные сроки? Другие агенты по недвижимости уже оценивали ваш дом? Как вы думаете, почему их оценка выше моей?
23. Вы знакомы с ценами на недвижимость вашего района? Что вы уже предпринимаете, чтобы продать ваш дом?
24. Если завтра я найду вам покупателя, готовы ли вы освободить дом в короткий срок?
25. Каково ваше мнение об агентах по недвижимости? Что вы думаете о них?
После вышеуказанной серии вопросов будет замечательно, если агент по недвижимости задаст один вопрос самому себе и честно ответит на него: «Стоит ли работать с этим клиентом?».
Конечно, этот вопросник не являются стандартом. Помните, что всё индивидуально. Чем более опытен риэлтор, тем более специфичные вопросы он формулирует своему клиенту. Будьте внимательны и изобретательны! Действуйте исходя из конкретной ситуации! Проявляйте своё безграничное творчество!
Г. Парусова («Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху»)
9 вопросов, которые нужно задать риэлтору
1. Приватизирована ли квартира?
Пожалуй, этот вопрос необходимо задать самым первым. Несмотря на то, что количество неприватизированной жилплощади на рынке недвижимости стремится к нулю, следует учесть и этот вариант.
Величина госпошлины за выдачу документа, свидетельствующего о праве собственности на жилье, обойдется не так уж и мало.
Даже если жилплощадь приватизирована, необходимо поинтересоваться у риэлтора, какое количество граждан было прописано на момент приватизации. Проблема заключается в том, что помимо собственника квартиры, могут быть другие субъекты, претендующие на жилье. Заблаговременно позаботиться о наличии юридического заключения об отказе от приватизации в строну другого лица – обезопасить себя от лишних проблем.
2. Кто реальный собственник квартиры и где он территориально находится на сегодняшний день?
Нередки случаи, что по каким-то причинам собственник квартиры находится за пределами населенного пункта, где жилье выставлено на продажу. Всеми делами на протяжении некоторого времени “заведует” исключительно агент. Для обеспечения прозрачности сделки риэлтор должен поддерживать непрерывный контакт с собственником. К сожалению, вам никто не сможет предоставить гарантию, что по приезду из длительной командировки, хозяин не поменяет решение в силу каких-либо объективных или субъективных причин (рост цен на недвижимость, смерть/рождение члена семьи и.т.д) о фактической продаже жилья.
Поэтому безусловный плюс, когда собственник квартиры постоянно проживает в том городе, где продается недвижимость.
3. В течение какого времени осуществляется продажа недвижимости?
Длительный процесс продажи может быть диктован не только сугубо большой стоимостью жилья, но и сторонними факторами. Велика вероятность, что какие-либо неприятные нюансы могут “вылезти” на этапе заключения договора купли-продажи.
4. Каково текущее состояние дома? Когда ожидается капитальный ремонт и есть ли у администрации района планы по сносу недвижимости?
Конечно, внутренняя отделка помещения – один из ключевых факторов при выборе жилья. Но, необходимо понимать, что если дому больше 20-30 лет с момента постройки, то “не за горами” капитальный ремонт, который принесет будущему собственнику немало хлопот. Кроме того, жилье и вовсе может планироваться под снос (особенно если речь идет о малоэтажной застройке 50-60 годов прошлого века).
Информацию о капитальном ремонте или сносе может предоставить исполком по районной принадлежности дома. Как бы то ни было, любой агент по продаже недвижимости должен владеть этим вопросом.
5. Не находится ли квартира в залоге?
Весьма распространенный случай, когда собственник, жертвуя жилплощадью, берет большую денежную сумму в долг у банка или физического лица. К моменту совершения сделки, может получиться так, что этот собственник уже довольно условный.
6. Сколько человек прописано? Живет ли кто-то в квартире или она пустует?
Очевидно, что в полную собственность вы получите недвижимость только тогда, когда на ней не будет прописано ни единого человека. Процесс выписки из квартиры всегда долговременный, а если у хозяина отсутствует место, куда ему можно перепрописаться, может затянуться на 2-3 месяца.
Всегда положительный момент, если квартира пустует. Это значит, что вопрос освобождения жилплощади будет стоять не так остро.
7. Необходимо уточнить какое время недвижимость находится в собственности.
Согласно действующему законодательству, если жилплощадь находится во владении менее 3 лет, то необходимо будет выплатить пеню, составляющую 13% с суммы превышающей 1 миллион рублей (налог должен платить продавец, естественно). Следует узнать, готов ли будет продавец расстаться с такой суммой или на этапе подписания договора купли-продажи сделка рискует сорваться.
8. Есть ли несовершеннолетние дети, которые являются собственниками недвижимости?
Наличие несовершеннолетних, владеющих правом собственности на жилье, подразумевает под собой обращение в органы опеки, которые должны дать положительное заключение на продажу недвижимости. Без такой резолюции продажа не состоится.
9. Это прямая продажа или обмен?
Обмен предполагает поиск встречного варианта. Это говорит о том, что сделка купли-продажи состоится только в том случае, если продавец за определенный промежуток времени (прописывается в договоре) найдет себе вариант взамен.