Название правила таргетинга должно использовать название объекта как исправить

10 ошибок при настройке таргетированной рекламы в Инстаграм

Одним из самых эффективных способов продвижения своего бренда либо бизнес-аккаунта в Instagram является таргетированная реклама. Данный инструмент не требует больших финансовых вложений, но при этом информация доносится большому количеству пользователей. Однако правильно запустить рекламу непросто, от чего возникает немало ошибок, в особенности у начинающих. В статье разберемся, какие допускаются ошибки при настройке таргетированной рекламы в Инстаграм. Рассмотрим наиболее распространенные ошибки, по причине которых таргет может быть неэффективным.

Неверно выбрана цель

В самом начале нужно правильно выбрать цель. Если пытаться получить от рекламного поста много действий, то из этого ничего не получится. Вы должны четко поставить цель и определиться, чего хотите от человека, который увидит объявление: подписаться на ваш аккаунт, перейти на сайт, купить что-либо и т.д., но не всё сразу. Если преследуется цель побудить человека к какому-либо действию, то более правильно создать еще одну рекламную кампанию.

Неправильно выбрана аудитория

Одной из ошибок при настройке таргета является неверно выбранная ЦА. В этом случае ожидать какого-либо эффекта от рекламы не стоит. При запуске кампании следует внимательно выбирать такие параметры: демографические, географические, социальные и др. Особое внимание следует уделить возрасту, местоположению, полу и интересам.

Контент низкого качества

Чтобы пользователь совершил действия, к которым его призывают в объявлении, нужно позаботиться о высоком качестве контента. Поэтому он должен быть:

Чтобы ошибки таргета в Инстаграм свести к минимуму, необходимо проанализировать действия аудитории и выяснить, чем она интересуется. Определить это можно путем запуска одного рекламного объявления. В ходе теста нужно посмотреть, чем больше всего интересуются пользователи, на какие посты ставят больше лайков и какие комментируют. После получения такой информации можно сделать наиболее правильный контент для основной рекламы.

Неправильное написание текста

Важную роль в рекламном посте, помимо фото и видео наполнения, занимает текст. Неправильно составленный текст пользователь даже читать не будет. Отсюда и эффективность рекламы сводится к нулю.

Правильный текст должен создаваться по следующим правилам:

Нарушаются правила сервиса

Ошибки таргетированной рекламы могут быть связаны с нарушением рекламной политики Фейсбука. У сервиса есть свои законы, которые нужно соблюдать. Иначе можно попросту не пройти модерацию. Для начала следует ознакомиться с разделами «Запрещенный контент» и «Контент с ограничениями».

Игнорирование пиксель Фейсбук

Для отслеживания действий пользователя на сайте необходимо установить и настроить пиксель Facebook. Если пиксель установлен некорректно, сервис на это укажет. При верной установке, но неправильном расположении, оптимизация будет выполнена не под ваш результат. Чтобы установить пиксель, можно воспользоваться Google Tag Manager.

Постоянные изменения рекламной кампании

На первом этапе после создания рекламной кампании происходит машинное обучение, которое обеспечивает эффективность объявлений. Чтобы добиться наилучшего результата, системе требуется время, как правило, 24-48 ч. В течение этого периода лучше не вносить изменения в рекламу и подождать, когда объявления начнут откручиваться.

Показ одной и той же рекламы

Одни и те же объявления со временем исчерпывают себя. При высокой частоте показов объявления могут попросту надоесть пользователям. Поэтому лучше установить показ рекламы в определённые дни либо время, актуальное для вашей ЦА.

Много объявлений при небольшом бюджете

Рассматривая ошибки в таргетированной рекламе Инстаграм, стоит упомянуть о большом количестве кампаний и объявлений. В этом случае будет проблематично их отслеживать, возможна путаница. Для нормальной работы алгоритмов Фейсбук требуется порядка 100 конверсий в неделю на одну группу объявлений. В результате потребуется большой бюджет. Поэтому лучше начинать с одной кампании.

Источник

8 ошибок новичка при запуске рекламы в Instagram и Facebook

Разберем типичные ошибки, которые совершают новички (и не только) при запуске рекламы в Instagram и Facebook через кабинет Facebook Ads. Кстати, многие рекомендации из этой статьи пригодятся и при запуске рекламы в WhatsApp, Facebook Messenger и Audience Network.

Ошибка 1: запускать рекламу, не настроив пиксель Facebook

Facebook Pixel — это фрагмент кода, который позволяет получать информацию о поведении пользователей на сайте, а также о конверсиях. При этом пиксель передает информацию обо всех посетителях (если они зарегистрированы в Facebook), а не только о тех, которые перешли на сайт с ваших рекламных кампаний в Facebook Ads.

Также пиксель нужен, чтобы отслеживать конверсии на разных устройствах, оптимизировать рекламные кампании по стоимости конверсии, создавать look-alike аудитории и запускать ремаркетинг.

Нужно не просто создать пиксель, но и настроить события — они будут отправлять данные о конверсиях на сайте в рекламную систему. Если установить пиксель, не настроив события, Facebook не будет понимать, что делают пользователи на сайте, конвертируются ли они.

События могут быть индивидуально настроенными (как правило, это URL некой целевой страницы) или стандартными (для них нужно внедрить код напрямую или через Google Tag Manager). Также события можно настроить через Event Setup Tool. Подробнее о настройке пикселя Facebook и событий вы можете узнать из вебинара eLama.

Проверить, правильно ли установлен на сайт и настроен пиксель Facebook, поможет расширение Facebook Pixel Helper.

Ошибка 2: выбирать нерелевантные цели

Нужно правильно определить цель уже на начальном этапе: изменить ее потом невозможно. От цели зависит, как алгоритм Facebook будет подбирать аудиторию и оптимизировать кампании.

Наиболее распространенные варианты — «Конверсии», «Генерация лидов» (Lead Ads) и «Продажи товаров из каталога». Можно использовать нестандартные решения — например, выбрать цель «Просмотры видео», чтобы затем настроить ремаркетинг или look-alike аудитории по пользователям, посмотревшим ролик до какого-либо момента.

Если вам нужны конверсии, выбирайте именно эту цель, а не «Трафик» или «Вовлеченность» (так вы получите лайки и подписки, но не клиентов). Так работает аукцион Facebook. Вы торгуетесь с множеством других рекламодателей за почти одних и тех же пользователей. Допустим, что конкуренты выбрали целью кампаний получение конверсий, а вы — трафик. Логично, что Facebook приведет к вам пользователей, которые готовы сделать клик, а не совершить конверсию.

Добавим, что лучше вести трафик не внутрь соцсети, а на внешний лендинг. Тогда вы сможете «догнать» пользователя не только в Facebook Ads, но и в других рекламных системах.

Ошибка 3: пропускать параметры геотаргетинга

При настройке геотаргетинга необходимо выбрать пункт «Люди, живущие здесь» (по умолчанию задан «Живущие здесь или недавние посетители»). «Недавние посетители» и «Путешественники» не относятся к вашей целевой аудитории: это люди, которые бывали в заданном вами месте (или, например, лайкали его), но не находятся здесь сейчас.

Ошибка 4: не указывать язык

В «Настройках аудитории» не забудьте развернуть вкладку «Дополнительные параметры» и указать там язык (в нашем случае — русский).

В противном случае реклама может показываться людям, которые не владеют русским языком вообще, а это чревато сливом бюджета.

Ошибка 5: задавать интересы аудитории, отталкиваясь от продукта

Настраивая детальный таргетинг, вы можете указать интересы аудитории. И на этом этапе многие начинающие рекламодатели допускают ошибки.

Допустим, наша задача — продавать туры на Камчатку. Для этого мы создаем новую аудиторию: настраиваем детальный таргетинг, задаем интересы.

Если спросить среднего таргетолога, скорее всего, он назовет такие интересы: Камчатка, путешествия, хайкинг, охота, рыбалка, экстрим. Но они, скорее всего, не сработают.

Чтобы правильно подобрать таргетинги, нужно подумать, кто покупает такие туры. В нашем случае это будут люди с высоким доходом и высоким уровнем стресса на работе: собственники и основатели компаний, топ-менеджеры. Они едут на Камчатку, чтобы «перезагрузиться». Для этого необязательно увлекаться экстримом или активным отдыхом. Те, кто любит охоту и рыбалку, скорее всего, захотят организовать путешествие под себя; им туры не нужны. А вот у людей, которые очень заняты на работе, нет времени, чтобы покупать билеты и заниматься другими организационными вопросами самостоятельно; они предпочтут купить тур.

Ошибка 6: сужать аудиторию

Стремясь точнее старгетироваться на определенных пользователей, рекламодатели указывают много интересов аудитории. Но это может не улучшить, а ухудшить результаты.

Чтобы алгоритмы оптимизации работали эффективно, в кампании должно быть как можно больше данных об аудитории, кликах, конверсиях. Сегментируя аудиторию, мы сокращаем количество данных. Из-за этого алгоритм работает хуже.

К слову, не стоит сразу запускать рекламу с детальным таргетингом. Лучше начать с ремаркетинга. Есть три варианта его настройки.

Далее запускаем look-alike. Например, можно создать аудиторию пользователей, похожих на ваших клиентов, которые покупали что-то в последние месяц-полгода.

Затем стоит запустить рекламу, используя широкие таргетинги (с оптимизацией на конверсии). И только потом сегментировать аудиторию.

Ошибка 7: не уделять достаточно внимания подготовке объявлений и креативов

Рекламные объявления должны быть яркими и интересными, обращать на себя внимание, вызывать эмоции. Старайтесь попасть в боль своей целевой аудитории. Можно подробно показать продукт, если он выглядит привлекательно.

Используйте брендированные изображения, если хотите, чтобы вас запомнили.

Тексты должны быть краткими и по сути: у вас есть всего несколько секунд, чтобы завладеть вниманием пользователя. Не просто обещайте выгоды, но и приводите доказательства. Не забывайте добавлять призывы к действию.

Для разных плейсментов подготовьте разные креативы: те, которые вы используете для ленты новостей, могут плохо смотреться в Stories (например, будут неправильно кадрированы и утратят часть изображения). Не стоит использовать Stories как единственный плейсмент.

Лучше заранее подготовить разные варианты креативов: так вы сможете протестировать их и найти наиболее эффективный. Не забывайте, что креативы довольно быстро «выгорают», и их нужно своевременно менять.

Ошибка 8: не продумывать формы в Lead Ads и плохо обрабатывать лиды

Lead Ads позволяет создавать формы и получать контактные данные потенциальных клиентов внутри соцсети. Этот формат пригодится, например, если сайта нет или он плохой.

Нужно тщательно продумать форму: не перегружать ее лишними полями, понятно сформулировать вопросы. При этом стоит добавить уточняющий вопрос, чтобы отсечь нерелевантную аудиторию. Если есть возможность, лучше отключить автозаполнение: часто оно «подтягивает» неактуальные контакты.

Важно оперативно обрабатывать заявки; желательно — в течение 15 минут, пока пользователь не забыл, что за форму заполнил. Прежде чем запускать кампании формата Lead Ads, подготовьте к этому отдел продаж. Учитывайте, что заявок будет много, но не все окажутся качественными.

Лучше заранее продумать, куда вы будете выгружать и как хранить лиды: контактные данные можно будет использовать и потом. В Facebook Ads лиды попадают на страницу компании («Инструменты для публикации» — «Формы рекламы для лидов») и хранятся там 90 дней. Выгружать их может быть неудобно.

Целый месяц рекламы в Facebook Ads без комиссии

Первый раз запускаете рекламу в Facebook и Instagram через eLama? Не возьмем с вас комиссию!

Источник

Основные ошибки при запуске таргетированной рекламы

Неверно настроенная таргетированная реклама грозит потерей не только клиентов, но и денег. Избежать этого можно, если точно определять целевую аудиторию, заниматься тестированием объявлений, определять наиболее эффективные из них и, конечно, отключать неэффективные — все это только небольшая часть большой работы. Ниже постараемся рассказать о распространенных ошибках начинающих таргетологов.

«Правила созданы, чтобы их нарушать» — тут данный принцип не работает. Конечно, у каждой социальной сети есть свои правила по ведению рекламы. Особенно отличился в этом «Facebook», в котором возникают сложности даже при создании рекламного кабинета на новом аккаунте. Поэтому, прежде чем браться за продвижение, лучше всего ознакомиться с правилами каждой социальной платформы.

Исходя из нашего опыта, даже вполне адекватные рекламные кампании могут быть пожизненно забанены в «Facebook» вместе с аккаунтом. Поэтому паниковать в таком случае не стоит, просто начните все заново и постарайтесь понять, где была допущена ошибка. Выяснять у техподдержки и «разбираться» не стоит. Время потратите, а толку не будет.

Основа таргетированной рекламы — это креативы и тексты. Необходимо заинтересовать человека, для того, чтобы ему захотелось прочитать текст вашего объявления. Заинтересовать же можно привлечением внимания, с помощью качественного креатива, именно поэтому основной упор в работе над таргетированной рекламой необходимо делать на них. Тестируйте разные варианты, смотрите, что больше привлекает людей, какие креативы «цепляют» их внимание.

Не бойтесь вытягивать как можно больше полезной информации из заказчика о его бизнесе и целях — это очень поможет вам в дальнейшем.

УТП (уникальное торговое предложение). Прежде чем начинать работу над проектом необходимо выяснить конкурентные преимущества заказчика. Если продукт не располагает никакими достоинствами, проще говорят, он — пустышка, никакая реклама ему не поможет.

Целевая аудитория. Кому как не владельцу бизнеса лучше понимать, кто является его целевой аудиторией (конечно, вы можете выяснить это самостоятельно, но есть вероятность упустить важные детали) и желаемой аудиторией. Специалисту по таргетированной рекламе нужно четко понимать на кого ее настраивать. Для упрощения задачи себе и заказчику используйте аналитику: запросите базы клиентов и данные счетчиков. Разграничьте реальную и желаемую ЦА и помогите с этим вашему клиенту.

Основные конкуренты. Зная прямых конкурентов, вы сможете изучить их маркетинговую стратегию и применить интересные фишки в работе. Также, это поможет избежать нежелательного повтора в креативах или текстах объявлений.

Цели рекламной кампании. Правильно поставленная цель поможет грамотно настроить рекламную компанию. Будет неловко, если через пару недель работы выяснится, что заказчик хотел настроить рекламу с демонстрацией новой крутой услуги и охватить максимально широкую аудиторию, а вы пытались получить положительную конверсию, именно поэтому лучше определить цели рекламной кампании до начала работ по настройке.

Так как мы работаем с рекламой, то вся наша деятельность попадает под действие Федерального закона «О рекламе» N 38-ФЗ, поэтому все материалы рекламной кампании должны соответствовать данному закону.

Всегда выясняйте, есть ли тонкости в сфере деятельности компании, которую вы беретесь рекламировать, чтобы исключить возможных ошибок и противоречия закону о рекламе.

Особенно внимание необходимо уделять следующим сферам деятельности (работать можно, но с осторожностью):

Не запускайте слишком много тестов одновременно, потому что есть вероятность того, что аудитории будут пересекаться и конкурировать между собой. Определите, когда и на какой период вы будете запускать рекламу, ориентируясь на составленный чек-лист. Выделяйте те, которые отработали хорошо и отключайте те, которых не приносили нужного результата.

В «Facebook» можно сделать А/В-тестирование объявлений еще на этапе создания кампании.

Система сама распределит показ объявлений таким образом, чтобы их видела одинаковая аудитория, а они получили равное внимание пользователей. По истечении указанного срока «Facebook» выберет победителя, т.е. наиболее эффективное объявление.

Также можно запускать сплит-тесты объявлений. Создаем несколько вариантов объявлений с одним текстом, но с разными креативами. Ждем пока каждый из них наберет некоторое количество кликов и посмотрим какой из них принес нам больше конверсий. Не стоит добавлять слишком много объявлений в одну группу, иначе, когда их слишком много не все из них успевают покрутиться в рекламе.

В «ВКонтакте» используем только сплит-тестирование, так как на данный момент какого-то специального инструмента для проведения А/В тестов в нем нет. Рекомендуется запускать параллельно 4–5 объявлений на одну аудиторию с одной моделью оплаты и одинаковыми CPC/CPM, однако с разными посылами/креативами. Обычно 200–300 рублей на объявление хватает, чтобы выявить лучшее в тестовой группе.

Не существует универсального кейса по запуску рекламы. Ведь все познается в тестировании гипотез. То, что сработало у одного, не обязательно сработает у другого. На своем опыте, мы не встречали ни одного кейса, где было бы от А до Я расписаны все действия таргетолога, поэтому кейсы лучше использовать для получения новых идей.

Основная заповедь: «Перед тем как что-то сделать — подумай».

Неправильно настроенная таргетированная реклама приводит к тому, что произвольное количество денег можно потратить за сутки, либо упереться в дневной лимит, не получив результата.

Поэтому аудитории в соцсетях нужно аккуратно тестировать на маленьких бюджетах, а только потом разворачивать полномасштабные кампании. К счастью, в соцсетях практически нет лимита на минимальный бюджет — за сто рублей в день в течение недели можно собрать неплохие данные. Этот шаг позволит вам сэкономить десятки тысяч в будущем.

У большинства клиентов есть своя клиентская база. По возможности, лучше запросить эти данные у клиента. Данная аудитория самая горячая: вы сможете показывать ей рекламу, анализировать и строить look-alike (настраивать рекламу на похожую аудиторию). Анализ клиентской базы даже в маленьком объёме поможет найти идеи для вашей рекламной кампании. Например, можно воспользоваться парсерами и посмотреть в каких сообществах состоят твои клиенты.

Ретаргетирг в социальных сетях настраивается при помощи пикселя (кода отслеживания), который необходимо установить на сайт клиента. Он нужен для сбора аудитории на сайте. С помощью пикселя вы можете показывать рекламу всем посетителям сайта или фильтровать их в соответствии с заданными условиями (посетили определённые страницы, оформили заказ и т. п.). Не забывайте настраивать look-alike на «горячую» аудиторию, например на тех, кто уже приобрёл товар.

С помощью UTM-меток вы сможете проанализировать эффективность рекламных объявлений и точно сказать, какое из них приносит большее количество заявок. Всю статистику можно посмотреть в счётчиках Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Выставляйте дневные или общие лимиты (бюджеты) на кампанию, иначе высока вероятность слить деньги заказчика. Например, в «ВКонтакте» можно выделить на тест объявления 200 рублей — эту сумму нужно прописать в общий лимит объявления. Если вы хотите, чтобы по группе объявлений тратилось не более 1000 рублей в день, поставьте дневные лимиты на всю группу. Вырабатывайте эту привычку с самого первого запуска объявления и экономьте свое время и деньги заказчика.

Конечно, это далеко не все ошибки начинающего таргетолога, однако если учесть те, что указано выше рекламные кампании станут гораздо эффективнее. И помните, что главная ошибка — опустить руки. Сложные задачи — плюс в копилку опыта. Поэтому действуйте!

Источник

6 типичных ошибок при запуске
таргетированной рекламы

Каждый день мы получаем большое количество вопросов от рекламодателей про стратегии и настройки кампаний, а также про подходы к управлению ставками. Но самый распространенный вопрос: как получить еще более высокие результаты от рекламы? Чтобы ответить на него, специалисты myTarget перепроверяют настройки кампаний, находят ошибки и дают рекомендации по их оптимизации.

Ошибки бывают у всех, даже у самых опытных специалистов. В этой статье эксперт myTarget Ольга Чванова собрала топ самых популярных недочетов, работа с которыми поможет быстро оптимизировать кампании самостоятельно.

Чтобы избежать работы впустую, необходимо установить счетчик top.mail.ru для сайтов или трекеры для приложений, например myTracker, и настроить цели по воронке продаж до запуска рекламной кампании. Цели могут быть разными в зависимости от типа и задач бизнеса: посещение продвигаемой страницы сайта, время, которое пользователь проводит на сайте, посещение корзины, оформление заявки и другие.

Затем важно определиться с системой разметки ссылок, которая позволит получать дополнительную статистику по работе рекламы и анализировать, из каких кампаний пользователи активнее переходят на сайт.

Если результаты будут снижаться, это позволит вам исправить ошибки самостоятельно или отправив вопрос сотруднику службы поддержки.

Конечно, в случае с продвижением речь в первую очередь идет об эффективности. Так почему же низкая ставка не позволяет добиться желаемых результатов? Все дело в том, как работает аукцион. Прежде всего нужно понимать, что аукцион работает на аудиторию и в нем участвуют все рекламодатели, которые борются за ее внимание.

Рынок сам диктует стоимость привлечения каждого пользователя, и чем человек активнее (посещает много сайтов, совершает покупки, интересуется дорогими товарами) — тем выше стоимость его привлечения в аукционе. И наоборот: если пользователь не активен и заходит на неактуальные для рекламодателя сайты, показать ему рекламу будет дешевле.

Ставка сильно влияет на качество аудитории, а значит требует особого внимания при настройке кампаний. «Обмануть» аукцион, установив таргетинг на аудиторию с высоким доходом и минимальную ставку, не получится. Рынок реагирует быстрее и точнее, чем таргетинги по платежеспособности.

Как видно из статистики, из-за слишком широких настроек и низкой ставки кампания охватила аудиторию неопределенного возраста и пола. В аукционе мобильный трафик дешевле десктопного, поэтому по достаточно высокому CTR (выше среднего по десктопу для формата) можно понять, что кампания охватила мобильную аудиторию, при этом пользы такой трафик не принес – уровень конверсии на нуле.

Если вы выбираете минимальные ставки, система будет выбирать самые дешевые размещения. Например, в мультиформате реклама попадет только на мобильное размещение в тизеры, а в ленту социальных сетей — скорее всего нет, так как аукцион на этих площадках выше.

На платформе много инструментов для охвата наиболее релевантной аудитории по доступной цене. Но это не значит, что нужно использовать большинство из них в одной рекламной кампании. Инструменты могут накладываться друг на друга, не показывая максимальную эффективность. В таком миксе настроек определить, какой инструмент отработал лучше, какой хуже — невозможно. Значит, кампанию не получится проанализировать и оптимизировать, а это — лишняя трата денег.

Необходимо также учитывать принципы работы таргетингов. Между категориями они работают по правилу «И» (обязательное соблюдение обоих таргетингов), внутри блока — по правилу «ИЛИ» (достаточно попадания в одно из условий).

В кампании с настройками, как на скриншоте, объявления будут показываться людям по поведенческим и социальным характеристикам: или работают, или есть дети, или доход выше среднего, или высокий доход и тд. В этой же кампании по правилу «И» подключатся таргетинги на интерес к авто: или среднего класса, или премиум класса, или автовладельцы.

Обозначить четкий портрет потенциального покупателя не всегда просто. Именно поэтому все инструменты необходимо тестировать отдельно и при экспериментах с таргетингами по интересам выбирать одну подкатегорию.

Когда рекламодатели видят, что в режиме реального времени показатели стали хуже, они часто стараются сразу изменить настройки, но это не всегда приводит к успеху.

Дело в том, что на работу кампаний влияет большое количество факторов: как внешних, так и внутренних. Реклама в течение суток работает неравномерно, что связано с всплесками активности в соцсетях и кампаниями других рекламодателей, настроенными на определенные часы (их значительно меньше ночью и рано утром). На результатах также могу сказаться бюджеты и выбранные стратегии их распределения внутри кампаний (показы рекламы могут специально сокращаться системой, чтобы уложиться в установленный в бюджет). Может быть также выбран слишком узкий аудиторный сегмент, при котором даже увеличение ставки принесет небольшой приток новой аудитории, что приведет к росту цены конверсии (CPA), но не повысит общую эффективность кампании.

Учитывайте, что при выборе модели оплаты за клик (CPC) кампании необходимо время на обучение. Она делает пробные показы в разных сегментах аудитории, анализирует эффективность, определяет общие черты активных пользователей и фокусируется на них. При изменении ставки более чем на 30% или обновлении таргетингов процесс обучения начинается заново. Первые результаты работы нового алгоритма можно оценивать только через сутки.

Конверсии также совершаются неравномерно в течение недели. Например, в будние дни кампания приносила большое число продаж, а в выходные цена целевого действия увеличилась. Не стоит сразу предпринимать решительных действий, анализируйте динамику в течение хотя бы двух недель. Если ситуация повторится, ограничьте показ рекламы в выходные дни.

Помимо времени важно учитывать статистически значимое число конверсий. Например, одна-две покупки не позволят вам качественно оценить настройки кампаний, а если реклама принесла небольшому магазину 25 продаж, вероятность сделать корректные выводы увеличивается. В противном случае есть риск отключить эффективную кампанию, не дав ей шанса принести результат.

Частое обновление кампании не позволит сделать объективных выводов. Важно помнить, что если вы останавливаете и снова запускаете кампанию, — обучение тоже обновляется. В случае, когда вы приостанавливаете кампанию на месяц, сразу после запуска результаты не будут прежними.

Если всем показывать одну и ту же планировку с одинаковыми условиями по стоимости, ипотеке и ремонту, то потенциал гипотез и стратегий вряд ли сработает – только для тех, которые максимально близки к креативу.

Достаточно сравнить два варианта:

Иногда при оптимизации рекламодатели смотрят не только на целевые показатели, что часто ведет к искажению подходов к работе и результатов.

Под разные цели продвижения должны разрабатываться разные рекламные стратегии: от форматов и креативов до настроек. И они могут быть противоположны друг другу. Если пытаться оптимизировать кампании не под установленные KPI, можно сильно снизить эффективность продвижения.

Например, вы хотите повысить CTR: оптимизировать креатив – хорошая стратегия. Однако если вы подключаете мобильный трафик на ресурсах, на которые пользователи по разным причинам заходят преимущественно с десктопа, или добавляете полноэкранный формат (Fullscreen) из-за его высокой кликабельности – такие подходы с высокой вероятностью снизят конверсионность кампании.

Расширяя настройки в кампаниях, которые уже показывают хороший результат, вы таргетируетесь на более дорогие сегменты и снижаете результаты. Лучше сузить настройки, чем переплачивать, или вовсе отказаться от гипотезы.

Убедитесь, что вы оптимизируете рекламу под конечную цель, которая часто может находится за пределами сайта: например, вам нужны только подтвержденные заявки. В таком случае необходимо произвести настройку системы аналитики так, чтобы видеть весь путь движения потенциальных клиентов по маркетинговой воронке.

Например, получив подобные результаты, можно сделать вывод, что кампанию номер 2 лучше отключить.

Источник