обменять старую квартиру на новую с доплатой
Обмен квартир в Москве
Желаете улучшить жилищные условия, обеспечить детей отдельным жильем или переехать поближе к родителям?
Наши специалисты окажут квалифицированную консультативную помощь в обмене квартир и подскажут, какой из вариантов размена подойдёт именно вам! Сделки с недвижимостью – наша специализация.
Станьте нашим клиентом уже сегодня и оцените преимущества на личном опыте!
Гарантии вашей безопасности:
Прямой обмен квартиры
Услуги по обмену не оформленных в собственность квартир предлагает не каждое агентство. Причина того – сложность и длительный период подготовки к выходу на сделку. Специалисты агентства «Домэль» организуют обмен в кратчайшие сроки, гарантируя юридическую чистоту и обеспечивая полное сопровождение.
Наши клиенты имеют возможность выбрать любую из следующих схем:
Вторая схема подходит как для сделок, в которых один из объектов имеет статус муниципального жилья, так и для мены двух объектов, оформленных в собственность.
Стоимость услуги
Обмен квартиры на квартиру с доплатой
Данный вид сделки дает возможность получить крупную сумму наличными и приобрести равноценную площадь без существенного ухудшения жилищных условий.
Наше агентство недвижимости располагает большой базой объектов, что позволит провести сделку на максимально выгодных условиях.
Стоимость услуги
Обмен подмосковного жилья на квартиры в Москве
Планируете стать жителем мегаполиса или ищете возможность
переехать за город?
Мы предлагаем обменять недвижимость в Москве на жилье в Подмосковье или наоборот. Воспользуйтесь нашим опытом и профессионализмом, чтобы обеспечить себе и своим близким комфортные условия жизни!
Стоимость услуги
Необходимые документы
Перечень необходимых документов аналогичен требуемому перечню при оформлении купли-продажи недвижимости:
В зависимости от ситуации перечень может содержать и другие документы.
Звоните прямо сейчас:
Технологии быстрой продажи недвижимости
Для проведения альтернативных сделок мы максимально активно работаем в направлениях:
Ознакомьтесь подробнее с информацией варианты размена квартир.
По взаимному расчету: где в Москве купить квартиру по трейд-ин
На рынке новостроек из года в год растет популярность услуги квартирного трейд-ин. По оценке компании «Метриум», сейчас доля сделок по схеме трейд-ин на московском рынке новостроек достигает 25%. Примерно 80% застройщиков готовы предложить своим покупателям такую опцию. Более того, если раньше девелоперы привлекали риелторов, то сейчас у них есть специальные подразделения, которые занимаются выкупом квартир.
Увеличение популярности трейд-ин эксперты связывают с высокой закредитованностью населения (трейд-ин позволяет купить квартиру в новом доме без ипотеки), падением доходности (у покупателей нет возможностей накопить на квартиру) и запуском ипотеки под 6,5% (она сделала жилье доступнее в части размера ежемесячного платежа).
«Снижение доходов населения ведет к росту альтернативных сделок на рынке недвижимости, когда для покупки нового жилья требуется продажа старого объекта. Рост стоимости на первичном рынке в ситуации с переходом на эскроу-счета и доступностью ипотеки увеличивает долю клиентов, которые потенциально заинтересованы в данной услуге, поэтому доля сделок по трейд-ин продолжит расти», — рассказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.
Как работает трейд-ин
Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату (если требуется) застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.
Плюсы и минусы трейд-ин
Выгода потенциального покупателя от услуги трейд-ин во многом зависит от условий ее предоставления. Самый лучший вариант — когда за покупателем не только бронируется конкретная квартира в новостройке, но и фиксируется ее стоимость на время продажи вторичного жилья. В данном случае покупатель может не беспокоиться, что за время продажи старой квартиры новостройка подорожает и придется доплачивать еще сотни тысяч рублей.
Однако девелоперам не всегда выгодно фиксировать стоимость, поэтому обычно продавцы предлагают только бронирование за клиентом конкретной квартиры, при этом не гарантируется сохранение текущей стоимости, предупредила Виктория Кирюхина. «Такая стратегия нередко вынуждает потенциального покупателя снижать стоимость своей недвижимости для быстрой реализации старой квартиры, даже через застройщика, чтобы успеть приобрести новостройку по текущему прайсу», — отметила она.
Поэтому, выбирая трейд-ин, стоит уточнить — готов ли застройщик не просто забронировать квартиру, но и заморозить ее цену.
К плюсам трейд-ин можно отнести дополнительную скидку на новостройку от застройщика — обычно в размере 1–2% от стоимости квартиры. Главное преимущество трейд-ин — это продажа старого жилья и покупка новой квартиры в режиме одного окна.
Однако не любую квартиру можно продать по взаимозачету. Девелоперы не всегда готовы работать с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России.
Где купить квартиры по трейд-ин
Услугу трейд-ин обычно предлагают крупные застройщики, имеющие ресурсы и отдельные подразделения, которые занимаются именно продвижением, рекламой и поиском покупателя на вторичное жилье. Преимущественно речь идет о жилых комплексах массового сегмента, реже — бизнес-класса, где покупатели, как правило, имеют более высокие доходы и вместе с тем возможность приобрести новое жилье без продажи старого объекта. Купить квартиру по трейд-ин сейчас можно в проектах компаний ПИК, «Инград», ЛСР, А101 и у других крупных застройщиков.
У ГК «ПИК» есть специальный сервис, который занимается срочным выкупом квартир на вторичном рынке, — «ПИК Брокер». Его специалисты сами проводят оценку и юридическую проверку недвижимости. «ПИК Брокер» готов приобретать жилье с обременениями в виде ипотеки и маткапитала, с долгами по ЖКХ и с несколькими собственниками. После компания делает косметический ремонт и продает квартиру. Услуга трейд-ин необязательна для продавцов, но если он хочет приобрести новое жилье, то по схеме взаимозачета предоставляется скидка до 3% на новостройки, которые возводит компания. Опция трейд-ин доступна во всех 50 проектах ГК «ПИК» в Московском регионе. «ПИК-Брокер» взаимодействует и с другими московскими застройщиками.
«В последнее время мы наблюдаем увеличение спроса на трейд-ин в два раза и в первую очередь связываем это с постоянным совершенствованием внутренних процессов компании: мы значительно улучшили оценку квартир и выкупаем квартиры клиентов по более выгодной для них цене», — пояснил генеральный директор компании «ПИК-Брокер» Александр Югай.
Услуга трейд-ин доступна в проектах «Группы ЛСР» — в жилых комплексах «ЗИЛАРТ» и «ЛЕНИНГРАDКА 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (комфорт-класс). За первое полугодие 2020 года «Группа ЛСР» в Москве выручила более 800 млн руб. благодаря программе трейд-ин.
Услуги по подбору нового жилья застройщик предоставляет бесплатно. Всем клиентам гарантируется бесплатное юридическое сопровождение. Для покупателей работает система одного окна — все вопросы можно решить через одного специалиста, пояснили в пресс-службе застройщика.
Схема обмена старого жилья на новое действует в проектах ГК «Инград». Выкупом занимается специальное подразделение. Девелопер гарантируют рыночную оценку недвижимости. Застройщик предоставляет покупателю возможность проживания в своей квартире до заселения в новую. Если человек не хочет покупать новую квартиру, он может просто продать старую и получить деньги.
«Услуга трейд-ин предоставляется на все проекты компании. При этом условия по программе подбираются всегда индивидуально. В текущем году мы фиксируем высокий спрос на данную услугу. Сейчас около 34% от общего числа обращений клиентов и до 20% всего объема продаж компании приходится на такие сделки», — рассказал директор по продажам ГК «Инград» Константин Тюленев.
Рост покупательского интереса к программе трейд-ин отметили в AFI Development. Данная опция доступна тоже во всех проектах компании. Лидером спроса на услугу трейд-ин стал ЖК бизнес-класса «Резиденции архитекторов». Например, в июле на данную схему пришлось 15% сделок в этом проекте, что стало рекордным показателем. В проектах комфорт-класса трейд-ин также набирает популярность, например в ЖК «Сиреневый парк».
«В 2020 году мы фиксируем серьезное увеличение интереса к программе трейд-ин, количество сделок в текущем году в два раза превышает показатели прошлогоднего периода. Притом что традиционно услугой трейд-ин пользуется не более 1% клиентов, доля таких транзакций в общем объеме продаж компании в 2020 году уже составляет 2,2%, и эта динамика нарастает. Самой популярной услуга взаимозачета недвижимости была в июне — 4,3%», — рассказал коммерческий директор AFI Development Максим Каварьянц.
Квартиру по трейд-ин можно купить во всех текущих объектах ГК «А101» — это жилые комплексы «Прокшино», «Испанские кварталы», «Скандинавия» и «Москва А101». Застройщик гарантирует продажу старой квартиры по рыночной цене, в отдельных случаях «по нижней планке». Ранее покупатель терял 15–40% ее рыночной стоимости. По данным застройщика, спрос на услугу растет. Если до пандемии с помощью трейд-ин покупалось порядка 4–5% квартир, то сейчас около 6–7%. Недавно «А101» распространила свою программу трейд-ин на 200 российских городов. Сейчас из всех заявок на участие в программе trade-in застройщика почти 18% поступили из регионов.
«По условиям сделки клиент подает заявку на трейд-ин, выбирает квартиру и бронирует ее с сохранением цены на момент покупки на срок до 90 дней. Одно из агентств недвижимости оценивает, за какую сумму сможет продать квартиру клиента в указанный срок, и, если клиент согласен с ценой, агентство реализует квартиру на открытом рынке», — пояснила руководитель направления трейд-ин ГК «А101» Элина Мухамедьянова.
После продажи квартиры клиент получает деньги и выходит на сделку с ГК «А101». Если выбранная новая квартира дороже старой, покупатель может доплатить, в том числе взяв на разницу ипотечный кредит.
Схемой трейд-ин можно воспользоваться во всех проектах ГК ФСК. Застройщик выкупает квартиру у клиента с дисконтом около 7–10%. Покупать жилье у ГК ФСК взамен старого необязательно. Если клиент все же заинтересован в новой квартире, то сумма за старую квартиру переходит застройщику в зачет новой. Старую квартиру клиента девелопер продает на рынке самостоятельно.
В компании есть еще одна разновидность трейд-ин — взаимозачет, когда компания реализует прежнюю квартиру клиента в зачет новой, приобретенной у данного застройщика, добавила коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина. Сделка происходит следующим образом: клиент заключает с застройщиком агентский договор, по которому продают старую квартиру, не выкупая ее. При этом клиент заключает также договор бронирования с фиксацией стоимости сроком на три месяца на новую квартиру.
«Клиентам, которые обращаются к нам за взаимозачетом, мы даем дополнительную скидку в размере 1% на покупку нового жилья в нашей компании. За трехмесячный период обычно удается реализовать имеющееся жилье, вырученные средства от продажи покупатель направляет на приобретение нового», — отметила Ольга Тумайкина.
Такая услуга пользуется популярностью. По данным компании, за два последних года число сделок по взаимозачету увеличилось в три раза.
Обменять старую квартиру на новую с доплатой
Компания на этом зарабатывает, а я теряю. Цены на новостройки быстро растут, компания фиксирует цену на долгий период. Сделка проходит без дополнительных затрат. Квартира стоит для клиентов со 100% оплатой и клиентов Трейд Ин одинаково. Компания берет услуги по реализации вашей квартиры на себя.
Я продам единственное жилье,
а вы не достроите дом. Строительство новостройки регламентируется ФЗ и ваши средства защищены эскроу счётом.
Застройщик финансирует строительство и выделяет средства до начала строительства.
Я боюсь продавать свою квартиру,
так как негде будет жить пока жду ключи
от новостройки. Можно проживать в своей старой квартире до получения ключей от новой.
Я сам продам свою квартиру
(выгоднее), а потом куплю новостройку За время продажи квартиры клиента,
цена новостройки может возрасти.
При Трейд Ин цена фиксируется.
Стоимость моей квартиры занизят. Расчет рыночной стоимости производится
на основании сделок, предложений
аналогичных квартир в текущем месяце.
В договоре купли-продажи указывается
конкретный срок освобождения квартиры,
а если срок сдачи дома перенесут? Клиенты проживают в своей квартире до получения
ключей в новостройке. Если срок передачи объекта
переносится застройщиком, то срок по ДКП
пролонгируется. На практике большую часть домов
компания сдаёт раньше срока.
Доля сделок TRADE-IN
от общего количества продаж
Ипотечное кредитование предоставлено банками-партнёрами: Московский кредитный банк: генеральная лицензия №1978 от 06.05.2016; Банк «Открытие»: генеральная лицензия № 2209 от 24.11.2014; Альфа-Банк: генеральная лицензия №1326 от 16.01.2015; ВТБ: генеральная лицензия №1000 от 08.07.2015; Абсолютбанк: генеральная лицензия №2306 от 11.08.2015; Сургутнефтегазбанк: генеральная лицензия №588 от 05.09.2016; Банк ДОМ.РФ: универсальная лицензия №2312 от 19.12.2018
Настоящий сайт носит исключительно информационный характер, никакая информация, материалы, опубликованные на нём, ни при каких условиях не являются публичной офертой, определяемой положениями статьи 437 Гражданского кодекса Российской Федерации. Визуализации и планировки представленные на настоящем сайте являются ориентировочными. Застройщик вправе вносить изменения в проектную документацию в соответствии с действующим законодательством.
Как обменять «вторичку» на новостройку
Улучшить свои жилищные условия хотели бы многие. Минимизировать затраты может помочь сделка по обмену старой квартиры на новое жилье в строящемся доме. Рассмотрим ее от и до.
Обмен, взаимозачет, трейд-ин – в чем разница?
Сделку по обмену «вторички» на квартиру в новостройке одни так и назовут – просто обменом. Другие используют слово «взаимозачет». Третьи предпочтут использовать термин «трейд-ин».
На самом же деле разница между понятиями следующая. Взаимозачет и трейд-ин – два варианта сделки, включающей продажу старой квартиры и покупку на вырученные средства (с доплатой или без) новой (на первичном рынке). Оба предполагают участие юридических лиц – застройщика и/или агентства недвижимости.
При взаимозачете сначала нужно найти покупателя на вторичное жилье (квартира в новостройке на этот период бронируется), а затем заключаются договоры о продаже и о покупке.
В случае со схемой трейд-ин старая квартира выкупается либо самим застройщиком, либо агентством недвижимости, поэтому новостройку можно приобрести сразу. «Подвох» же в том, что продать «вторичку» придется с большой скидкой – это своего рода компенсация за скорость.
Куда обратиться для начала?
Какая бы схема обмена «вторички» на новостройку ни была выбрана, первым делом необходимо определиться с юридическим лицом для осуществления сделки.
У многих агентств недвижимости есть ресурсы и для быстрого поиска покупателя, и для самостоятельного выкупа старой квартиры. Ну а поскольку агентства сотрудничают с десятками застройщиков, и вариантов квартир для продажи у них имеется немало.
Застройщики, по крайней мере некоторые, тоже могут помочь реализовать вторичное жилье, правда, на деле этим вопросом занимаются, как правило, их партнеры – те же агентства недвижимости. Зато квартира в новостройке покупается напрямую. Таким образом, посредничество присутствует при любом раскладе. Какое из них выгоднее в каждом конкретном случае – решать клиенту.
Какие документы нужны?
Для того чтобы оформить обмен «вторички» на новостройку, вне зависимости от схемы и приоритетного юрлица, понадобятся следующие документы:
— свидетельство о государственной регистрации права собственности на реализуемую квартиру;
— правоустанавливающая документация;
— нотариально заверенное согласие всех собственников на заключение сделки;
— согласие супруга, если квартира была приобретена в браке;
— разрешение опекунского совета, если в числе собственников есть несовершеннолетние;
— выписка из домовой книги;
— справки из налоговой инспекции об отсутствии долгов по налогам и БТИ;
— квитанция об оплате госпошлины.
Также перед продажей старого жилья с целью обмена его на новую квартиру стоит проверить, есть ли на нем какие-либо обременения или аресты – чтобы при обнаружении спорных моментов иметь возможность все уладить до запуска сделки.
Обмен через агентство
Итак, обмен «вторички» на новостройку осуществляется, как правило, по одной из двух схем. Однако видимое предпочтение пока отдается все же взаимозачету (по сути, а не по названию – большинство компаний упорно используют вместо этого слова более модное – «трейд-ин»).
Клиент, обратившийся в агентство для проведения обмена вторичного жилья на новое, заключает договор на продажу квартиры в определенный срок (например, 4 месяца) и параллельно вместе с агентом подбирает жилье в новостройке. В договоре прописываются шаги сторон в случае, если квартиру не удается продать в заявленный срок.
Взаимозачет от застройщика
При сделке через застройщика продажей недвижимости клиента занимается партнер девелопера – агентство недвижимости. Договор о продаже вторичного жилья и договор о приобретении квартиры в новостройке заключаются одновременно. Однако еще до подписания договоров специалисты агентства оценивают объект недвижимости клиента, консультируют его относительно стоимости и сроков реализации.
Часто для клиентов, приобретающих квартиры по модели зачета старого жилья, разрабатываются специальные схемы оплаты в рассрочку. Они позволяют обойтись небольшим первоначальным взносом, а большую часть суммы внести после продажи старой квартиры.
Плюсы схемы: комплексно и безопасно
Главный плюс обмена «вторички» на новостройку по схемам взаимозачета и трейд-ин – режим «одного окна». То есть либо застройщиком, либо агентством обеспечивается комплексный сервис, организуется и контролируется весь процесс. А это, в свою очередь, гарантирует и максимальную безопасность сделки.
Удобно, что документально определены сроки проведения сделки и ответственность сторон по их соблюдению.
Кроме того, с целью привлечения большего числа клиентов для таких сделок агентства и застройщики разрабатывают специальные условия, проводят различные акции и т. п.
Продажа задешево и другие минусы
Основной недостаток схемы трейд-ин – сниженная цена на вторичное жилье, чаще всего не превышающая 70-80% от его рыночной стоимости. Плюс требования к выкупаемой недвижимости у компаний довольно высокие, ведь для ее успешной реализации она должна быть ликвидной.
При взаимозачете минус в том, что после продажи старой квартиры и до получения ключей от новой нужно где-то жить. Естественно, если жилье приобретается в уже готовой новостройке или буквально за пару месяцев до ее сдачи, проблем нет. А вот при покупке на ранних этапах строительства расходы на съем могут нивелировать выгоду.
Еще один важный пункт при обмене «вторички» на новостройку по системе взаимозачета – поиск покупателя. На это может уйти время, а срок бронирования квартиры в строящихся домах всегда ограничен. Таким образом, вполне вероятно, что для покупки новой квартиры опять же придется снизить цену на старую – чтобы поскорее ее продать.
Катерина Соболева, управляющий директор департамента инвестиций в недвижимость Becar Asset Management Group:
«Договор с агентством на продажу квартиры в определенный срок является основанием для работы с застройщиком по специальной программе, которая подразумевает рассрочку платежа за новую квартиру на срок продажи старой. В этом случае несколько меняются условия оплаты: первый платеж рассчитывается исходя из базовой цены без учета скидки на 100%-ю оплату, но после продажи вторичной недвижимости остаток платежа пересчитывается с учетом скидки, и переплата остается небольшой».
Артем Босов, директор по продажам ГК «Ленстройтрест»:
«В рамках программы взаимозачета разработана специальная схема оплаты – “Отложенный платеж”. Размер первоначального взноса по ней – от 10% цены новой квартиры, а оставшуюся часть клиент может внести в 7-месячный срок со дня заключения договора. Кроме того, схема предусматривает дополнительные скидки, размер которых зависит от срока оплаты (чем раньше вносится вся сумма, тем больше скидка). А если покупатель вкладывает также средства, полученные по ипотечному кредиту или в виде каких-либо субсидий, менеджеры компании обязательно участвуют в подготовке документов для социальных служб и банков».
Обменяйте квартиру
выгодно и безопасно
Бесплатная оценка
Работаем с квартирами
Варианты обмена
Обмен MAX
Срок сделки от 7 дней
Квартиры от ПИК-Брокер
Все квартиры в собственности
Выкуп +4% к рыночной цене
Ставка по ипотеке – 6%
Или скидка 6%
Оценить квартиру
Трейд-ин
Срок сделки от 7 дней
Застройщики
Скидка до 1% при трейд-ин
11 жилых комплексов
Скидка до 0,5% при трейд-ин
13 жилых комплексов
Выгода до 1% при трейд-ин
Квартиры от 3,5 млн ₽
Более 80 жилых комплексов
Скидка до 1% при трейд-ин
11 жилых комплексов
Скидка до 0,5% при трейд-ин
13 жилых комплексов
Выгода до 1% при трейд-ин
Квартиры от 3,5 млн ₽
Более 80 жилых комплексов
Скидка до 1% при трейд-ин
11 жилых комплексов
Альтернатива
Срок сделки от 30 дней
Вторичное жилье
Поможем с ипотекой
Оценить квартиру
Выкуп MAX
Как это работает?
Оставьте заявку
Выберите новую квартиру
Получите оценку квартиры
Примите предложение
Поможем с ипотекой
Дадим скидку
Согласуем схему взаиморасчетов
Проведем сделку по обмену
Готовьтесь к переезду
Вопросы и ответы
Какие документы нужны для продажи квартиры?
Как узнать, подходит ли моя квартира для продажи?
Мы работаем с квартирами в Москве, Московской области до 15 км от МКАД и в других городах. Вот их полный список: Балашиха, Видное, Дзержинский, Долгопрудный, Домодедово, Железнодорожный, Жуковский, Зеленоград, Ивантеевка, Королёв, Котельники, Красногорск, Лобня, Лыткарино, Люберцы, Московский, Мытищи, Нахабино, Одинцово, Подольск, Пушкино, Раменское, Реутов, Троицк, Химки, Щелково, Щербинка.
Ваша квартира подходит, если стоит не дороже 25 млн рублей, в ней до 3 комнат (включительно), в доме не менее 5 этажей и он не ранее 1901 года постройки.
Выкупаем квартиры с обременением, если квартира находится в залоге, куплена в ипотеку или с использованием средств материнского капитала, в ней несколько собственников или есть задолженность за ЖКУ.
Можно ли купить квартиру в ипотеку?
Сколько длится юридическая проверка?
Как оцениваете квартиры?
Кто будет заниматься проведением сделки?
Можно ли разменять трехкомнатную квартиру на две однокомнатных?
Как будут проходить расчеты?
С какими банками вы работаете?
Какие этапы сделок я смогу совершить без визитов в офис?
г. Москва, Пресненская наб., 8, стр. 1 башня «Москва», Этаж 2, оф. 6