Заниматься бизнесом без рекламы это все равно что

Может ли бизнес обойтись без рекламы

Многие придерживаются того принципа, что реклама – это двигатель торговли. Стоит сказать, что описанное утверждение верное и не подлежит сомнению. Даже очень качественный продукт не сможет стать популярным без некоторой помощи. С целью добиться максимального эффекта, популяризацию стоит доверить профессионалам своего дела. Это касается не только стратегии ведения рекламной компании, но и изготовления наружной рекламы, полиграфии, сувенирной продукции, проведения BTL (БТЛ)-акций и так далее. Найти достойную команду специалистов поможет ссылка http://reklamakazan.ru/. В этом случае возможен индивидуальный подход к реализации задачи. Контроль на всех стадиях цикла, начиная от эскиза и заканчивая монтажными работами, будет обеспечен.

В рамках современности существует сотня способов выделить продукт на фоне конкурентов и сделать его узнаваемым среди потенциальных потребителей. Некоторые производители наивно предполагают, что реклама им вовсе не нужна, что достаточно лишь обладать хорошей репутацией. Однако это не совсем так. Каждый бизнес нуждается в постоянном развитии и расширении рынков сбыта. В ином случае «место под солнцем» займут конкуренты, которые оказались более расторопны и предприимчивы.

Понятно, что масштабы бизнеса играют далеко не последнюю роль. Однако какой смысл заниматься предпринимательством, если не стремиться достигнуть большего и стать обладателем более значительных прибылей. Кроме того, потребители настоящего крайне нуждаются в информации. Таковые хотят знать больше о конкретном продукте. Если их потребность не будет удовлетворена в полной мере, то они станут на путь поиска альтернативы.

Реклама способна преследовать самые различные цели. Она может быть направлена на привлечение новой аудитории, поощрение постоянных клиентов, повышение узнаваемости бренда и так далее. Важно понимать, что чем большему количеству людей будет знаком определённый продукт, тем лучше. Это обстоятельство, несомненно, отразиться на объёмах реализации. Кроме того, если постоянно не поддерживать интерес публики, то таковой очень быстро иссякнет. На рынке активно появляются новые продукты. Именно поэтому так важно постоянно коммуницировать с аудиторией.

Без рекламы в рамках современности точно не обойтись. Однако в этом случае речь идёт исключительно о правильной и грамотной подаче.

Источник

Может ли бизнес обойтись без рекламы

Многие придерживаются того принципа, что реклама – это двигатель торговли. Стоит сказать, что описанное утверждение верное и не подлежит сомнению. Даже очень качественный продукт не сможет стать популярным без некоторой помощи. С целью добиться максимального эффекта, популяризацию стоит доверить профессионалам своего дела. Это касается не только стратегии ведения рекламной компании, но и изготовления наружной рекламы, полиграфии, сувенирной продукции, проведения BTL (БТЛ)-акций и так далее. Найти достойную команду специалистов поможет ссылка http://reklamakazan.ru/. В этом случае возможен индивидуальный подход к реализации задачи. Контроль на всех стадиях цикла, начиная от эскиза и заканчивая монтажными работами, будет обеспечен.

В рамках современности существует сотня способов выделить продукт на фоне конкурентов и сделать его узнаваемым среди потенциальных потребителей. Некоторые производители наивно предполагают, что реклама им вовсе не нужна, что достаточно лишь обладать хорошей репутацией. Однако это не совсем так. Каждый бизнес нуждается в постоянном развитии и расширении рынков сбыта. В ином случае «место под солнцем» займут конкуренты, которые оказались более расторопны и предприимчивы.

Понятно, что масштабы бизнеса играют далеко не последнюю роль. Однако какой смысл заниматься предпринимательством, если не стремиться достигнуть большего и стать обладателем более значительных прибылей. Кроме того, потребители настоящего крайне нуждаются в информации. Таковые хотят знать больше о конкретном продукте. Если их потребность не будет удовлетворена в полной мере, то они станут на путь поиска альтернативы.

Реклама способна преследовать самые различные цели. Она может быть направлена на привлечение новой аудитории, поощрение постоянных клиентов, повышение узнаваемости бренда и так далее. Важно понимать, что чем большему количеству людей будет знаком определённый продукт, тем лучше. Это обстоятельство, несомненно, отразиться на объёмах реализации. Кроме того, если постоянно не поддерживать интерес публики, то таковой очень быстро иссякнет. На рынке активно появляются новые продукты. Именно поэтому так важно постоянно коммуницировать с аудиторией.

Без рекламы в рамках современности точно не обойтись. Однако в этом случае речь идёт исключительно о правильной и грамотной подаче.

Источник

«Вести бизнес без рекламы – все равно что подмигивать девушкам в полной темноте»

В мире, заполненном хаотичной информацией, сложно продвигать свои услуги. Как же выделиться? Да, поговорим сегодня про рекламу, пиар и продвижение. И познакомимся с двумя видами контент-маркетинга: inbound и outbound.

Цитату, вынесенную в заголовок, приписывают американскому маркетологу, эксперту по социальной психологии Стюарту Хендерсону Бритту (Stuart Henderson Britt).

По сути, ваши аккаунты в социальных сетях – это ваша рекламная площадка, на которой транслируете любую информацию о товарах/услугах. Конечно, в рамках законодательства и правил присутствия в социальной сети.

Хотя, вот скажите честно, когда вы прочитали слова «реклама» и «продвижение» – сразу подумали о таргетированной рекламе и блогерах?

Ход ваших мыслей понятен и верен. Но готовы ли вы «сливать» ваш рекламный бюджет без ощутимого результата в количестве (та самая конверсия в конкретные визиты клиентов в салон оптики) и качестве (спрос и продажи)?

В предыдущих выпусках* мы с вами разбирали важные аспекты продвижения: через личный бренд руководителя салона оптики и визуальную подготовленность аккаунта.

И это входит в психологические триггеры влияния.

Вообще-то их довольно много (к примеру, на курсе «Инстаграм оптики» я даю самые работающие методики из моего списка в 30 пунктов), и по большей части они относятся к безбюджетному продвижению за счет правильно разработанного контента.

Да, контент-маркетинг – это основной метод продвижения на сегодня. И если вы думаете, что запуск рекламы – первоочередная задача и самая результативная возможность ведения бизнеса через социальную сеть, то готовьтесь к разочарованию и «сливу» рекламного бюджета. Потому что для неподготовленного по контенту аккаунта эти номера не проходят. Это все равно что приглашать в дом важных гостей, но перед их визитом ни в доме не сделать уборку, ни за стол не пригласить, ни самим не привести себя в порядок.

Разберемся в терминологии и соответствии вашего ведения бизнеса через социальные сети.

Вообще-то и термины inbound и outbound, и практика ведения бизнеса по этим двум направлениям маркетинга не новы. На Западе давным-давно активно применяют наиболее выигрышный из них вариант. Но у нас все происходит с задержкой, в медицине еще медленней, а оптики вообще бредут в самом конце каравана пользователей маркетинговых разработок.

Outbound

Это исходящий маркетинг. Такие методы продвижения были популярны в 1990-х и нулевых. Основная направленность outbound – продать сейчас, а там хоть трава не расти. Да, модель агрессивных продаж и навязывания – это как раз оттуда.

Психологические триггеры влияния для этого направления маркетинга известны: вызвать у клиента нужные эмоции, чтобы он быстро совершил покупку. Чаще этот прием работает на эмоциях страха, чувствах вины и жалости; реже, но используется на максимальном проявлении эмоции радости**.

Я такие методы называю неэкологичными, знаю, как ими пользоваться, но и сама не применяю, и не учу этому. Хотя предостеречь вас могу: если продавать с использованием методов outbound на максимуме проявления вызванных эмоций у клиента/пациента, то по истечении времени спада эмоционального пика человек придет в себя – и… жалобы, возвраты, негативные отзывы на сайтах вам обеспечены. На дворе не 1990-е, все в интернет-паутинке. Так что будьте осторожны.

Inbound

Это входящий маркетинг. Ну и как вы догадались – самый действенный сейчас. Его еще называют мягким (по аналогии с коммуникативными, мягкими навыками – soft skills).

Здесь уже речь не про сиюминутную агрессивную продажу, а про выстраивание доверия со стороны клиента/пациента к товарам/услугам компании. Без давления, навязывания, манипуляций.

Это работа на долгосрочные отношения, повышение лояльности клиентов и их доверия к экспертности сотрудников компании, снижение рисков возникновения конфликтных ситуаций, позитивное сарафанное радио, усиление репутационного банка компании и выигрышной позиции конкурентного преимущества.

Примеры inbound и outbound

А где же примеры этих inbound и outbound? И как же обещанные в начале реклама и блогеры?

Самый простой пример агрессивных методов outbound – это пестрая лента с акционными предложениями. Порой в глазах рябит от этих красных и желтых минусов стольких-то процентов и кричащих надписей: «АКЦИЯ!». Таких аккаунтов салонов оптики в Инстаграме – бесчисленное множество. И неудивительно, что в одной части из них уже нет ведения аккаунта, а в другой – руководители так и не могут понять, в чем причина неработающего на бизнес аккаунта, в то время как в другие салоны толпами идут клиенты с Инстаграма.

Поговорим о хороших примерах.

1. Личные бренды руководителей компаний

Про них я уже писала*. Прекрасно работающая стратегия, входящая в список психологических триггеров влияния. Если руководитель сам выступает в качестве модели для корригирующих и солнцезащитных очков, то это воспринимается клиентами как знак качества.

Наиболее яркие примеры***:

2. Реклама через амбассадоров и блогеров

Тема большая, но примеры приведу.

Амбассадоры. Когда у меня спрашивают про мои очки, то я всегда отвечаю, что я как раз «сапожник в сапогах». Это в моей привычке с момента начала работы в оптической сфере. И я абсолютно не понимаю бездействие руководителей, которые спокойно смотрят на своих сотрудников в окисленных оправах, в приспущенных на нос «бабушкиных вариантах» очков для чтения прошлого века или щурящихся на приеме оптометристов в попытке проверить правильность ответов пациентов по таблицам.

Запомните: лучшие амбассадоры ваших услуг и товаров – это сотрудники вашей компании.

Увы, на просторах Инстаграма не так много публикаций о сотрудниках в очках. И я не про рекламу моделей оправ или солнцезащитных очков сотрудниками, а про постоянное использование очков.

Тут на память мне приходят примеры постов салона оптики «Виктория» (@optica_viktoria43). Посмотрите, с какой теплотой они пишут о сотрудниках и виртуозностью об их оптических предпочтениях.

Примеры постов салона оптики «Виктория»

Блогеры. Тема отдельной статьи. Но в контексте inbound присмотритесь к целевым блогерам по оптической сфере и не зацикливайтесь на солнцезащитных очках и мягких контактных линзах.

Знаете, я в салоне оптики поработала и врачом, и главным врачом и прекрасно знаю, что продать солнцезащитные очки клиенту, нацеленному на покупку какого-либо бренда, – проще простого. А вот оформить заказ на высокотехнологичные линзы в соответствии с показаниями – это нужно постараться. Как, если не на собственном примере как сотрудника или клиентов, которые уже заказывали такие очки, приводить доказательства комфортного зрения в таких линзах и безопасности покупки?

Идеальный вариант – блогер в очках или блогер, у которого детки в очках (если мы про детскую оптику), или мамы/папы в очках. Не думали об этом?

Примеры поищите сами, потому как выбирать лучше местных блогеров, а не гнаться за миллионниками.

3. Отзывы клиентов

В качестве блогеров могут быть клиенты салона оптики, имеющие определенное количество подписчиков и занимающиеся деятельностью, связанной со значительной зрительной нагрузкой (а у кого ее сейчас нет?).

В аккаунте салона «Кронос» мне попался прекрасный пост. Девушка-фотограф рассказывает о своем опыте использования японских очковых линз Blue Control (Hoya Vision Care). Идеально подобранный отзыв клиента: девушка снимает и для контента этого салона оптики (а значит, есть момент удовлетворения интереса подписчиков к закадровым процессам салона), и у нее самой достаточное количество подписчиков, а род занятий связан со зрительной нагрузкой. Идеально.

Пример удачного поста салона «Кронос»

4. Особое внимание к благотворительным проектам

Хотела дать вам ссылку на пост «Компании МОК», получившей за активное участие в проекте помощи детям с генетическими заболеваниями зрения диплом благо­творительного фонда «Детский взгляд» на прошедшем «Золотом лорнете». Но в их аккаунте так и не нашла информацию об этом. А жаль. Ведь инструменты аккаунтов позволяют привлекать внимание к зрительным проблемам и нуждающимся в их решении людям. Хотя, безусловно, компания во главе с Михаилом Долгановым достойна уважения за активное участие в данном проекте. Сам аккаунт компании незаслуженно забыт. Наде­юсь, что сотрудники «Компании МОК» вернутся к его ведению с новыми идеями.

5. Образовательные или развлекательные мероприятия

Это могут быть как благотворительные акции, так и акции в качестве взаимопиара:

6. Фото- и видеорекламный контент, снятый по типу психологических триггеров социальных доказательств в духе inbound

Это верх мастерства, так как снимать такой контент можно только через знания и понимание механизмов работы сенсорного маркетинга (об этом я упоминала в прошлой статье****).

Над таким контентом работают целые отделы компаний, и шедевры рекламных роликов запоминаются надолго. Присмотритесь к фото- и видеорекламе оптических брендов.

В прошлые месяцы я увидела несколько шедевров:

Идеальные видео с учетом всех тенденций психологии восприятия, триггеров влияния и inbound. Я в восторге, что в русскоязычном сегменте Инстаграма встречаются такие превосходные видео и фото в оформлении контента.

Как видите, не таргетингом единым…

Да, применение методов inbound требует знаний по многим направлениям, четкой выстроенной стратегии продвижения в социальных сетях и понимания, как выстраивается контент в бизнес-аккаунтах. И у вас есть разные способы научиться этому.

1. Самостоятельно, ища информацию из разных источников и адаптируя ее к вашему бизнесу. Процесс небыстрый, конкуренты ждать не будут. Но бесплатные материалы можно найти, в том числе и в моем Инстаграме (@inessaleb_medbrend), на Яндекс.Дзене («Справочник для медиков») и на ютьюб-канале.

2. Второй вариант – наиболее оптимизирован по времени и финансам (с учетом упущенной выгоды и конкуренции) – пройти специализированные курсы по ведению бизнеса в социальных сетях. Потом это надо будет проанализировать, выбрать и применить подходящие для оптического бизнеса инструменты и… не забывать следить за тенденциями.

Специализированный аккаунт для салонов оптики @proglaza

Печатная версия статьи опубликована в журнале «Веко» [2021. № 3 (247)].
По вопросам приобретения журналов и оформления подписки обращайтесь в отдел продаж РА «Веко»:

Источник

Реклама

Рекла́ма (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

Цитаты о рекламе [ править ]

Великая рекламная кампания лишь ускорит неудачу плохого продукта. Так больше человек узнает о том, что он плох.

Вести бизнес без рекламы — всё равно что подмигивать девушкам в полной темноте. [1]

Вся реклама — это хорошие новости. [1]

Всякая реклама есть средство отделить человека от его денег.

Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах. [1]

Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству.

Если новая модель не удалась, позаботься о рекламе изделия. [1]

Если ты не рекламируешь, ты — окаменелость.

If you do not advertise, you fossilize.

Как описываются машины в рекламных проспектах? «Волнующие», «эффектные», «изящные», «грациозные», «обтекаемой формы». Прямо не знаешь, куда их вести — в гараж или в номер мотеля. [1]

— Хотел бы знать я, какая торговля не является своего рода обманом. Каждый старается так разрекламировать свой товар, чтобы самое обычное сошло за что-то необыкновенное. — книга вторая, глава 2 (II)

Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. [1]

Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке.

Люди глупо доверчивы. Вся реклама мира основана на трех принципах: «Хорошо, много и даром». Поэтому можно давать скверно, мало и дорого.

Можно дурачить всех всё время, — при условии, что реклама ведётся правильно, а расходы на неё достаточно велики. [1] — отсылка к афоризму Авраама Линкольна «Можно всё время дурачить некоторых, можно некоторое время дурачить всех, но нельзя всё время дурачить всех.» [1]

Не реклама копирует жизнь, а жизнь копирует рекламу.

Никакая реклама не поможет продать то, что продать невозможно. [1]

Одно рекламное объявление стоит больше, чем сорок передовиц. [1]

Отсутствие рекламы — тоже своеобразная реклама. Когда любая информация о человеке на вес золота, это вызывает дополнительный интерес.

Поддерживайте рекламу, и реклама поддержит вас.

Keep advertising and advertising will keep you.

Половина денег, которые идут на рекламу, выбрасываются впустую; но как узнать, какая именно половина? [1]

Последняя стадия адаптации продукта к рынку — это адаптация рынка к продукту. [1]

Раньше люди нуждались в продуктах, чтобы выжить. Теперь продукты нуждаются в людях, чтобы выжить. [1]

Реклама — величайшее искусство XX века. [1]

Реклама — двигатель торговли.

Реклама — двигатель торговли: сотня двигает, один торгует. [1]

Реклама обходится очень дорого, особенно если ваша жена умеет читать. [1]

Реклама побуждает людей жить не по средствам? То же самое можно сказать о браке. [1]

Реклама с использованием фотографий «до и после» рассчитана на людей, которые думают, что первый снимок сделан раньше второго.

Реклама — самый дешевый способ продажи товара, особенно если товар не имеет никакой ценности.

Реклама — средство заставить людей нуждаться в том, о чём они раньше не слыхали.

Реклама — узаконенная ложь.

Реклама — это громыхание палкой внутри помойного ведра.

Реклама — это искусство делать из полуправды целую ложь. [1]

Реклама — это когда нам показывают, без скольких вещёй можно отлично жить. [1]

Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали. [1]

Рекламные объявления — это наскальные рисунки ХХ века.

Рекламные объявления содержат единственные правдивые сведения, которые можно найти в газетах. — о правдивости рекламы своего времени

Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, всё равно что останавливать часы, чтобы сберечь время.

Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.

У вас есть класс сильных юношей и девушек и они хотят отдать свою жизнь во имя чего-нибудь. Реклама заставляет их приобретать тряпки и машины, которые им вовсе не нужны. Поколения за поколениями люди работают на ненавистных работах только для того, чтобы иметь возможность купить то, что им не нужно.

You have a class of young strong men and women, and they want to give their lives to something. Advertising has these people chasing cars and clothes they don’t need. Generations have been working in jobs they hate, just so they can buy what they don’t really need.

Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар.

Я не знаю какой результат принесёт мне реклама, но даже если я заработаю доллар — я вложу его в рекламу.

Модный художник Кок написал портрет киноактрисы Дорианны Карениной. Фирма кремов для лица приобретала у нее право помещать на плакатах репродукцию с портрета в виде рекламы своей губной помады. На портрете Дорианна держала прижатой к голому своему плечу большую плюшевую Чипи. Горн из Нью-Йорка тотчас предъявил фирме иск. Всем прикосновенным к этому делу было в конце концов важно только одно ― побольше пошуметь: о картине и об актрисе писали, помаду покупали, а Чипи, уже теперь тоже ― увы! ― нуждавшаяся в рекламе, дабы оживить хладевшую любовь, появилась на новом рисунке Горна cо скромно опущенными глазами, с цветком в лапке и с лаконичной надписью «Noli me tangere». [3]

Четыре дня подряд я тратил все свое свободное — да и не совсем свободное — время на рисование образцов, как мне казалось, типичных для американской рекламы. Работая по преимуществу акварелью, но иногда для вящего эффекта переходя на рисунок пером, я изображал сверхэлегантные пары в вечерних костюмах — они прибывали в лимузинах на театральные премьеры, сухопарые, стройные, никому в жизни не причинявшие страданий из-за небрежного отношения к гигиене подмышек, впрочем, у этих существ, наверно, и подмышек не было. Я рисовал загорелых юных великанов в белых смокингах — они сидели у белых столиков около лазоревых бассейнов и с преувеличенным энтузиазмом подымали за здоровье друг друга бокалы с коктейлями, куда входил дешевый, но явно сверхмодный сорт виски. Я рисовал краснощеких, очень «рекламогеничных» детей, пышущих здоровьем, — сияя от восторга, они протягивали пустые тарелки из-под каши и приветливо просили добавку. Я рисовал веселых высокогрудых девушек — они скользили на аквапланах, не зная забот, потому что были прочно защищены от таких всенародных бедствий, как кровоточащие десна, нечистый цвет лица, излишние волосики и незастрахованная жизнь. Я рисовал домашних хозяек, и если они не употребляли лучшую мыльную стружку, то им грозила страшная жизнь: нечесаные, сутулые, они будут маяться в своих запущенных, хотя и огромных кухнях, их тонкие руки огрубеют, и дети перестанут их слушаться, а мужья разлюбят навсегда.

During the next four days, using all my spare time, plus some time that didn’t quite belong to me, I drew a dozen or more samples of what I thought were typical examples of American commercial art.
Working mostly in washes, but occasionally, to show off, in line, I drew people in evening clothes stepping out of limousines on opening nights — lean, erect, super-chic couples who had obviously never in their lives inflicted suffering as a result of underarm carelessness — couples, in fact, who perhaps didn’t have any underarms.
I drew suntanned young giants in white dinner jackets, seated at white tables alongside turquoise swimming pools, toasting each other, rather excitedly, with highballs made from a cheap but ostensibly ultrafashionable brand of rye whisky.
I drew ruddy, billboard-genic children, beside themselves with delight and good health, holding up their empty bowls of breakfast food and pleading, good-naturedly, for more.
I drew laughing, high-breasted girls aquaplaning without a care in the world, as a result of being amply protected against such national evils as bleeding gums, facial blemishes, unsightly hairs, and faulty or inadequate life insurance.
I drew housewives who, until they reached for the right soap flakes, laid themselves wide open to straggly hair, poor posture, unruly children, disaffected husbands, rough (but slender) hands, untidy (but enormous) kitchens.

В рекламе всё понарошку, даже люди. — Old Yeller Belly

Не говори мне, что делать!

Вернувшись к себе в номер, я по обыкновению стал читать рассказы, напечатанные в моих любимых журналах. Час такого чтения должен был возвратить меня в сферу искусства.
Но, дочитав до конца очередной рассказ, я всякий раз с досадой и разочарованием бросал журнал на пол. Все авторы, без единого исключения, которое могло бы пролить бальзам на мою душу, только и делали, что в живой и увлекательной форме прославляли ту или иную марку автомобиля, как видно, служившую запальной свечой для их творческого вдохновения.

Источник