какие вопросы необходимо задать перед тем как начать работу над своим брендом
Мозговой штурм: 23 вопроса для стартапа
В этой статье мы поговорим о том, что такое стратегия брендинга, как правильно подготовить создание бренда, понять его цели и пути развития.
23 вопроса о вашем бренде, над которыми стоит подумать
Сейчас уже никто не поспорит, что возможностей для построения бизнеса – уйма. И малый бизнес развивается быстрыми темпами, особенно учитывая то, что бОльшую часть бизнес-процессов можно построить в Интернете – это значительно облегчает создание собственного стартапа.
Для начинающего предпринимателя очень важно не просто заказать логотип компании, но и грамотно выстраивать свой бренд, ведь это одна из главных ступеней успеха стартапа. Сделать так, чтобы бренд был запоминающимся, чтобы он характеризовал компанию и ее продукцию, чтобы бренд любили потребители…
Перед тем как развивать свой проект, любой предприниматель создает бизнес-план, расписывает все его составляющие. То же самое нужно делать и с планом по бренду, а вначале задать себе важные вопросы, это называется стратегия брендинга.
Какие это вопросы? Перед вами удобный чек-лист, который поможет вам устроить себе настоящий мозговой штурм – даже если вы читаете эту статью в одиночку. Здесь представлены вопросы о целях вашего бренда, о его развитии, ценностях и многое-многое другое.
Причем вопросы подойдут не только для начинающих стартаперов, но и для «действующих» предпринимателей – возможно, они посмотрят на свой бренд другим взглядом. Но предупреждаем: над ответами нужно подумать! Поэтому если хотите расслабиться и отдохнуть – эти вопросы не для вас. Обратитесь к ним, когда будете настроены на работу.
Стратегия брендинга.
Чеклист: 23 вопроса о вашем бренде
1. Что вы можете поменять в мире с помощью вашего бренда? Как эти изменения будут воспринимать, будут ли им рады?
2. На каких людей направлены ваши изменения? Почему вы выделяете именно их?
3. Как повлияет ваш бренд на развитие рынка и экономики в целом? Как много времени уйдет на это?
4. Почему эти изменения еще не произошли? Приведите убедительные причины.
5. Ваша аудитория внутренне готова к вашему предложению или вам нужно будет ее обучать?
6. Возможно ли, что кто-то скопирует вашу идею? Насколько быстро это может произойти?
7. Какие отдельные детали вашего проекта вы можете защитить?
8. Есть ли у вас определенные ценности? По вашему мнению, они помогают делать ваш бренд более конкурентоспособным?
9. Что в вашем бренде есть ценного, за что вас могут оценить потребители?
Полезные советы от брендингового агентства MindRepublic
Перед выводом компании на рынок, очень важно определиться с позиционированием бренда. Это важно делать именно на этапе старта, потому что потом затраты на анализ и изменение будут значительно существеннее. Для этого мы рекомендуем разработку бренд-платформы. В ней будет подробно описано:
10. С какой именно аудиторией вы будете сотрудничать? Что вы о ней знаете?
11. Какое поведение потребителей для вас нормально, а какое нет? Что вы считаете неприемлемым в развитии своего бренда – даже учитывая, что этот момент может быть прибыльным?
13. Чем вы будете особенны? Ваш бренд будет представлен в новой сфере или уже давно известной?
14. Почему рынок обратит на вас внимание? Как вы будете подогревать этот интерес?
15. У вас есть предложение, с которым вы обращаетесь к аудитории? Насколько четко оно сформулировано?
16. Как вы понимаете ценность бренда? Вы делаете бренд на 5 миллионов или на 500?
17. За счет каких факторов ваш бренд будет все более ценным – с течением времени? В чем будут измеряться показатели вашего успеха?
18. Вы могли бы предложить своей аудитории что-то бесплатно, чтобы потребители смогли оценить бренд? Сколько времени придется делать это?
19. За что именно будут платить ваши потребители? И почему?
20. Где вас будут искать и находить потребители?
21. По каким признакам вас узнает аудитория? Отличаетесь ли вы от остальных брендов? Чем?
22. Как название бренда передает вашу ценность и культуру?
23. Долго ли сможет просуществовать ваш бренд? Может ли он когда-нибудь исчезнуть?
Ответы на эти вопросы помогут вам оценить ваш проект наиболее реалистично и подумать над его позиционированием среди своих потребителей. Запуская свой стартап, нужно продумать абсолютно все детали – начиная от идеи, концепции, названия бренда, заканчивая знаниями о рынке и потребителях.
И самый лучший помощник в этом деле – грамотная стратегия брендинга.
12 вопросов, которые нужно задать клиенту перед созданием логотипа
Редактор «Историй» RB.RU
Многие дизайнеры считают, что самый сложный этап в их работе — это обсуждение сотрудничества с заказчиками. Однако для успешного взаимодействия важно получить как можно больше информации от клиента. Это позволит четко определить его предпочтения и выполнить работу наилучшим образом. Вот несколько вопросов, которые необходимо задать заказчику, прежде чем начать разработку логотипа.
1. Каковы основные цели вашей компании?
Некоторые дизайнеры запрашивают основную информацию о предприятии, но часто они упускают действительно важные сведения, которые напрямую относятся к дизайну логотипа.
Стратегия и основные цели говорят об общем видении компании, поэтому стоит использовать это и в дизайне.
Так на начальном этапе создания эскиза вы сможете поиграть с различными символами, формами и стилями, чтобы наиболее точно передать концепцию предприятия.
2. Кто ваша целевая аудитория?
Важно определить целевую аудиторию организации, так как эта информация очень важна для создания логотипа. Дизайн должен быть привлекательным для клиентов конкретной компании.
Часто заказчики имеют довольно расплывчатое представление о собственной аудитории, поэтому вы можете помочь, задавая наводящие и точные вопросы. Например, спросите про средний возраст, местонахождение, доход и ценности клиентов организации.
3. Чего вы хотите достичь с помощью нового логотипа?
Когда вы уже определили то, куда движется компания, необходимо узнать, чего клиент хочет достичь с помощью нового логотипа.
Он может сказать, что хочет укрепить имидж своего бренда, чтобы привлечь потребителей, или стремится охватить новую аудиторию, поэтому он хочет провести ребрендинг.
4. Каковы плюсы и минусы вашего нынешнего логотипа?
Так вы сможете понять, какую пользу принесет редизайн компании. Например, можно использовать существующий логотип и внести в него некоторые изменения или же разработать новый.
Если вы создаете новую айдентику, не обязательно задавать этот вопрос. Также необходимо поинтересоваться у клиента, какие логотипы конкурентов ему нравятся. Это поможет составить представление о вкусах и предпочтениях заказчика.
5. У вас есть логотипы, которые вам нравятся?
Не каждый клиент четко знает, чего он хочет от своего бренда, поэтому полезно будет упомянуть похожий бренд и его логотип, чтобы узнать о предпочтениях заказчика.
Фото в тексте: Unsplash
Так вы сможете набросать похожий концепт, сохраняя при этом идентичность компании. Это не только ускорит процесс разработки, но и позволит собрать референсы для дизайна.
6. Кто ваши основные конкуренты?
Рассмотрение другой компании в той же отрасли очень полезно для процесса разработки логотипа для клиента. Вы можете изучить, что выделяет их среди других предприятий и заметить отраслевые тенденции, которые помогут на этапе разработки.
Важно изучить отрасль заказчика, чтобы исключить возможность случайного копирования уже существующего логотипа.
7. Есть ли какие-то нежелательные для вас темы или сюжеты?
Иногда бренды стараются избегать каких-либо тем и не использовать их в логотипах, поскольку это может привлечь нежелательное внимание прессы и стать причиной черного пиара.
Поэтому важно на этапе обсуждения определить темы, которые могут быть неуместны для заказчика. Также необходимо в процессе разработки отправлять клиенту наброски и промежуточные этапы дизайна, чтобы он мог своевременно внести необходимые правки и замечания.
8. Каковы ценности вашего бренда?
Корпоративные ценности могут стать главным сюжетом в новом дизайне, так как логотип должен отражать главные цели компании. Например, если бы бренд боролась против загрязнения океанов, логотип мог бы включать изображение подводного мира. Этот вопрос очень важен, так как он задает структуру и направление разработки логотипа.
9. Как вы хотите, чтобы клиенты воспринимали вашу компанию?
Небольшие предприятия не всегда понимают важность айдентики бренда. Поэтому необходимо поставить себя на место клиента и объяснить заказчику, почему этот вопрос так важен.
Например, для молодежной кофейни можно разработать необычный и индивидуальный логотип, а для логистического стартапа нужен более формальный и современный подход к дизайну.
10. Какие маркетинговые каналы вы используете?
Когда дело доходит до создания стиля бизнеса, всегда полезно знать, как компания продает себя клиентам и какой тип маркетинга они используют: цифровой или традиционный.
Если логотип используется для продвижения в интернете, следует придерживаться более простого плоского дизайна. Однако если бренд закупает рекламу в газетах или на рекламных щитах, можно использовать более сложные элементы.
11. Есть ли у вас какие-то особые пожелания, например, цвета или шрифты?
Иногда клиенты хотят придерживаться определенного стиля, даже если он идет вразрез с их конкурентами. Они рассматривают свой логотип как способ выделиться и нестандартно заявить о себе. Разные цвета в сочетании со шрифтами и скевоморфными или плоскими стилями могут иметь совершенно неожиданные значения.
12. Насколько хорошо вы принимаете решения?
Начиная сотрудничество с заказчиком, вам необходимо удостовериться, что он умеет принимать решения, которые принесут пользу его бизнесу. Если клиент нерешителен, для создания дизайна может потребоваться больше времени.
Вам всегда нужно быть готовыми к этому на ранних этапах разработки. Некоторые заказчики могут вносить правки в дизайн даже на поздних стадиях создания. Поэтому этот вопрос нужно задавать, чтобы обезопасить себя от лишней работы и сэкономить время.
Продуктивное общение крайне важно для успешного сотрудничества в любых сферах деятельности, поэтому стремитесь поддерживать связь с клиентом и иногда берите на себя инициативу.
Фото на обложке: Chaosamran_Studio / Shutterstock
Как создать и продвинуть личный бренд: 10 обязательных этапов
Бренд можно сделать из чего угодно: символа, имени, звука, эмоции, репутации. Главное, чтобы он оказался не похож ни на что другое, был уникальным и легко узнаваемым.
В бизнесе брендинг широко распространен, но теперь он все чаще встречается и на персональном уровне. Однако начинающие предприниматели и блогеры зачастую не знают, с чего начать и в каком направлении развивать себя как бренд.
В этой статье мы разберемся, почему личный бренд необходим для бизнеса, и расскажем, как его создать и продвинуть в дальнейшем.
Содержание статьи:
Закажите статью у лучших копирайтеров Биржи
Для чего нужен личный бренд
Уникальный бренд предоставляет новые пути для развития в профессиональной сфере.
Если хотите лучшую работу, надо произвести впечатление на потенциальное руководство, у которого должны возникнуть положительные ассоциации с вашим личным брендом.
Для увеличения показателей продаж фирмы бренд должен впечатлить потенциальных клиентов, которые станут ассоциировать его с успехом.
На рынке труда колоссальная конкуренция. Если новый предприниматель хочет достичь успеха, он просто не может позволить себе остаться лишь одним человеком из многих. Ему необходимо обратиться непосредственно к аудитории, чтобы получить ее расположение. И именно в этом поможет создание собственного узнаваемого бренда.
Также собственный бренд дает возможность увеличить свою стоимость на рынке. Если он окажется удачным, то начнет приносить вам деньги. Благодаря хорошему личному бренду удастся получить больше свободы и заняться созданием новой темы для своей сферы деятельности. Для этого надо предпринять несколько шагов:
1. Провести анализ своей профессиональной ниши.
2. Понять, как именно оценивают людей, работающих в данной сфере.
3. Провести анализ своих лучших способностей и выявить минусы.
4. Определиться со стратегией карьерного роста.
5. Узнать, на зарплату какого размера может рассчитывать такой специалист.
6. Обозначить финансовые цели на ближайший год.
Но не забывайте, что не каждый метод из перечисленных ниже окажется для вас полезен. Мы описывает только универсальные подходы. Если считаете, что тот или иной прием окажется для вас неактуальным, проигнорируйте его. Проанализируйте полученную информацию и займитесь созданием собственного пути к идеальному персональному бренду.
Как создать персональный бренд
Этап №1. Растем с уровня специалиста до экспертного уровня
Значительную поддержку в создании личного бренда способна оказать визитная карточка. В случае с визиткой ваша фантазия ничем не ограничивается. На каждую встречу берите не менее 5 штук. Но в то же время не слишком усердствуйте с раздачей визиток: сначала поговорите с собеседником, задайте пару вопросов, только потом вручайте карточку.
Важно, чтобы на каждой визитке были:
— Ф. И. О.;
— логотип фирмы;
— наименование компании;
— ваша должность;
— контактные данные.
Также можно предоставить больше информации о своих достижениях на профессиональном поприще, значимых событиях, хобби и увлечениях.
Важно создать себе правильный имидж в профессиональных кругах. Обязательно принимайте участие в конкурсах и форумах, беседуйте с коллегами и клиентами.
Когда станете экспертом, то перейдете на профессиональный уровень. В бизнесе это часто значит, что из обычного наемного сотрудника вы переходите в партнеры, начинаете делать одну работу с руководителями организации. В этот момент вы начинаете трудиться не для получения денег, а для того, что вас действительно интересует как специалиста.
Этап №2. Определитесь с целевой аудиторией
На следующем этапе надо выяснить, что собой представляет ваша целевая аудитория. Если вы в поиске работы, то предлагаете услуги потенциальному работодателю. Если есть желание продвигать личный бизнес — продаете свои услуги потенциальным клиентам.
Но в вашу аудиторию входят не только работодатели и клиенты. Надо работать над созданием своего сообщества.
Если хотите построить прочные взаимоотношения, потребуется немало отдать. Необходимо четко понимать целевую аудиторию, уметь почувствовать себя на месте другого человека.
Все вышеперечисленное поможет вам узнать больше о своей целевой аудитории и создать действующий план установления отношений с полезными людьми.
Этап №3. Работайте над оффлайн- и онлайн-присутствием
Важный шаг на пути к личному бренду — работа над своим присутствием в онлайне. Зарегистрируйте и запустите личный сайт, продвигайтесь в социальных сетях, формируйте личное сообщество.
Можно создать личный сайт и самостоятельно. Для этого надо установить WordPress, определиться с подходящей темой — и можно заниматься публикацией контента.
Обязательно подробно расскажите о себе, добавьте контактные данные, зарегистрируйте электронный почтовый ящик для работы, приложите портфолио.
Блог, в котором будет публиковаться полезная информация, поможет привлечь на сайт больше трафика и положительно подействует на ваше влияние в профессиональной сфере.
Также не стоит оставлять без внимания оффлайн. Как уже упоминалось, создайте визитки с уникальным дизайном. Также обязательно следите за внешностью.
Этап №4. Уделяйте внимание качеству контента
Сегодня поток информации очень сильный, пользователь не может отследить все перемены. Поэтому важен уникальный и качественный контент: он будет выделять вас среди всех прочих.
Старайтесь с помощью публикуемой информации указать на сильные стороны своего бренда. Делайте то, что характерно именно для вас. Предлагайте полезный контент бесплатно. Надо говорить простым языком о значимых вещах, которые раньше были непонятны. Такие вложения сил со временем приведут к узнаваемости и росту целевой аудитории.
Этап №5. Добейтесь роста дохода через рост известности в профессиональном кругу
Специалисту важно иметь образ известной личности, это позволит существенно увеличить доход. Чтобы жить достойно, необходимо представлять собой ценность на рынке труда.
Чем больше людей узнает о ваших заслугах и отношении к чему-либо, тем больше людей станет считать вас успешным. А стоимость звезд в разы дороже! К вашему мнению начнут прислушиваться, если вы представляете собой авторитет для других людей. Если сотрудник — популярный человек, это существенное преимущество для организации. В таком случае будет расти и уровень поощрений за выполненную работу.
Этап №6. Увеличение клиентской базы
Однако увеличение популярности сразу после создания бренда — это непростой процесс. Особенно в том случае, если вашей целью будет строго определенная аудитория.
Это основные стратегии продвижения, но не стоит применять только их. Если у вас имеются личные идеи или определенные возможности, стоит пойти на эксперимент.
Этап №7. Позиционируйте себя как уникальный товар
Займитесь созданием собственного узнаваемого стиля, предложите уникальные услуги, чтобы занять место на рынке труда.
Задача профессионала — стать человеком-брендом. И это поможет сделать не только ваш внешний вид: большое значение имеют выполненные проекты, то, как вы делаете свою работу. Чаще всего запоминают детали: дизайн, презентацию, стиль, способ подачи информации.
Ваша задача заключается не только в том, чтобы помочь клиенту в определенный момент. Важно сделать так, чтобы он снова о вас вспомнил и позвал еще раз на следующий день, когда у него опять появятся похожие вопросы.
Этап №8. Следите за своим брендом
Мало сделать собственный уникальный бренд и добиться его узнаваемости. Необходимо постоянно следить за ним и при необходимости изменять стратегию в соответствующем ключе.
Важно сохранять единообразие на разных платформах и следить за репутацией.
Этап №9. Занимайтесь развитием личности
Важно все время учиться, оценивать свои навыки по сравнению с теми, которыми обладают другие эксперты, брать лучшее у профессионалов. Постоянно работайте над своим образованием. Надо получать информацию не только в узкой сфере деятельности, но и узнавать больше о смежных областях. Необходимо постоянно заявлять о себе.
Внимательно следите за технологиями и новинками в вашей профессиональной сфере.
Значение имеет и способность учить других людей. Давайте советы, меняйте их жизнь к лучшему.
Этап №10. Оставайтесь собой
Напишите свою историю. Важно упомянуть о том, что именно вы делаете для людей. В конце подтолкните к действию.
Заключение
При разработке и продвижении собственного бренда надо учитывать не только свои достижения, но и мнение окружающих. Личный бренд должен отражать вашу индивидуальность, только тогда он окажет требуемый эффект.
Региструйтесь на eTXT, заказывайте копирайтинг для продвижения у авторов Биржи — и становитесь лидером мнения в своей сфере!
Как создать личный бренд: 5 шагов
Мы можем любить или ненавидеть инфлюэнсеров, но факт остается фактом: их влияние легко измерить объемами продаж и скачками в годами не менявшихся статистических данных. К примеру, фирменные наклейки создателя гастрономического проекта «СысоевFM» Александра Сысоева стали настоящим знаком качества для отечественных ресторанов. Вместе с Натальей Полуяновой, соосновательницей агентства Brandme, помогающего в построении личного бренда экспертам и предпринимателям, мы попробовали разобраться, кто и как становится брендом и какие шаги нужно предпринять для достижения цели, а также поговорили с теми, кто уже в этом преуспел.
В основе всего лежит целеполагание — оно как фундамент, без которого ничего не построить. Чтобы понять, развивать ли свой личный бренд, стоит определиться с целями и своей ролью. Кто вы — эксперт, предприниматель, блогер?
Эксперт. Если человек стремится привлекать клиентов к себе как специалисту или к своему проекту, он выбирает роль эксперта. Экспертиза может быть какой угодно — от ухода за растениями до когнитивной психологии.
Предприниматель. Привлечь интерес к собственному бизнесу, «освежить» знания о нем поможет развитие личного бренда СЕО компании или ее официального представителя. Потребители осознанно подходят к выбору продукта, поэтому им важно понимать, кто стоит за брендом, компанией, рестораном. Люди стали выбирать банк, исходя из симпатии к основателю (Олег Тиньков), ресторан — ориентируясь на личность шефа (Владимир Мухин, White Rabbit), услуги — по принципу «лица бренда», которому доверяют (Федор Овчинников, владелец сервиса «Додо Пицца»). Иметь такого фронтмена стремится любой b2c-бизнес. Александр Сысоев (гастрономический проект «СысоевFM») тоже считает, что к продукту гораздо больше доверия, когда за ним стоит живой человек, который признает ошибки и всегда на связи. «Человеку действительно нужен человек, и личный бренд в аспекте развития какого-то проекта очень помогает вести дела», — говорит Сысоев.
Блогер. Блогеры бывают разные, как и их цели: транслировать «жизнь мечты» или продвигать социально значимую миссию, реализовывать себя и свои творческие замыслы или ездить бесплатно в пресс-туры. Но их объединяет одно — все они получают деньги за рекламу, которая часто выступает основным источником дохода либо «стартовым капиталом» для других инструментов заработка: мерча, онлайн-курсов и.т д. Режиссер Анна Радченко основала онлайн-академию, где, исходя из личного опыта, рассказывает, как творческим специалистам продвигать себя: «Нужно заглянуть внутрь себя и понять, о чем вам будет кайфово говорить каждый день, чем бы вы и так занимались, даже если бы никто за это не платил и никто за вами не наблюдал». По словам Анны, это то, что нужно сделать в самом начале.
Создание личного бренда — это как «воронка продаж». Сначала деньги не нужны, зато потом, когда втянешься, открывай бумажник. Но перед тем как делать какие-либо вложения, необходимо понять, чем вы отличаетесь на рынке и в чем ваша ценность. Строить свою коммуникацию и уникальную эстетику можно на чем угодно: на идее, собственных ценностях, образе жизни, внешности, окружении, тотемном животном.
Курчавые волосы Ильи Варламова, сопровождающая Влада Лисовца ультрамодная мама, трехэтажный мат Артемия Лебедева — все это не только запоминающиеся атрибуты людей-брендов, но и трансляция определенных идей. Если заглядывать в будущее, именно на этих ценностях и атрибутах будет строиться собственный мерч или логотип компании, которые неизбежно ждут успешно превратившуюся из личинки личного бренда бабочку.
Рассуждать о собственных достоинствах сложнее всего, поэтому можно спросить своих близких или уже лояльных клиентов, за что первые вас любят, а вторые выбирают. Обязательно наберется столбик достоинств на страницу формата А4. Так делала журналистка и блогер Ася Долина: выписывала свои сильные и слабые стороны на листок, проходила курсы по повышению тех или иных скиллов, спрашивала подписчиков, как они видят ее со стороны. «Я научилась спокойно и с доверием воспринимать их оценки, — говорит Ася, — потому что секрет успеха в химии, которая происходит между тобой и твоими людьми, неважно, сколько их — тысяча или 100 тысяч. Мне кажется, каждый успешный блогер держится на этой химии, но у каждого она индивидуальна».
Ася Долина,
журналистка, ведущая программ
в «Голос Америки»
«Публичный блог в Instagram я начала вести в 2018 году. К этому моменту несколько моих подруг стали развиваться как блогеры и показали своим примером, что могут стать альтернативой медийным площадкам. Для меня блог был также способом справиться с личными переживаниями и переездом в другую страну. Я очень быстро поняла, что личные, откровенные тексты получают большой отклик. Я раскрываю в блоге острые темы психологического насилия, феминизма, гендерной несправедливости по отношению к женщинам, а также пишу легкие тексты о счастье, любви и жизни в Большом яблоке. В какой-то момент я объединила все тексты в рамках одного аккаунта в Instagram. Для меня в первую очередь это способ самовыражения, хотя он и приносит мне некоторый доход».
Разобравшись со стилем, подачей, идеями и экспертизой, стоит подумать, какие каналы задействовать и какие из них вам ближе всего, заранее проанализировав, где, предположительно, может находиться ваша аудитория.
В своих онлайн-лекциях Анна Радченко делает упор на термин «экосистема продвижения» и рассказывает, почему сегодня важно задействовать разные платформы, таким образом не держа все яйца в одной корзине. Поэтому сама она ведет не только Instagram, хотя считает его очень удобным инструментом, но и осваивает территорию подкастов, отмечая, что если Цукербергу что-то взбредет в голову, связь с аудиторией останется через другой канал.
Что делать, если человек хочет заявлять о себе как о профессионале и самовыражаться, но, например, считает Instagram и Facebook рассадниками лицемерия? Всегда можно выбрать другой акцент. Например, сделать упор на выступлениях и public speaking, посещать релевантные мероприятия, быть анонимным в Telegram, вести ироничный Twitter — вариантов масса, и, разумеется, не имеет смысла себя ломать.
Александр Сысоев,
основатель гастрономического проекта «СысоевFM»
«Не могу сказать, что я как-то строил личный бренд. Ко всем своим проектам я относился как к хобби, но максимально вкладывая всего себя. Думаю, что правила создания личного бренда для всех едины: делать нужные и качественные вещи для людей, стараться фокусироваться на одной сфере и быть искренним — фальшь и погоня за деньгами видны сразу».
Федор Елютин,
создатель независимой театральной компании «Импресарио»
«Когда я делал свой первый проект Remote Moscow, то не думал, что стану основателем театральной компании, которая будет привозить потрясающие европейские спектакли в Россию. И уж тем более не думал о том, что развиваю личный бренд. Произошел ряд обстоятельств, встреч, знакомств, квантовых провидений, и в какой-то момент я назвал себя Импресарио. Люди с похожим вкусом стали рекомендовать мои проекты другим — на этом, собственно, и держалась вся моя маркетинговая стратегия».
Емкая презентация себя и своего проекта — это must have XXI века. Здесь должно работать все: от слаженно выстроенного, цепляющего визуала, соответствующего заявленной ценности, до знаменитого elevator pitch при личной беседе. И даже если вас разбудят ночью, речь должна от зубов отскакивать. Также действует «правило трех постов» — последние три поста всегда должны отражать и транслировать ваши идеи так, чтобы заходящий к вам в профиль мог за десять секунд понять, «о чем» вы.
На этом этапе начинается самое веселое: походы на выступления, ивенты, тусовки — в общем, туда, где может находиться потенциальная аудитория или аудитория похожего на вас «лидера мнений». Если вы изначально активный человек, имеющий много друзей, включая уже существующих друзей-инфлюэнсеров, то они могут вас рекомендовать, знакомить с другими, вы можете сделать коллаборацию, в конце концов. Не стоит забывать об активности в Сети — комментировать других лидеров мнений, вступать в дискуссии, писать ироничные замечания, которые будут собирать много лайков, — так российские знаменитости упражнялись в чувстве юмора в аккаунте Леди Гаги, чтобы привлечь к себе внимание.
Большую роль играет ваше постоянное окружение и подбор людей в собственную команду. Федор Елютин уверен, что без хорошего, надежного круга единомышленников персональный бренд не имеет смысла: «Каким бы ты замечательным ни был, за тобой должна стоять команда людей, которые верят в тебя и твой проект».
Если со всеми предыдущими этапами вы справились успешно, время открывать кошелек. Даже самый талантливый или везучий лидер мнений в какой-то момент начинает работать с рекламой. Когда есть эти самые десять хороших постов, можно пробовать таргетинг, кросс-промоушен — обмениваться рекламой с похожими на вас блогерами, платить раскрутившимся лидерам мнений за вашу рекламу и, наконец, нанять продюсера по продвижению личных брендов или обратиться в блогерское агентство. Анна Радченко советует следовать известному подходу «продавать, не продавая», о котором первым заговорил бизнес-тренер Гари Вайнерчук. Это значит быть видимым, транслировать ценности и давать информацию, интересную аудитории. А когда вы станете медиаплощадкой, через нее на вас сами будут выходить клиенты, СМИ, партнеры. «Я, как и любой творческий человек, никогда не любила продавать себя. Но мне близок подход Вайнерчука», — комментирует Анна. О техниках продвижения она узнала из онлайн-курсов Хилари Рэшфорд, и когда у блога было около 40 тыс. подписчиков, стала привлекать специалистов под конкретные задачи — таргетированная реклама, менеджмент.
Тысячеликий герой
Для поиска своего места на рынке популярно использовать юнгианскую систему архетипов. Ее же отчасти применил Джозеф Кэмпбелл в «Тысячеликом герое» для описания мифологических персонажей. Идея в том, что есть ряд архетипов, и каждый человек так или иначе принадлежит к одному из них, а часто — к нескольким. Тем не менее преобладать будет один архетип — на него и стоит сделать упор, используя дополнительные как палитру. Чем лучше человек понимает свою суть, тем ярче строит аутентичный образ и, соответственно, личный бренд. Используя свой архетип, можно легко писать истории, а сторителлинг — сердце любого контента. Всего архетипов 12: Невинный, Искатель, Мудрец, Славный малый, Любовник, Шут, Родитель, Творец, Правитель, Герой, Бунтарь, Волшебник.
Если у человека ярко выражен архетип героя, ему важно транслировать информацию с позиции первенства: говорить о своих достижениях и цифрах, о том, какие вызовы он бросает самому себе и обществу и как их преодолевает. Если преобладает архетип бунтаря, он должен рвать шаблоны, разоблачать, говорить правду, у него всегда свой путь и свое мнение. Аудитория в таком случае будет тянуться соответствующая, то есть с такими же преобладающими архетипами, что и у вас, поскольку вы будете близки по духу.
Про контент
Даже если человек очень талантлив, но ему тяжело выбраться из своей скорлупы, он мало чего добьется. Активность и энергия, трудолюбие, отношение к развитию себя как к работе приносит плоды в виде отличного контента и классных идей. Как утверждает Ася Долина, исходя из собственного опыта развития блога, к таланту и индивидуальности должны прилагаться труд и дисциплина. Также, по словам Аси, важно быть «включенным», чувствовать дух времени и быть сверхчувствительным к тому, что происходит вокруг. «Пора перестать обесценивать «диджитальный» образ жизни. Многие возводят «аналоговость» в какую-то невероятную ценность, но сейчас другое время, и мы должны идти с ним в ногу. Чтобы строить личный бренд, нужно быть готовым жить в интернете», — делится мнением Ася.
Анна Радченко тоже считает, что труд — всему голова и без него никакой «магии» не случится. А хороший, искренний контент всегда найдет себе дорогу. «Да, сейчас много блогеров, но даже если все дома на первой линии раскуплены, на второй и третьей еще остались отличные дома с видом», — говорит Анна.
Успех в эпоху успеха
Создание личного бренда — тренд, на который невозможно не обратить внимания. Это проект, где главную роль играем мы сами: мы и есть проект. Единица, которую быстрее заметят на рынке труда, ваш продукт, который выберут среди сотен тысяч других. Чем более вы активны, тем интереснее может складываться карьера и быстрее процветать бизнес. Необязательно вписываться в ставшие пресловутыми «блогерские каноны» и публиковать посты строго по расписанию, быть чрезвычайно активным и комментировать каждую публикацию других инфлюэнсеров, можно вообще регулировать свою вовлеченность, главное — помнить, что страница в соцсети уже давно стала вторым лицом и через нее можно как минимум наладить отличный нетворкинг. И отдача не заставит себя ждать.
В случае с блогом Аси Долиной успех, как она полагает, измеряется количеством откликов аудитории: «Когда мне приходит больше 100 абсолютно живых личных писем от людей, которые не знают меня лично, появляется ощущение, что я делаю что-то важное». Александр Сысоев видит секрет успеха построения личного бренда в систематичности и постоянном улучшении: «Многие люди начинают делать достойные вещи, но через один—три месяца «сдуваются». Либо, достигнув определенных высот, останавливаются. Всегда нужно двигаться вперед, даже если кажется, что все и так отлично». Федор Елютин считает, что в мире нет постоянства: «Сейчас такое время и ситуация, что все, что я говорю на данный момент, может не иметь никакого смысла через два месяца. Для меня это возможность посмотреть на ситуацию по-новому и, может быть, вообще тотально изменить то, чем я занимаюсь и кто я есть». Продюсер Наталья Полуянова говорит, что с каждым годом (а то и месяцем) становится все тяжелее быть «индивидуальным», производится колоссальный объем контента, на фоне которого сложно быть замеченным. Но если вы находите свою большую идею, появляется масса энергии и творчества: «Я желаю каждому найти такой огонь — когда есть это пламя, все остальное не существует», — заключает она.
Анна Радченко,
режиссер музыкальных клипов и рекламы
«Когда я переехала в Лондон, то начала вести блог на английском, чтобы налаживать знакомства. Тогда я увлеклась лекциями Гари Вайнерчука, который одним из первых начал говорить о личном бренде. В какой-то момент для меня стало очевидным, что у русской аудитории большой голод до информации, поэтому перевела блог на русский. Я полностью согласна, что профессиональный успех не всегда связан с медийностью и тем более с наличием подписчиков. Но количество глаз, которые на тебя смотрят, способствует более широкому распространению знаний о тебе как о крутом профессионале».