Закрытая распродажа что такое
Закрытые распродажи
Наверное, вы замечали, что если закрыть перед кошкой дверь, она будет пытаться попасть в закрытую комнату, даже если ей ничего там не надо, так сказать, из принципа. Люди зачастую в этом похожи на кошек: если где-то что-то недоступно, скрывается или запрещается, то хочется это получить. Именно на этом основан эффект закрытых распродаж.
Закрытые распродажи – это мероприятия, устраиваемые компанией только для «своих»: для клиентов или VIP-клиентов и т. п. Суть их в том, что компания объявляет, что в такой-то день будет проводиться выгодная распродажа, на которую может попасть только определенная категория покупателей. Для обычных посетителей магазин или офис в этот день или эти несколько часов будет закрыт.
При этом такие распродажи можно делать двух видов – афишируемые и неафишируемые. Про неафишируемую узнают только те, кто сможет в ней участвовать. Афишируемые закрытые распродажи рекламируются везде, где это уместно, – в СМИ, на сайте, в рассылке. То есть информацию получают и те, кто не подходит по критериям и не сможет на нее попасть.
Делается это как раз для того, чтобы вызвать «эффект кошки у закрытой перед носом двери». Получив информацию о распродаже, на которую человек не может попасть, он испытывает легкий когнитивный диссонанс: «Если я не могу на это мероприятие попасть, зачем мне об этом сообщают? Может, это ошибка?» При этом люди начинают звонить, интересоваться условиями, узнавать, не ошибка ли это. Узнав, что не ошибка, – выяснять, как можно попасть в число тех, кто допущен к распродаже. Естественно, им сообщается, что для этого нужно накупить товара на сумму, допустим, 50 000 руб.
Тем самым убиваются три зайца:
? компания неплохо зарабатывает на распродаже;
? клиенты, попавшие на нее, чувствуют себя особенными, практически кастой привилегированных. Они расценивают это как признак особого отношения компании к ним и еще больше привязываются к ней;
? узнавшие про закрытую распродажу, но не попавшие на нее как минимум запоминают об этом событии и имеют его в виду при следующих покупках, а как максимум срочно докупают на нужную сумму, чтобы попасть на мероприятие.
Очень хорошо этот метод будет работать при продаже одежды, обуви, электроники и т. п. Но просто распродажа, пусть и закрытая, это довольно скучно. Усилить эффект могут следующие элементы:
Привязка распродажи к поступлению новой коллекции. В этом случае закрытость распродажи даже более чем уместна. Приглашая на нее избранных клиентов, необходимо обязательно рассказать, что вы хотите предоставить им преимущество по сравнению со всеми остальными, так как товаров новой коллекции или ассортимента закуплено ограниченное количество. И они могут сделать покупки, во-первых, по сниженным ценам, во-вторых, пока есть наибольший выбор подходящих им моделей.
Мастер-класс или консультации по продуктам специалиста. Не обязательно иметь в штате своего, достаточно пригласить стороннего на один день.
Праздник компании с фуршетом и прочими атрибутами.
Это способ и отпраздновать какой-то внутренний праздник, и отблагодарить избранных клиентов, укрепив отношения с ними, и попутно предоставить им возможность воспользоваться предложениями компании по наиболее выгодным ценам.
Люди любят чувствовать себя особенными и иметь то, что недоступно другим. Закрытые распродажи предоставляют им и то и это. И как правило, не требуют больших затрат на организацию и проведение – так почему бы их не попробовать?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Читайте также
Реклама распродажи
Реклама распродажи Объявление о распродаже не требует большого объема информации – только факты: показ товара, старая цена, новая, количество сэкономленных денег, время открытия и закрытия магазина, адрес.Главное в такой рекламе – цена. Оптимальной скидкой для
Закрытые чаты и сообщества
Закрытые чаты и сообщества Если в вашей нише есть закрытые чаты и сообщества для избранных, обязательно постарайтесь туда попасть. Не потому, что это круто, престижно и повышает ваш статус, а потому, что там очень часто сидят реальные спецы и максимально осознанная
55. ВИДЫ СИСТЕМ. ОТКРЫТЫЕ И ЗАКРЫТЫЕ СИСТЕМЫ
55. ВИДЫ СИСТЕМ. ОТКРЫТЫЕ И ЗАКРЫТЫЕ СИСТЕМЫ 1. Разновидности неживых систем: а) системы с периодически изменяющейся структурой во времени и имеющие несколько функций; б) системы со стабильной структурой, не подверженные функциональным воздействиям в течение длительного
Закрытые распродажи и мероприятия для постоянных клиентов
Закрытые распродажи и мероприятия для постоянных клиентов Неважно, в каком ценовом сегменте вы работаете, закрытые мероприятия одинаково ценятся как покупателями со средним уровнем дохода, так и посетителями магазинов высокого ценового сегмента. Если вы проводите
Что такое закрытые распродажи? Чем они отличаются от магазинов?
Главная цель опытного шопоголика- купить дорогую вещь, но заплатить за нее мало. Думаю, Вы тоже заинтересованы в этом.
Здесь нам помогут сайты закрытых распродаж, некие шоппинг-клубы. Распродажи там быстро сменяют одна другую, и при этом процент скидки достигает максимума. Как им это удается? Давайте разберемся.
Магазины закрытых распродаж- это торговые площадки, не имеющие собственных складов и запасов товара. Они работают по принципу дропшиппинга. У них есть только картинки и описание товара.
Распродажа анонсируется подписчикам заблаговременно и, обычно, с самой низкой ценой. После заказа поставщик предоставляет товар.
Таким образом, реальные физические магазины сбрасывают быстро и эффективно свои остатки перед закупкой новой коллекции.
Этим обусловлена такая частая смена ассортимента, невероятные скидки, достигающие 95%, а также удлиненные сроки доставки.
Однажды я заказала часы в апреле и получила их аккурат в свой день рождения, 1 ноября :-). Но это, скорее, исключение. Чаще всего заказы приходят с тем же сроком доставки, как и из обычных магазинов.
Закрытые распродажи, обычно, нельзя посмотреть без регистрации. Регистрация производится по приглашениям.
Zulily (Зулилай)- уютное место покупок. Здесь всегда есть интересняшки для всей семьи- красивый декор, разные полезности для автомобиля, игрушки. И, конечно, много одежды. Тут легко встретить интересные модели для плюс размера. А также проскакивают неплохие цены на бренды. Попадаются итальянские сумки.
Здесь хорошо искать одежду для занятий спортом, танцев, гимнастики. А еще всегда можно найти красивейшие нарядные платья для девочек. Цены- весьма низкие.
Шип здесь платится один раз в сутки. В выходные дни бывает акция, шип дороже, но работает не один, а три дня- пятница, суббота, и воскресенье.
myhabit- это закрытая распродажа, которая принадлежит мировому гиганту он-лайн торговли- Амазон.
Здесь хороший выбор одежды и обуви популярных марок, попадаются бюджетные линии брендов, а иногда и первые линии.
Цены средние, иногда бывают очень удачные позиции. В целом, на том же 6рм можно встретить выгодную позицию куда чаще.
Шип 5.95 долл.
Для регистрации необходимо зарегистрироваться в amazon.com и с этим логином и паролем входить в myhabit
Gilt специализируется на приличных брендах. Здесь можно приобрести как одежду и обувь, так и люкс косметику.
Скидка на бренды весомая. Но будьте внимательны, иногда то, что предлагают, не совсем новое, а несколько ношеное. Откровенное б/у в отличном состоянии. Если сомневаетесь, лучше перед выкупом спросите у своего посредника.
Также, бывают неплохие предложения для дома- люстры, мелкая бытовая техника, текстиль. В целом, магазин приятный. Все, что мы там покупали, было отличным и по качеству, и по цене.
Шип платится один раз в месяц. Спросите своего посредника, возможно, есть с кем разделить шип либо посредник оплачивает шип самостоятельно.
Руляля- одна из самых любимых распродаж. Здесь попадаются как американские, так и итальянские бренды, дорогие и не очень. Касадеи каталожной стоимостью 800 долл здесь можно спокойно купить за 100. Если следить.
Поэтому, регистрируйтесь и просматривайте предложения.
Шип 9.95 здесь оплачивается один раз в месяц.
1sale- распродажа, которая даже внешне отличается от всех других. Основной ассортимент- это электроника, планшеты, ноутбуки, различные современные гаджеты. Вперемешку с этим продают женское белье, садовые кресла и, например, складной гараж.
В общем, тот еще винегрет! Но тем веселее и интересней откопать что-нибудь необычное и хорошее для себя. Но будьте бдительны, часть товаров попахивает китайским ширпотребом. Если с заказом какая-то проблема, то поддержка сайта может просто не выйти на связь, не отвечать на вопросы ни в чате, ни на почте. Такой случай был всего один раз, но осадочек остался
Регистрация на сайте простая, нужно ввести почту и пароль.
Beyondtherack предлагает более 3000 брендов, распродажи меняются каждые 48 часов. Пользователей в этой сети распродаж более 10 миллионов, что говорит само за себя.
Однако, бюджетным этот магазин не назовешь, здесь чаще всретишь люкс и премиум предложения, чем масс-маркет.
Тем не менее, цены в распродаже дают возможность прикоснуться к прекрасному даже простым смертным.
Внимательно читайте описание, некоторые марки продаются только б/у, например, Луи Виттон (по понятным причинам). Можно также отыскать интересные винтажные вещи.
Также есть раздел для будущих мамочек и малышей.
В любом случае, стоит зарегистрироваться. Очень скоро Вы найдете для себя что-нибудь интересное.
Все эти распродажи расположены в США и поставляют свои товары в США, ну и еще в Канаду (некоторые).
А есть ли подобные магазины в Украине?
Да, есть! Вам будут они интересны не только как покупателям, но и как продавцам. Если у Вас завалялся какой-либо товар, и Вы готовы слить его пусть дешево, но быстро, можете обратиться к одному из украинских шоппинг-клубов.
Самый крупный из них- Модна Каста. Чтобы продавать там, нужен расчетный счет, и товар в резерве на 100 000 грн. Если Вы продаете в Модной Касте, продавать в других шоппинг-клубах запрещено.
Второй по популярности – Лебутик. Детскую одежду можно продать в магазине МАМАМ.ЮА.
Условия для продажи куда более лояльные.
В среднем, шоппинг-клуб берет комиссию 25-40%.
Приглашения в шоппинг-клубы в США дам всем желающим, в шоппинг-клубах Украины регистрация без приглашений.
Если информация стала Вам полезна, ставьте благодарочки или лайки в статье.
Удачного всем шоппинга!
Закрытая распродажа. Эпизод первый – азы
В рознице (да и не только в ней) есть одна ситуация, она как чесотка, с ней трудно мириться владельцу магазина. Остатки и «спящие» клиенты. С одной стороны, у вас скапливаются товары, продукты, которые не так хорошо продаются, а то и вовсе лежат мертвым грузом.
С другой стороны, у вас по базе есть достаточно много людей, которые, являясь клиентами, не приходят к вам и их хотелось бы «разбудить», увидеть в вашем магазине, а еще лучше, побудить покупать у вас снова, снова и снова.
«Закрытая распродажа», как приватная вечеринка
Решением таких вот ситуаций является как раз-таки – закрытая распродажа. Закрытая – само слово говорит о том, какой это вид распродажи. Следовательно, доступ к товару будет каким- то образом и кому-то закрыт. Закрытые распродажи – аналог закрытых вечеринок: нет приглашения? Миль пардон, вам тут не место.
Говоря еще проще, это распродажа строго для своих клиентов, которые имеют на руках некие доказательства того, что у них есть право быть допущенными до вашего товара именно в этот день.
Что же такое «закрытая распродажа»? Чем она отличается от набивших оскомину обычных распродаж и, как, черт побери, ее провести и получить долгожданную прибыль!
Как организовывать, как проводить, как приглашать людей, кого приглашать, какие товары продавать, а какие спрятать, как делать скидки, как делать бонусы и, в результате, как сделать всплеск продаж с помощью закрытой распродажи. Вот об этом мы и будем говорить с вами в цикле статей.
[su_button]Забегая вперед скажу, что в каждой последующей статье для вас будет по одному очень важному заданию. Продвигаясь от задания к заданию вы придумаете, проработаете, а возможно и проведете свою первую закрытую распродажу по всем правилам.[/su_button]
Поехали!
Любая распродажа, в том числе и закрытая, это не просто снижение цен максимально возможно низко, когда основная задача — прокричать в рекламе: «Приходите, у нас сегодня ценопад! Распродажа! Распродажа!».
Если вы до сего дня проводили именно такие распродажи, давали всем на все 50-70-90% скидки и на этом успокаивались, радуясь, как ваш товар растворяется за копейки, то отныне – оставьте эту прерогативу вашим конкурентам. Вы теперь ЗНАЕТЕ, в чем будет сила ваших распродаж (а после прочтения всех эпизодов вы легко сможете запустить закрытую распродажу в своем магазине и на деле оценить ее прибыльность).
Акции, где весь упор идет только на снижение цен — есть неграмотный шаг или шаг отчаяния, когда вам нужно распродать товар перед тем, как закрыть свой магазин на лопату и ссутулившись уйти в глухую депрессию, работать в ближайшую пельменную уборщиком.
Грамотно выстроенная распродажа никогда не имеет целью завлечь клиентов в торговую точку только за счет низкой цены. Это запомнить!
Распродажа – маркетинговое мероприятие
Которое заранее планируется, заранее просчитывается. Обязательно на бумаге прописываются все инвестиции в распродажу и сколько прибыли вы предполагаете получить. Только таким образом. Точка.
Когда нужно проводить распродажу
Ваши клиенты будут покупать у вас снова, снова и снова
Как можно видеть по списку выше, поводов для проведения закрытых распродаж предостаточно, и слава Богу. Закрытые распродажи можно и нужно проводить периодически. И, когда ваши клиенты будут знать, что вы проводите «вкусные» распродажи только для них, когда они почувствуют себя частью привилегированного клуба, они будут следить за вашей рекламой, с энтузиазмом открывать ваши смс-сообщения и с удовольствием станут рассказывать о вашем магазине, тем самым запуская моховик сарафанного радио все быстрее и быстрее.
На сегодня, пожалуй, достаточно
Мы с вами разобрали, что есть закрытая распродажа и чем она отличается от обычной. В следующих эпизодах, а их всего будет 9, включая этот, рассмотрим весь процесс от задумки, до запуска, по шагам со всеми особенностями.
До скорой встречи в эпизоде №2.
А пока желаю вам успехов, удачи и высоких показателей продаж.
P.S. Только для тех, кто хочет чуть ближе узнать автора этих строк, маленький видео кусочек с мастер-класса, где как раз мы говорили про самые эффективные акции.
7 закрытых распродаж со стильными вещами в 2021 году
Закрытые распродажи — это уникальные мероприятия, где можно купить одежду, обувь украшения и сумки со скидкой более 80%. На сайтах закрытых распродаж доступны любые бренды: от Nike до Versace. Мы подобрали список из 7 популярных в США онлайн-аутлетов, где вы сможете собрать стильный гардероб по низкой цене. Изучайте статью и начинайте экономить по-крупному.
Что такое «закрытые распродажи»?
Формат закрытых распродаж (англ. private sale) одежды и аксессуаров получил популярность в США в конце 2000-х. В то время сайты стремились создать у пользователей ощущение эксклюзивности. Главным отличием от «обычных» онлайн-аутлетов стал сравнительно сложный процесс регистрации. В некоторых случаях новый пользователь мог зарегистрироваться только по приглашению от действующего клиента. Таким образом, у покупателей появлялось ощущение, что они состоят в своеобразном клубе закрытых распродаж.
К 2021 году большинство подобных сайтов демократизировалось. Почти везде просматривать каталог можно не только без приглашения, но даже без регистрации. Для таких аутлетов используется термин flash sale, то есть «мгновенная распродажа». Часть сайтов были поглощены интернет-гигантами. Зато на оставшихся в США интернет-площадках сохранились все достоинства закрытых распродаж:
Мы рекомендуем изучать ассортиментов подобных онлайн-аутлетов, поскольку здесь вы можете купить недорогую качественную одежду или товары модных домов с большой скидкой. И чтобы получить доступ к онлайн-каталогам целиком и доставить товары в Россию надежным методом, регистрируйтесь на Бандерольке.
Один из немногих классических сайтов закрытых распродаж. При первом посещении аутлета Gilt вам предлагают указать email, на который будет отправлено приглашение. После авторизации на сайте появляется доступ к онлайн-каталогу со скидками до 70%. В главном меню сайта существует быстрая навигация по аудиториям: женщины, мужчины, дети, а также раздел с максимальными скидками Clearance и навигация по брендам.
Сайт Gilt существует с 2007 года. Из небольшого закрытого клуба распродаж он эволюционировал в популярный онлайн-аутлет стильных вещей. Несколько лет назад компания объединилась с конкурентом RueLaLa, однако в рамках корпорации сайт сохранил самостоятельность.
Что покупать на Gilt?
Одежду, обувь и аксессуары американских и европейских luxury брендов, а также небольших фешн-компаний.
RueLaLa
В нашей подборке RueLaLa — последний классический сайт закрытых распродаж. По аналогии с Gilt, чтобы начать шопинг, вам необходимо указать адрес электронной почты. Как в старые добрые времена, на главной странице указаны подборки либо по брендам, либо по стилям. Но основные подборки основаны на максимальной скидке.
Сайт закрытых распродаж RueLaLa был основан в Бостоне в 2008 году. С тех пор он остается одним из самых популярных ресурсов для модников, которые хотят купить оригинальные luxury вещи со скидкой. В каталоге представлена как продукция премиум-сегмента, так и недорогие товары небольших независимых брендов. Также в каталоге представлена косметика и предметы для дома.
Что покупать на RueLaLa?
Одежду, обувь и аксессуары американских и европейских luxury брендов, а также небольших фешн-компаний, постельные принадлежности, косметику, посуду.
HauteLook & Nordstrom Rack
Для шопинга в аутлетах HauteLook и Nordstrom Rack вам понадобится доступ через VPN.
Сайт HauteLook был запущен в Лос-Анджелесе в 2007 году, а 4 года спустя его приобрел фешн-ритейлер Nordstrom. Причем корпорация объединила HauteLook с собственным аутлетом Nordstrom Rack в одном интерфейсе, поэтому вы можете переключаться между каталогами в один клик.
Достоинство сайтов распродаж HauteLook и Nordstrom Rack — возможность найти товары буквально для любого бюджета. Каким бы невероятным это ни казалось, но в аутлетах можно купить качественную одежду по ценам Aliexpress. Секрет в том, что Nordstrom — это настоящий гигант, который, в частности, создает эксклюзивные бренды для своих магазинов. Одновременно Nordstrom продает вещи YSL и Dior, поэтому даже недорогая одежда в этом магазине соответствует высоким запросам типичных американских клиентов.
Что покупать на HauteLook & Nordstrom Rack?
Одежду, обувь и аксессуары американских брендов, учитывая сезонность распродаж: ассортимент шире к концу сезона.
Bluefly
Bluefly существует с 1998 года. Изначально он действовал в формате закрытых распродаж с самыми строгими правилами: доступ к новым акциям был доступен только из email-рассылки для клиентов. К настоящему времени политика Bluefly кардинально изменилась: доступ к онлайн-каталогу есть у всех интернет-пользователей без ограничения.
На старте деятельности онлайн-аутлет предлагал товары топовых брендов, таких как Gucci, Prada, Fendi, Christian Louboutin, Celine со скидкой до 85%. За редким исключением, это всегда последние экземпляры в единственной расцветке / размере. Хотя сейчас число представленных брендов существенно шире, в фильтрации каталога европейские и американские премиум-бренды представлены в вершине списка.
Что покупать на Bluefly?
Одежду, обувь и сумки культовых или «гаражных» брендов.
OUTNET
The OUTNET — существующий с 2009 года фирменный аутлет премиального онлайн-магазина женской одежды и аксессуаров NET‑A‑PORTER. Ценители модной одежды могут приобрести здесь одежду, обувь и сумки знаменитых европейских и американских брендов со скидкой до 80%.
Как и на классических закрытых распродажах, в The OUTNET имеются подборки по брендам или стилям с максимальной скидкой, многие товары существуют в последнем экземпляре, а часть — доступна с экстра-скидкой в течение ограниченного периода.
Что покупать на The OUTNET?
Женскую одежду, обувь и сумки культовых или «гаражных» брендов.
Saks Off 5th
Еще один знаменитый онлайн-аутлет, Saks Off 5th, является подразделением фешн-магазина Saks 5th ave. В аутлете представлены предметы гардероба для женщин, мужчин и детей, а также товары для бритья и предметы для дома.
Что покупать на Saks Off 5th?
Базовые и модные вещи для женщин, мужчин и детей, а также товары для дома.
Zales Outlet
Если вы купили «всю» одежду, и думаете, что еще добавить к модному луку, у нас есть ответ. Бриллианты. Да-да, в США бриллианты тоже можно купить со скидкой. Хотя Zales Outlet не принадлежит к закрытым распродажам, мы его включили в список из-за эксклюзивности предложенных товаров.
Zales, компания со столетней историей, к настоящему времени владеет в Америке сетью из 1700 ювелирных магазинов. Также у компании есть онлайн-магазин, где можно выбрать обручальные кольца, серьги и другие украшения. Но поскольку при доставке ювелирных украшений из США существуют ограничения по максимальной стоимости изделий, будет удобнее приобретать украшения с бриллиантами в Zales Outlet и доставлять их в Россию с Бандеролькой.
Что покупать на Zales Outlet?
Ювелирные украшения со скидкой до 60%.
Совершать покупки на закрытых или быстрых распродажах — это и выгодно, и азартно. В данном случае поиск идеальной вещи вы ведете одновременно с другими «охотниками за сокровищами». Найти эксклюзивную блузу или подходящую пару обуви — половина дела. Необходимо успеть оформить покупку до того, как последний экземпляр забрал кто-то еще. Чтобы не только сэкономить средства, но и сберечь нервы, мы рекомендуем сперва пройти регистрацию на интересующем сайте, а затем начинать шопинг. Так вы сможете сразу оформить покупку после добавления нужного товара в корзину. Чтобы получить доступ ко всем каталогам без ограничения, указывайте на сайте американский адрес из аккаунта Бандерольки, а затем доставляйте вещи из США с проверенным мейл-форвардером.