Использовать маржу что значит

В чем разница между маржой и наценкой?

Цель любого бизнеса — получить прибыль. Чтобы всегда быть в плюсе, недостаточно купить товар подешевле и продать подороже. Нужно отслеживать экономические показатели: считать рентабельность, маржу и наценку.

В бизнесе эти показатели — контрольные точки. Если они в норме, то бизнес хорошо функционирует, если нет — то нужно думать, что изменить.

В статье разберемся с маржой и наценкой: в чем их различие, как их вычислять и где использовать.

Маржинальность показывает, какую долю в выручке занимает прибыль. Чем выше маржинальность — тем выше прибыль.

В бизнесе можно считать и маржу, и маржинальность: маржу считают в рублях, маржинальность — в процентах. Лучше использовать проценты: их проще воспринимать, с ними удобнее отслеживать динамику и строить графики.

Если у вас небольшой бизнес без аренды, наемных сотрудников и разделения затрат на постоянные и переменные, то для расчета маржи в рублях нужно из цены продукта вычесть его себестоимость.

Маржа = Цена – Себестоимость

Чтобы посчитать маржинальность в процентах, нужно из цены продукта вычесть себестоимость. Полученный результат разделить на цену продукта и умножить на 100%.

Маржинальность = ((3000 ₽ – 1800 ₽) : 3000 ₽) × 100% = 40%

Для бизнеса с постоянными и переменными затратами лучше считать маржинальность через маржинальный доход.

Маржинальный доход = Выручка – Переменные расходы

К переменным расходам относят затраты, которые напрямую привязаны к объему продукции: уменьшается количество продукции — переменные затраты снижаются, увеличивается объем — затраты растут.

Пример расчета маржинального дохода

В день вы печете 100 булочек, для этого покупаете муку и другие ингредиенты — на это уходит 1000 ₽. Соответственно, чтобы испечь 200 булок, вам нужно потратить 2000 ₽ — расход муки и ингредиентов растет. И, наоборот, если вы выпекаете меньше булочек, то вам понадобится меньше денег.

Остальные расходы, не связанные с объемом продукции напрямую, относят к постоянным затратам и не учитывают при расчете маржинального дохода. Например, если у вас на производстве есть уборщица, охранник и бухгалтер, то их зарплаты не нужно учитывать при расчете.

Рассчитаем маржинальный доход на примере с булочками. Вы испекли 100 булочек, цена одной булки — 30 ₽, ваша выручка после продажи — 3000 ₽. Переменные затраты составили 1000 ₽. Маржинальный доход равен 2000 ₽.

Теперь нужно рассчитать маржинальность, для этого маржинальный доход делят на выручку и умножают на 100%.

Маржинальность = (Маржинальный доход : Выручку) × 100%

Маржинальность булочек = (2000 ₽ : 3000 ₽) х 100% = 66,7%

Полученный результат показывает, что доля прибыли в выручке — 66,7%. Оставшиеся 33,3% — заработанные деньги, которые вы потратили на оплату переменных расходов. Чем ниже маржинальность, тем больше денег уходит на переменные расходы и тем вы меньше вы зарабатываете, и наоборот.

Источник

Что такое маржа: вся суть простыми словами, где используется, примеры расчета по формуле, основные виды.

Здравствуйте друзья! Сегодня я хочу обсудить один популярный термин — «маржа». Люди соприкасающиеся с торговлей или финансами слышали его. Но как показывает опыт, не все понимают его настоящее назначение. Постараюсь рассказать простыми словами, основные понятия, рассчитаем на примере по формуле, рассмотрим каких видов она бывает.

Маржа — суть простыми словами

Маржа чаше интерпретируется как разница сумм продажи и закупки. Используется как показатель эффективности любого бизнеса.
Рассчитывается двумя способами:

Показатели маржи применяется в анализе рентабельности таких направлений коммерции:

В любом направление бизнеса существуют нормы маржинальности. Например, в биржевом трейдинге 2-4%, а в торговле примерно 30-35%.

Маржа один из инструментов оценки бизнеса, чем она выше, тем лучше организованы бизнес-процессы. Предприятие устойчиво к конкурентной борьбе, за счет больших средств развитие происходит быстрее.
Если она ниже средней, то необходимо уменьшение издержек путем реорганизации, внедрения современных технологий и другие. Для определения проблемы проведите анализ конкурентов.

Формула подсчета маржи в торговле:

Отличие значения маржи от прибыли и наценки

Отличия с прибылью существенны. Вся разница заключается в подсчете издержек вычитаемых из выручки.
В маржинальность заложены только часть издержек, они составляют себестоимость и не отражают полных затрат фирмы.

В расчет прибыли входят все расходы на ведение деятельности, в том числе и налоги.
Соответственно равными их значения не будут. Значение маржинальности всегда выше чистой прибыли.

Многие отождествляют маржу и торговую наценку. Это разные понятия при расчете в процентах.

Наценка — рассчитывается как процентная часть себестоимости, мы можем закупку умножить на любое число, благодаря этому она иметь любое значение 20, 120, да хоть 600%, если позволяет рынок.

Маржа — это часть от цены, она не может превышать 100% от цены, потому что нельзя получить больше денег чем стоит товар.

Проще для понимания посчитать по формулам одинаковые данные:

Виды маржи

Для разных направлений бизнеса используются различные виды. Они показывают необходимые данные и отличаются как названием, так и видом расчета, потому что для разных видов деятельности необходимы определенные показатели. Разберем актуальные.

Валовая маржа

Часто используется в малом бизнесе. Показывает разницу между полученной общей выручкой и переменными издержками. В них входят транспорт, закупка материалов или товаров, энергозатраты, заработная плата.

Применяется для анализа результативности менеджмента. Но она не отображает полную информацию. Поэтому используется как дополнение к другим показателям.

Маржа прибыли

Показывает, соотношение чистой прибыли к общей выручки. Применяется для сравнительной оценке равновесных фирм одной ниши.

Компании с большей маржинальностью, более продуктивно использует имеющиеся ресурсы.

Процентная маржа

Второе название банковская. Она показывает разницу процента полученных банком денег (вклады, депозиты, кредиты в зарубежных банках) и выдачи их под проценты (кредиты). Большую часть прибыли в банковском секторе получают на процентах с кредитов.

Соответственно чем ниже процент на обслуживание полученных денег и выше на выданные в виде кредита, тем больший доход получает банк. Важный параметр для анализа работы банка. В России она значительно больше чем в европейских банках.

Вариационная маржа

Используется в биржевых спекуляциях.
Изменяемая сумма в плюс или минус, из-за изменения котировок, на счете трейдера на бирже после сделки. Показывает величину заработка или убытка. Разница поступает насчет или списывается. Отрицательная прибыль называют бэк-маржой.

Гарантийная

Применяется в нескольких видах бизнеса, приведу два основных:

В биржевой торговле фьючерсами это минимальная, гарантийная сумма находящаяся на торговом счете, для осуществления сделки, так же при торговле с плечом она используется.

Ведь многие биржевые игроки, совершают сделки на заемные у брокера деньги, так называемое плечо. Такой способ значительно увеличивает прибыль при удачном исходе, но и несет значительный риск увеличения убытков. Для уменьшения потерь как трейдером, так и брокером специально резервируются средства на счете.

В банковском бизнесе это разница между оцененным залогом и выданным на него кредитом. Банки занижают стоимость залога для покрытия не возвратных кредитных средств и после продажи залога остаются с прибылью. Так же она называется кредитной маржой.

Расчет маржи — формула

Давайте возьмем самый популярный бизнес — торговый, так как начинают становление, чаше всего с этого направления.

Маржа в торговле применяется для определения рентабельности и на основание ее, делаются выводы об эффективности. Для сравнения на сколько эффективно работает фирма, нужно определить средний показатель маржинальности в нише. Если у конкурентов она значительно выше чем у вас, то развитие вашей фирмы будет медленнее и есть угроза разорения.

Заключение

Исходя из написанного выше, сделаем основные выводы. Маржа показывает важные данные, на основание которых принимаются выводы о рентабельности предприятия. Перед какими либо изменениями, желательно проанализировать все параметры деятельности, в том числе и маржу. Это нужно для предотвращения не желательных потерь.

Так же перед началом нового бизнеса, выясните среднюю маржу по конкурентам и сопоставьте со своей, это поможет выяснить на сколько вы устойчивы к колебанию цен или к стоимостной конкуренции.

Источник

Маржа: виды, отличие от прибыли, наценки и маржинальности, расчет и сфера применения

В экономике маржа определяет разницу между себестоимостью и номинальной ценой товара либо услуги. Понятие также обозначает кратковременный залог, используемый в биржевой торговле.

Маржа — значение слова и определение термина

Слово «маржа» произошло от английского margin, в свою очередь, позаимствованного из французского языка. Оригинал звучит как marge, что в дословном переводе означает «преимущество».

Российская вариация появилась ближе ко второй половине 20 века. Изначально термином «маржа» обозначали разницу финансовых показателей:

Среди базовых показателей выделяют 3 типа маржи:

В действительности разновидностей гораздо больше. Это связано с применением термина в разнообразных сферах, так или иначе связанных с финансами.

Валовая

Валовая маржа отражает объем фактической прибыли. Это процент от общей прибыли, которую организация сохранит после вычета целевых затрат на производство и реализацию продукции. Параметр можно посчитать по формуле B_m=BP/OP*100%, где:

Back Margin используют для вычисления прибыли, получаемой за счет временного снижения цен:

Параметр «бэк» относят к непостоянной марже. Она зависит от внешних факторов, а также значительно влияет на размер прибыли компании. В противовес вычисляют Front Margin, показывающую прибыль при стандартной наценке.

Вариационная

В биржевой торговле и Forex используют понятие вариационной маржи. С учетом коррекции рынка это сумма, которую участники торгов получают или тратят. Как правило, средства предоставляет кредитная компания либо брокер.

Вычисления производят для конкретной позиции/лота. Существует большое количество онлайн-сервисов и калькуляторов, созданных для упрощения расчетов.

Маржинальное плечо на Forex

На «Форексе» распространена маржинальная торговля. При таком подходе трейдер вместо фактического депозита использует заемные средства.

Методика отличается от обычного кредита: объем займа во много раз превышает сумму залога. Отдельные брокеры предлагают «кредитное плечо» с соотношением 1:500 и выше. Торговые терминалы вроде MetaTrader 4 (мт4) отображают маржу 2 типов:

Характеристики отображаются в процентах.

Банковская

В банковской сфере маржу применяют при расчете процентных ставок:

Термин используют для определения разницы между показателями операций и межбанковских переводов. При вычислении учитывают размер нынешней ставки, а также сроки вклада или займа.

Чисто процентная

Чисто процентная маржа (ЧПМ) отображает стабильность и эффективность деятельности финансовой организации. Для подсчета используют формулу (KD-KR)/DA. Условные обозначения:

Калькулятор расчета маржи

Операционная

Operating Profit Margin (OPM) применяют для определения характеристики, демонстрирующей рентабельность производства. Параметр показывает процент чистого заработка либо убытка конкретной организации. Известны случаи, когда работники бухгалтерии фальсифицировали значение операционной маржи.

Другие виды

Множество экономических отраслей привело к появлению разнообразных вариаций термина. Каждая сфера может интерпретировать понятие по-своему, используя собственные формулы расчета.

Значение маржи давно не ограничено оценкой разницы первоначальной и конечной стоимости продукта. К примеру, при работе с инвестициями специалисты рассчитывают размер маржинального кредитования. А в случае с инновационными технологиями параметр используют для вычислений потенциальной прибыльности разработок.

Аналогичный термин применяют для указания процента переплаты — разницы между кредитной покупкой и фактической стоимостью товара. А для отображения соотношения величины кредита к выданным под залог средствам предусмотрена гарантийная маржа.

Отличие маржи от прибыли и наценки

Наценка отображает объем добавочной стоимости по каждой единице товара. Прибыль же представляет собой разницу между покупкой и реализацией. А показатель margin применяют для вычисления чистого дохода — процента выручки без расходов.

Интересно: маржу и наценку рассчитывают в денежных единицах по аналогии. Иначе дело обстоит при переходе на проценты:

Отличие маржи от прибыли и наценки

Продавцу решать, за какую цену он готов реализовывать товар. Он может приобрести партию лаков по 100 руб. за штуку, а на продажу выставить уже за 300. Тогда наценка равна 200%, а значение маржи — 66,7%.

В чем разница маржи и маржинальности

Фактическая разница маржи и маржинальности состоит в методе вычисления параметра:

Часто объясняют термины как взаимозаменяемые. О маржинальности больше говорят в кредитовании и биржевой торговле.

Какой должна быть маржа

Минимально положительный уровень маржи зависит от выбранной сферы:

Параметр может повышаться или падать со временем, отражая текущую эффективность. Абсолютный максимум равен 100%.

Как рассчитывается маржа

Из-за большого количества вариаций расчеты показателя могут отличаться.

В европейской экономике процентную маржу вычисляют по формуле PP/FC*100%, где:

Экономический анализ России и СНГ, в свою очередь, учитывает закупочные цены. Из-за этого расчеты производят уже с помощью формулы (FC-SB)/FC*100%. Используемые значения:

Предприниматель покупает молоко у частников по 30 руб. за литр и перепродает за 58 руб. в соседнем регионе. Валовая прибыль от продажи единицы товара (1 л) равна 28 руб. Вычислим процент 28/58*100=48,3%. Если описывать совсем простыми словами, то маржа — это деньги, которые предприниматель «закинет себе в карман».

С помощью Excel

Рассчитать процентные показатели можно без специализированных калькуляторов. Достаточно создать файл Excel и заполнить таблицу данными:

Сведения распределяют по столбикам. Последний используют непосредственно для вычислений, его можно назвать «Маржа». Значение прибыли равно наценке: нужно вычесть из цены себестоимость.

Контрольный расчет производят по формуле «=D2/C2*100» (вводить без кавычек). Чтобы придать дробям более удобный формат, измените разрядность чисел на вкладке меню «Главное».

Где и как применяется маржа

Экономика — основная область применения. Здесь маржа отражает разницу:

Страховщики пользуются показателем при расчете размера взносов. Термин присутствует также:

В экономике

Успешные предприниматели строят собственный маркетинг-план с учетом маржинальности. Показатель помогает оценить рентабельность. Для повышения показателя необходимо оптимизировать регулярные расходы.

Яркий пример с заработком десятков миллионов за год. Внушительная сумма, но если годовые расходы ее превышают — бизнес будет убыточным. Маржинальность отражает итоговую выгоду от производства. Она же позволяет выявить финансовые недочеты и степень платежеспособности.

В банковской деятельности

Финансовые организации применяют сразу несколько вариантов показателя. Большинство из них представляет разницу:

Для оценки безопасности и финансовой устойчивости банка вычисляют чистую процентную маржу. В расчеты могут включаться все активы компании либо часть, задействованная в получении доходов.

В биржевой деятельности

К фондовым биржам применимо другое определение экономического показателя. Margin Trading представляет собой объем заемных средств, осуществляющих частичное или полное покрытие дорогостоящих сделок.

Маржа в биржевой деятельности

Пример маржинальной торговли:

Брокеры предлагают трейдерам кредитное плечо (леверидж, рычаг) — возможность открывать позиции при минимальной сумме денег на торговом счету.

Форекс

Суть заработка на Forex — в определении движения стоимости того или иного актива.

Биржа криптовалют

Большая часть котировок на контракты CFD отражает реальную стоимость. В остальном продажа токенизированных акций криптовалютной биржи слабо отличаются от фондового рынка. Принципиальные отличия состоят лишь в используемых активах и условиях обслуживания. Для расчета маржи курс криптовалюты делят на величину кредитного плеча.

Фьючерсы и опционы

Фьючерсом называют нормативное обязательство купить/продать актив через определенный период времени. Контракт позволяет зафиксировать цену на уровне текущего рынка. При этом оплачивать полную стоимость соглашения не нужно. Достаточно залога, равного гарантийной (начальной) марже.

Опционы — аналогичный договор, но вместо обязательства используют право. Трейдер сам решает, будет ли он осуществлять продажу или покупку по заранее оговоренным условиям. Существуют немаржируемые контракты, предполагающие списание залога. Маржируемые, в свою очередь, резервируют гарантийный процент до исполнения либо отмены условий контракта.

Источник

Расчет размера маржи

Принцип маржинального кредитования состоит в том, что Клиент может совершать сделки не только в рамках собственных средств, но и используя заемные средства, предоставляемые брокером. Заемные средства предоставляются под обеспечение позиций в активах, принадлежащих Клиенту (денежные средства и/или ценные бумаги, соответствующие критериям ликвидности). При этом активы Клиента не блокируются и существует возможность совершения операций.

Общий принцип маржинального кредитования – стоимость портфеля ценных бумаг клиента должен быть больше, чем начальная и минимальная маржа.

Начальная маржа – это сумма в рублях, которая получена путем умножения стоимости каждой ликвидной ценной бумаги в портфеле клиента на начальную ставку риска по этой бумаге и последующим сложением получившихся результатов.

Минимальная маржа – это сумма в рублях, которая получена путем умножения Начальной маржи на 0.5.

Если стоимость портфеля снизилась ниже начальной маржи, то клиент уже не может открывать новые позиции в займы. Если стоимость портфеля снизилась ниже минимальной маржи, то позиции клиента закрываются брокером (маржин-колл).

При выставлении клиентом заявки на покупку или продажу ценных бумаг, торговая система произведет расчет начального и минимального уровня маржи. Если правила по стоимости портфеля не будут соблюдены, заявка не будет выставлена.

Необходимо помнить, что маржинальная торговля связана с повышенным риском. Клиент, который торгует с «плечом» обязан следить за уровнем маржи и принимать меры по закрытию части позиций, пока не наступил маржин-колл.

Формула расчета начальной и минимальной маржи

Начальная маржа = ∑ (Кол-во ликвидных ЦБ * Цена последней сделки * Начальная ставка риска.)

Минимальная маржа =Начальная маржа * 0.5.

Начальная ставка риска определена для каждой ликвидной ценной бумаги на основании базовых ставок риска Национального клирингового центра и формул, приведенных в в Указании Банка России от №5636-У.

Брокер имеет право устанавливать собственные повышенные ставки риска

Формула расчета стоимости портфеля

Стоимость портфеля = Активы по ЦБ + Активы по ДС – Обязательства по ЦБ – Обязательства по ДС.

При этом учитываются и все нерассчитанные сделки. В стоимости портфеля учитываются только ликвидные ценные бумаги.

Стоимость портфеля > Начальная маржа

Это означает, что клиент может открывать маржинальные позиции.

Начальная маржа > Стоимость портфеля > Минимальная маржа

Это означает, что клиент уже не может открывать новые маржинальные позиции, нужно следить за движением рынка и своевременно закрывать часть позиций во избежание маржин-колла.

Минимальная маржа > Стоимость портфеля

Это означает, что брокер вынужден принудительно закрыть часть позиций клиента (маржин-колл).

Начальная маржа = ∑(стоимость ЦБ * Начальная ставка риска по ЦБ)

То есть пока стоимость портфеля выше 299 975,6р., клиент может открывать маржинальные позиции. Как только стоимость портфеля снизилась менее 299 975,6р., необходимо следить за дальнейшей динамикой и минимальной маржой.

Минимальная маржа = Начальная маржа * 0.5.

В данном случае 149 987,8 это критическая сумма. Если портфель снизится ниже этой суммы, часть позиций будут принудительно закрыты брокером (маржин-колл).

Источник

Что такое маржа: виды, особенности расчета

Люди, так или иначе связанные с тематикой бизнеса или финансов в целом, наверняка слышали слово маржа. Оно употребляется довольно часто, но вот смысл его понимают не все. Что же такое маржа и как ее можно использовать?

Маржа – что это?

В общих четах маржа – доля прибыли, вычисляемая в качестве разницы между себестоимостью определенного товара и стоимостью, по которой он продается. Несмотря на то, что понятие маржи близко к прибыли и наценке, это все же не одно и то же. Маржа означает то, как меняется стоимость товара в процессе его движения на рынке.

Простыми словами о марже

Маржа, по сути, представляет собой прибыль, накручиваемую бизнесменом относительно базовой цены товара или услуги. В наиболее общем смысле это разница в стоимости товара на различных этапах его движения на рынке – от создания до покупки конечным потребителем. Маржа может выражаться и в абсолютных денежных единицах, и в процентах.

Важно! Маржа не может превышать ста процентов. Это аксиома, которую нужно запомнить, чтобы избежать возможных проблем с партнерами и коллегами.

В быту слово «маржа» часто употребляют как синоним термину «навар» либо «гешефт». Речь идет о некоторой быстрой прибыли от выгодного соглашения. В отрасли профессиональной коммерции также имеется в виду разница между затратами и прибылью, но это касается действий либо явлений, отражающих сложные внутренние бизнес-процессы.

Справка! Слово «маржа» происходит от «margin», которое имеет множество переводов. Так, если говорить о верстке сайтов, данное слово там значит поле или отступ от находящихся рядом элементов, свободное пространство в запасе. Что-то схожее оно будет означать и в финансовой отрасли.

Маржу нередко путают с тем, что можно назвать торговой наценкой. Она также может быть выражена как в абсолютных, так и в относительных единицах. В абсолютном значении маржа с наценкой будут идентичны друг другу, а вот в относительном выражении их показатели могут отличаться. Запутаться можно именно при процентном расчете маржинальности.

К примеру, есть товар, который был куплен за 100, а продан за 300 рублей. В данном случае как наценка, так и маржа будут определяться по аналогичной формуле: от стоимости перепродажи отнимается стоимость покупки. Величина составит 200 рублей. Тут все ясно, и разобраться довольно просто.

Справка! Относительные же значения будут считаться по-разному. Расчет маржи в процентах: 300 минус 100, разделенное на 300 (и умноженное на 100 %). Торговая же наценка в процентах считается как 300 минус 100, разделенное на 100 (также умножается на 100 %). Таким образом, маржа будет составлять 66 %, в то время как торговая наценка составит 300 %. Разница ощутима, потому нужно понимать, о чем именно мы говорим – о торговой наценке либо маржинальности, так как в процентах цифры могут получаться кардинально разными.

Для чего используется это понятие?

Маржа применяется для того, чтобы рассчитать рентабельность доходов и проанализировать эффективность торговли. Каждая ниша имеет средний показатель маржи. Для оценки эффективности работы организации определяется маржинальность, и если она ниже среднего, это говорит о необходимости изменений.

Маржинальность и маржинальная торговля

Слово «маржа» нередко слышится в контексте биржевых операций. По сути, биржа – только площадка для сделок, а заработок там строится по обычному принципу – купить дешевле и продать дороже (спекуляция). Рынок «Форекс» и некоторые другие виды бирж дают возможность ведения маржинальной торговли с так называемым плечом.

На биржах делаются ставки на увеличение либо падение курса той или иной валюты. При угадывании направления движения курса прибыль будет определяться тем, насколько сильно он изменился в выбранном направлении. Тут важно своевременно закрыться, пока курс не начал двигаться в иную сторону. Прибыль будет равняться марже со сделки, то есть разнице между изначальной ценой и ценой, актуальной на момент закрытия сделки. Заработок возможен и за счет роста, и за счет падения, это не имеет особого значения.

Маржинальная торговля с плечом дает возможность хорошо заработать с небольшим депозитом. Однако риск проиграть много также имеется. Для примера, без торговли с плечом, имея на счете 10 долларов, вы можете получить прибыль лишь в несколько центов. С плечом ×100 заработок уже будет в сто раз больше. Но и проигрыш будет больше в такое же количество раз, потому новичкам не рекомендуется торговать с большим плечом – имеется риск все проиграть. Надо заметить, что рисковать в таком случае приходится лишь деньгами, что находятся на депозите. Больших потерь не будет, равно как и долгов.

Важно! Вы как бы получаете виртуальные деньги. И даже если проиграете, все равно получите со сделки прибыль, ту самую маржу, плюс сумму, которая использовалась по факту. Виртуальная же прибавка и будет виртуальной.

В случае проигрыша из принимающей участие в сделке суммы вычитается маржа. Но, имея большое плечо, вы рискуете проиграть все, причем крайне быстро. Это возможно при неправильном выборе направления курса.

Маржинальная торговля в целом может позволить существенно увеличить свой заработок, но и риск потерь с ней повышается. Для новичков не рекомендуется выбирать плечо более двух и трех. Профессионалам же можно своевременно добавлять маржинальность и оставаться на плаву даже при не самых удачных ставках, дожидаясь, пока курс будет двигаться уже в нужном направлении.

Чем маржа отличается от прибыли и наценки?

Не все понимают разницу между маржей, прибылью и наценкой. Сначала о первых двух. Маржа является разницей между ценой, за которую был куплен, и за которую был продан товар. Прибыль – итог всех операций. Организация может иметь несколько разных видов деятельности, от которых считается маржа. Финансовый же результат, вне зависимости от того, прибыль это или убыток, будет один.

Можно встретить мнение, что маржа и прибыль – одно и то же, но на практике это не так. Прибыль – конечный результат, получаемый уже после всех операций, маржа же является промежуточным результатом, полученным после продажи.

Внимание! Наценка на определенные товары может составлять и 200, и 300 %, однако маржа не может превышать 100 %.

На что лучше ориентироваться: маржу или прибыль?

Маржа и прибыль являются взаимозависимыми показателями. Нельзя принимать во внимание лишь один из них. Если на основе маржи можно рассчитать предварительную прибыль, то на основе прибыли становится возможной регуляция величины маржи.

Маржа позволяет обеспечить управление многими частями бизнес-процессов, к примеру ценообразованием. Это в итоге окажет влияние на прибыль. Нельзя исключать из финансовой цепи ни один показатель, иначе можно столкнуться с печальными последствиями.

Несмотря на то, что любая организация может заявить, что итоговая ее цель – это прибыль, она не может выйти на желаемый уровень профита без расчетов потенциальной маржи.

Как ее рассчитать?

Прежде чем начинать анализ маржи, нужно учитывать следующие особенности:

Считать маржинальную прибыль рекомендовано в процентах. Это дает возможность лучше понимать динамику, в особенности в процессе составления графика.

Существует общая формула для расчета маржи. Она выглядит так:

Маржинальность, либо процент прибыльности считается по такой формуле:

Специалисты в области экономики и маркетинга, говоря о марже, отмечают, что важно учесть разницу между такими показателями, как коэффициент прибыльности от продаж и прибыль, полученная за единицу продукции. Маржа имеет существенное значение, поскольку от нее во многом зависит ценообразование, целесообразность затрат на рекламу, а также анализ прибыльности от клиента и потенциальная общая доходность.

Виды маржи

Термин «маржа» может иметь разные определения. Значение во многом будет зависеть от того, о каком именно виде идет речь.

Валовая маржа

Под валовой маржей понимается разница между переменными расходами организации и суммарным доходом. Переменные затраты – это сырье, оплата электроэнергии, комплектующие, выплата заработных плат. Это расчетный показатель, применяемый с целью оценки эффективности действий, которые предпринимает компания.

Показатель валовой маржи, по сути, не дает никаких данных, поскольку любая компания имеет постоянные расходы, не определяющиеся качеством продукции. Они также должны быть учтены. Потому валовая маржа применяется лишь вместе с остальными показателями того, насколько эффективна работа. За счет валовой маржи можно покрыть базовые издержки организации и достичь ее прибыли.

Маржа прибыли (чистая маржа)

Маржа прибыли – это отношение полученной выручки к чистой прибыли. Данный показатель определяет то, какой размер чистого доходаможно получить с каждого рубля выручки. Этот показатель используется для того, чтобы сравнить компании, работающие в одинаковых отраслях. Если одна организация имеет более высокую маржу прибыли, нежели вторая, это значит, что ресурсы первой задействуются более рационально.

Банковская процентная маржа

Этот вид маржи определяет отношение между процентными ставками на кредиты и вклады. Если кредитная организация получает финансы за рубежом, а выдает займы у нас, процентной маржей будет разница между кредитной ставкой в иностранном банке и ставкой внутреннего кредита.

По банковской процентной марже определяется эффективность деятельности банков. Большинство финансовых организаций получают основную прибыль именно с кредитов. Соответственно, чем дешевле им удалось получить деньги и чем дороже отдать их, тем лучше работа.

Гарантийная маржа

Под гарантийной маржей понимается минимальное количество средств на счету инвестора, дающих ему возможность вести торговлю. Многие из трейдеров, занимающихся спекуляцией, используют для торговли не только свои деньги. Они часто берут средства брокеров с целью увеличения прибыли. В данном случае речь идет о маржинальной торговле либо торговле с плечом.

Гарантийной маржей также может называться разница между ценой залога и величиной кредита. Банки часто выдают кредиты под какой-либо залог. Однако они не только специально занижают его сумму, но и дают в долг меньшую сумму. Цель этого действия – максимально быстро продать залог и компенсировать недостающую сумму за кредит.

Маржа платежеспособности

Эта маржа отражает отношение активов и обязательств страховщика. Показатель применяется при расчетах того, насколько эффективно работает страховая компания. Под активами страховщика понимаются вырученные за страховку средства и личный капитал компании. Обязательства же представляют собой сумму всех договоров страхования.

Фронт-маржа

Фронт-маржа – это разница между прибылью и себестоимостью определенного товара. Данное понятие используется в торговле, когда возникает надобность посчитать, какое количество прибыли будет получено за каждую из продаж. В области розничной продажи это значение обычно составляет 10–40 % с учетом ниши. Для супермаркетов показатель обычно 30–35 %, небольших магазинов – 20–28 %.

Бэк-маржа

Под бэк-маржей понимаются бонусы, получаемые торговой организацией от поставщиков. Бонусы для расчета могут быть следующими:

Внимание! В соответствии с законодательством сумма бонусов, которые магазин может получить от поставщиков, не может быть более чем 5 % от цены полученной продукции.

Свободная маржа

Свободная маржа – это те деньги, которые трейдер не применяет с целью обеспечения сделок, и которые могут использоваться для торговли. На биржах часто торгуют с кредитным плечом. Для того чтобы у трейдера была возможность оплаты долга в случае проблем с курсом, брокером определяется так называемая сумма обеспечения. Это уровень актива, достигнув которого трейдер уйдет в отрицательный баланс лицевого счета, активы будут проданы, а финансы списаны со счета.

Для предотвращения этого трейдерами ставится стоп-линия, при достижении которой активы будут проданы. Обычно она составляет 20–30 % от нынешней цены. И чтобы обеспечить эту линию, не требуются все средства на счете, соответственно, можно торговать и на остальные. Оставшиеся деньги – это и есть свободная маржа.

Вариационная маржа

Тут речь идет о сумме, полученной трейдерами при каждом изменении цены фьючерса на бирже. Если значение этой маржи будет положительным, то в результате торговой сессии трейдером будет получена прибыль. При отрицательном показателе будет убыток, который с трейдера спишется клиринговой организацией.

Маржа в торговле

В сфере торговли под маржей понимается отношение цены, за которую был куплен товар, к цене, за которую он был продан. Данный показатель применяется для определения рентабельности и анализа результативности торговли. Каждая ниша имеет средний показатель маржи, и если у конкретной торговой точки это значение ниже усредненного, стоит что-то улучшить.

Маржа в банковской сфере

В банковской отрасли понятие маржи будет более обширным. Оно представляет собой разницу:

С целью оценки того, какова эффективность работы банка, применяется банковская процентная маржа. В мировой экономике ее средний показатель составляет 3,2–4,6 %. В РФ этот показатель существенно больше и составляет 6 %.

Маржа в инвестициях

Понятие маржи в сфере инвестиций применяется в двух направлениях. Маржа безопасности – это показатель цен, выбранный инвестором для приобретения акций. Более простым языком можно сказать, что это процент от реальной цены ценной бумаги, при котором она может быть куплена.

Важно! На примере это выглядит так: инвестор понимает, что реальная цена акций – 100 долларов, а маржа безопасности равна пятидесяти процентам. При падении акций до 50 долларов или еще ниже он делает их покупку.

Второе значение инвестиционной маржи – это торговое плечо, которое трейдер использует для торговли. То есть это кредит, получаемый от брокера, который можно использовать для покупки ценных бумаг. Маржа может составлять и 1 к 100 и 1 к 1000. Это позволяет трейдеру хорошо заработать даже с минимумом стартового капитала.

Таким образом, маржа – это важный показатель во многих сферах. Ее используют для оценки эффективности функционирования той или иной компании. Считается, что чем выше маржа, тем лучше.

Источник